以下是一篇關(guān)于國(guó)民品牌大寶探索“中國(guó)美”的十年新生路的文章：
"國(guó)民品牌大寶探索“中國(guó)美”的十年新生路"
大寶，一個(gè)承載著幾代人記憶的國(guó)民品牌，在跌宕起伏的市場(chǎng)浪潮中，歷經(jīng)沉寂與復(fù)興，正以一種全新的姿態(tài)，探索“中國(guó)美”的十年新生路。從過(guò)去的“ Poor Boy 大寶，好用不貴”，到如今的“大寶，國(guó)貨新美”，大寶的轉(zhuǎn)型之路，不僅是一個(gè)品牌的重生，更是一次對(duì)“中國(guó)美”的深刻詮釋與傳承。
"一、 沉寂與反思：大寶的十年蟄伏"
21世紀(jì)初，大寶憑借其親民的價(jià)格和可靠的質(zhì)量，在護(hù)膚市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，成為國(guó)民品牌的代表。然而，隨著外資品牌的涌入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大寶逐漸失去了原有的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額不斷下滑，品牌形象也日漸模糊。
2010年后，大寶進(jìn)入了長(zhǎng)達(dá)十年的蟄伏期。在這期間，大寶進(jìn)行了多次管理層更迭，也嘗試過(guò)不同的產(chǎn)品策略，但始終未能找到突破的方向。沉寂的十年，是大寶反思的十年，也是中國(guó)日化行業(yè)深刻變革的十年。
"二、 復(fù)興與轉(zhuǎn)型：大寶的十年探索"
2020年，大寶迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。新管理層上任后，對(duì)品牌進(jìn)行了全面的梳理和定位，決定以

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一個(gè)個(gè)紅蓋白瓶的SOD蜜隨精密自動(dòng)化流水線傳動(dòng)，一旁的員工正在嚴(yán)苛地監(jiān)督把控……

2018年12月3日，在商務(wù)部發(fā)布的“中國(guó)之造（ChinaMade）”品牌工作計(jì)劃“傳承與創(chuàng)造”主題公益宣傳片中，經(jīng)典國(guó)民護(hù)膚品牌大寶的這一幕生產(chǎn)線場(chǎng)景出現(xiàn)在畫(huà)面里，頓時(shí)將人們帶回到了那個(gè)天天隔著電視熒屏被大寶問(wèn)候的年代。

“要想皮膚好，早晚用大寶?！?、“大寶天天見(jiàn)！”時(shí)至今日，多數(shù)國(guó)人仍對(duì)90年代家喻戶曉的大寶廣告語(yǔ)記憶猶新。昔日作為80、90后童年時(shí)代護(hù)膚滋潤(rùn)不二選擇的大寶SOD蜜，曾被視為國(guó)民護(hù)膚品的傳奇。而如今，隨著時(shí)間的推移，這個(gè)伴隨著改革開(kāi)放一路成長(zhǎng)，見(jiàn)證了中國(guó)改革開(kāi)放壯麗史詩(shī)的國(guó)民護(hù)膚品牌不僅沒(méi)有淡出人們視線，反而繼續(xù)不斷在流水線上精研打磨，深耕產(chǎn)品之美。成為“中國(guó)制造”、“中國(guó)智造”、“中國(guó)質(zhì)造”融合，傳承“中國(guó)之造”的一個(gè)縮影。

而這一切，可以說(shuō)是從2008年大寶被強(qiáng)生公司收購(gòu)后迎來(lái)的全新活力，強(qiáng)生賦予了大寶“第二春”，而后以全新的方式贏得了90、00后的認(rèn)同。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，大寶2018年以超過(guò)20%的家庭滲透率和12.8%的個(gè)人滲透率，拿下兩個(gè)領(lǐng)域的雙“領(lǐng)先”，榮登中國(guó)護(hù)膚品類滲透率最高的品牌之一。更有數(shù)據(jù)顯示，大寶自2008年加入強(qiáng)生以來(lái)，已成為強(qiáng)生消費(fèi)者業(yè)務(wù)的核心品牌之一。強(qiáng)生全球化體系助力大寶高速發(fā)展，十年銷(xiāo)售翻三倍。在今年的6·18天貓理想生活狂歡季上，強(qiáng)生大寶天貓旗艦店的精華熱賣(mài)18000支，高端男女士線占比37%。6·16爆發(fā)1小時(shí)完成去年1天成交額，客單價(jià)增長(zhǎng)20%，女士線銷(xiāo)售漲幅120%，男士線銷(xiāo)售漲幅154%，男女士銷(xiāo)售占比34.5%，美白防曬銷(xiāo)售量增長(zhǎng)10倍。

