哇！這個(gè)信息非常亮眼！杭州確實(shí)是中國潮牌（或稱為“設(shè)計(jì)師品牌”、“原創(chuàng)品牌”）發(fā)展的重要陣地，擁有眾多優(yōu)秀的品牌。
擁有220家實(shí)體店，并且是主理人，這說明：
1. "強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度：" 能夠開設(shè)如此多的門店，通常意味著品牌在目標(biāo)消費(fèi)者中有較高的知名度和喜愛度，并且有持續(xù)的銷售能力。 2. "成熟的市場(chǎng)運(yùn)營能力：" 220家店遍布不同區(qū)域（可能是杭州本地，也可能是全國范圍？），需要非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理、門店運(yùn)營、市場(chǎng)推廣和品牌維護(hù)能力。 3. "獨(dú)特的品牌定位和故事：" 作為主理人，他/她一定有清晰的品牌理念、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和能夠吸引消費(fèi)者的品牌故事。 4. "豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：" 10年的開店歷程，意味著主理人對(duì)時(shí)尚行業(yè)、零售市場(chǎng)以及消費(fèi)者心理有著深刻的理解和洞察。
"關(guān)于杭州潮牌："
杭州是互聯(lián)網(wǎng)之都，但也孕育了蓬勃的潮流文化。許多本土設(shè)計(jì)師品牌在這里誕生、成長，并逐漸走向全國乃至國際。像"造物者（Creator）"、"橫店影業(yè)（Hengdian Film Industry）"等都是比較知名的杭州原創(chuàng)品牌，它們也都有自己的實(shí)體店和線上渠道。
"這位主理人具體是哪個(gè)品牌呢？"
如果方便透露，知道是哪個(gè)品牌，可以更具體地聊聊它的風(fēng)格、

相關(guān)內(nèi)容：

“宇宙中心”北京三里屯太古里，潮牌店迎來一輪大洗牌。

近半年，香港潮流買手店P(guān)opcorn、陳冠希的集合店Juice以及美國運(yùn)動(dòng)潮流品牌Champion，接連在此關(guān)張。

去年年底，INXX品牌團(tuán)隊(duì)打造的原創(chuàng)新銳極簡(jiǎn)品牌RESIMPLE，入駐太古里。

INXX創(chuàng)辦于杭州，從買手店起家，成長為高街潮流集合平臺(tái)，并接連創(chuàng)立自主品牌。

創(chuàng)業(yè)第10年，INXX有了更深入的思考。

“潮流風(fēng)格從原來的炫酷變得更內(nèi)斂，價(jià)值導(dǎo)向變得更長期，從企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)思考?！盜NXX聯(lián)合創(chuàng)始人鐵手（劉坤能)在接受《21CBR》記者專訪時(shí)表示。

“我是80后，在國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌及潮牌相對(duì)匱乏的年代成長起來，對(duì)香港、日本、美國的潮牌很有感情?！?/span>

在鐵手看來，潮牌概念起源于美國街頭，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、體現(xiàn)態(tài)度。“比如Stussy，對(duì)我們影響很大。那時(shí)候我們就特別想跟他們合作，一起經(jīng)營亞洲市場(chǎng)?！?/span>

早期供應(yīng)鏈和銷售渠道尚不健全，消費(fèi)者只能通過海外代購購買潮牌。

鐵手是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，“當(dāng)時(shí)線上品牌的議價(jià)空間、品牌文化有局限性。我們?cè)谙?，能不能做一個(gè)新東西，把國際上優(yōu)秀的潮牌帶給國內(nèi)年輕人?！?/span>

2013年底，INXX成立，最初定位是潮牌買手集合店。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)基因，13位成員中，有9位都是設(shè)計(jì)師。

“現(xiàn)在的人才結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)意和設(shè)計(jì)為主，人數(shù)占整個(gè)團(tuán)隊(duì)的1/5?！辫F手補(bǔ)充道。

INXX在上海大悅城開過一家快閃店，經(jīng)營了三個(gè)月。2014年初，第一家線下門店在南京德基廣場(chǎng)開業(yè)，首店銷量不錯(cuò)，“奠定了在行業(yè)的地位和品牌基礎(chǔ)。”

一年時(shí)間，INXX一口氣開出十多家門店。但鐵手沒想到，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)出身電商，線下運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，很多門店的銷售達(dá)不到預(yù)期。

在運(yùn)營模式上，針對(duì)不同商場(chǎng)和消費(fèi)客群，INXX先后建立起三類潮牌集合店：INXX，INXX STREETLab和X Concept Stage，客單價(jià)從300元到上萬元不等。今年INXX會(huì)將三種形式統(tǒng)一歸為INXX market。

只開買手店，海外品牌的生產(chǎn)周期和過關(guān)時(shí)間等難把控，利潤空間較為有限。INXX順勢(shì)推出自有品牌。

“我們的設(shè)計(jì)品質(zhì)并不差，背書可能不如國際品牌。店開起來之后，本身就是一種背書?！辫F手表示。

INXX旗下，有專注于高街潮流的INXX、街頭潮流的inxxstreet、高端運(yùn)動(dòng)潮流的INXX SPORTS，以及Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌，囊括了服裝、鞋包、首飾等多個(gè)品類。

