獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌要“出圈”，意味著要突破原有的小眾圈層，獲得更廣泛的認(rèn)知度、興趣度和購(gòu)買力。這需要一個(gè)系統(tǒng)性的策略，結(jié)合品牌自身特質(zhì)和市場(chǎng)環(huán)境。以下是一些關(guān)鍵的策略方向：
"一、 明確品牌核心與定位 (Foundation)"
1. "清晰的品牌故事與理念 (Clear Brand Story & Philosophy):" 這是獨(dú)立品牌的靈魂。你需要一個(gè)引人入勝、能引起共鳴的故事，解釋你的設(shè)計(jì)理念、品牌使命、為什么選擇這條道路。這能吸引價(jià)值觀相似的消費(fèi)者。 2. "精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾 (Precise Target Audience):" 不僅要知道你的產(chǎn)品是誰的，還要理解他們的生活方式、審美偏好、消費(fèi)習(xí)慣、信息獲取渠道。初期可能聚焦小眾，但“出圈”需要考慮如何觸達(dá)更廣泛的相關(guān)人群。 3. "獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言與風(fēng)格 (Unique Design Language & Style):" 你的設(shè)計(jì)必須有辨識(shí)度，能夠體現(xiàn)你的個(gè)性和審美。這種獨(dú)特性是吸引眼球、建立口碑的基礎(chǔ)。
"二、 打造高辨識(shí)度的產(chǎn)品力 (Product Power)"
1. "持續(xù)推出高質(zhì)量、有特色的產(chǎn)品 (Consistently Launch High-Quality, Distinctive Products):" 產(chǎn)品是根本。質(zhì)量要好，設(shè)計(jì)要有亮點(diǎn)，能解決特定需求或提供獨(dú)特體驗(yàn)。避免同質(zhì)化。 2. "注重細(xì)節(jié)與工藝 (Focus on Details & Craftsmanship):" 獨(dú)立品牌

相關(guān)內(nèi)容：

近年來，中國(guó)市場(chǎng)有許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入大眾視野。在以上現(xiàn)象的背后，是品牌創(chuàng)立的土壤正在發(fā)生變化，比如年輕人對(duì)于中國(guó)品牌更加關(guān)注、時(shí)尚渠道的支持以及供應(yīng)鏈對(duì)比過去更加友好。

機(jī)遇之下，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展也面臨諸多挑戰(zhàn)。IMMI聯(lián)合創(chuàng)始人Joyce（莊曉君）指出，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題、人才問題以及供應(yīng)鏈方面的問題都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)。

除此之外，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，在銷售渠道上，這些品牌往往通過買手店銷售。在價(jià)格方面，由于開發(fā)成本、原材料成本的高昂，導(dǎo)致這些品牌的售價(jià)不低，也導(dǎo)致一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌無法在大眾群體中形成需求。

新品牌進(jìn)入視野

STAFFONLY是成立于2015年的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，在它的創(chuàng)立和發(fā)展過程中，可以窺見中國(guó)早期的設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)路徑。

STAFFONLY品牌主理人溫雅和周師墨均陸續(xù)畢業(yè)于英國(guó)知名時(shí)裝院校，求學(xué)期間曾陸續(xù)任職于歐洲各大時(shí)裝屋。畢業(yè)后他們?cè)趥惗毓餐瑒?chuàng)立STAFFONLY品牌，而后將品牌帶回國(guó)內(nèi)。品牌成立以來，他們相繼受邀參展PITTI UOMO、國(guó)際羊毛局大獎(jiǎng)以及MINI FASHION項(xiàng)目。2018年度獲得“GQ PRESENTS”項(xiàng)目支持登上倫敦男裝時(shí)裝周官方日程發(fā)布全新系列。

記者注意到，很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都是在2015年前后創(chuàng)立的，比如FENG CHEN WANG成立于2015年，ANGEL CHEN成立于2014年。

