獨立設(shè)計師品牌要“出圈”，意味著要突破原有的小眾圈層，獲得更廣泛的認知度、興趣度和購買力。這需要一個系統(tǒng)性的策略，結(jié)合品牌自身特質(zhì)和市場環(huán)境。以下是一些關(guān)鍵的策略方向：
"一、 明確品牌核心與定位 (Foundation)"
1. "清晰的品牌故事與理念 (Clear Brand Story & Philosophy):" 這是獨立品牌的靈魂。你需要一個引人入勝、能引起共鳴的故事，解釋你的設(shè)計理念、品牌使命、為什么選擇這條道路。這能吸引價值觀相似的消費者。 2. "精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾 (Precise Target Audience):" 不僅要知道你的產(chǎn)品是誰的，還要理解他們的生活方式、審美偏好、消費習(xí)慣、信息獲取渠道。初期可能聚焦小眾，但“出圈”需要考慮如何觸達更廣泛的相關(guān)人群。 3. "獨特的設(shè)計語言與風(fēng)格 (Unique Design Language & Style):" 你的設(shè)計必須有辨識度，能夠體現(xiàn)你的個性和審美。這種獨特性是吸引眼球、建立口碑的基礎(chǔ)。
"二、 打造高辨識度的產(chǎn)品力 (Product Power)"
1. "持續(xù)推出高質(zhì)量、有特色的產(chǎn)品 (Consistently Launch High-Quality, Distinctive Products):" 產(chǎn)品是根本。質(zhì)量要好，設(shè)計要有亮點，能解決特定需求或提供獨特體驗。避免同質(zhì)化。 2. "注重細節(jié)與工藝 (Focus on Details & Craftsmanship):" 獨立品牌

相關(guān)內(nèi)容：

近年來，中國市場有許多獨立設(shè)計師品牌進入大眾視野。在以上現(xiàn)象的背后，是品牌創(chuàng)立的土壤正在發(fā)生變化，比如年輕人對于中國品牌更加關(guān)注、時尚渠道的支持以及供應(yīng)鏈對比過去更加友好。

機遇之下，獨立設(shè)計師品牌的發(fā)展也面臨諸多挑戰(zhàn)。IMMI聯(lián)合創(chuàng)始人Joyce（莊曉君）指出，知識產(chǎn)權(quán)問題、人才問題以及供應(yīng)鏈方面的問題都是獨立設(shè)計師品牌在發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)。

除此之外，《中國經(jīng)營報》記者注意到，在銷售渠道上，這些品牌往往通過買手店銷售。在價格方面，由于開發(fā)成本、原材料成本的高昂，導(dǎo)致這些品牌的售價不低，也導(dǎo)致一些獨立設(shè)計師品牌無法在大眾群體中形成需求。

新品牌進入視野

STAFFONLY是成立于2015年的獨立設(shè)計師品牌，在它的創(chuàng)立和發(fā)展過程中，可以窺見中國早期的設(shè)計師品牌的成長路徑。

STAFFONLY品牌主理人溫雅和周師墨均陸續(xù)畢業(yè)于英國知名時裝院校，求學(xué)期間曾陸續(xù)任職于歐洲各大時裝屋。畢業(yè)后他們在倫敦共同創(chuàng)立STAFFONLY品牌，而后將品牌帶回國內(nèi)。品牌成立以來，他們相繼受邀參展PITTI UOMO、國際羊毛局大獎以及MINI FASHION項目。2018年度獲得“GQ PRESENTS”項目支持登上倫敦男裝時裝周官方日程發(fā)布全新系列。

記者注意到，很多獨立設(shè)計師品牌都是在2015年前后創(chuàng)立的，比如FENG CHEN WANG成立于2015年，ANGEL CHEN成立于2014年。

