這段話可以解讀為迪阿股份（DIA）正在通過(guò)以下兩個(gè)核心策略，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場(chǎng)拓展：
1. "講好中國(guó)文化敘事 (Telling a Good Story of Chinese Culture):" "核心含義:" 迪阿股份不僅僅銷(xiāo)售婚戒，更致力于將中國(guó)傳統(tǒng)文化、美學(xué)、價(jià)值觀融入品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。 "目的:" "提升品牌獨(dú)特性和文化認(rèn)同感:" 與國(guó)際品牌形成差異化，吸引對(duì)中國(guó)文化有認(rèn)同感的消費(fèi)者。 "增強(qiáng)情感連接:" 讓購(gòu)買(mǎi)婚戒不僅僅是物質(zhì)選擇，更是一種文化傳承和情感表達(dá)。 "塑造品牌形象:" 將品牌塑造成了解、尊重并弘揚(yáng)中國(guó)文化的代表。 "可能體現(xiàn):" 推出具有中國(guó)元素的婚戒設(shè)計(jì)（如融入傳統(tǒng)紋樣、玉石元素等），舉辦結(jié)合文化主題的婚禮活動(dòng)，傳播與中國(guó)婚姻、家庭相關(guān)的文化理念。
2. "以全域運(yùn)營(yíng)打開(kāi)成長(zhǎng)空間 (Opening Growth Space with Omnichannel Operations):" "核心含義:" 迪阿股份正在構(gòu)建一個(gè)覆蓋線上線下、連接消費(fèi)者全觸點(diǎn)的、高效協(xié)同的零售網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)體系。 "目的:" "擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋:" 突破地域限制，將品牌和服務(wù)觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體。 "提升客戶體驗(yàn):" 提

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本文來(lái)源：時(shí)代商學(xué)院 作者：陸海

文/陸海

8月29日，DR鉆戒母公司迪阿股份（301177.SZ）披露半年報(bào)，在鉆石行業(yè)周期性調(diào)整背景下，迪阿股份上半年?duì)I收和歸母凈利潤(rùn)分別為7.79億元、3281.43萬(wàn)元；其中，第二季度歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)107.06%，實(shí)現(xiàn)觸底回升。

“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。鉆石行業(yè)雖處于深度調(diào)整階段，但從長(zhǎng)期來(lái)看天然鉆石兼具抗通脹和稀缺屬性，行業(yè)回暖仍然可期。其中，作為行業(yè)領(lǐng)跑者，迪阿股份始終秉持長(zhǎng)期主義，在周期調(diào)整中深耕主業(yè)，一方面以中國(guó)婚嫁文化為基底，打造具有國(guó)際影響力和穿透力的新奢品牌；另一方面通過(guò)線上線下融合的全域運(yùn)營(yíng)方式，打開(kāi)全新的成長(zhǎng)空間。

天然鉆兼具抗通脹和稀缺性 樂(lè)觀看待行業(yè)周期性調(diào)整

作為商業(yè)運(yùn)作最成功的典范，天然鉆石的周期性波動(dòng)并不鮮見(jiàn)。根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里，天然鉆石行業(yè)共經(jīng)歷六次主要價(jià)格調(diào)整，其中三次緣于全球經(jīng)濟(jì)衰退，其余三次則是來(lái)自于自身產(chǎn)業(yè)周期的波動(dòng)。

從價(jià)格波動(dòng)幅度來(lái)看，除了1980年因全球性資產(chǎn)泡沫破裂導(dǎo)致鉆石價(jià)格暴漲暴跌之外，每次鉆石價(jià)格的下挫幅度都在20%以內(nèi)，并很快企穩(wěn)。與此同時(shí)，鉆石價(jià)格長(zhǎng)期來(lái)看呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢(shì)，毛坯和成品鉆石價(jià)格的平均年化增長(zhǎng)率在3%到4%（圖1），有效對(duì)沖了通貨膨脹，天然鉆石的保值功能凸顯。

