這個(gè)說法很有趣，也確實(shí)反映了近年來斯凱奇（Sketchers）在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)顯著現(xiàn)象。我們來拆解一下：
"斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的“吸金”現(xiàn)象："
1. "品牌定位轉(zhuǎn)變與本土化成功：" 斯凱奇最初以其功能性（如足弓支撐）和相對(duì)親民的價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)。近年來，它在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了成功的品牌升級(jí)和本土化策略。 2. "“丑鞋”文化潮流：" 斯凱奇的部分鞋款設(shè)計(jì)確實(shí)比較“奇特”、“復(fù)古”，甚至被一些年輕人戲稱為“丑鞋”。這在一定程度上形成了一種反主流、追求個(gè)性的潮流。這種“丑”反而成為了一種記憶點(diǎn)和話題性，吸引了特定消費(fèi)群體。 3. "社交媒體與KOL推動(dòng)：" 在抖音、小紅書等社交平臺(tái)上，很多穿搭博主、明星會(huì)穿著斯凱奇出鏡，尤其是其經(jīng)典的“方頭鞋”、“松糕鞋”等，進(jìn)一步放大了其時(shí)尚屬性和社交貨幣價(jià)值。這種“被種草”效應(yīng)非常明顯。 4. "性價(jià)比與舒適度：" 相較于耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌，斯凱奇的部分鞋款價(jià)格可能更適中，同時(shí)強(qiáng)調(diào)日常穿著的舒適感，滿足了大眾消費(fèi)者，尤其是年輕群體的需求。 5. "“老爹鞋”潮流的助力：" 斯凱奇在老爹鞋（Chunky Sneaker）潮流

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這個(gè)世界太癲了，東西越丑賣得越好。

如今，運(yùn)動(dòng)鞋的江湖，正被一雙“丑鞋”顛覆，追著阿迪、耐克打。

今年 2 月，美國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑品牌斯凱奇（Skechers）對(duì)外發(fā)布了 2024 年度財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，其在 2024 年全球銷售額飆升至 89.7 億美元，較之前一年增長(zhǎng)了 12.1%，凈利潤(rùn)達(dá)到 6.4 億美元。

短短四年，斯凱奇的業(yè)績(jī)?cè)龇哌_(dá)96%，成功躍升為全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌，創(chuàng)下歷史最佳戰(zhàn)績(jī)。

在中國(guó)市場(chǎng)，斯凱奇更是殺瘋了。

2024年，斯凱奇中國(guó)的銷售額突破89億元人民幣，門店數(shù)量超過3500家，力壓特步、361°。

沒想到，這個(gè)被吐槽“丑得像足力健”“土到姥姥家”的運(yùn)動(dòng)鞋，竟然在悶聲發(fā)大財(cái)。

2007年，斯凱奇剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，目標(biāo)群體主要是三、四線城市的老年人。

由于其鞋款實(shí)在太土、太丑，因此常常被戲稱為“老頭樂”“足力健”“勞保鞋”。

沒想到，近年來，斯凱奇偏偏靠一個(gè)“丑”字，在中國(guó)年輕人中爆火。

之前，有人拍了一張地鐵照片，入鏡的幾個(gè)人中，有4個(gè)人穿著斯凱奇，撞鞋率超50%。主打一個(gè)穿丑點(diǎn)的鞋，即使擠地鐵被踩到了，也不會(huì)心疼。

還有網(wǎng)友在斯凱奇鞋柜前錄制了一個(gè)視頻，并將其上傳到網(wǎng)上，視頻中他調(diào)侃道：

“斯凱奇，你是懂審美的，這么多雙鞋，沒有一雙不丑的?！?/p>

結(jié)果視頻一下就爆了，評(píng)論區(qū)也炸出了一大波斯凱奇的粉絲。

“斯凱奇確實(shí)丑，但好看的是有的，只是很少。”

“雖然丑吧，但那種一腳蹬的設(shè)計(jì)真的超級(jí)舒服?！?/p>

“斯凱奇真的丑，但又容易搭配，又非常舒適，真是神奇。”

