開一家服裝折扣店是一個(gè)不錯(cuò)的想法，尤其是在追求性價(jià)比的消費(fèi)者群體中。但這并非易事，需要周密的計(jì)劃和持續(xù)的運(yùn)營努力。下面是如何開始以及如何做好的詳細(xì)步驟和建議：
"一、 如何開始 (開店的準(zhǔn)備階段)"
1. "市場調(diào)研與定位 (Market Research & Positioning):" "目標(biāo)客戶:" 明確你的主要客戶群體是誰？是年輕人、上班族、學(xué)生，還是特定風(fēng)格的愛好者？他們的消費(fèi)習(xí)慣、購買力、偏好是什么？ "競爭對(duì)手分析:" 調(diào)查周邊已有的服裝折扣店、快時(shí)尚品牌店、線上折扣平臺(tái)等。他們的優(yōu)勢、劣勢、定價(jià)策略、經(jīng)營模式是什么？你如何差異化競爭？ "產(chǎn)品定位:" 你打算銷售什么類型的服裝？是快時(shí)尚、過季庫存、品牌尾貨、設(shè)計(jì)師款、還是特定風(fēng)格（如復(fù)古、運(yùn)動(dòng)、通勤）？你的折扣力度大概是多少？ "商圈選擇:" 選擇人流量大、目標(biāo)客戶集中的區(qū)域?？梢允欠比A的商業(yè)街、購物中心、社區(qū)附近、大學(xué)城等?？紤]租金、交通便利性、周邊環(huán)境等因素。
2. "制定商業(yè)計(jì)劃書 (Business Plan):" "清晰概述:" 包括你的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)市場、競爭優(yōu)勢、營銷策略、財(cái)務(wù)預(yù)算和預(yù)期等。 "財(cái)務(wù)規(guī)劃:" "啟動(dòng)資金估算:" 租金押金、

相關(guān)內(nèi)容：

最近有許多服裝經(jīng)營者和剛準(zhǔn)備開折扣店的朋友們問我：我想開一個(gè)品牌女裝折扣店，但從來沒開過店，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，不知道從哪里進(jìn)貨有保障？也不知道怎樣能做好？怎樣做能贏利？

作為一名在品牌折扣女裝領(lǐng)域的“老人家”，積攢了一些有關(guān)做品牌折扣女裝的經(jīng)驗(yàn)。我在這里總結(jié)了幾個(gè)有關(guān)品牌折扣女裝貨源所要注意的事項(xiàng)，希望能幫到大家。

第一，價(jià)格的重要性，要想問細(xì)節(jié)。

許多做份貨的新手，跟我第一次咨詢，一般一上來就會(huì)直接問我：你們家某品牌的貨什么價(jià)位出貨呀？或者你們家都有哪些品牌？（因?yàn)槲覀兤放频截?，第一時(shí)間更新在v的某圈。）只看這一點(diǎn)，就能讓我認(rèn)定你是新手。因?yàn)?，這個(gè)份貨里面有很多細(xì)節(jié)，不問細(xì)節(jié)直接問價(jià)格，肯定是沒有經(jīng)驗(yàn)的客戶。這份貨里邊有一個(gè)詞：品牌的比例，很關(guān)鍵，還有年份，都會(huì)直接影響這個(gè)品牌的價(jià)格，比如說，我們做折扣的17年，18年的拿貨價(jià)格肯定是不一樣的，年份越長，價(jià)位越低，17年的貨肯定是比18年的便宜。還有分貨的比例大件較多價(jià)格自然高（同品牌），比如冬裝羽絨服，棉衣、風(fēng)衣、外套多，那價(jià)格肯定高，褲子、小衫多，價(jià)位肯定低，所以大家在拿品牌折扣份貨的時(shí)候，最好先問些細(xì)節(jié)，最后再問價(jià)格，這個(gè)是很關(guān)鍵的，千萬不要只圖便宜而拿到不好的貨品。

