我們來探討一下童裝漢服如何融合原創(chuàng)設計與文化傳承。
這是一個非常有意義且具有挑戰(zhàn)性的方向。童裝漢服的融合，需要在尊重傳統(tǒng)文化精髓的同時，滿足兒童穿著的舒適性、趣味性、安全性以及現(xiàn)代審美需求。以下是一些關鍵的融合路徑和思考點：
"1. 深度挖掘文化元素，進行現(xiàn)代化轉(zhuǎn)譯："
"圖案與紋樣的創(chuàng)新：" 漢服上的經(jīng)典紋樣（如龍、鳳、祥云、水波、植物紋等）可以不是原封不動地照搬，而是進行簡化、變形、抽象化，或者將其與現(xiàn)代幾何圖案、卡通形象等進行結合。例如，將傳統(tǒng)的回紋轉(zhuǎn)化為有趣的幾何馬賽克，或者將鳳凰的形象設計成活潑的Q版角色。 "色彩體系的再解構：" 傳統(tǒng)漢服有明確的色彩等級和象征意義（如紅色代表喜慶、黃色代表尊貴）。在童裝中，可以保留部分傳統(tǒng)主色調(diào)，但可以更自由地搭配，或者使用更明亮、飽和度更高的現(xiàn)代色彩，讓童裝更具活力和童趣。同時，可以弱化嚴格的等級象征，更注重色彩本身帶來的愉悅感。 "款式的童趣化改良：" 漢服的基礎結構（交領、寬袖、襦裙等）可以保留其神韻，但在剪裁和細節(jié)上進行改良，使其更

相關內(nèi)容：

2015年成立于臺州的“旗鉑”，算是國內(nèi)最早一批做童裝漢服的品牌。品牌創(chuàng)始人賀成勇的家鄉(xiāng)臺州臨海的涌泉鎮(zhèn)，是全國最大的旗袍生產(chǎn)加工基地之一，他在大學時期就以家鄉(xiāng)的旗袍產(chǎn)業(yè)為基礎，嘗試著在電商平臺上賣“兒童旗袍”。在此過程中，賀成勇洞察到了國內(nèi)的漢服市場在不斷擴大，許多消費者有強烈購買漢服的需求，就抓住了行業(yè)的風口開始專注做“兒童漢服”。最初，兒童漢服原創(chuàng)賽道還十分小眾，旗鉑不知道怎么去做好設計，就經(jīng)常去逛博物館，看看真實古代漢服的圖案、樣式與形制，借鑒、臨摹并改良，慢慢打造自己的品牌風格。創(chuàng)始人賀成勇表示“我們不是在單純地復制，更多地是在做一種文化的延續(xù)。我們80后、90后到現(xiàn)在00后，需要對自己的國家和傳統(tǒng)文化有更多的了解、更具有民族自信心?！?/span>

近期，商業(yè)評論聯(lián)合落地母嬰和旗鉑對話，就兒童漢服行業(yè)發(fā)展問題展開深度交流。

以下為《商業(yè)評論》與旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇的對話，經(jīng)編輯整理：

商業(yè)評論：旗鉑在產(chǎn)品設計上經(jīng)常強調(diào)傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代化表達，不僅讓中國人，讓外國人也能看得懂。那么在設計過程中，旗鉑是如何平衡傳統(tǒng)漢服文化和現(xiàn)代兒童著裝審美之間的一個平衡的呢？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：我們其實研究過，以前傳統(tǒng)的一些服飾，基于他們當時工藝水平的一些原因，那些衣服在我們現(xiàn)在的眼里看來，很多的一些做法是很繁瑣，或者說很不合理的。我們做傳統(tǒng)漢服，又要考慮跟現(xiàn)代的一些結合。我們需要把衣服做得就是，保持傳統(tǒng)漢服的形制，又符合我們現(xiàn)代穿脫的一些方便。所以我們可能重點在版型上會做一些調(diào)整，你遠看它整一個形制，就其實跟傳統(tǒng)的漢服是一樣的，但不管是穿脫的便利性，還是穿脫的舒適度等等方面，都是經(jīng)過改良的，更符合我們現(xiàn)代穿著的一些需求。但是我們會保持傳統(tǒng)上的一些重點元素，比如說像盤扣、一些圖案，還有一些比較明顯的輪廓等等。我們更多的想表達的是，我們的產(chǎn)品穿上去要有文化感，既有傳統(tǒng)的神，也有現(xiàn)代的型。

商業(yè)評論：在產(chǎn)品設計過程中，旗鉑是如何去收集顧客的反饋，以便進一步進行產(chǎn)品的改造設計的呢？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：我們主要收集反饋的話有三個方面。第一個是客服聊天記錄。不管是我，還是團隊里的主要設計師，我們都會定期去看客服的聊天記錄，去看看客戶有沒有提到一些關于產(chǎn)品的建議，或者有沒有他們覺得不好的一些方面，包括一些可能品質(zhì)問題的退貨，這個是我們重點。然后我們對客服也有要求，就是說如果客戶在咨詢的過程中提到一些比較有價值的點的話，我們也會要求客服告告訴我們，然后我們?nèi)トゲ檫@個聊天記錄。第二點就是我們會去看我們的“評價”以及“問大家”，還有同行的一些評價，去看看客戶有沒有什么關心的點。第三個就是我們會有一些老客戶群，包括我自己微信里也加了相當一部分經(jīng)常在我們店鋪下單的老客戶，他們都是資深的漢服愛好者，然后他們也會給孩子買很多很多的漢服。在這個過程中，他們有給到我更多的建議，然后我們會把這些建議整理起來，自己內(nèi)部開發(fā)團隊去溝通討論，覺得確實比較ok的那我們給它結合著應用起來。