作為入選此次宣傳片拍攝的護(hù)膚類品牌，大寶同時(shí)還連續(xù)6年榮登“BrandZ中國(guó)品牌100強(qiáng)”榜單，并且2019年在個(gè)人護(hù)理類品牌中，品牌價(jià)值排名領(lǐng)先。

如今，歷經(jīng)歲月的洗練，強(qiáng)生賦能的大寶，生機(jī)盎然地?zé)òl(fā)著全新活力，不斷探索著“現(xiàn)代中國(guó)美”，讓人們對(duì)未來(lái)的大寶充滿無(wú)限可能與期待。

引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)

1985年，大寶品牌誕生于北京市三露廠，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，面臨來(lái)自市場(chǎng)和渠道轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。1990年，企業(yè)明確了大寶品牌的定位為“老百姓用得起的化妝品”。低價(jià)位、高品質(zhì)、性價(jià)比高、受眾面廣成為長(zhǎng)期以來(lái)大寶的品牌價(jià)值理念，也是基于此，大寶開(kāi)始一路快速成長(zhǎng)。

自那以后，一個(gè)個(gè)“紅蓋白瓶”就這樣飛入尋常百姓家，大寶SOD蜜在中國(guó)護(hù)膚品史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。1996年，大寶推出人參沐浴液等含有人參成分的產(chǎn)品，并成為率先獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）認(rèn)證的中國(guó)本土化妝品品牌。

之后，隨著多數(shù)中國(guó)護(hù)膚品品牌開(kāi)始如雨后春筍般嶄露頭角，大寶的品牌定位和經(jīng)營(yíng)理念始終作為市場(chǎng)翹楚沒(méi)有降溫，也是這一點(diǎn)，吸引了強(qiáng)生公司的傾注。2008年，強(qiáng)生以23億元巨資收購(gòu)大寶，繼續(xù)為大寶品牌賦能，而強(qiáng)生企業(yè)人士卻不把這稱為是“收購(gòu)”。

強(qiáng)生大寶品牌市場(chǎng)部總監(jiān)顏煒表示，對(duì)于強(qiáng)生而言，一般不會(huì)把大寶與強(qiáng)生的“聯(lián)姻”稱為“收購(gòu)”，而是會(huì)用“加入”來(lái)形容強(qiáng)生與大寶的合作。強(qiáng)生始終關(guān)心的是，到底能為大寶帶來(lái)什么。

在顏煒看來(lái)，大寶吸引強(qiáng)生的青睞也正是由于雙方的理念的非常契合的?！罢Q生于1985年的大寶，一直堅(jiān)持平實(shí)主義、精簡(jiǎn)有效的護(hù)膚哲學(xué)，在中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)30多年。強(qiáng)生誕生133年以來(lái)，持續(xù)在致力于推動(dòng)企業(yè)在健康和醫(yī)療以及消費(fèi)品領(lǐng)域里面的創(chuàng)新。強(qiáng)生消費(fèi)的理念是希望能夠服務(wù)全球超過(guò)10億的消費(fèi)者。大寶在中國(guó)能服務(wù)超過(guò)1億以上的中國(guó)消費(fèi)者，兩者的理念非常契合?！?/p>

筆者注意到，與大寶同一時(shí)期被巨頭收購(gòu)的國(guó)民護(hù)膚品牌不在少數(shù)，而目前來(lái)看，在多數(shù)品牌業(yè)績(jī)銷(xiāo)量持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，大寶始終保持青春煥發(fā)。而這一切要從被強(qiáng)生收購(gòu)后的產(chǎn)品革新說(shuō)起。

