來源網(wǎng)絡(luò)裝修難，這幾乎是每個計劃新房或舊房改造的人都面臨的共同痛點。從設(shè)計理念到材料選擇，從施工隊協(xié)調(diào)到工期把控，再到預(yù)算控制，每一個環(huán)節(jié)都充滿了挑戰(zhàn)和不確定性。
在這個背景下，一些有洞察力的創(chuàng)業(yè)者開始嘗試用新的方式來解決這個問題。90后創(chuàng)業(yè)者就是其中的佼佼者，他們更懂年輕人的需求，也更擅長利用互聯(lián)網(wǎng)思維來整合資源、提升效率。
今天，我們就來聊聊一個名為「倍維奇」的品牌，以及它是如何順應(yīng)時代潮流，實現(xiàn)千萬級GMV的。
"倍維奇是誰？"
倍維奇（Bevic）是一個專注于提供全屋整裝服務(wù)的品牌，由90后創(chuàng)始人創(chuàng)立。他們瞄準的是當下年輕人裝修的痛點，致力于通過標準化的產(chǎn)品、透明的價格、高效的施工和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為用戶提供一站式、省心、高效的裝修體驗。
"為什么選擇全屋整裝？"
傳統(tǒng)的裝修模式通常需要業(yè)主自己采購材料、尋找施工隊、監(jiān)工等，過程繁瑣且耗時耗力。而全屋整裝模式，則將設(shè)計、選材、施工、軟裝等環(huán)節(jié)整合在一起，由裝修公司負責，業(yè)主只需享受過程和結(jié)果。
倍維奇選擇全屋整裝，正是看中了這種模式能夠有效解決年輕人裝修痛點，并且符合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式。
"倍維奇如何實現(xiàn)千萬GMV？"
倍維奇的成功并非偶然，而是基于對市場需求的精準把握和對自身模式的
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今年天貓618，裝飾建材品牌倍維奇憑借全品類、全風格、全服務(wù)的一站式解決方案，取得了銷售額同比增長290%的亮眼成績，遠超去年同期水平。
倍維奇的故事始于2019年，始于品牌創(chuàng)始人程高前自身經(jīng)歷的裝修痛點。在裝修新房的過程中，他深刻體會到了傳統(tǒng)裝修模式的種種不便：工作忙碌與建材城營業(yè)時間沖突、線下實體店缺乏心儀風格的材料、線上購買材質(zhì)質(zhì)量難以保證等。市場上缺乏滿足個性化需求的一站式裝修材料方案。除此之外，線下實體店還存在信息滯后的情況，“當時流行的風格是意式極簡風，但是很多極簡款式的材料，實體店根本沒有。”程高前分享道。
從消費者視角出發(fā)，滿足不同裝修場景和消費群體的需求，倍維奇應(yīng)運而生。天時地利之后，又是什么讓倍維奇在這一賽道中迅速突圍呢？
關(guān)注消費者需求，精準差異化定位據(jù)《2025中國建材家居裝飾行業(yè)實戰(zhàn)白皮書》顯示，中國建材家居裝飾行業(yè)已經(jīng)從單品時代跨入了場景時代，消費者對建材家居裝飾產(chǎn)品的選擇已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身，開始關(guān)注空間、美學、情緒、服務(wù)等方面的價值。市場預(yù)測則指出，到2025年，家裝家居市場總體規(guī)模將達到5萬億元左右，到2030年將達到7萬億元左右，年均增長率超過6%。個人的親身經(jīng)歷和市場增長潛力，讓程高前敏銳地覺察到市場空白，并決定利用自己的電商背景，創(chuàng)立一個線上建材集合店，為消費者提供從硬裝結(jié)束后的裝飾裝修材料采購到安裝、設(shè)計的一條龍服務(wù)。在程高前看來，“當時市場的競爭激烈主要集中在價格競爭上，但是很少有人去深度理解客戶需求，沒有通過研究客戶風格喜好去增加款式或花色?！庇纱?，品牌定位為一站式裝修材料解決方案提供商，致力于滿足不同裝修場景和消費群體的需求。在滿足消費者需求的同時，倍維奇?zhèn)戎赜谫|(zhì)價比，力求在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，為消費者提供合理且具有競爭力的價格。
此后，倍維奇還進一步細分市場，推出子品牌知也鑫。程高前分享道，家裝市場中還有一類客戶群體，包括裝修公司、小型設(shè)計師等。他們屬于行業(yè)從業(yè)者，對裝修材料的了解較為深入，注重產(chǎn)品的款式、現(xiàn)貨供應(yīng)以及價格優(yōu)勢。這類客戶群體在建材市場中占比約30%-40%。傳統(tǒng)的店鋪布局難以吸引他們。因此，知也鑫品牌應(yīng)運而生，以工廠店的形式，采用批發(fā)性質(zhì)的售賣方式，突出款式全、發(fā)貨快、價格低的優(yōu)勢，成功吸引了這部分客戶群體。