圖1：1970—2022年毛坯及成品鉆石價(jià)格指數(shù)

作為第六次行業(yè)調(diào)整疊加經(jīng)濟(jì)周期變化的結(jié)果，本輪鉆石行業(yè)“寒冬”始于2022年（圖2）。有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)、消費(fèi)信心不足、天然鉆石原材料價(jià)格下跌及培育鉆石沖擊等因素是本輪行業(yè)下行周期的重要推手。尤其是近年來(lái)以“物美價(jià)廉”著稱的人工培育鉆石迅猛發(fā)展，被視為是天然鉆石價(jià)格“遇冷”的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

圖2：國(guó)際鉆石交易所價(jià)格指數(shù)走勢(shì)

資料來(lái)源：國(guó)際鉆石交易所

但也有不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，培育鉆石和天然鉆石是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)和賽道，尤其在婚姻消費(fèi)和奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)（全球排名前四位的奢侈珠寶品牌仍然堅(jiān)持使用天然鉆石），天然鉆石作為“剛需”，仍具有堅(jiān)不可摧的牢固地位。其中，弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，全球天然鉆石市場(chǎng)在2030年將面臨1.59億克拉的供需缺口。隨著天然鉆石產(chǎn)量減少，天然鉆石的長(zhǎng)期稀缺性將得到修復(fù)，有望推動(dòng)天然鉆價(jià)格重回上行軌道。

受益婚戒市場(chǎng)滲透率提升 迪阿股份穿越周期的商業(yè)密碼

迪阿股份成立于2010年，建立之初就面臨著國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在這個(gè)背景下，迪阿股份以敏銳的嗅覺(jué)洞察市場(chǎng)風(fēng)向，旗下DR品牌精準(zhǔn)定位求婚鉆戒領(lǐng)域，憑借“一生只送一人”品牌理念，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鉆戒賽道中突出重圍，成為求婚鉆戒中的高端品牌。

實(shí)際上，婚鉆消費(fèi)量受結(jié)婚人數(shù)和婚鉆滲透率雙重因素影響?？紤]到適婚人口數(shù)量變化，預(yù)計(jì)未來(lái)10年結(jié)婚人數(shù)仍將承壓，但婚鉆滲透率長(zhǎng)期存在較大提升空間。一方面，《2023年鉆石行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，中國(guó)的鉆石消費(fèi)滲透率、人均年鉆石消費(fèi)額和人均鉆飾擁有量均不及美國(guó)和日本水平的50%，伴隨著Z世代逐步成為消費(fèi)者中的年輕主力，鉆石珠寶在婚戀場(chǎng)景下滲透率有望快速提，想象空間較大。

另一方面，世界珠寶協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)三、四線城市鉆石滲透率為37%，遠(yuǎn)低于一線城市的61%（圖3），考慮中國(guó)低線城市鉆石滲透率仍然較低，預(yù)期中國(guó)結(jié)婚鉆飾滲透率仍存在較大增長(zhǎng)空間和上升動(dòng)力。

圖3：國(guó)內(nèi)三、四線城市鉆石滲透率較低

數(shù)據(jù)來(lái)源：世界珠寶協(xié)會(huì)

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)集中度較為分散，頭部企業(yè)在相對(duì)分散的競(jìng)爭(zhēng)格局中仍有不斷提升市占率的空間。根據(jù) Euromonitor數(shù)據(jù)，DR品牌定位垂類(lèi)婚鉆賽道，2020年市占率僅2.58%。以2023年迪阿股份求婚鉆戒和結(jié)婚對(duì)戒營(yíng)業(yè)收入總和計(jì)算，其2023年國(guó)內(nèi)鉆石市占率約3.58%，對(duì)比其他發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，未來(lái)仍具有巨大的增長(zhǎng)潛力和空間。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2022年英國(guó)和日本珠寶市場(chǎng)CR10分別為44%和33%，其中日本本土鉆戒企業(yè)PRIMO JAPAN在國(guó)際大牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，聚焦婚戀場(chǎng)景定制鉆石珠寶，在細(xì)分領(lǐng)域市占率提升至10%以上。