周師墨指出，2015年時，中國市場并沒有太多獨立設(shè)計師品牌，以商業(yè)品牌居多。對于當(dāng)時的機遇，周師墨表示：“可以說我們這一批是新生代中比較早有渠道能展現(xiàn)自己的系列的、能趕上商業(yè)化進程的中國獨立設(shè)計師品牌。那時上海時裝周開始有相關(guān)的板塊（當(dāng)時的‘棟梁一日’即后來的LABELHOO）新的獨立設(shè)計師在上海時裝周期間展示自己的系列，而后又有Ontimeshow /時堂和TUBE showroom此類可以提供設(shè)計師品牌和買手店之間直接交流的平臺。這讓大家看到了一個可能性，就是有可以發(fā)聲的渠道。以及比如連卡佛等會設(shè)置‘CALL OUT’的選拔活動，這給了設(shè)計師一個商業(yè)化的窗口，讓獨立設(shè)計師品牌可以通過他們的渠道展示、售賣自己的系列。我們很幸運，都趕上了這個時機?！?/p>

同樣在2015年，曾經(jīng)擁有15年工作經(jīng)驗的Joyce和合伙人一起創(chuàng)立了IMMI品牌。在品牌創(chuàng)立的第一年，IMMI一款大衣便火爆全網(wǎng)，打響了品牌的知名度。

Joyce表示：“目前是品牌成立的第七個年頭，對于服裝品牌來說，通常都是需要幾十年的歷練才能夠成就一個品牌。七年歷史的服裝品牌還是個‘嬰兒’。到目前為止我們存活下來的原因有三：一是感謝在創(chuàng)業(yè)之前15年的工作經(jīng)驗，二是基于整個團隊的努力，三是我們對產(chǎn)品的重視?！?/p>

北京京商戰(zhàn)略研究院院長賴陽向記者表示：“在過去，沒有足夠的批量沒人給開生產(chǎn)線，所以生產(chǎn)一個款式怎么也得幾千件，否則生產(chǎn)線開不了。因此設(shè)計師即便有一個設(shè)計方案，也只能是賣給企業(yè)，沒法直接向消費者銷售，如果向消費者銷售，那一定是貴族消費這樣的價格才能存。但是現(xiàn)在又變了，在云消費時代，云整合、云生產(chǎn)、智能柔性生產(chǎn)線越來越普遍，這時只需要把設(shè)計圖紙?zhí)峁┙o廠家，廠家就在柔性生產(chǎn)線上給每一個產(chǎn)品提供加工定制服務(wù)。”

如何出圈？

記者曾經(jīng)關(guān)注IMMI品牌多年，對于數(shù)年前IMMI大衣的火爆依然印象深刻。2016年，演員高圓圓身著墨綠色大衣的圖片在互聯(lián)網(wǎng)上火爆，而這件大衣正是來自IMMI。一時之間，IMMI品牌被很多人知道，彼時的淘寶上，同款的仿制產(chǎn)品也十分泛濫。

對于以上爆款事件對品牌的影響，Joyce表示：“IMMI品牌成立第一年時，國內(nèi)明星機場街拍還是比較少的，因此高圓圓穿著大衣的圖片就帶來了流量。那是品牌創(chuàng)立的第一年，爆款帶來的好處就是賺得了第一桶金，讓我們生存下來了，也讓我們開始慢慢可以周轉(zhuǎn)得過來。”

IMMI的另一位創(chuàng)始人吳曉敏是一名演員，擁有不少明星資源。但Joyce表示：“IMMI從創(chuàng)業(yè)至今并沒有投入太多成本在營銷方面?！盝oyce認為：“服裝的爆款是在供應(yīng)方、需求方和媒介三方極度認可、配合的情況下，自然而然產(chǎn)生的。沒有人能說自己可以制造出爆款?！?/p>

在獨立設(shè)計師品牌產(chǎn)品的銷售渠道上，服裝行業(yè)專家楊大筠告訴記者：“獲客基本上都是通過買手店、集合店寄賣，賣完以后再結(jié)賬?！?/p>

Joyce表示：“IMMI目前的銷售渠道有約150個買手店、天貓旗艦店以及1家線下店鋪，其中70%至80%的銷售來自買手店渠道。”