丑是真的丑，但斯凱奇真正讓年輕人買單的，是“丑得實(shí)用”。

就連斯凱奇的工作人員，遇到吐槽鞋子丑的客戶，他們的銷售話術(shù)都是：“我們的鞋雖然丑，但是穿起來真的很舒服。”

其鞋底不僅堅(jiān)實(shí)耐用，舒適感十足，還能有效減輕腳部疲勞，成為了眾多上班族和戶外工作者的日常必備“神器”。

尤其對(duì)于那些需要長(zhǎng)時(shí)間站立的人來說，斯凱奇簡(jiǎn)直太友好了。

有超市員工直言：“穿上這雙鞋，再配上靜脈曲張襪，簡(jiǎn)直就是打工人的續(xù)命雙件套！”

教職人員、醫(yī)院護(hù)士、餐廳廚師等職業(yè)人士，幾乎都鐘愛斯凱奇——鞋底厚軟如踩棉花，網(wǎng)面透氣不悶?zāi)_，餐飲款還防水防油，后廚跑一天都不帶打滑的。

就連迪士尼的樂園，都會(huì)采購(gòu)斯凱奇給員工做工鞋，斯凱奇給了打工人多少方便可想而知。

別人美的千篇一律，斯凱奇每雙鞋都丑得無與倫比。

每個(gè)品牌都在追求好看，斯凱奇反而憑借著“丑”標(biāo)簽吸引了大量消費(fèi)者。

目前，中國(guó)已經(jīng)成為斯凱奇最大的海外市場(chǎng)，這背后的成功離不開其本土化戰(zhàn)略的實(shí)施。

在信息過載的數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者的注意力成為稀缺資源。

打造爆款，快速搶占消費(fèi)者心智，成了品牌運(yùn)營(yíng)的不二法則，斯凱奇也不例外。

2014年，斯凱奇將原本的復(fù)古厚底鞋命名為:熊貓鞋，通過加厚鞋底與記憶棉鞋墊結(jié)合，精準(zhǔn)捕捉了年輕人對(duì)“顯高顯瘦”和“踩屎感”雙重需求。

當(dāng)年，熊貓鞋就迅速成為斯凱奇在中國(guó)的首個(gè)爆款單品。

過去幾年，熊貓鞋長(zhǎng)期占據(jù)天貓運(yùn)動(dòng)鞋服品類熱銷榜前列，累計(jì)銷量突破300萬雙，占斯凱奇中國(guó)區(qū)總營(yíng)收的15%～20%。

此外，斯凱奇吃透了中國(guó)消費(fèi)者的“性價(jià)比心理”。

如今，耐克阿迪的鞋子動(dòng)輒千元往上，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌扎堆500元以下，斯凱奇則死死卡在300-800元價(jià)格帶。

斯凱奇的休閑鞋定價(jià)300-600元，專業(yè)款定價(jià)400-800元，剛好填補(bǔ)了“想要國(guó)際品牌質(zhì)感，又不想花冤枉錢”的需求。

斯凱奇天貓旗艦店的熱銷款，折后價(jià)格200-400元，學(xué)生黨和剛工作的打工人購(gòu)買起來毫無壓力。

更絕的是，斯凱奇對(duì)于下沉市場(chǎng)的布局。

當(dāng)其他品牌盯著一線商圈時(shí)，斯凱奇2007年就殺進(jìn)三線城市。

經(jīng)過十多年的精耕細(xì)作，斯凱奇如今在全國(guó)230個(gè)三四五線城市擁有3500家門店，連新疆的石河子、湖南的瀏陽縣都能買到。

到2023年，三線以下市場(chǎng)貢獻(xiàn)了斯凱奇超過60%的中國(guó)區(qū)營(yíng)收，“美國(guó)足力健”成為“縣城頂流”。

斯卡奇還有個(gè)隱藏殺招，就是將運(yùn)動(dòng)鞋從“運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景”拓展到“全生活場(chǎng)景”。

1992年斯凱奇成立時(shí)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景早已被耐克、阿迪達(dá)斯等大牌瓜分完畢。

斯凱奇深知與這些巨頭正面硬剛毫無勝算，于是選擇另辟蹊徑，跳出了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)框架，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者更廣泛的日常生活。

