來源網(wǎng)絡這是一個值得關(guān)注的市場動向。夢百合（Dreamcloud）推出定制品牌“榀至”（Tribute），并進軍全屋大家居領(lǐng)域，這通常意味著以下幾個層面的戰(zhàn)略考量：
1. "品牌延伸與多元化："
"利用現(xiàn)有品牌聲譽：" 夢百合在高端床墊領(lǐng)域已建立良好的口碑和品牌形象?！伴痢弊鳛槠涠ㄖ破放?，可以借助母品牌的信任度和市場認知度。
"降低品牌風險：" 通過推出子品牌，可以更靈活地探索新市場（全屋大家居），即使新品牌遇到挑戰(zhàn)，也不會直接影響到母品牌的核心業(yè)務。
"滿足不同消費需求：" 全屋大家居面向的消費群體和需求可能與床墊有所不同，“榀至”可以更精準地定位在定制化、個性化、追求整體家居體驗的消費者。
2. "拓展業(yè)務邊界，尋求新的增長點："
"床墊業(yè)務天花板：" 家居行業(yè)是一個巨大的市場，僅僅依賴床墊可能面臨增長瓶頸。進軍全屋大家居是尋求規(guī)模擴張和收入多元化的重要途徑。
"全屋定制趨勢：" 隨著消費者對家居品質(zhì)和個性化需求的提升，全屋定制已成為家居行業(yè)的重要趨勢。“榀至”順應了這一市場潮流。
3. "深化“定制”理念："
"強化核心競爭力：" 夢
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差異化商業(yè)模式，不獨立開店
新京報記者了解到，與其他企業(yè)不同的是，夢百合家居沒有走用定制子品牌獨立開店的“尋常路”，而是開創(chuàng)了一種更為輕盈的商業(yè)模式——新推出的定制家居品牌“榀至”不獨立開店，而是融入現(xiàn)有銷售渠道，分別和已有的子品牌“MLILY夢百合”、“NISCO里境”組成融合店態(tài)，減少額外開店成本的同時，為經(jīng)銷商完善生意鏈路、打造流量入口。
“不開單店、不開工廠、不賺利潤”，在介紹“榀至”的商業(yè)模式時，夢百合家居董事長倪張根提出了“三個不”，除了不獨立開店，夢百合也不打算為“榀至”開設(shè)獨立的工廠，而是通過屬地化工廠實現(xiàn)消費者百公里內(nèi)覆蓋，縮短交付周期，降低生產(chǎn)成本，同時提高產(chǎn)品的屬地化特色，從而增加產(chǎn)品在當?shù)睾诵母偁幜Α?/p>
值得注意的是，“不賺利潤”是“榀至”的另一大差異化亮點，倪張根介紹，“榀至”誕生的其中一個核心目的是為夢百合家居床墊、沙發(fā)產(chǎn)品引流，因此，就“榀至”本身的定制產(chǎn)品而言，將會充分讓利合作廠商、經(jīng)銷商和消費者，在差異化的商業(yè)模式之外，以差異化的產(chǎn)品、服務和性價比，快速構(gòu)筑競爭力。“我們是在卷商業(yè)模式，不是卷價格?！蹦邚埜硎?。
產(chǎn)品、服務雙保障
夢百合還提出在產(chǎn)品設(shè)計和服務方面做到差異化。其中，在產(chǎn)品設(shè)計上，“榀至”總經(jīng)理陸洋旭介紹，“榀至”延續(xù)夢百合家居的“0壓”基因，主打“0壓美學”，不再局限健康環(huán)保、智能科技、功能整合、興趣剛需這些實用經(jīng)濟，而是深入洞察消費者在生活情緒、美學方面的精神需求，倡導更舒適和松弛的生活態(tài)度。
在服務上，“榀至”將從售前、售中、售后全鏈路賦能經(jīng)銷商，與酷家樂達成戰(zhàn)略合作，搭建軟裝定制一體化設(shè)計和專業(yè)設(shè)計服務團隊，助力門店提高設(shè)計效率，減少訂單錯誤，保障交付質(zhì)量等。
近年來，夢百合在全屋大家居上已多有布局，2021年推出沙發(fā)品牌“NISCO里境”，把產(chǎn)品矩陣從寢室睡眠場景拓展到客餐廳場景，如今“榀至”的推出則標志著夢百合家居的產(chǎn)品矩陣從軟體家居延伸至定制柜系列。
倪張根表示，夢百合跨界全屋定制并非心血來潮，背后有對行業(yè)多年的觀察和探索，是“想透了”之后的決策。早在2015年，夢百合就與索菲亞建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作期間，夢百合憑借在定制門店的精準布局，成功實現(xiàn)了銷量的快速增長，充分證明了在消費前置的背景下，進入定制門店對夢百合銷量的提升起到了積極作用。隨后，夢百合又與瑪格全屋定制、歐鉑麗等定制品牌合作，在定制領(lǐng)域展開進一步探索。
編輯 鄭明珠
校對 賈寧
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