我們可以圍繞“攻、控、調(diào)”這三個關(guān)鍵詞，來闡述李寧品牌在2024年實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的策略方向：
"李寧2024穩(wěn)健發(fā)展：以“攻、控、調(diào)”構(gòu)筑核心策略"
面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的市場環(huán)境，李寧品牌在2024年選擇采取“穩(wěn)健發(fā)展”的路徑，而非追求激進(jìn)的增長。這一策略將通過“攻、控、調(diào)”三個核心關(guān)鍵詞的協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)品牌在市場中的持續(xù)、健康和價值提升。
"一、 攻 (Gōng) - 深化進(jìn)攻，拓展增長點"
“攻”并非意味著盲目擴(kuò)張或價格戰(zhàn)，而是指在關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行有策略的、精準(zhǔn)的進(jìn)攻，以突破增長瓶頸，拓展新的市場空間。
1. "產(chǎn)品進(jìn)攻 - 鞏固核心，拓展邊界：" "強(qiáng)化“中國李寧”高端形象：" 繼續(xù)在設(shè)計和科技上發(fā)力，推出更具創(chuàng)新性和文化辨識度的產(chǎn)品，鞏固其在高端市場的地位，吸引更高端的消費群體。 "深化大眾市場滲透：" 在保持“李寧”主品牌優(yōu)勢的同時，利用線上渠道和下沉市場策略，提升品牌在大眾市場的覆蓋率和滲透率，提升品牌國民度。 "探索新興品類：" 關(guān)注運(yùn)動健康、生活方式等交叉領(lǐng)域，謹(jǐn)慎試水如滑雪、滑板、露營等新興

相關(guān)內(nèi)容：

李寧交出了2024年的成績單：全年業(yè)績2024年，該集團(tuán)收入達(dá)286.76億元人民幣，較2023年同期上升3.9%；毛利為141.56億元人民幣，較2023年同期上升6.0%，集團(tuán)整體毛利率為49.4%，較去年提升1個百分點。此外，其權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利為30.1億元，凈利率為10.5%。

3月28日李寧公布全年業(yè)績后，花旗發(fā)表報告指，李寧公司去年凈利潤符合該行預(yù)測。

資本市場針對這份穩(wěn)健的業(yè)績報告給出了即時反饋，發(fā)布財報當(dāng)日李寧股價高開，盤中拉升一度上漲6.08%。

更“專業(yè)”的李寧

“李寧的每一雙專業(yè)籃球鞋都可以打職業(yè)聯(lián)賽。”李寧2024全年業(yè)績說明會上，該公司執(zhí)行董事及聯(lián)席行政總裁錢煒帶著自信與驕傲的語氣，對李寧聚焦專業(yè)運(yùn)動的成果做出介紹。

從業(yè)績數(shù)據(jù)上看，李寧更聚焦專業(yè)了。

李寧公司的營收可以從不同維度拆解，首先是品類維度，營收來源主要來自跑步、籃球、綜訓(xùn)、羽毛球、乒乓球、運(yùn)動生活等品類的生意，在這個維度下，跑步繼續(xù)領(lǐng)漲，零售流水增長25%。而跑步、籃球、綜訓(xùn)三大核心品類的零售流水占比達(dá)到64%，構(gòu)筑了李寧品牌發(fā)展的基本盤。

錢煒還同時披露了一個數(shù)據(jù)——李寧專業(yè)產(chǎn)品收入占比持續(xù)增長，接近60%，其中以專業(yè)鞋占比提升驅(qū)動生意增長。從產(chǎn)品構(gòu)成維度來看，李寧銷售的產(chǎn)品類型是三類，鞋、服、配件。而2024年，李寧鞋產(chǎn)品收入同比增長7%，鞋收入占比達(dá)到50%，驅(qū)動李寧生意增長。其中跑鞋核心IP全年量突破1060萬雙，飛電系列銷量售突破173萬雙，同比提升35%；赤兔7PRO全年銷售超435萬雙，同比大幅提升45%。

跑步市場在近年成為各大品牌的必爭之地，錢煒表示，“雖然我們在核心跑者人群中有增長，但我們覺得還有巨大的空間。李寧跑步依然會以頂級的科技平臺作為引領(lǐng)，我們的跑鞋矩陣可以做得更加豐滿，力爭將跑鞋矩陣與我們的核心跑者建立更強(qiáng)大的連接度，帶動穿著率和使用率體驗的提升，繼續(xù)推動跑步生意的增長?！?/p>

除了跑步、籃球、綜訓(xùn)、羽毛球、乒乓球和運(yùn)動生活六大核心品類，單品牌模式下的李寧，也在2024年在品類拓展上有了更多動作，拓展了戶外、網(wǎng)球、匹克球市場。

