確實，您說的很有道理。銀泰收購或合作設(shè)計師買手店，可以看作是大型百貨公司應(yīng)對市場變化、尋求差異化競爭的一種常見策略，算不上特別新奇的“套路”。
這種做法背后有幾個關(guān)鍵原因，也體現(xiàn)了百貨公司“老套路”的特點：
1. "吸引年輕客群和潮流消費者：" 設(shè)計師買手店通常定位時尚前沿、個性獨特，能吸引追求潮流、對價格不那么敏感的年輕消費者。這對以家庭客群和成熟客群為主的百貨公司來說，是重要的增量來源。 2. "提升品牌形象和時尚感：" 引入設(shè)計師品牌和買手店，可以提升百貨自身的時尚標簽，使其看起來更年輕、更有活力，與線上快時尚或奧特萊斯形成差異化競爭。 3. "增加銷售和利潤增長點：" 設(shè)計師品牌通常有較高的客單價和利潤率。通過引入這些店鋪，百貨公司可以優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升整體盈利能力。 4. "應(yīng)對線上沖擊和實體店轉(zhuǎn)型：" 在電商和品牌獨立店（如品牌官網(wǎng)、小程序、奧特萊斯）競爭加劇的背景下，百貨需要提供獨特的購物體驗和商品選擇來留住顧客。設(shè)計師買手店提供的“發(fā)現(xiàn)感”和“獨家性”是重要的體驗組成部分。 5. "填補業(yè)態(tài)空白，豐富購物場景：" 大型百貨內(nèi)部需要有不同定位的店鋪來滿足不同消費者的需求

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記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

近日，北京多家線下ICON&STORIES買手集合店已經(jīng)更名為西有全球好物店。西有品牌是銀泰百貨旗下的買手店業(yè)務(wù)，共有20多家線下門店。

界面時尚從銀泰百貨處獲悉，銀泰西有于2021年下旬收購了ICON&STORIES商標及其他資產(chǎn)。收購完成后，銀泰百貨西有全球好店、ICON&STORIES將實現(xiàn)雙品牌并行的運營模式。

根據(jù)ICON&STORIES官方微博，該品牌在北京三里屯、芳草地、SKP、金融街購物中心共有四家線下買手店。ICON買手店合作了JACQUES WEI 、Apede Mod、KVK等多個國內(nèi)外設(shè)計師品牌。

銀泰百貨方面表示，自營買手店的存在是銀泰百貨提升自身時尚影響力的重要一環(huán)。西有品牌會幫助海外品牌解決貿(mào)易進口、制定市場策略，并提供渠道銷售的一站式解決方案，助其進入中國市場。而ICON&STORIES的粉絲、買手、供應(yīng)鏈及品牌組合，未來也將與西有進行融合互補。

從西有的線上微信商場來看，西有包含的品牌既有Jil Sander、IMMI等國內(nèi)外設(shè)計師品牌，也有LOEWE羅意威、Jimmy Choo等奢侈品牌。ICON買手店在小眾設(shè)計師品牌上的偏重或?qū)ξ饔械钠放瀑Y源和供應(yīng)鏈渠道進一步補足。

雖然百貨以及購物中心的重心仍然在于獨立品牌的招商，但買手店可以成為商場調(diào)整差異化形象的一個有利手段，也是對于新業(yè)態(tài)的嘗試。買手店能帶來更為豐富的商品組合，滿足消費者的個性化需求。

近兩年來可以看到的是，買手店正在遍地開花，而越來越多的商場也在加大引入形成連鎖品牌的買手店。比如，北京國貿(mào)商城新開了買手店LOOKNOW；此前在上海老洋房設(shè)店的LABELHOOD蕾虎入駐深圳萬象前海；SND在重慶的第二家店設(shè)于環(huán)球金融中心。

與此同時，不止銀泰百貨，多個商場本身也在開拓買手店的業(yè)態(tài)。

早在2016年開業(yè)的芮歐百貨在二樓設(shè)有名為Assemble by Réel的開放式精品買手店；百聯(lián)集團于2017年成立the bálancing精品集合買手店，首店落座于上海東方商廈；連續(xù)十年蟬聯(lián)中國奢侈品百貨“店王”稱號的SKP旗下多品牌集合店SKP SELECT還和多個海外品牌聯(lián)合舉辦活動。

近期，重裝后開業(yè)的王府井東安市場更名為東安睿錦，成為王府井大街上唯一的高端買手制百貨。東安睿錦引進約600個以上的國際品牌，其中將近300個是首次進入中國市場。

對于百貨商場而言，隨著線上渠道崛起以及疫情反復等因素的介入，線下零售體驗感的重要性開始加強。類似買手店這樣的個性化空間能為商場帶來更多的客流量駐足，其品牌組合的小眾獨特性也將成為刺激消費沖動的優(yōu)勢。

但不可否認的是，小眾高端的另一面是不為大眾所接受，買手店價格帶普遍在千元的輕奢擋及以上。比起商場原本與品牌之間涇渭分明的租賃關(guān)系，買手制更考驗選品能力和塑造品牌印象的能力。

而在新冠疫情再度來襲的當下，線下零售成本之高昂無疑增加了買手店業(yè)態(tài)的運營壓力。