店內(nèi)陳列上，自有和買手品牌分占八成和兩成。

“這兩年因?yàn)橐咔?，采買不太方便，未來會(huì)提升買手貨品占比，加深買手店的概念?！辫F手介紹。

“這10年里，無論是用戶，還是合作的商業(yè)體或平臺(tái)機(jī)構(gòu)，對(duì)國產(chǎn)品牌都更加鼓勵(lì)和包容，整個(gè)供應(yīng)鏈也不斷沉淀。”

鐵手透露，INXX在全國共有220家實(shí)體店，主要分布于新一線和二線省會(huì)城市商圈。線下門店貢獻(xiàn)約六成的銷售額。

“INXX定位中高端，不太會(huì)往下沉?！辫F手說，“相較一些國內(nèi)潮牌要貴一些，相比國際潮牌，性價(jià)比較高。”

在電商渠道，INXX主推均價(jià)更低的副線品牌Standby 。

鐵手認(rèn)為，這更符合電商的運(yùn)作邏輯，保障INXX的品牌力?！半p11要不要參加？INXX會(huì)有諸多折扣限制，但Standby可以跟著電商的節(jié)奏走?！?/span>

潮牌的消費(fèi)者主要是95后、00后，有個(gè)性、有想法。對(duì)于新零售門店，如何通過實(shí)體空間傳達(dá)文化態(tài)度、與消費(fèi)者互動(dòng)，是個(gè)難題。

2021年初，INXX在杭州南宋御街開了全國首家INXX Market，面積超300平米，一樓是自營咖啡店，二樓是藝術(shù)展覽和活動(dòng)空間。

戶外運(yùn)動(dòng)火爆時(shí)，INXX和葡萄牙藝術(shù)家ADD FUEL打造“無遠(yuǎn)”戶外主題限定店，發(fā)售背包、天幕、推車等單品。

此類門店被鐵手稱為“品牌文化體驗(yàn)店”，在整體門店中的占比為3-5%。

渠道策略上，布局概念店是重點(diǎn)之一，側(cè)重于將傳統(tǒng)文化與潮流服飾相結(jié)合。

比如打造“未來茶室”概念，去年11月，INXX把這個(gè)項(xiàng)目帶到了全球最大的潮流嘉年華ComplexCon上，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售潮物與藝術(shù)藏品。

接下來，INXX計(jì)劃開2-3家概念店，“可能在杭州和成都落地”。

INXX在南京、無錫等地，開出8家奧萊店。

“因疫情影響，這兩年有庫存的壓力，會(huì)多開幾家奧萊店?！辫F手表示，以扣點(diǎn)模式收費(fèi)的奧萊店，成本較低，在INXX門店的占比約為5%。

據(jù)他預(yù)計(jì)，今年INXX將拓店至230家左右，營收將保持40%的增長。

自有品牌體系外，INXX也投資孵化全新的潮流品牌，“兩種方式——內(nèi)孵化和外孵化。”

鐵手介紹，內(nèi)孵化是在內(nèi)部設(shè)計(jì)師里選擇合適的人，服務(wù)新客群，開辟新風(fēng)格。

外孵化則從市場(chǎng)上引進(jìn)，對(duì)于比較成熟的單體品牌，INXX提供運(yùn)營、銷售和倉儲(chǔ)以及財(cái)務(wù)等方面的合作支持，這些品牌也能對(duì)INXX的SKU形成補(bǔ)充。

選擇品牌時(shí)，鐵手看重品牌的風(fēng)格，例如，是否帶有前瞻性？能否補(bǔ)足原有生態(tài)？團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)和經(jīng)營的能力，創(chuàng)始人的特質(zhì)等也納入考量。

他坦言，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“比較感性”。

INXX已成功孵化RESIMPLE、TOFOURTH、SOPHIESUN、UNROW、Type Righter、MARSSOLO等設(shè)計(jì)師品牌。

其中，RESIMPLE去年6月在杭州嘉里中心開出首店，已在全國5個(gè)城市落地，單店單產(chǎn)平均100萬/月。

鐵手認(rèn)為，RESIMPLE切中了300-800元的價(jià)格帶，品牌倡導(dǎo)的極簡(jiǎn)生活理念與由繁入簡(jiǎn)的消費(fèi)趨勢(shì)不謀而合。

INXX計(jì)劃加快RESIMPLE的開店速度，今年將新開近40家店，布局全國一線和新一線城市。精品時(shí)裝潮牌TOFOURTH，今年也將新開10家店左右。

市面上不斷涌現(xiàn)新潮牌，尤其是一些明星網(wǎng)紅的品牌。

“明星網(wǎng)紅品牌在營銷推廣上更側(cè)重利用流量及影響力，容易造成話題性，這是他們天然的優(yōu)勢(shì)?！辫F手說，“INXX的優(yōu)勢(shì)更多在于對(duì)潮流市場(chǎng)的長久關(guān)注與沉淀，營銷企劃注重與文化、產(chǎn)品自身的聯(lián)系?！?/span>

潮流品牌下沉，是另外一套邏輯和打法。

“正在孵化一個(gè)品牌集合店，針對(duì)三四線城市，可以說是INXX的下沉版?！辫F手告訴《21CBR》記者，它的風(fēng)格更加基礎(chǔ)，價(jià)格更低，預(yù)計(jì)下半年就能亮相。

鐵手團(tuán)隊(duì)要將INXX打造為一家潮流品牌管理和品牌孵化的公司。

“平臺(tái)架構(gòu)基本實(shí)現(xiàn)，未來幾年將是不斷創(chuàng)造和快速增長的過程，我覺得有很大的想象空間。”在潮牌這條賽道上奔跑十年之后，他信心滿滿。