我們來解讀一下李寧公司（Li-Ning Company Limited）的「單品牌、多品類、多渠道」核心戰(zhàn)略。
這是一個典型的現(xiàn)代體育用品企業(yè)，尤其是大型跨國公司的增長和多元化戰(zhàn)略。我們可以將其分解來看：
1. "單品牌 (Single Brand):" "含義:" 指的是李寧公司專注于推廣和使用「李寧」這一個核心品牌。無論市場如何變化，公司都圍繞這個品牌進行資源投入和戰(zhàn)略規(guī)劃。 "意義:" "強化品牌形象:" 集中資源可以更有效地塑造和提升李寧品牌的整體形象、價值和認知度。 "提高品牌忠誠度:" 消費者更容易對單一品牌形成認知和情感連接。 "簡化管理:" 相對于管理多個品牌，單一品牌的管理架構(gòu)通常更清晰、高效。 "市場聚焦:" 可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場和消費者群體。
2. "多品類 (Multi-Category):" "含義:" 指的是李寧品牌不僅僅局限于某個單一的運動領(lǐng)域或產(chǎn)品類型。它涵蓋了廣泛的運動品類。 "意義:" "滿足多元化需求:" 消費者的運動需求是多樣的，多品類戰(zhàn)略可以滿足不同運動愛好者的需求，擴大潛在客戶群。 "降低經(jīng)營風(fēng)險:" 不依賴單一品類，可以分散市場波動

相關(guān)內(nèi)容：

來源 Li Ning Company Limited

李寧：秉承「單品牌、多品類、多渠道」核心戰(zhàn)略

- 科技賦能產(chǎn)品力升級 夯實基礎(chǔ) 穩(wěn)健為先

財務(wù)業(yè)績摘要

- 上半年，集團錄得以下經(jīng)營成果：
– 收入上升2.3%至143.45億元人民幣；毛利率上升1.6個百分點至50.4%
– 經(jīng)營現(xiàn)金凈流入上升40.6%至27.30億元人民幣
– 本公司權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利為19.52億元人民幣，凈利率為13.6%，息稅前利潤加折舊及攤銷率為24.0%

- 運營資金保持健康水平：
– 平均運營資金總額占收入比為7.1%
– 現(xiàn)金循環(huán)周期為31天，比去年同期增加1天

- 董事會決議宣派截至2024年6月30日止六個月之中期股息每股已發(fā)行或于可換股證券轉(zhuǎn)換后將予發(fā)行的本公司普通股37.75分人民幣

經(jīng)營業(yè)績摘要

- 整體零售流水（包括線上及線下）錄得低單位數(shù)下降
- 渠道庫存同比上升中單位數(shù)，庫存周轉(zhuǎn)與庫齡結(jié)構(gòu)保持在健康水平
- 新品線下零售流水錄得中單位數(shù)下降

香港, 2024年8月16日 - (亞太商訊) – 李寧有限公司（香港聯(lián)交所股份代號：2331（港幣柜臺）及82331（人民幣柜臺））今天宣布集團截至2024年6月30日止六個月之中期業(yè)績。

財務(wù)業(yè)績

2024年上半年，中國經(jīng)濟展現(xiàn)出有序的復(fù)蘇態(tài)勢，國家政策利好持續(xù)為市場注入活力。國民健康意識不斷提升大背景，伴隨多項國際性及國家級體育賽事的到來，催化了民眾運動熱情。目前，整體消費信心仍具恢復(fù)空間，市場正在逐步良性調(diào)整中。

期內(nèi)，集團依托品牌的專業(yè)運動基因，充分發(fā)揮運動行業(yè)洞察力、運動品類理解力及科技創(chuàng)新研發(fā)力，專注于跑步、籃球、健身、羽毛球和運動生活五大核心品類。通過持續(xù)的研發(fā)投入和科技創(chuàng)新，不斷推動產(chǎn)品力的升級，優(yōu)化消費者體驗，確保集團在保持業(yè)務(wù)擴展的同時，實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。

