我們來梳理一下復(fù)星醫(yī)藥收購美國保健品直銷品牌后，加速入華的背景、舉措和意義。
核心事件是："復(fù)星醫(yī)藥（Shanghai Fosun Pharmaceutical Holdings）于2021年完成了對美國保健品和直銷巨頭" "Amway（安利）" "中國業(yè)務(wù)（包括安利（中國）日用品有限公司和安利（中國）保健品有限公司）的收購。"
收購?fù)瓿珊?，這個源自美國的保健品直銷品牌在中國的發(fā)展確實呈現(xiàn)出加速的態(tài)勢，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. "戰(zhàn)略定位與整合加速：" "利用復(fù)星優(yōu)勢：" 復(fù)星醫(yī)藥作為大型綜合性醫(yī)藥健康集團，擁有深厚的醫(yī)療、醫(yī)藥、健康服務(wù)資源。收購安利中國業(yè)務(wù)后，安利得以快速整合復(fù)星的供應(yīng)鏈、研發(fā)能力、市場渠道（尤其是在醫(yī)療服務(wù)和健康領(lǐng)域）以及品牌影響力。 "聚焦大健康趨勢：" 復(fù)星一直深耕大健康產(chǎn)業(yè)，安利中國業(yè)務(wù)的整合進一步強化了其在保健品和健康消費品領(lǐng)域的布局，更好地契合了“健康中國”戰(zhàn)略和中國消費升級的趨勢。
2. "市場投入與渠道拓展：" "加大資源投入：" 復(fù)星入主后，預(yù)計為安利中國帶來了更多的資金和資源支持，用于市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)升級、數(shù)字化建設(shè)等。 "渠道優(yōu)化與多元化：" 雖然保留了其經(jīng)典的直銷模式

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近日，自然陽光集團董事會主席及首席執(zhí)行官裴格睿(Gregory L. Probert)對外宣布，自然陽光已于今年5月獲批由商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證。裴格睿同時表示，自然陽光將進一步擴大在華投資力度，其中包括在中國建立第一座工廠的計劃。

美股上市公司自然陽光集團已有45年的歷史。財報顯示，2017年上半年自然陽光凈銷售額達1.644億美元（約合人民幣10.7億）。其產(chǎn)品主要以直銷形式銷售，涵蓋全年齡段，目前引入中國的產(chǎn)品包括身體凈化系列、代謝強化系列、心臟健康修護和肌膚修護等產(chǎn)品。

消費升級和老齡化趨勢正在促進中國醫(yī)療保健行業(yè)消費的快速增長。財報顯示，在剛過去的半年中，自然陽光在中國和其他新興市場凈銷售額同比增長32.2%。

“三五年之內(nèi)中國將取代美國成為全球最大的保健品市場，同時也將成為全球最大的直銷市場?！迸岣耦８嬖V界面記者。

直銷牌照的取得，也意味著這個美國保健品直銷品牌將正式在中國市場發(fā)力。

據(jù)裴格睿稱，雖然其他國家也會有相關(guān)的直銷法規(guī)，直銷牌照管理為中國市場特有，自然陽光是第92家在中國取得該證照的直銷企業(yè)。

不過記者查閱審批材料發(fā)現(xiàn)，目前自然陽光取得的直銷牌照產(chǎn)品目錄里只包含肌膚保健系列，這也就意味著公司旗下其他保健類產(chǎn)品尚不能通過直銷渠道進行銷售。

對此，自然陽光全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁周魯浩稱，中國的產(chǎn)品注冊需要時間，特別是保健食品，可能需要三五年的時間。公司預(yù)計在明年才有第一批的保健品成功注冊為功能食品，并陸續(xù)加入直銷產(chǎn)品名錄中。

據(jù)了解，目前跨境貿(mào)易是自然陽光保健產(chǎn)品在中國銷售的主要渠道。未來在直銷和跨境貿(mào)易外，自然陽光的最大股東復(fù)星醫(yī)藥也將提供渠道支持。

早在2014年，復(fù)星醫(yī)藥就開始投資自然陽光。據(jù)裴格睿透露，目前復(fù)星醫(yī)藥已是自然陽光美國總公司的最大股東，且自然陽光在中國的業(yè)務(wù)由雙方的合資公司共同運營，合資雙方都有非?？捎^的投資。復(fù)星醫(yī)藥在中國的渠道廣度和深度將會幫助自然陽光的國際化轉(zhuǎn)型。目前，復(fù)星醫(yī)藥旗下的港股上市公司國藥控股擁有中國最大的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)。

由于傳銷和直銷極易混淆，在國家對傳銷嚴(yán)格監(jiān)管制度下，作為保健品直銷公司的自然陽光在拓展業(yè)務(wù)上恐怕也必須更為謹慎。

與此同時，在保健品直銷市場，自然陽光的對手都非常強大。市場咨詢機構(gòu)歐睿的研究報告顯示，2015年排名前五的保健品品牌占領(lǐng)了中國保健品市場接近35%的份額，Top5里包括無限極、 安利紐崔萊、湯臣倍健、天獅、康寶萊，除湯臣倍健外都是直銷類品牌。