錢煒坦言，目前戶外在公司整體的生意占比并不大，但希望未來迅速培養(yǎng)出一個獨立的、能夠成為生意推手的品類。

“單品牌、多品類、多渠道”的戰(zhàn)略下，李寧正在通過核心品類的縱向深耕，和橫向靈活的新興品類拓展，完成更多市場空間的挖掘。在錢煒看來，“李寧具備這種品類延伸的能力?！?/p>

而所有的品類拓展，也是基于專業(yè)運(yùn)動的市場洞察、運(yùn)動研究以及品牌整體的科技平臺。

錨定專業(yè)運(yùn)動的李寧，更加聚焦了。

穩(wěn)健李寧的舍與得

企業(yè)的策略選擇背后，一定有舍有得。戰(zhàn)略的定力就顯現(xiàn)在其中。

“李寧是一個專業(yè)運(yùn)動品牌，（即便面臨外部市場環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)）也不能犧牲專業(yè)屬性和專業(yè)科技平臺的追求，”錢煒強(qiáng)調(diào)，“我們會堅持走專業(yè)運(yùn)動的路。”

聚焦品牌專業(yè)核心定位的同時，“穩(wěn)健務(wù)實”已經(jīng)成為李寧的基調(diào)，追求更健康可持續(xù)地發(fā)展。

“2025年我們還是會延續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營、夯實基礎(chǔ)、務(wù)實發(fā)展。但希望跟各位說明的是，穩(wěn)健經(jīng)營不等于保守經(jīng)營，我們會該攻的攻、該控的控、該調(diào)的調(diào)?！卞X煒表示。

拿下中國奧委會和中國體育代表團(tuán)未來四年的官方體育服裝合作伙伴，就是“攻”。

“看到未來的可能性、光明和潛力的時候，我們還是會該攻的攻”錢煒表示，“雖然我們一直在穩(wěn)健務(wù)實發(fā)展，但是作為專業(yè)運(yùn)動品牌，我們認(rèn)為還是值得加大運(yùn)動資源的投入，這也是我們對中國體育用品賽道未來前景的積極樂觀的態(tài)度，希望通過不斷加大對頂級運(yùn)動資源、頂級運(yùn)動員的合作，帶動李寧產(chǎn)品核心競爭力不斷提升，帶動消費者對李寧品牌和李寧產(chǎn)品、李寧品類專業(yè)認(rèn)知度的提升，長期來看成為企業(yè)經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展動力?！?/p>

在籃球品類和渠道布局上，李寧就選擇了“控”和“調(diào)”。

近兩年，籃球市場整體面臨一定挑戰(zhàn)，在此背景下，李寧主動控制了貨品節(jié)奏，帶來籃球品類零售流水的下降，“有些量可能無法帶來規(guī)模的增長，反而損害李寧籃球品類核心價值，那我們就主動有效地進(jìn)行控制?！?/p>

門店布局也是同理。比起新開店帶來營收的增長，李寧更關(guān)注門店的運(yùn)營效能，有序關(guān)閉低效的門店，使渠道布局更合理，提升渠道整體效率。

舍棄了對規(guī)模高速增長的追求，李寧想要把每一步都走得更穩(wěn)。

體育用品行業(yè)備受關(guān)注的庫存話題，更是集中體現(xiàn)了李寧為了穩(wěn)健所下的苦工和成效。

2024年，李寧全渠道庫銷比維持在4個月，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為64天，處于行業(yè)領(lǐng)先的健康水平。近年來，李寧庫存管理一直為行業(yè)稱道。

錢煒認(rèn)為，這是基于過去幾年，李寧建立了真正意義上體系化的庫存管理機(jī)制?！拔覀兘⒘苏嬲饬x上體系化的庫存管理。去年底就已經(jīng)把今年的庫存目標(biāo)定好了，并且分解到半年度和每個季度，再分解到每個月，分解到每一周，我們都會基于整體管控目標(biāo)落實到全渠道的庫存管理，每周都會跨部門進(jìn)行整體進(jìn)度管理?！卞X煒在業(yè)績會上表示。

“2025年，我們依然會追求穩(wěn)健，因為外部市場有一定的不確定性，所以在此基礎(chǔ)上，希望企業(yè)有一個靈活對應(yīng)的狀態(tài)，不能為了追求規(guī)模，進(jìn)入風(fēng)險不可控的狀態(tài)。穩(wěn)健基調(diào)不變，整體的思路依然是：該攻的攻，該守的守，該控的控，該調(diào)的調(diào)?！?/p>

在取舍之間，更聚焦的李寧，穩(wěn)穩(wěn)前進(jìn)。