2024年上半年，集團整體業(yè)績平穩(wěn)，務(wù)實發(fā)展。期內(nèi)，集團收入達143.45億元人民幣，較2023年同期上升2.3%（2023年上半年：140.19億元人民幣）。毛利較2023年同期的68.39億元人民幣上升5.8%至72.36億元人民幣，集團整體毛利率為50.4%，較去年同期上升1.6個百分點（2023年上半年：48.8%）。每股基本收益為75.80分人民幣（2023年上半年：80.63分人民幣）。董事會決議宣派截至2024年6月30日止六個月之中期股息，每股已發(fā)行或于可換股證券轉(zhuǎn)換后將予發(fā)行的本公司普通股37.75分人民幣（2023年上半年：36.20分人民幣），中期派息比率為50%。

現(xiàn)金流管理方面，期內(nèi)經(jīng)營活動產(chǎn)生之現(xiàn)金凈額為27.30億元人民幣（2023年上半年：19.42億元人民幣）。于2024年6月30日之現(xiàn)金及等同現(xiàn)金項目（包括銀行現(xiàn)金及手頭現(xiàn)金，以及原到期日不超過三個月的定期存款）為61.47億元人民幣，較2023年12月31日凈增加7.03億元人民幣。加回被記錄在銀行定期存款中的金額，現(xiàn)金余額為175.58億元人民幣，較2023年12月31日凈減少4.17億元人民幣。期內(nèi)，收入同比增長，回款效率保持穩(wěn)定，同時集團合理安排采購及付款計劃，促成經(jīng)營活動產(chǎn)生之現(xiàn)金凈額同比上升，集團將持續(xù)以現(xiàn)金流管理作為重點工作，以保證公司長期穩(wěn)定的發(fā)展。

經(jīng)營概要

期內(nèi)，集團秉持「單品牌、多品類、多渠道」的核心戰(zhàn)略，聚焦七大業(yè)務(wù)變革賽道，持續(xù)強化運動基因，明確品牌專業(yè)運動定位，并在供應(yīng)鏈管理、物流平臺、渠道拓展以及門店升級方面高效賦能，共同構(gòu)筑了集團整體銷售的堅實基礎(chǔ)。

在科技創(chuàng)新方面，2024年5月，集團成功舉辦「以我為名，科技李寧」主題科技大會，展現(xiàn)集團在長期科技創(chuàng)新積累之下，形成的科技研發(fā)及運動科學(xué)研究兩大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新支柱，并展示集團的六大創(chuàng)新科技：「碳核芯」、「最速曲線系統(tǒng)」、「超級弜」、「GCU」、「超級?」、「極限?絲」，同時亦首次發(fā)布三大創(chuàng)新成果：「絕影3」跑鞋、頂級競速跑鞋「龍雀」、防暴雨雙透納米科技。

專業(yè)產(chǎn)品與營銷方面，集團繼續(xù)專注于跑步、籃球、羽毛球、健身和運動生活五大核心品類，持續(xù)在運動科技創(chuàng)新方面發(fā)力，同時亦積極與運動潮流文化接軌，推出兼具科技與時尚屬性的運動產(chǎn)品，不斷增強產(chǎn)品的核心競爭力。此外，集團積極布局全域營銷，加強消費者對集團產(chǎn)品的認知，不斷提升品牌影響力，擴大消費者基礎(chǔ)。

體育大年背景下，集團推出「以我為名」主題活動，鼓勵每個人成為運動主角，從傳遞品牌主張和精神，到國家金牌隊運動員、多品類頂級運動員及運動KOL的運動者故事，再到李寧科技實力的整體展現(xiàn)、主題系列產(chǎn)品推出、終端主題氛圍打造，夯實李寧品牌的專業(yè)形象，實現(xiàn)從品牌主張到產(chǎn)品體驗的全鏈路，深度連接品牌與每一個消費者。