作為倍維奇的子品牌，知也鑫并非簡單地復(fù)制主品牌模式，而是針對特定客戶群體進行差異化定位，專注性價比，以更實惠的價格為特定客戶群體提供多樣化的選擇，滿足他們在成本控制方面的需求。它與主品牌相輔相成，一方面拓寬了倍維奇的市場覆蓋范圍，另一方面也強化了品牌在不同消費群體中的影響力，實現(xiàn)品牌在市場中的多維度快速增長。
發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，沉淀品牌價值穩(wěn)步成長明確了精準的市場定位后，倍維奇的供應(yīng)鏈優(yōu)勢成為了其強勁的發(fā)展助力。自有工廠的靈活性使品牌能夠根據(jù)市場需求精準調(diào)整產(chǎn)量，確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性。同時，作為宿遷板材產(chǎn)業(yè)帶的一員，倍維奇能夠與眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而獲取更優(yōu)質(zhì)的原材料以及更具競爭力的價格。此外，品牌對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控貫穿于從原材料采購到生產(chǎn)工藝的每一個環(huán)節(jié)，實施嚴格的質(zhì)量檢測標準，確保消費者購買到的產(chǎn)品品質(zhì)上乘。
在新品研發(fā)和生產(chǎn)效率方面，倍維奇同樣進行了精準規(guī)劃。通過借助AI技術(shù)分析競品評論和用戶反饋，倍維奇能夠精準把握市場需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化。品牌還通過分析社交媒體平臺上的熱門話題，精準捕捉市場新興趨勢以及消費者的喜好與痛點，“我們圍繞客戶的認知，再去布局我們的產(chǎn)品材質(zhì)等一系列的東西?！背谈咔胺窒淼馈?/span>
以熱門產(chǎn)品新三層地板為例，品牌發(fā)現(xiàn)即便是一些知名品牌，也未能充分滿足客戶的多樣化需求，于是果斷切入市場。去年，該產(chǎn)品實現(xiàn)了高達約300%的快速增長，創(chuàng)造了約九千萬的 GMV。不過，在程高前看來，“GMV等數(shù)據(jù)是后置的結(jié)果，把產(chǎn)品服務(wù)做好，提升肯定是一個必然的結(jié)果?！?/span>
除了自身的努力，倍維奇還積極借助天貓平臺的優(yōu)勢實現(xiàn)進一步發(fā)展。天貓作為具有高度品牌調(diào)性和成熟經(jīng)營體系的電商平臺，為倍維奇提供了豐富的市場數(shù)據(jù)和行業(yè)動態(tài)分析，助力品牌更精準地進行選品和制定營銷策略。在618等大促活動期間，天貓的流量支持和資源傾斜為倍維奇帶來了前所未有的曝光機會，極大地推動了銷售額的增長。
然而，在程高前看來，經(jīng)歷過新品牌典型的快速成長期后，倍維奇并未急于持續(xù)擴張，而是選擇放穩(wěn)腳步沉淀品牌價值。自2025年5月加入“天貓千星計劃”以來，品牌計劃進一步借助天貓的支持，深入了解新創(chuàng)品牌快速發(fā)展的組織建設(shè)與賦能課程，提升管理層的視野與經(jīng)驗，拓寬戰(zhàn)略思維，以全局視角推動團隊穩(wěn)步成長與創(chuàng)新。
“天貓千星計劃”也能為品牌提供多元支持，如數(shù)據(jù)優(yōu)化等相關(guān)權(quán)益，助力潛力商家在穩(wěn)定中逐步實現(xiàn)業(yè)績增長。除此之外，倍維奇也有機會獲得千星計劃提供的站內(nèi)流量增長、診斷與優(yōu)化等服務(wù)，全方位提升品牌在營銷投放、流量獲取等環(huán)節(jié)的效率與效果，打造全方位的成長體系。
當品牌跨越初期的生存階段后，需要從單純追求業(yè)績增長的“機會型思維”轉(zhuǎn)向更高維度的品牌戰(zhàn)略與組織建設(shè)。程高前坦言，早期以貿(mào)易型電商模式逐利市場縫隙，但如今品牌已初具雛形，僅靠傳統(tǒng)的運營技術(shù)與結(jié)果導(dǎo)向思維已難以為繼。他提到，倍維奇正努力將品牌定位、核心價值觀等戰(zhàn)略命題轉(zhuǎn)化為團隊共識，避免陷入“只看GMV增長”的短期主義陷阱。從戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到戰(zhàn)略架構(gòu)的思維躍遷，正是新品牌在成長階段必須直面的組織進化命題。
程高前提到，希望團隊真正與品牌共同成長，明確品牌在建材行業(yè)中扮演的角色，能為客戶解決哪些問題、創(chuàng)造何種價值，以及致力于將品牌塑造成何種模樣。這些核心命題亟待厘清。在此基礎(chǔ)之上，品牌才能進一步確立品牌的價值觀。“如果純粹以GMV這種增長的方式，我覺得可能走不遠。”
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