這個(gè)信息非常有價(jià)值，揭示了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "抖音成為重要銷售渠道：" 錦泓集團(tuán)的成功案例證明了抖音不僅僅是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，更是一個(gè)強(qiáng)大的帶貨和銷售平臺(tái)，尤其對(duì)于中高端品牌。 2. "中高端品牌擁抱抖音：" 以前可能認(rèn)為抖音更偏向快消、大眾化品牌，但錦泓集團(tuán)作為中高端女裝品牌，其表現(xiàn)說(shuō)明抖音的受眾和消費(fèi)力正在升級(jí)，也證明了中高端品牌可以通過(guò)合適的策略在抖音取得成功。 3. "上半年?duì)I收亮眼：" 19.63億人民幣的營(yíng)收對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的成績(jī)，這直接證明了抖音引流賣貨策略的有效性為品牌帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的商業(yè)回報(bào)。 4. "“引流玩得溜”的含義：" 這意味著錦泓集團(tuán)在抖音上可能采取了非常成功的策略，包括但不限于： "精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷：" 創(chuàng)作符合中高端品牌定位和目標(biāo)用戶審美的內(nèi)容。 "達(dá)人合作：" 與合適的KOL/KOC合作，有效觸達(dá)并轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶。 "直播帶貨：" 利用直播形式增強(qiáng)互動(dòng)，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，促進(jìn)銷售。 "用戶運(yùn)營(yíng)：" 建立私域流量，提升用戶粘性和復(fù)購(gòu)率。 "數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：" 基于數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)投放和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。
"總結(jié)來(lái)說(shuō)，這個(gè)案例

相關(guān)內(nèi)容：

　　本土中高檔時(shí)尚女裝品牌——錦泓時(shí)裝集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“錦泓集團(tuán)”，2019年6月26日由“維格娜絲”更名“錦泓集團(tuán)”）今天（7月16日）披露2021年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)，公司預(yù)計(jì)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.63億元，同比增長(zhǎng)73.80%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.33億元，與上年同期相比，將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　報(bào)告期內(nèi)，錦泓集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.64億元，其中，VGRASS品牌營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)0.61億元，同比增長(zhǎng)23%；TEENIEWEENIE品牌營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)2.31億元，同比增長(zhǎng)204%。

　　分品牌看，VGRASS品牌營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)5.1億元，同比增長(zhǎng)39%；TEENIE WEENIE 品 牌營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)14.39億元，同比增長(zhǎng)91%。

　　錦泓集團(tuán)解釋稱，上年同期疫情對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)產(chǎn)生影響，而隨著疫情因素基本消除，公司各品牌營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)均呈現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)；報(bào)告期內(nèi)，錦泓集團(tuán)旗下各品牌毛利率均穩(wěn)中有升，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量逐步提高。TEENIE WEENIE品牌經(jīng)調(diào)整整合后，品牌力、商品力和零售力明顯提升，公司推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略也取得明顯成效，線上渠道特別是抖音平臺(tái)直播業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)整體銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

　　錦泓集團(tuán)此前披露的財(cái)報(bào)顯示，2021年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.72億元，歸母凈利潤(rùn)0.95億元，較2020年同期增長(zhǎng)78.05%和15661.80%，較2019年同期增長(zhǎng)55.88%和612.36%，其中，TEENIE WEENIE品牌營(yíng)業(yè)收入8.17億元，同比增長(zhǎng)103.94%，較2019年同期增長(zhǎng)64.09%，按總額法對(duì)銷售收入調(diào)整，2021年一季度，TEENIE WEENIE品牌營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)75.20%，其中電商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng) 90.85%，線下?tīng)I(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)68.12%。VGRASS品牌營(yíng)業(yè)收入2.49億元，同比增長(zhǎng)25.79%，較2019年同期增長(zhǎng)35.07%，按總額法對(duì)銷售收入調(diào)整，2021年一季度，VGRASS品牌營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)7.50%，其中電商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)-71.51%，線下?tīng)I(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)51.80%。云錦營(yíng)業(yè)收入449.76萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.21%，較2019年同期增長(zhǎng)-4.62%。

　　廣發(fā)證券分析師糜韓杰認(rèn)為，錦泓集團(tuán)一季度業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)主要得益于TEENIE WEENIE品牌內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力重新煥發(fā)，觀察來(lái)看：