供應(yīng)鏈管理方面，集團構(gòu)建了全方位、高效能的供應(yīng)鏈生態(tài)體系，不僅深度挖掘并擴充了高端運動與戶外產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，形成強大的供應(yīng)商矩陣，更以柔性供應(yīng)策略為核心，靈活應(yīng)對市場變化。

物流管理方面，集團采用精細化物流計劃管理，根據(jù)事業(yè)部特點定制策略，優(yōu)化貨品入倉與發(fā)貨流程。同時，物流信息化平臺賦能經(jīng)銷商，實時共享信息，提高門店配貨效率，物流服務(wù)的質(zhì)量進一步提升。

渠道拓展與形象升級方面，集團積極優(yōu)化渠道布局，通過關(guān)閉低效店鋪并強化優(yōu)質(zhì)店鋪的改造與拓展，鞏固并擴大在高層級市場的競爭優(yōu)勢。同時，新興市場的積極開拓，九代店鋪的全新升級，以及超級奧萊的成功打造，均進一步提升品牌形象與市場影響力。為了營造沉浸式的關(guān)鍵賽事體驗，上半年已有4,238家門店引入「以我為名」主題活動和核心運動資源的關(guān)鍵視覺陳列設(shè)計，進一步增強消費者的視覺感受和品牌認知。

截至2024年6月30日，李寧牌（包含李寧核心品牌及李寧YOUNG）常規(guī)店、旗艦店、中國李寧時尚店、LI-NING 1990店、工廠店、品牌集合店的銷售點數(shù)量為7,677家，較2023年12月31日凈增加9家；經(jīng)銷商44家（包括中國李寧時尚店渠道），較2023年12月31日凈減少2家，展現(xiàn)集團在渠道布局上的精準(zhǔn)和高效。

在零售運營方面，上半年集團深化單店經(jīng)營模式的創(chuàng)新與實踐，有效推動零售運營標(biāo)準(zhǔn)的全面落地。通過終端門店銷售計劃系統(tǒng)的全面推進與核心門店的系統(tǒng)落地，實現(xiàn)門店管理效率的顯著提升。

在新零售業(yè)務(wù)方面，集團通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，強化社群運營和內(nèi)容創(chuàng)造，實現(xiàn)私域流量的高效轉(zhuǎn)化，銷售額與轉(zhuǎn)換效率均實現(xiàn)有效提升。此外，集團積極探索多元化商業(yè)模式，包括通過抖音等社交平臺引流及與核心渠道的線上業(yè)務(wù)合作，不斷為終端銷售注入新動力，提升門店的離店銷售占比，進一步增強門店經(jīng)營效率。

在電商運營方面，李寧電商繼續(xù)專注于專業(yè)功能類產(chǎn)品的突破，尤其在跑步鞋領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速增長，專業(yè)實戰(zhàn)籃球鞋產(chǎn)品亦鞏固了市場領(lǐng)先地位；此外，在線上專供單品領(lǐng)域，集團成功打造多款在業(yè)界獲得體量與口碑的單品。期內(nèi)，集團通過線上線下渠道的有效整合與創(chuàng)新實踐，實現(xiàn)電商業(yè)務(wù)與零售運營的協(xié)同增長，推動銷售業(yè)績的顯著提升和市場份額的進一步加強。

童裝業(yè)務(wù)方面，李寧YOUNG對青少年產(chǎn)品矩陣進行深入梳理，明確服裝和配飾的核心競爭力，完善鞋類產(chǎn)品矩陣。營銷方面，李寧YOUNG整合市場營銷資源，積極探索全渠道營銷及社群運營，并通過與籃球明星韋德合作，提升品牌影響力；積極開展各類會員社群活動、打造全新的運動明星進店開業(yè)活動，助力門店引流。截至2024年6月30日，于中國，李寧YOUNG銷售點數(shù)量共計1,438個，較上一季末凈增加33個，本年迄今凈增加10個。集團將繼續(xù)深入發(fā)展李寧YOUNG業(yè)務(wù)，聚焦產(chǎn)品，提升產(chǎn)品核心科技與設(shè)計，深耕市場需求及品類規(guī)劃，同時強化品牌推廣，推動李寧YOUNG成為中國兒童首選的專業(yè)運動童裝品牌。