與強(qiáng)生“聯(lián)姻”之后，全新整套的大寶SOD蜜系列產(chǎn)品脫穎而出，之后，大寶水凝保濕系列又于2014年上市，同時(shí)秋季還推出了全線產(chǎn)品新包裝。2016年大寶天然集萃美白系列又宣布上市。不僅如此，2016年起，強(qiáng)生賦能的大寶開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)男士護(hù)膚領(lǐng)域，而這又比同一時(shí)期同類國(guó)民品牌推出男士護(hù)膚系列提前了一步。2017年，為了迎合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，大寶旗下年輕女士高端線水潤(rùn)靈動(dòng)系列整裝上市。

經(jīng)過(guò)一路成長(zhǎng)與不斷升級(jí)，大寶在本色不變的情況下，已經(jīng)形成了如今低中高端價(jià)格，并且涵蓋保濕、美白、眼部護(hù)理、防曬、男士、女士等系列的產(chǎn)品矩陣。

顏煒表示，“聯(lián)姻”之后，強(qiáng)生將研發(fā)能力、創(chuàng)新能力更好地注入到大寶品牌未來(lái)的發(fā)展上，給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更好的、實(shí)實(shí)在在的護(hù)理類和護(hù)膚類產(chǎn)品。強(qiáng)生調(diào)用更多的全球資源，包括現(xiàn)有的全球五大研發(fā)中心的研發(fā)資源，更好地為大寶品牌賦能?！巴瑫r(shí)，強(qiáng)生也一直希望能夠通過(guò)大寶品牌，為目前中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)盡一份力。”“我們從大寶男士系列產(chǎn)品等專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品背后的數(shù)據(jù)看到，將近64%的用戶之前是沒(méi)有用過(guò)男士系列產(chǎn)品的，這也反映出當(dāng)大寶作為國(guó)民性品牌、群眾喜愛(ài)的品牌推出更好的、更適用于中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品的時(shí)候，能夠帶動(dòng)大家在護(hù)理方面需求的升級(jí)，同時(shí)也能給市場(chǎng)帶來(lái)更多的想象空間?！鳖仧槺硎?，大寶有很大的市場(chǎng)潛力。

強(qiáng)生賦能大寶

2008年，大寶剛剛加入強(qiáng)生之時(shí)，曾一度引發(fā)市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)對(duì)于國(guó)民護(hù)膚品牌未來(lái)發(fā)展的擔(dān)憂，很多人當(dāng)時(shí)并不看好強(qiáng)生與大寶的“聯(lián)姻”。知名商學(xué)院當(dāng)時(shí)以強(qiáng)生收購(gòu)大寶為案例進(jìn)行分析稱，國(guó)內(nèi)的內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)聯(lián)姻時(shí)，到底應(yīng)該采用怎樣的管理流程或管理方案才能使聯(lián)姻更加有效。大寶加入強(qiáng)生之后是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)還是接受強(qiáng)生的直接領(lǐng)導(dǎo)，成為擺在大寶眼前的一道思考題。

顏煒表示，強(qiáng)生非常尊重各地分公司和子公司。在剛剛加入初期，強(qiáng)生給了大寶很大的獨(dú)立空間。在此基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的整合。磨合期既是一個(gè)緩沖期也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的時(shí)間?！皟?nèi)資企業(yè)很多的管理方式在與外資企業(yè)對(duì)接的過(guò)程中，需要時(shí)間來(lái)磨合和調(diào)和。與此同時(shí)，創(chuàng)新體系、供應(yīng)鏈體系也是在這段緩沖期里進(jìn)行的進(jìn)一步磨合?！?/p>

2018年，是大寶加入強(qiáng)生的10周年，從業(yè)績(jī)來(lái)看，大寶銷(xiāo)量翻了三倍，并呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。2018年大寶的銷(xiāo)量更是達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，同時(shí)也成為強(qiáng)生消費(fèi)品業(yè)務(wù)在中國(guó)的核心品牌之一。

強(qiáng)生始終致力于加大對(duì)大寶的研發(fā)和創(chuàng)新投入，2016年推出全新的大寶男士線；2017年推出了大寶女士護(hù)膚線；2018年推出了大寶的第一支精華，且上市五個(gè)月就賣(mài)了約十萬(wàn)支。