　　在管理方面，錦泓集團(tuán)從2019年下半年開(kāi)始對(duì)于Teenie Weenie品牌從組織架構(gòu)、各品牌總經(jīng)理及核心管理團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)政策等方面進(jìn)行了一系列大刀闊斧的調(diào)整和改革。在渠道方面，搶抓抖音的新風(fēng)口，不斷加大線上銷售占比。抖音平臺(tái)直播行業(yè)自2020年7月開(kāi)始快速增長(zhǎng)。公司TEENIE WEENIE品牌是最早與抖音平臺(tái)進(jìn)行合作并嘗試直播的品牌商之一，2020年三季度、2020年四季度、2021年一季度TEENIE WEENIE品牌在抖音平臺(tái)銷售收入分別為1310.48萬(wàn)元、994.28萬(wàn)元、1.30億元，占TEENIEWEENIE品牌電商銷售收入的比重分別為10.69%、3.87%、46.75%，占TEENIEWEENIE品牌營(yíng)業(yè)收入的比重分別為2.59%、1.06%、15.88%，2021年一季度TEENIE WEENIE品牌在抖音平臺(tái)銷售收入大幅增長(zhǎng)。

　　在產(chǎn)品方面，嘗試破圈，基于品牌經(jīng)典的美式學(xué)院風(fēng)，結(jié)合JK制服，推出TEENIEWEENIE春季校園系列，并B站2020百大UP主“機(jī)智的黨妹”擔(dān)任品牌校園系列推薦官。JK來(lái)源于日語(yǔ)中的女子高中生，JK制服即女子高中生制服。近年以JK制服、漢服、Lolita為代表的小眾服飾越來(lái)越被大眾接受。2020年12月21日，淘寶發(fā)布“2020年度十大商品”，JK制服位列其中，2020年二季度，淘寶上JK制服成交金額同比增長(zhǎng)255%。根據(jù)《中國(guó)二次元服裝消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》，2019年cosplay、漢服、JK制服、Lolita總和市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到125.2億元，2020年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)169.57億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)20%。當(dāng)前95后已經(jīng)成為二次元服裝消費(fèi)的主力人群，50%左右的消費(fèi)者是95后。

　　在推廣方面，錦泓集團(tuán)聘請(qǐng)95后當(dāng)紅小花趙露思作為品牌代言人，與小黃人、拍立得等進(jìn)行跨界聯(lián)名合作，推出自有 IP 卡通形象圣誕短視頻作品《來(lái)個(gè)熊抱吧》，在抖音平臺(tái)累計(jì)瀏覽量約6000萬(wàn)，獲百萬(wàn)點(diǎn)贊，在“半次元”社區(qū)創(chuàng)立公眾號(hào)“熊研所”漫畫(huà)，通過(guò)條漫（一條橫的或豎的漫畫(huà)）全方位與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通互動(dòng)，促進(jìn)情感共鳴。

　　糜韓杰表示，2021年一季度，錦泓集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.71億元，同比增長(zhǎng)52.74%，其中電商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)31.76%，其中天貓僅增長(zhǎng)1.49%，電商的增長(zhǎng)主要由抖音貢獻(xiàn)，2021年一季度抖音平臺(tái)收入占比已達(dá)到12.86%，未來(lái)伴隨抖音電商整體規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，看好錦泓集團(tuán)抖音平臺(tái)收入快速增長(zhǎng)，進(jìn)而推動(dòng)錦泓集團(tuán)整體業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

　　據(jù)了解，錦泓集團(tuán)也在大力推進(jìn)多渠道融合新零售模式，加速由傳統(tǒng)線下渠道向線上轉(zhuǎn)型，并拓展渠道多元化，具體而言：

　　一是在原有的傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外，開(kāi)發(fā)了微信小程序，通過(guò)私域流量導(dǎo)入進(jìn)行線上銷售；

　　二是聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，通過(guò)前期人群運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，結(jié)合知名頭部主播及流行的在線平臺(tái)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)宣傳及銷售的一系列聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)年輕潮流客群的快速增長(zhǎng)；

　　三是在抖音、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行自營(yíng)直播銷售，并取得了優(yōu)異的效果；

