您提到的“北面母公司自救，搬出這個(gè)‘救星’”可能指的是某些企業(yè)面臨困境時(shí)，其母公司采取自救措施，引入某個(gè)關(guān)鍵人物、技術(shù)、資金或戰(zhàn)略合作伙伴等作為“救星”來(lái)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。然而，由于您沒(méi)有提供具體的背景信息，我無(wú)法給出針對(duì)性的回答。
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在面臨困境時(shí)，母公司可能會(huì)采取以下幾種自救措施：
1. 引入戰(zhàn)略投資者：通過(guò)引入外部投資者，為企業(yè)注入資金和資源，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。 2. 進(jìn)行業(yè)務(wù)重組：對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，剝離非核心業(yè)務(wù)，集中資源發(fā)展核心業(yè)務(wù)。 3. 引入關(guān)鍵人才：引入具有豐富經(jīng)驗(yàn)和能力的關(guān)鍵人物，幫助企業(yè)提升管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4. 技術(shù)創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以上只是一些常見(jiàn)的自救措施，具體措施需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)決定。如果您能提供更多的背景信息，我將盡力為您提供更具體的建議。

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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

新西蘭戶(hù)外品牌Icebreaker加速在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。根據(jù)官網(wǎng)微信公眾號(hào)，其自2023年10月在北京東直門(mén)來(lái)福士廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)首家常規(guī)線(xiàn)下店至今，在中國(guó)累計(jì)已設(shè)有18家店鋪，并在近期進(jìn)入沈陽(yáng)、成都和杭州等城市。

目前Icebreaker在中國(guó)市場(chǎng)的分布以一線(xiàn)城市為主，北京和上海各開(kāi)設(shè)有三家門(mén)店。在開(kāi)店的新一線(xiàn)城市之中，大部分處于西安、沈陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南和青島等北方城市，而在品牌入駐的商場(chǎng)里，萬(wàn)象城、頤堤港、德基和嘉里中心等中高端項(xiàng)目占主導(dǎo)。

這是因?yàn)镮cebreaker強(qiáng)調(diào)使用羊毛材質(zhì)。

和許多戶(hù)外品牌因創(chuàng)始人對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)且因機(jī)緣受到啟發(fā)的故事相似，Icebreaker創(chuàng)始人Jeremy Moon因一件受贈(zèng)于牧場(chǎng)主的羊毛衫而發(fā)現(xiàn)美麗諾羊毛的保暖、吸汗特性，而他此前已對(duì)過(guò)往運(yùn)動(dòng)穿著的合成滌綸服飾易臭的特性不滿(mǎn)——這讓他產(chǎn)生創(chuàng)立個(gè)人品牌的想法。

1995年，Jeremy Moon用從銀行貸款來(lái)的2.5萬(wàn)新西蘭元成立Icebreaker，并很快進(jìn)入到當(dāng)?shù)?4家戶(hù)外用品商店銷(xiāo)售。到了1997年，品牌宣布與多個(gè)美麗諾羊毛牧場(chǎng)主建立合作關(guān)系，至今使用美麗諾羊毛制衣仍是其宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)。

2017年11月，旗下?lián)碛蠺he North Face和Vans的美國(guó)威富集團(tuán)收購(gòu)Icebreaker，具體交易金額未被披露。但在交易完成六年后，Icebreaker仍然是一個(gè)規(guī)模不大的品牌，而威富集團(tuán)如今迫切希望借助戶(hù)外風(fēng)潮重回增長(zhǎng)軌道。

在最新的2025財(cái)年第二季度報(bào)告中，威富集團(tuán)收入同比下滑6%。在總銷(xiāo)售額中占比最大的The North Face同比下滑3%，Vans、Timberland和Dickies的跌幅分別為11%、3%和11%。按地區(qū)劃分，僅有中國(guó)市場(chǎng)所在的亞太市場(chǎng)錄得增長(zhǎng)。

這是因?yàn)閼?hù)外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮正在中國(guó)興盛，包括始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、可隆在內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌均有突出業(yè)績(jī)表現(xiàn)。這在一定程度上解釋了為何威富集團(tuán)投入大量資源讓Icebreaker在中國(guó)密集開(kāi)店。