伴隨著DR主品牌在婚戀市場(chǎng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智后，迪阿股份正通過(guò)“擴(kuò)品牌+擴(kuò)品類(lèi)+擴(kuò)場(chǎng)景”的方式持續(xù)擴(kuò)張。目前迪阿股份正積極布局全方位的婚嫁文化，旨在為消費(fèi)者提供從求婚到婚后的全生命周期服務(wù)，將“真愛(ài)”貫穿用戶一生。

在品類(lèi)方面，迪阿股份形成了較為豐富的產(chǎn)品體系。在鉆石產(chǎn)品方面，公司持續(xù)鞏固DR“全球婚嫁珠寶第一品牌”的地位，為此，迪阿股份董事長(zhǎng)張國(guó)濤在剛剛召開(kāi)的中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，今年DR品牌將發(fā)力探索更多創(chuàng)新方式，致力于將鉆戒和對(duì)戒都做到消費(fèi)者心中“婚戒”的絕對(duì)首選。同時(shí)，迪阿股份還打造KING & QUEEN 高級(jí)珠寶系列、婚嫁黃金系列等產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

在商業(yè)布局上，迪阿股份聚焦求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日和婚嫁黃金等需求場(chǎng)景，圍繞用戶的終生浪漫不斷延展，推出了包括求婚鉆戒、結(jié)婚對(duì)戒、婚嫁黃金、紀(jì)念日禮物、求婚以及婚禮策劃服務(wù)、婚紗攝影、寫(xiě)真等在內(nèi)的“婚+”業(yè)務(wù)，整體提升用戶深度價(jià)值和長(zhǎng)期價(jià)值，同時(shí)促進(jìn)復(fù)購(gòu)行為。未來(lái)，隨著DR品牌品類(lèi)開(kāi)拓、全生命周期打通后，其復(fù)購(gòu)率有望進(jìn)一步提升。

在婚嫁這個(gè)巨大且分散的市場(chǎng)中，迪阿股份基于“全球真愛(ài)文化引領(lǐng)者”的企業(yè)愿景，將持續(xù)進(jìn)行用戶的深度挖掘，加大品牌傳播和品牌價(jià)值提升，打造以中國(guó)文化敘事為核心、以中國(guó)婚嫁文化為基底、具有國(guó)際影響力和穿透力的新奢品牌，從而進(jìn)一步打開(kāi)增長(zhǎng)空間。

今年3月，DR鉆戒攜手全球知名華裔設(shè)計(jì)師Vivienne Tam首推當(dāng)代中國(guó)婚嫁系列珠寶，該系列于VIVIENNE TAM品牌2024秋冬系列時(shí)裝秀正式發(fā)布，登陸巴黎時(shí)裝周。在4月舉行的“巴塞羅那婚紗時(shí)裝周”上，DR鉆戒攜手意大利頂奢高級(jí)定制婚紗品牌Corona Borealis演繹了跨越國(guó)界的婚禮美學(xué)。

在一系列重磅活動(dòng)的加持下，今年上半年迪阿股份海外業(yè)務(wù)收入規(guī)模及占比創(chuàng)新高，在海外市場(chǎng)的品牌影響力和口碑快速上升。2024上半年，DR鉆戒在海外各大社交媒體平臺(tái)累計(jì)曝光達(dá)3.8億次，DR品牌在TikTok等海外社交平臺(tái)粉絲超68萬(wàn)，“darry rings”相關(guān)話題搜索在「Tiktok官方Creators Search Insights 6月趨勢(shì)榜」上一舉登頂，遙遙領(lǐng)先。

值得一提的是，在今年舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)上，DR鉆戒再次火出圈。8月2日，黃雅瓊在羽毛球混雙項(xiàng)目奪冠后，其同為中國(guó)羽毛球隊(duì)運(yùn)動(dòng)員的男友劉雨辰以一枚DR鉆戒向其求婚，創(chuàng)造了“1金1鉆”的世界級(jí)浪漫名場(chǎng)面。