　　四是通過(guò)「云倉(cāng)」商品管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)商品在各渠道中的高效流轉(zhuǎn)，力求在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何渠道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而充分滿足移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化、移動(dòng)化、個(gè)性化、多元化的消費(fèi)訴求。

　　在線上銷售方面，更是將注重客戶從公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)流量獲取能力，打造互動(dòng)性更強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)，使錦泓集團(tuán)的產(chǎn)品輻射多層級(jí)消費(fèi)群體。

　　天風(fēng)證券研究員孫海洋也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于以線下直營(yíng)為主的服裝設(shè)計(jì)零售企業(yè)而言，加強(qiáng)線上線下渠道融合，拓展高收益新渠道，發(fā)展多渠道零售將是未來(lái)主要轉(zhuǎn)型方向。通過(guò)加強(qiáng)微信、微博等自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，加大對(duì)線上渠道的投入，包括天貓、唯品會(huì)、抖音等各類電商平臺(tái)，從而提升公域流量和銷售的轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)線上銷售的增長(zhǎng)。除此之外，精準(zhǔn)布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)潮流動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)定位年輕潮流人群，并聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，通過(guò)前期人群運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，結(jié)合知名頭部主播及流行的在線平臺(tái)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)宣傳及銷售的一系列聯(lián)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)年輕潮流客群和線上銷售的快速增長(zhǎng)。

　　公開(kāi)資料顯示，錦泓集團(tuán)創(chuàng)立于 1997 年，作為中國(guó)中高端女裝一線品牌，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為高檔女裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售， 主要產(chǎn)品為“V?GRASS”、“TEENIE WEENIE”（以下簡(jiǎn)稱 TEENIE WEENIE）等品牌服裝和配飾。

　　錦泓集團(tuán)采取多品牌金字塔式運(yùn)營(yíng)模式。在品牌方面，集團(tuán)旗下?lián)碛腥齻€(gè)品牌： “VGRASS” ”、“元先”及“TEENIE WEENIE ”,完成女裝品類金字塔結(jié)構(gòu)布局。公司主品牌 VGRASS 作為國(guó)內(nèi)一線高端女裝品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)近 20 載，基本覆蓋國(guó)內(nèi)一線城市、省會(huì)城市及重點(diǎn)二線城市，進(jìn)駐有競(jìng)爭(zhēng)力的高端購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)。 公司分別在 2015 、2017 年收購(gòu)南京云錦研究所有限公司、韓國(guó)衣戀集團(tuán)旗下 TEENIE WEENIE 品牌。

　　財(cái)報(bào)顯示，2020年，錦泓集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入33.25億元，按品牌分，2020年TEENIE WEENIE品牌、VGRASS品牌、元先營(yíng)業(yè)收入分別為23.07億元、10.01億元、0.18億元，分別占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為69.38%、30.11%、0.51%，毛利率分別為65.92%、72.07%、71.84%，VGRASS的定位是高端女裝，其毛利率高于中高端休閑品牌TEENIE WEENIE。公司現(xiàn)階段TEENIE WEENIE對(duì)營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)最大，同時(shí)VGRASS也是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要組成部分，元先的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模較小。TEENIEWEENIE按品類細(xì)分，女裝、男裝、童裝占品牌收入的比重分別是69.89%、10.80%、19.31%，毛利率分別為66.18%、60.65%、67.94%。

　　渠道方面，錦泓集團(tuán)以直營(yíng)模式為主，截至2020年，公司擁有1355家門店，其中90.92%是直營(yíng)店，分品牌，VGRASS品牌194家門店（直營(yíng)店176家，加盟店18家），TEENIEWEENIE品牌1160家門店（直營(yíng)店1055家，加盟店105家），云錦1家門店（直營(yíng)店1家）。

　　2020年，錦泓集團(tuán)直營(yíng)店、加盟店、線上營(yíng)收分別為23.97億元、0.92億元、8.36億元，占比分別為72.07%、2.77%、25.15%，毛利率分別為72.32%、53.40%、56.46%。

　　截止第一紡織網(wǎng)今天晚間發(fā)稿前，錦泓集團(tuán)收?qǐng)?bào)21.74元/股，跌幅9.98%，市值62.05億元。（第一紡織網(wǎng)　 martin）