威富集團(tuán)沒(méi)有在財(cái)報(bào)中對(duì)外透露Icebreaker的年銷(xiāo)售額，后者和The North Face、Timberland同屬于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)部門(mén)。在2024財(cái)年，該部門(mén)收入為55.01億美元，其中The North Face與Timberland合計(jì)收入為53.96億美元，余下1.05億美元的銷(xiāo)售額由Icebreaker、Smartwool和Altra貢獻(xiàn)。

在天貓官方旗艦店，Icebreaker的服裝售價(jià)從400元起跳，大部分產(chǎn)品定價(jià)在400元至1000元之間，售價(jià)最高的羊毛外套折后為4199元。同集團(tuán)的The North Face有大量產(chǎn)品售價(jià)在2000元和3000元以上，與Icebreaker定價(jià)區(qū)間相似的品牌是Jack Wolfskin。

然而從The North Face到Jack Wolfskin，拿來(lái)和進(jìn)行Icebreaker對(duì)比并不算太合適。

盡管Icebreaker定位為戶(hù)外品牌，核心產(chǎn)品卻不是市場(chǎng)印象中常有的沖鋒衣、滑雪服或者登山鞋等品類(lèi)。在天貓旗艦店，Icebreaker銷(xiāo)量最高的是一款折后售價(jià)629元的美麗諾羊毛上衣，而它大部分產(chǎn)品也都是以羊毛T恤、內(nèi)衣、保暖褲的形式呈現(xiàn)。

這樣的品類(lèi)特征決定了Icebreaker無(wú)法給出沖鋒衣和滑雪服的售價(jià)。雖然它也推出夾克外套、運(yùn)動(dòng)褲和休閑褲等更強(qiáng)調(diào)功能性的產(chǎn)品，但不管是營(yíng)銷(xiāo)曝光度、還是銷(xiāo)售表現(xiàn)，這些都算不上核心款式，更像是點(diǎn)綴多樣性的小菜。

而品類(lèi)的特征也讓Icebreaker在講述品牌和產(chǎn)品特質(zhì)過(guò)程中，使用大量篇幅來(lái)強(qiáng)調(diào)美麗諾羊毛制品保暖、透氣、輕盈等優(yōu)勢(shì)，并基于此推出了戶(hù)外疊穿指引，教育消費(fèi)者如何將其保暖上衣和其它功能性的外套進(jìn)行疊搭。

對(duì)于Icebreaker而言，它的產(chǎn)品組合、定位和當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)重心都像是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域找到了一條夾縫賽道進(jìn)行發(fā)力。幾乎所有戶(hù)外品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的防水、防風(fēng)的保暖特性，但I(xiàn)cebreaker的內(nèi)搭產(chǎn)品則更容易從便利性和細(xì)節(jié)性去說(shuō)服消費(fèi)者。

但這也無(wú)法掩蓋它的單薄之處。借助威富集團(tuán)的資源，Icebreaker能夠密集在中國(guó)開(kāi)店，但在形象未成熟的時(shí)候快速擴(kuò)張也存在風(fēng)險(xiǎn)。

Icebreaker反復(fù)強(qiáng)調(diào)服飾的保暖、透氣特性來(lái)自于美麗諾羊毛，然而這種說(shuō)法也在一定程度上模糊了品牌本身的技術(shù)和功能形象。更何況能夠接觸到牧民并購(gòu)買(mǎi)羊毛的品牌并不止它一家，市面上以使用美麗諾羊毛為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的品牌也不少。

更進(jìn)一步，定位為戶(hù)外就意味著Icebreaker會(huì)被其它以生產(chǎn)外套、鞋履的同類(lèi)品牌分走關(guān)注度。而產(chǎn)品組合和特性又易使其形象傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣、內(nèi)搭品牌重合，這同樣會(huì)分散消費(fèi)者注意力，也很難完整呈現(xiàn)戶(hù)外定位。

但至少，密集刷存在感也為Icebreaker在中國(guó)擴(kuò)張開(kāi)了個(gè)好頭。