顏煒表示，2015年后的最近幾年，借助于強(qiáng)生全球的研發(fā)和創(chuàng)新體系，不斷增加大寶的研發(fā)投入，同時(shí)也通過(guò)全球創(chuàng)新的管道給大寶帶來(lái)了更多的新產(chǎn)品?！皬?qiáng)生的護(hù)膚領(lǐng)域在全球有包括北美、法國(guó)、巴西、新加坡和上海在內(nèi)的5大研發(fā)中心。目前大寶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不只是在中國(guó)完成，也會(huì)借助全球先進(jìn)的技術(shù)?！鳖仧樝蚬P者透露，今年8月將上市一款大寶的新品，新產(chǎn)品集全球的研發(fā)之力，注入了的科技創(chuàng)新的動(dòng)力，并且將會(huì)包含在中國(guó)、美國(guó)都有的非常好的專利技術(shù)。

隨著近年來(lái)大寶全新產(chǎn)品矩陣在市場(chǎng)的覆蓋，人們對(duì)全新大寶的認(rèn)識(shí)已不僅僅是當(dāng)初那個(gè)“大寶天天見(jiàn)”的廣告，而是看到了大寶以新的方式開(kāi)始走進(jìn)年輕人的視野。以時(shí)下熱門(mén)明星代言為例，不論是2016年簽下在《步步驚心》里扮演“十四阿哥”的林更新、2017年簽下90后心目中的“國(guó)民兒子”張一山，還是2017年簽下了江一燕，都為大寶持續(xù)帶來(lái)了流量與熱量。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)多年的渠道建設(shè)，目前大寶在全國(guó)有超過(guò)80萬(wàn)個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，大寶SOD蜜也是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的面霜產(chǎn)品之一，年銷(xiāo)售量、瓶數(shù)近一億瓶，大寶的品牌市場(chǎng)銷(xiāo)量占有率在20%左右，意味著每5個(gè)中國(guó)人中就有1個(gè)人在使用大寶的產(chǎn)品?！按髮?，肯定不是雪藏的狀態(tài)，而是強(qiáng)生公司著力發(fā)展和推進(jìn)的一個(gè)品牌?！鳖仧槺硎尽?/p>

探索“現(xiàn)代中國(guó)美”

如今，大寶日益煥發(fā)新的活力，最新消息，今年的京東“6·18”，大寶與國(guó)家非遺文化IP京繡跨界合作，推出限量京繡禮盒，作為國(guó)潮優(yōu)秀案例，入選《央視2套》消費(fèi)主張欄目正式播出。

作為在中國(guó)根植30多年的國(guó)民護(hù)膚品牌，大寶的品牌故事在前行中繼續(xù)書(shū)寫(xiě)，同時(shí)每年服務(wù)超過(guò)1億個(gè)消費(fèi)者，市場(chǎng)空間巨大。

在顏煒看來(lái)，作為如此具有國(guó)民性且服務(wù)廣大群眾的品牌，大寶未來(lái)有更多的消費(fèi)升級(jí)空間可發(fā)揮，強(qiáng)生助力大寶將為更廣大的消費(fèi)者群體提供更好的護(hù)膚和護(hù)理類產(chǎn)品。

顏煒向筆者透露，強(qiáng)生正在積極布局大寶產(chǎn)品響應(yīng)國(guó)家的“走出去”計(jì)劃，強(qiáng)生的全球運(yùn)營(yíng)和全球體系為大寶注入創(chuàng)新性的同時(shí)，借助強(qiáng)生的一些全球性組織架構(gòu)使其走出國(guó)門(mén)。

“今后我們還是希望能夠立足于自己本身，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌宣傳?！鳖仧槺硎?，大寶對(duì)中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)的理解和消費(fèi)者的需求是非常深透的，也基于此，強(qiáng)生未來(lái)能夠更好地開(kāi)發(fā)以針對(duì)中國(guó)和亞洲女性肌膚為主的大寶護(hù)膚類產(chǎn)品。未來(lái)不論品牌也好、產(chǎn)品也好，將更加立足于市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)。

顏煒表示，除了產(chǎn)品以外，未來(lái)更多的是與消費(fèi)者聯(lián)結(jié)的品牌建設(shè)，包括如何更好地鼓勵(lì)消費(fèi)者，特別是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于自身的“中國(guó)美”的挖掘。在這方面，大寶也希望能夠與中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)消費(fèi)者一起共同探索“現(xiàn)代中國(guó)美”?！拔覀兿Ｍ軌蛄⒆阌谧约旱膶I(yè)和優(yōu)勢(shì)，把自己做好?！?/p>

（史凱/文）