第二，市場定位，確保合適銷對(duì)路，不要過分追求一線品牌。

很多客戶一打電話就會(huì)問我，你們那邊有沒有歐shi力、哥Di、太ping鳥、ONLY的品牌，我只想做一線品牌，這些品牌，我們當(dāng)?shù)厣虉鲇袑９?，我們這邊的人只認(rèn)這些大牌子別的品牌我不做。這樣的客戶也是有一定誤區(qū)的，因?yàn)橐恍┢放普劭鄣膬?yōu)勢你就會(huì)失去了。一線品牌確實(shí)知名度高，但是你也得根據(jù)你自己店鋪定位的消費(fèi)群體去定位拿貨。只要需求定位對(duì)了，就一定有銷路。一般一線品牌，剩下的庫存往往不是去年的，一般都是隔年或者隔好幾年的，也許有一些款式早已過時(shí)，不適合你當(dāng)?shù)氐南M(fèi)定位，再大的品牌，你拿回去賣不掉也是白搭。貨品的檔次定位，可以根據(jù)它的知名度和做工精細(xì)、面料來定位，不一定要拿一線知名品牌。

第三，要看掛板，多一分細(xì)問。

現(xiàn)在很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，陳列貨架上的掛板，熨燙得非常整齊，款式肯定也是最漂亮的。很多客戶來現(xiàn)場展廳看完掛板后，一了解價(jià)格也非常的便宜，通常在這個(gè)情況下，就會(huì)當(dāng)場決定交錢要一份。其實(shí)，有時(shí)候掛板可能不是一份貨是幾份貨里，挑選出來漂亮的款式精心搭配的陳列，則你只拿一份的話，款式就會(huì)和你在現(xiàn)場看到的掛版有很大的差異！沒有經(jīng)驗(yàn)的客戶可能根本都不知道要深入的了解一下，或者隨意打開一份貨看一下。這是你跟公司第一次合作的基本了解。如果貨品跟你說看的掛版，基本差異不大，證明這個(gè)公司可靠。如果你在現(xiàn)場品牌折扣公司都不允許你拆包看貨，那這樣的打包貨，你覺得還敢要嗎？這樣的公司你還敢合作嗎？現(xiàn)在也可以現(xiàn)場視頻看貨的。

第四，同品牌，走份價(jià)位比別的公司便宜很多是怎么回事？

這個(gè)情況也有很多客戶吃過虧，就是同樣的一個(gè)品牌不同的公司價(jià)格不一樣，往往客戶就會(huì)選擇價(jià)格便宜的公司來成交。一般這種情況，假如是你長期合作的公司，那你可以進(jìn)一步來談價(jià)格。假如不是長期合作的公司，它的價(jià)格會(huì)比別的公司便宜好多那這里邊肯定有原因。比如說，有一些公司他的大貨到了后，先讓挑款的客戶高價(jià)挑一遍，剩下的貨再按比例配成份貨，客戶不懂覺得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼或不好的款式，根本就賣不出去。還有一種情況就是新款老款摻在一起，就是把一個(gè)品牌的老款摻在新款里面，價(jià)位發(fā)的比別的公司便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當(dāng)，所以對(duì)應(yīng)這種情況做為一名品牌折扣女裝的經(jīng)營者，也需要有一種全局的眼光，把整個(gè)銷售的流程了解清楚，重視潛在的風(fēng)險(xiǎn)，不要只是看價(jià)格這個(gè)層面。一分錢一分貨。份貨的價(jià)格對(duì)應(yīng)的量就對(duì)了。

最后，我給大家總結(jié)一下，大家拿份貨的時(shí)候要注意的幾個(gè)要點(diǎn)：品牌的比例、品牌的年份、掛板和實(shí)貨的相似率等，根據(jù)自己的客戶群體或者店面風(fēng)格定位選對(duì)品牌，一般情況下，以上幾點(diǎn)了解到了，基本上拿回去的份貨，都是能掙到錢的。

阿玲 祝大家生意興??！生活愉快！