“安安心心做服裝不香嗎？為啥都要去爭一個(gè)網(wǎng)紅？” 這個(gè)問題問得很好，它觸及了當(dāng)下服裝行業(yè)，乃至很多創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象和心態(tài)沖突。
確實(shí)，"“安安心心做衣服，專注產(chǎn)品本身，把品質(zhì)、設(shè)計(jì)做好，贏得口碑，難道不香嗎？”" 這本身是一個(gè)非常值得尊敬且理論上完美的目標(biāo)。這樣的品牌往往能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)和良好的市場口碑，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利。
然而，為什么現(xiàn)實(shí)中如此多品牌（尤其是新興品牌和設(shè)計(jì)師品牌）熱衷于“爭當(dāng)網(wǎng)紅”呢？這背后自有其復(fù)雜的邏輯和現(xiàn)實(shí)考量：
1. "速度與規(guī)模的追求：" "快速起量：" 相比于傳統(tǒng)的、依賴自然口碑和渠道積累的方式，成為網(wǎng)紅品牌可以借助社交媒體的病毒式傳播，在短時(shí)間內(nèi)迅速獲得大量關(guān)注和訂單，實(shí)現(xiàn)快速起量。這對于初創(chuàng)品牌來說，是打破市場僵局、獲得生存空間的捷徑。 "搶占心智：" 在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力極其稀缺。成為“網(wǎng)紅”意味著在眾多品牌中脫穎而出，第一時(shí)間被消費(fèi)者認(rèn)知和記住，搶占年輕一代消費(fèi)者的心智。
2. "營銷效率與成本：" "降低營銷成本：" 相比于投入巨資進(jìn)行傳統(tǒng)廣告投放，利用KOL/KOC（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖/關(guān)鍵意見消費(fèi)者）進(jìn)行內(nèi)容營銷，成本

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>近日，杭州市余杭區(qū)出臺支持直播電商發(fā)展12條政策。政策惠及直播孵化載體、直播平臺、MCN機(jī)構(gòu)、直播電商企業(yè)和人才等各類主體，條條真金白銀——直播電商企業(yè)只要通過評審，達(dá)到要求，最高可獲得1億元研發(fā)投入等補(bǔ)助；簽約頂級頭部主播的MCN機(jī)構(gòu)，可獲得500萬元獎(jiǎng)勵(lì)；具有行業(yè)引領(lǐng)力、影響力的直播電商人才，還可通過聯(lián)席認(rèn)定按最高B類人才，享受相關(guān)政策。直播電商領(lǐng)域，長三角有實(shí)力。以阿里巴巴公布的2019年十大淘寶直播城市為例，榜單上，杭州名列第一，上海排在第五，連云港、宿遷、蘇州、金華等榜上有名。今年，直播電商熱度不減，不僅杭州，更多長三角城市正從政策發(fā)力。比如，浙江省義烏市推進(jìn)實(shí)施“十百千萬”工程，提出3年內(nèi)建成10個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)帶、培育100家具有示范帶動(dòng)作用的直播機(jī)構(gòu)、打造1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培養(yǎng)10000名帶貨達(dá)人的目標(biāo)，力爭2022年直播電商交易額突破1000億元。舉措實(shí)在，標(biāo)準(zhǔn)也高，要趕上勢頭，搶抓經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。好政策如何能成為產(chǎn)業(yè)增長和城市發(fā)展的助推力？記者試圖在余杭的藝尚小鎮(zhèn)尋找答案。