周師墨指出，2015年時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)并沒有太多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，以商業(yè)品牌居多。對(duì)于當(dāng)時(shí)的機(jī)遇，周師墨表示：“可以說我們這一批是新生代中比較早有渠道能展現(xiàn)自己的系列的、能趕上商業(yè)化進(jìn)程的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。那時(shí)上海時(shí)裝周開始有相關(guān)的板塊（當(dāng)時(shí)的‘棟梁一日’即后來的LABELHOO）新的獨(dú)立設(shè)計(jì)師在上海時(shí)裝周期間展示自己的系列，而后又有Ontimeshow /時(shí)堂和TUBE showroom此類可以提供設(shè)計(jì)師品牌和買手店之間直接交流的平臺(tái)。這讓大家看到了一個(gè)可能性，就是有可以發(fā)聲的渠道。以及比如連卡佛等會(huì)設(shè)置‘CALL OUT’的選拔活動(dòng)，這給了設(shè)計(jì)師一個(gè)商業(yè)化的窗口，讓獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌可以通過他們的渠道展示、售賣自己的系列。我們很幸運(yùn)，都趕上了這個(gè)時(shí)機(jī)?！?/p>

同樣在2015年，曾經(jīng)擁有15年工作經(jīng)驗(yàn)的Joyce和合伙人一起創(chuàng)立了IMMI品牌。在品牌創(chuàng)立的第一年，IMMI一款大衣便火爆全網(wǎng)，打響了品牌的知名度。

Joyce表示：“目前是品牌成立的第七個(gè)年頭，對(duì)于服裝品牌來說，通常都是需要幾十年的歷練才能夠成就一個(gè)品牌。七年歷史的服裝品牌還是個(gè)‘嬰兒’。到目前為止我們存活下來的原因有三：一是感謝在創(chuàng)業(yè)之前15年的工作經(jīng)驗(yàn)，二是基于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，三是我們對(duì)產(chǎn)品的重視?！?/p>

北京京商戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)賴陽向記者表示：“在過去，沒有足夠的批量沒人給開生產(chǎn)線，所以生產(chǎn)一個(gè)款式怎么也得幾千件，否則生產(chǎn)線開不了。因此設(shè)計(jì)師即便有一個(gè)設(shè)計(jì)方案，也只能是賣給企業(yè)，沒法直接向消費(fèi)者銷售，如果向消費(fèi)者銷售，那一定是貴族消費(fèi)這樣的價(jià)格才能存。但是現(xiàn)在又變了，在云消費(fèi)時(shí)代，云整合、云生產(chǎn)、智能柔性生產(chǎn)線越來越普遍，這時(shí)只需要把設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁┙o廠家，廠家就在柔性生產(chǎn)線上給每一個(gè)產(chǎn)品提供加工定制服務(wù)?！?/p>

如何出圈？

記者曾經(jīng)關(guān)注IMMI品牌多年，對(duì)于數(shù)年前IMMI大衣的火爆依然印象深刻。2016年，演員高圓圓身著墨綠色大衣的圖片在互聯(lián)網(wǎng)上火爆，而這件大衣正是來自IMMI。一時(shí)之間，IMMI品牌被很多人知道，彼時(shí)的淘寶上，同款的仿制產(chǎn)品也十分泛濫。

對(duì)于以上爆款事件對(duì)品牌的影響，Joyce表示：“IMMI品牌成立第一年時(shí)，國(guó)內(nèi)明星機(jī)場(chǎng)街拍還是比較少的，因此高圓圓穿著大衣的圖片就帶來了流量。那是品牌創(chuàng)立的第一年，爆款帶來的好處就是賺得了第一桶金，讓我們生存下來了，也讓我們開始慢慢可以周轉(zhuǎn)得過來?！?/p>

IMMI的另一位創(chuàng)始人吳曉敏是一名演員，擁有不少明星資源。但Joyce表示：“IMMI從創(chuàng)業(yè)至今并沒有投入太多成本在營(yíng)銷方面。”Joyce認(rèn)為：“服裝的爆款是在供應(yīng)方、需求方和媒介三方極度認(rèn)可、配合的情況下，自然而然產(chǎn)生的。沒有人能說自己可以制造出爆款。”

在獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品的銷售渠道上，服裝行業(yè)專家楊大筠告訴記者：“獲客基本上都是通過買手店、集合店寄賣，賣完以后再結(jié)賬?！?/p>