商業(yè)評論：針對更細分的消費群體和偏好的話，旗鉑采取了哪些營銷手段來增加品牌的吸引力呢？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：我覺得童裝漢服的消費群體更多的是情緒價值和視覺審美。因為我們家的消費者，去看背后的人群畫像，很多都是90后、95后的媽媽，她們其實對審美和傳統(tǒng)文化會有明顯的偏好，更愿意為了孩子拍一張好看的有儀式感的照片，去花更多的時間和金錢。所以我覺得，包括我們在營銷方面一些東西，我們更注重的是情緒價值和審美的美感。然后情緒價值的話有體現(xiàn)一部分，就是他們會拍好看的照片，發(fā)布在朋友圈。因為我有加很多老客戶，也會經(jīng)?？吹剿麄兊呐笥讶l(fā)孩子穿的很漂亮的漢服、畫的很復雜的妝造的照片，他們希望身邊有人夸夸，或者是點贊。就是在這些方面，我們會對我們的產(chǎn)品，包括包裝，盡量會給予消費者一些好的這方面的一些提升，比如打開有儀式感。然后包括我們的模特照片，核心傳遞的就是美，是讓消費者去想象他們的小孩穿著這個衣服也是這樣的一個美的感覺。

商業(yè)評論：旗鉑目前在整個市場上取得了還不錯的成績。您認為最關鍵的因素是什么？與同行業(yè)的其他品牌相比的話，我們的核心競爭力在哪里？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：因為我們其實從創(chuàng)立之初，整個過程中一直是堅持做原創(chuàng)，把怎么做出一個好的產(chǎn)品放在第一位。就是我覺得一個品牌能不能走遠，核心還是產(chǎn)品。我們家其實不是一個特別擅長做營銷的公司，更多的還是在做產(chǎn)品上。我們的設計師會因為一個顏色調(diào)不出來糾結很久，可能對于很多別家來說，這都已經(jīng)很ok了，但我們可能會打六七個顏色，這六七個顏色其實都很細微，但我們還是會去選擇我們認為的一個最優(yōu)解，包括圖案細節(jié)方面的一些東西，我們會去不斷地磨合，做出好的產(chǎn)品來。然后我覺得我們相對于其他兒童漢服的品牌，更多的是希望做出孩子穿得舒服，同時然后拍照好看的一件漢服。

商業(yè)評論：在價格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭特別嚴重的這個階段，尤其是這兩年經(jīng)濟環(huán)境這么具有挑戰(zhàn)性，我們整個服飾行業(yè)面臨的難題也是比較大的。我們旗鉑會如何去應對，是會加入去一起卷價格嗎？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：我們不會去卷價格，就說實在話，我們也卷不過人家?？梢哉f我們家是行業(yè)最大的供版商，就基本上行業(yè)主要抄襲對象就是我們家。如果說我們跟曹縣那些人卷價格，首先我們干不過人家；還有一點就是我們公司的基因也決定了，我們不會去干卷價格的事情，我們更多的就是想去做有調(diào)性、有品質(zhì)的好產(chǎn)品，而不是說去不斷卷價格。我們想的是在產(chǎn)品上去做優(yōu)化，在圖案、在審美和設計細節(jié)上去構建我們的品牌壁壘。我覺得簡單來說就是“走自己的路”。哪怕這兩年這么卷的一個情況下，我們其實都還算是平穩(wěn)。雖然我們家的一個版剛上新過一周，只要我們這個版發(fā)貨，就被抄了，就在其他直播間能看到我們那件衣服，然后可能賣的價格連我們的成本價都不到，其實可以看到吊牌什么都還在，其實就是我們家的衣服。然后有很多人說，他們是我們的代工廠等等這樣子。以前我會覺得很憤怒，后面再想想，其實這是一件好事，因為你優(yōu)秀才有人抄你。所以后面就看開了，反正他們弄他們的，我覺得消費者的眼光也是雪亮的，他們會去選擇真正好的產(chǎn)品。競爭是避免不了的。一個行業(yè)要不要做、能不能做起來，其實不是你一個商家努力所能改變的，需要一批商家一起去努力，把這個市場給做大。在童裝這個品類和賽道下的話，我覺得能多一些友商的話，其實是一件好事。

兒童漢服市場的蓬勃發(fā)展，既是傳統(tǒng)文化復興的生動體現(xiàn)，也是國潮經(jīng)濟崛起的重要縮影。盡管行業(yè)面臨價格戰(zhàn)和同質(zhì)化競爭的挑戰(zhàn)，但旗鉑始終堅持“品質(zhì)突圍”，而非“低價內(nèi)卷”。品牌真正的核心競爭力，在于對產(chǎn)品的極致打磨和對文化的深刻理解。

歸根結底，兒童漢服不僅是一件衣服，更是新一代文化傳承的載體。品牌唯有堅守初心，以匠心鑄就品質(zhì)，才能在時代的浪潮中贏得消費者的長久青睞，為傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代煥新注入更多活力。