小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型，電商出謀劃策

6月20日，余杭將12條政策發(fā)布地選在了藝尚小鎮(zhèn)。這里本是以服裝為主的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，發(fā)展至今，已近3年。臨平新城管委會是藝尚管理機(jī)構(gòu)，今年情況特殊，疫情讓不少服裝企業(yè)遭受重創(chuàng)，小鎮(zhèn)也失去了往日的活力與朝氣，但挑戰(zhàn)往往蘊(yùn)藏機(jī)遇，他們想幫一把，實(shí)現(xiàn)小鎮(zhèn)2.0版本的轉(zhuǎn)型升級。發(fā)布會前2個(gè)月，4月12日，臨平新城管委會擬入駐小鎮(zhèn)的企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)、頭部主播、淘寶等直播平臺負(fù)責(zé)人，坐在一起頭腦風(fēng)暴。電商直播是未來時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，也是小鎮(zhèn)升級的有力抓手。與此同時(shí)，余杭區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，臨平新城管委會到全國各地，去接洽MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播，說服他們?nèi)腭v。發(fā)布會當(dāng)天的數(shù)據(jù)顯示，藝尚已集中簽約了20個(gè)重大項(xiàng)目，包括2個(gè)直播平臺、5個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、7個(gè)MCN機(jī)構(gòu)及網(wǎng)紅達(dá)人、5個(gè)供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)和1個(gè)影視基地。天下秀是A股主板第一家紅人新經(jīng)濟(jì)公司，業(yè)務(wù)覆蓋紅人經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈，總部在北京。他們到余杭來，看中的是政策對孵化紅人機(jī)構(gòu)的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)，這契合公司對紅人“職業(yè)化”的商業(yè)努力。

因?yàn)橹辈ィb企業(yè)回流

不僅直播電商相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)來了，藝尚小鎮(zhèn)也沒丟掉傳統(tǒng)魅力，更多服裝企業(yè)想入駐。記者見到黃亞琴時(shí)，她正在選址，公司剛通過園區(qū)招商審核，對于入駐藝尚小鎮(zhèn)，她眼神中有藏不住的期許。黃亞琴進(jìn)入服裝行業(yè)已有29年，大本營在湖州，2年前，她來小鎮(zhèn)見客戶，合作伙伴告訴她：“你來吧，這里肯定有驚喜?！毙℃?zhèn)簽了一批MCN機(jī)構(gòu)，對黃亞琴而言，將來都是公司唾手可得的資源。今年直播火熱，線下生意不好做，她也想過借助直播電商賣貨。遺憾的是，無論是自建直播間，從公司內(nèi)部選拔主播，還是找專業(yè)團(tuán)隊(duì)代播，都以失敗告終。藝尚小鎮(zhèn)能不能幫公司補(bǔ)足這一短板，她充滿期待。好政策是一塊磁鐵，能吸引更多企業(yè)在區(qū)域內(nèi)落地生根，這似乎是個(gè)毋庸置疑的結(jié)論。但僅靠好政策就能形成產(chǎn)業(yè)集群嗎？很多人不這么想。在黃亞琴看來，有利的政策錦上添花，效力卻不一定長久，給予企業(yè)發(fā)展生命力是園區(qū)最大的價(jià)值。來藝尚小鎮(zhèn)，黃亞琴想開拓新的事業(yè)版圖，再創(chuàng)建一個(gè)自有特色品牌，人才是關(guān)鍵要素?！斑@里有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，也有很多志同道合的行業(yè)伙伴，不僅談合作方便，有新消息還能隨時(shí)分享。”黃亞琴說，這是她二次創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)會。1個(gè)月前，INXX品牌負(fù)責(zé)人鐵手把公司從西湖區(qū)搬到了藝尚小鎮(zhèn)，“從地圖上的點(diǎn)位看，藝尚小鎮(zhèn)這片同類型企業(yè)分布很密集。”鐵手說的不只是品牌服裝企業(yè)，小鎮(zhèn)周邊集聚了多家工廠，能很好服務(wù)企業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈需求，這是最吸引他的資源。對他而言，電商直播只是一種新興的銷售方式和銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量依舊是品牌的立身之本。

欄目主編：孔令君 文字編輯：孔令君 題圖來源：視覺中國 圖片編輯：蘇唯