前景展望

集團將繼續(xù)踐行「單品牌、多品類、多渠道」的核心戰(zhàn)略，不斷強化產(chǎn)品力，并通過整合營運資源，務(wù)求以高效的企業(yè)組織能力，推動集團實現(xiàn)穩(wěn)健且持續(xù)的增長：

– 基本面業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展：集團將持續(xù)深化李寧品牌的市場影響力，重點發(fā)展跑步、籃球、健身、羽毛球和運動生活五大核心品類。通過研發(fā)創(chuàng)新投入，實現(xiàn)產(chǎn)品矩陣的持續(xù)升級，以滿足消費者對高質(zhì)量、個性化運動裝備日益增長的需求，鞏固并擴大集團在核心領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)地位；

– 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級：集團將進一步升級單品牌戰(zhàn)略下多元化的產(chǎn)品矩陣，順應(yīng)市場趨勢和消費者偏好的演變，充分發(fā)揮「中國李寧」及「LI-NING 1990」在運動生活領(lǐng)域的補充作用，拓展多元的穿搭場景，增強品牌在多元場景下的競爭力；

– 放眼未來擇機破局：集團將積極探索破局，率先切入體育消費新賽道，挖掘女子、戶外和青少年市場的巨大潛力，制定針對性的營銷策略，推出符合目標(biāo)群體需求的產(chǎn)品，力求在這些新領(lǐng)域取得突破；

– 優(yōu)化市場拓展策略：為了實現(xiàn)全面的市場覆蓋，集團將優(yōu)化現(xiàn)有高層級市場的資源分配，提高市場效率。同時，積極開拓新興市場，并制定針對海外市場的策略，力求在保持穩(wěn)健步伐的同時，海外市場可實現(xiàn)破局。

集團執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧先生總結(jié)：「國家一系列深化市場改革政策扎實推進將為集團提供公平且更有活力的市場環(huán)境、開辟更為廣闊成長空間。集團將恪守既定的發(fā)展戰(zhàn)略，依托品牌的專業(yè)運動基因，持續(xù)為大眾推出優(yōu)質(zhì)的體育用品。與此同時，集團將繼續(xù)深耕中國市場，并乘奧運東風(fēng)，秉持『一切皆有可能』的精神，推動中國體育產(chǎn)業(yè)走向國際舞臺。」

- 完 -

關(guān)于李寧有限公司

李寧有限公司是中國領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，以經(jīng)營李寧品牌專業(yè)及休閑運動鞋、服裝、器材和配件產(chǎn)品為主。集團總部位于北京，擁有品牌營銷、研發(fā)、設(shè)計、制造、經(jīng)銷及零售能力，目前已于中國建立龐大的零售分銷網(wǎng)絡(luò)以及供應(yīng)鏈管理體系。集團致力于成為源自中國并被世界認可的、具有時尚性的國際一流專業(yè)運動品牌企業(yè)。

除核心品牌李寧牌外，集團亦生產(chǎn)、開發(fā)、推廣、分銷、銷售多個自有、特許或與集團第三方設(shè)立的合資╱聯(lián)營企業(yè)經(jīng)營的其他品牌體育產(chǎn)品，包括紅雙喜乒乓球產(chǎn)品、AIGLE（艾高）戶外運動用品、Danskin舞蹈和瑜伽時尚健身產(chǎn)品及Kason（凱勝）羽毛球產(chǎn)品。