當(dāng)其他品牌聚焦“減震好、跑得快”時(shí)，斯凱奇另辟蹊徑，死磕“站得久”“穿得快”。

針對(duì)扁平足或高足弓等特殊人群，斯凱奇則專門設(shè)計(jì)合適的鞋底，滿足了這部分人群在日常生活中對(duì)鞋子舒適性和功能性的特殊需求。

這些聽起來不算黑科技的設(shè)計(jì)，卻精準(zhǔn)戳中人們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c(diǎn)。

美國(guó)雜志《女性健康》曾采訪過一個(gè)足病醫(yī)生，對(duì)方都說：“斯凱奇對(duì)于需要足弓支撐的人來說，無疑是一個(gè)非常實(shí)惠的選擇?！?/p>

它讓不想系鞋帶的上班族、彎腰困難的中老年人、追求腳感的寶媽，全成了回頭客。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，斯凱奇通過精準(zhǔn)定位自身，發(fā)掘消費(fèi)者未被滿足的需求，終究在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中找到了屬于自己的生存空間。

斯凱奇宣布，中國(guó)市場(chǎng)將成為斯凱奇實(shí)現(xiàn)2026年百億美元目標(biāo)的“中堅(jiān)力量”，并將持續(xù)加大在中國(guó)的布局。

并計(jì)劃到2026年再開設(shè)3000家門店，國(guó)內(nèi)營(yíng)收達(dá)到300億元，直接對(duì)標(biāo)安踏和李寧。

這一目標(biāo)看似遙不可及，但從斯凱奇的發(fā)展軌跡來看，并非毫無可能。

目前，斯凱奇已經(jīng)大力加強(qiáng)在中國(guó)的布局，投資30億元建設(shè)太倉(cāng)智慧物流中心，打造全國(guó)48小時(shí)送達(dá)的高效物流網(wǎng)絡(luò)。

此外，以上海虹橋總部大樓為核心，斯凱奇還建立了一個(gè)覆蓋亞太地區(qū)的研發(fā)中樞，全面提升本土化研發(fā)與供應(yīng)鏈協(xié)同能力。

這一系列舉措，不僅降低了物流成本，還讓斯凱奇在華銷售產(chǎn)品的90%都實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)制造”。

其次，斯凱奇的“超級(jí)大店”也是零售界的一大創(chuàng)舉。

2024年7月，斯凱奇在成都春熙路開設(shè)了亞太區(qū)最大的品牌旗艦店。

開業(yè)當(dāng)天，旗艦店迎來了前所未有的火爆場(chǎng)面，客流突破萬人，銷售額高達(dá)250萬。

與傳統(tǒng)門店相比，超級(jí)大店的品類更加豐富，消費(fèi)者可以在同一店鋪內(nèi)找到適合不同場(chǎng)合、不同年齡段的鞋款和服裝。

斯凱奇還在東莞設(shè)立了2000平方米的直播基地，日均帶貨量突破萬單。

不過，隨著品牌的發(fā)展，斯凱奇也難免遇到一些挑戰(zhàn)，尤其是消費(fèi)者的投訴問題。

在黑貓投訴平臺(tái)上，斯凱奇面臨不少關(guān)于鞋子質(zhì)量和售后的投訴，如開膠開裂、退換貨難等。

斯凱奇的成功，歸根結(jié)底是消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，斯凱奇唯有以用戶為核心，提升品牌忠誠(chéng)度，方能在消費(fèi)者心中構(gòu)建起護(hù)城河，為品牌的持續(xù)增長(zhǎng)注入動(dòng)力。

參考資料：

金角財(cái)經(jīng)：“又老又丑”的斯凱奇，被中國(guó)人搶著買

互聯(lián)網(wǎng)品牌官：一雙丑到逆天的鞋，卻在中國(guó)開了4000家門店，年賣40億美元！

Vista氫商業(yè)：“日均2萬步的迪士尼員工都穿它”，「美國(guó)足力健」靠收割買不起昂跑們的打工人賺麻了？

金錯(cuò)刀：吸金600億的丑鞋，威脅到了耐克的江湖地位

作者：何敏

編輯：柳葉叨叨