Joyce表示：“IMMI目前的銷售渠道有約150個(gè)買手店、天貓旗艦店以及1家線下店鋪，其中70%至80%的銷售來自買手店渠道?！?/p>

STAFFONLY產(chǎn)品的銷售渠道主要是百貨公司和買手店，目前在全國(guó)有接近50個(gè)線下點(diǎn)位。對(duì)于選擇買手店而不從線上渠道入手的原因，周師墨表示：“天貓上用戶對(duì)價(jià)格的敏感度較高。在消費(fèi)者沒有對(duì)品牌建立最初印象和定位時(shí)，對(duì)于這種品牌來說更難一開始就建立起穩(wěn)定的認(rèn)知和客戶群體。尤其是在初期，品牌的材料、剪裁和穿著感受更需要通過線下實(shí)體店的方式來與消費(fèi)者互動(dòng)。在品牌逐漸成熟，有了一定規(guī)模和一定的客戶認(rèn)可度后，再開啟天貓店等線上渠道則水到渠成。”

在價(jià)格上，記者注意到，不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的定價(jià)都不低。以IMMI為例，一條褲子價(jià)格在2000元左右，大衣的價(jià)格則在數(shù)千元。COMME MOI的產(chǎn)品也在這一價(jià)位。

對(duì)于定價(jià)，Joyce表示：“任何產(chǎn)業(yè)的定價(jià)都和成本有關(guān)，很多設(shè)計(jì)師品牌它的研發(fā)成本、原料成本會(huì)很高。以IMMI為例，基本上用的原材料都是十分優(yōu)質(zhì)的，原材料成本很高，這也導(dǎo)致產(chǎn)品的開發(fā)成本、面料成本高。但同時(shí)，我們加價(jià)倍率實(shí)際上是偏低的，偏低的原因也是為了讓更多消費(fèi)者可以買得起。”

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

今年3月，在上海新冠肺炎疫情期間，STAFFONLY設(shè)置了一場(chǎng)以NFT形式承載內(nèi)容的拍賣會(huì)作為系列的發(fā)布會(huì)，主題聚焦于人們追逐“理想超我”的目標(biāo)。

周師墨表示：“那段時(shí)間上海處于封控狀態(tài)，整個(gè)時(shí)裝周都延期了。我們基于Being Liked的主題組織了一場(chǎng)線上拍賣會(huì)，拍賣會(huì)上展出的是一組3D虛擬形象。我認(rèn)為拍賣的形式可以很好地體現(xiàn)這個(gè)主題。在拍賣會(huì)上，消費(fèi)者通過自己的社交貨幣（在社交平臺(tái)上的點(diǎn)贊數(shù)）來獲得拍賣會(huì)上的籌碼，與其他藏家競(jìng)爭(zhēng)這些虛擬的藝術(shù)品?！?/p>

對(duì)于IMMI品牌的未來目標(biāo)，Joyce表示：“我希望它是一個(gè)小、美的企業(yè)，然后最大程度平衡創(chuàng)意和商業(yè)。我不愿意為了商業(yè)而犧牲創(chuàng)意部分，也不愿意為了創(chuàng)意而犧牲商業(yè)部分。如果問我創(chuàng)意和商業(yè)要哪個(gè)，好比是在問我家庭和事業(yè)要哪個(gè)，我只能把兩者不斷平衡到最大程度。”

對(duì)于面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，Joyce表示：“目前獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的機(jī)遇在于中國(guó)的設(shè)計(jì)或者中國(guó)的品牌慢慢開始被更多的年輕人關(guān)注和喜歡，但同時(shí)挑戰(zhàn)也很多。我們也遇到很多的困惑，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人才以及供應(yīng)鏈等問題。在供應(yīng)鏈方面，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌相對(duì)來說量小，在供應(yīng)鏈吸引力上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)肯定不如商業(yè)品牌，獲得的資源會(huì)比較少，相對(duì)要付出的成本比較大?！?/p>

楊大筠表示：“當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟20年前比變得錯(cuò)綜復(fù)雜，但市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也非常多，因?yàn)樗o年輕的、富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師提供的機(jī)會(huì)也非常多，而且他們也更容易融到資金，也更容易獲取各種資源的支持。值得注意的是，全中國(guó)的時(shí)尚市場(chǎng)通過創(chuàng)新并且崛起的機(jī)會(huì)和成本比過去要高得多。中國(guó)的本土設(shè)計(jì)師，如果在未來能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)，抓住元宇宙，抓住新的商業(yè)方式，崛起的可能性還是存在的?！?/p>