STAFFONLY產(chǎn)品的銷售渠道主要是百貨公司和買手店，目前在全國有接近50個線下點位。對于選擇買手店而不從線上渠道入手的原因，周師墨表示：“天貓上用戶對價格的敏感度較高。在消費者沒有對品牌建立最初印象和定位時，對于這種品牌來說更難一開始就建立起穩(wěn)定的認知和客戶群體。尤其是在初期，品牌的材料、剪裁和穿著感受更需要通過線下實體店的方式來與消費者互動。在品牌逐漸成熟，有了一定規(guī)模和一定的客戶認可度后，再開啟天貓店等線上渠道則水到渠成?！?/p>

在價格上，記者注意到，不少獨立設(shè)計師品牌的定價都不低。以IMMI為例，一條褲子價格在2000元左右，大衣的價格則在數(shù)千元。COMME MOI的產(chǎn)品也在這一價位。

對于定價，Joyce表示：“任何產(chǎn)業(yè)的定價都和成本有關(guān)，很多設(shè)計師品牌它的研發(fā)成本、原料成本會很高。以IMMI為例，基本上用的原材料都是十分優(yōu)質(zhì)的，原材料成本很高，這也導(dǎo)致產(chǎn)品的開發(fā)成本、面料成本高。但同時，我們加價倍率實際上是偏低的，偏低的原因也是為了讓更多消費者可以買得起?！?/p>

機遇與挑戰(zhàn)并存

今年3月，在上海新冠肺炎疫情期間，STAFFONLY設(shè)置了一場以NFT形式承載內(nèi)容的拍賣會作為系列的發(fā)布會，主題聚焦于人們追逐“理想超我”的目標(biāo)。

周師墨表示：“那段時間上海處于封控狀態(tài)，整個時裝周都延期了。我們基于Being Liked的主題組織了一場線上拍賣會，拍賣會上展出的是一組3D虛擬形象。我認為拍賣的形式可以很好地體現(xiàn)這個主題。在拍賣會上，消費者通過自己的社交貨幣（在社交平臺上的點贊數(shù)）來獲得拍賣會上的籌碼，與其他藏家競爭這些虛擬的藝術(shù)品?！?/p>

對于IMMI品牌的未來目標(biāo)，Joyce表示：“我希望它是一個小、美的企業(yè)，然后最大程度平衡創(chuàng)意和商業(yè)。我不愿意為了商業(yè)而犧牲創(chuàng)意部分，也不愿意為了創(chuàng)意而犧牲商業(yè)部分。如果問我創(chuàng)意和商業(yè)要哪個，好比是在問我家庭和事業(yè)要哪個，我只能把兩者不斷平衡到最大程度?！?/p>

對于面臨的機遇和挑戰(zhàn)，Joyce表示：“目前獨立設(shè)計師品牌的機遇在于中國的設(shè)計或者中國的品牌慢慢開始被更多的年輕人關(guān)注和喜歡，但同時挑戰(zhàn)也很多。我們也遇到很多的困惑，比如知識產(chǎn)權(quán)、人才以及供應(yīng)鏈等問題。在供應(yīng)鏈方面，獨立設(shè)計師品牌相對來說量小，在供應(yīng)鏈吸引力上的競爭優(yōu)勢肯定不如商業(yè)品牌，獲得的資源會比較少，相對要付出的成本比較大。”

楊大筠表示：“當(dāng)下國內(nèi)市場跟20年前比變得錯綜復(fù)雜，但市場的機會也非常多，因為它給年輕的、富有創(chuàng)意的設(shè)計師提供的機會也非常多，而且他們也更容易融到資金，也更容易獲取各種資源的支持。值得注意的是，全中國的時尚市場通過創(chuàng)新并且崛起的機會和成本比過去要高得多。中國的本土設(shè)計師，如果在未來能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)，抓住元宇宙，抓住新的商業(yè)方式，崛起的可能性還是存在的?！?/p>