事實(shí)上，認(rèn)可DR鉆戒品牌理念的名人還有很多。例如“冰壺男神”許靜韜、“跳水女皇”吳敏霞、“亞洲飛人”蘇炳添、賈寶玉扮演者歐陽(yáng)奮強(qiáng)、“電競(jìng)冠軍”若風(fēng)等。隨著中國(guó)文化影響力在全球范圍內(nèi)不斷增強(qiáng)，DR品牌也將乘著中國(guó)文化敘事的東風(fēng)，在世界舞臺(tái)上熠熠生輝。

深耕全域運(yùn)營(yíng) 迪阿股份著力提升公司長(zhǎng)期價(jià)值

為了給消費(fèi)者打造全新體驗(yàn)，迪阿股份以全自營(yíng)方式扎根線下，注重門(mén)店大數(shù)據(jù)選址，今年上半年對(duì)一線、新一線、二線城市核心商圈、高勢(shì)能商場(chǎng)持續(xù)攻堅(jiān)。同時(shí)，與城市頭部商業(yè)項(xiàng)目保持穩(wěn)固合作機(jī)會(huì)，以強(qiáng)化品牌勢(shì)能。為進(jìn)一步完善渠道布局，迪阿股份對(duì)優(yōu)質(zhì)空白城市繼續(xù)擇優(yōu)布店，今年上半年已進(jìn)駐張家口和連云港兩座優(yōu)質(zhì)空白城市。

值得一提的是，自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的迪阿股份采取線上線下融合的全域運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)微信、微博、抖音、快手、小紅書(shū)等全域廣泛觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，將其引流至門(mén)店，再憑借品牌獨(dú)特理念和完善的服務(wù)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

憑借獨(dú)特的品牌理念和全域運(yùn)營(yíng)的管理方式，迪阿股份從中國(guó)珠寶行業(yè)中脫穎而出，品牌影響力日漸彰顯。同時(shí)，公司用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)提升公司產(chǎn)品力以及精準(zhǔn)推廣，線上線下融合發(fā)展。

在線上布局方面，迪阿股份善于捕捉流量變化趨勢(shì)，線上線下靈活配置，全面覆蓋抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)等主流平臺(tái)，形成了覆蓋天貓、京東、自身官網(wǎng)、各大社交媒體和私域流量等全渠道推廣網(wǎng)絡(luò)。其中，DR視頻號(hào)平臺(tái)已誕生多個(gè)10萬(wàn)+點(diǎn)贊的視頻，全年總曝光達(dá)11億+；目前僅抖音單平臺(tái)話題#DR鉆戒#播放量就超過(guò)了33.1億次，同時(shí)迪阿股份在抖音平臺(tái)直播銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，2023年較上年同期增長(zhǎng)超300%。

同時(shí)，迪阿股份也擁有龐大的粉絲規(guī)模，DR鉆戒在全網(wǎng)新媒體上擁有超3000萬(wàn)粉絲，已然成為年輕群體認(rèn)可度最高的珠寶品牌。為進(jìn)一步為提升會(huì)員體驗(yàn)與忠誠(chéng)度，今年7月底，迪阿股份上線了會(huì)員小程序，聚焦婚嫁領(lǐng)域，通過(guò)會(huì)員體系來(lái)做品類(lèi)延伸，例如將黃金產(chǎn)品巧妙融入會(huì)員權(quán)益與福利之中，不斷優(yōu)化會(huì)員權(quán)益服務(wù)。

成立以來(lái)，迪阿股份始終堅(jiān)持以“真愛(ài)文化”唱響品牌力、通過(guò)優(yōu)化渠道布局提升渠道力、憑借匠心產(chǎn)品打造產(chǎn)品力。隨著鉆石行業(yè)回暖可期，公司有望憑借自身的綜合發(fā)展優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)率先受益，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)DR用戶“一生只送一人，一人送一生”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。