從“走出去”到“融進去”，標(biāo)志著中國酒類國際化戰(zhàn)略進入了一個更深層次、更注重質(zhì)量和長遠發(fā)展的階段。這不僅僅是簡單的出口，而是要真正融入目標(biāo)市場的文化、消費習(xí)慣和商業(yè)生態(tài)中。
"“走出去”階段的特點："
1. "數(shù)量導(dǎo)向：" 更側(cè)重于產(chǎn)品出口的數(shù)量和規(guī)模，搶占市場份額。 2. "產(chǎn)品中心：" 強調(diào)將中國本土的酒類產(chǎn)品（如白酒、黃酒、葡萄酒等）介紹給海外消費者。 3. "渠道建設(shè)：" 重點是建立海外分銷渠道，將產(chǎn)品鋪向市場。 4. "品牌初步認知：" 努力提升中國酒類作為整體概念的認知度。
"“融進去”階段的核心要素："
1. "質(zhì)量與體驗至上：" 不僅關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量，更注重為消費者提供符合當(dāng)?shù)乜谖逗蛨鼍暗南M體驗。這可能涉及到產(chǎn)品本土化調(diào)整（如口味微調(diào)、包裝設(shè)計）、開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐男缕返取?2. "文化融合與溝通：" 深入理解目標(biāo)市場的文化、消費習(xí)俗和社交禮儀，將中國酒的文化內(nèi)涵與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，用當(dāng)?shù)叵M者能理解和接受的方式進行溝通和營銷。例如，將中國酒融入當(dāng)?shù)氐墓?jié)慶、宴會等場景。 3. "品牌本土化與認同：" 品牌建設(shè)不再僅僅是“中國制造”的標(biāo)簽，而是要塑造

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來源：環(huán)球網(wǎng)

【環(huán)球網(wǎng)消費綜合報道】中國酒類市場呈現(xiàn)出引人深思的進出口格局。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，上半年，在進口總額同比下降13.6%至17.3億美元的同時，出口總額卻逆勢上揚，同比大增21.46%至10.59億美元。這一“一冷一熱”的鮮明對比，乍看之下是中國酒企揚帆出海的勝利號角，然而深入剖析數(shù)據(jù)，一個不容忽視的“回流”現(xiàn)象浮出水面，引發(fā)了業(yè)界對于中國酒類國際化成色與路徑的深刻反思。

頭部引領(lǐng)下的“量”的突破

上半年，中國酒類出口無疑是最大亮點。其中，作為文化符號的白酒表現(xiàn)尤為搶眼，出口額達5.29億美元，同比飆升30.9%，出口均價提升至63.7美元/升，展現(xiàn)出價值提升的良好態(tài)勢。啤酒與葡萄酒出口也分別錄得25.8%和174%的顯著增長。

然而，這份亮眼的“成績單”背后存在著高度的結(jié)構(gòu)性集中。白酒出口的增長主要由茅臺、五糧液等頭部企業(yè)驅(qū)動，僅茅臺一家便貢獻了行業(yè)出口額的約七成，貴州省的白酒出口中茅臺占比更是超過九成。這表明，當(dāng)前中國白酒的國際化浪潮在很大程度上是“頭部企業(yè)的獨角戲”，行業(yè)整體的出海動能尚不均衡。

東方IC

是出海還是“內(nèi)循環(huán)”？

與出口高增長相伴生的，是一個更為復(fù)雜的現(xiàn)象——白酒“回流”。數(shù)據(jù)顯示，上半年中國進口白酒金額同比激增63.4%至2.1億美元，其中超過90%被業(yè)界認為是“以出口之名，行回流之實”的中國白酒。

這一現(xiàn)象的形成，源于出口退稅與進口關(guān)稅之間的政策套利空間。白酒出口可享受近30%的退稅優(yōu)惠，即便后續(xù)再進口需繳納約40%的綜合稅費，企業(yè)仍能通過“一出一進”的操作實現(xiàn)利潤最大化。

與此同時，進口酒類市場持續(xù)疲軟?？傤~下降13.6%，主要受進口葡萄酒和啤酒的拖累。在國產(chǎn)高端白酒強勢崛起的背景下，其在商務(wù)宴請和社交場景中的替代效應(yīng)日益增強，擠壓了進口酒的市場空間。國產(chǎn)精釀啤酒的興起也使得進口啤酒面臨“量增額減”的尷尬局面。

未來之路：從“規(guī)模沖量”到“品牌扎根”

2025年上半年的數(shù)據(jù)，為中國酒類國際化描繪了一幅復(fù)雜的現(xiàn)實圖景。規(guī)模在沖高，但結(jié)構(gòu)存隱憂；數(shù)據(jù)在增長，但根基不牢固。這迫使行業(yè)必須從追求“出口規(guī)?！钡拇址攀皆鲩L，轉(zhuǎn)向追求“品牌滲透”的高質(zhì)量發(fā)展。

要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型，需要多維度重構(gòu)思路。業(yè)內(nèi)人士建議，在企業(yè)層面，頭部企業(yè)應(yīng)發(fā)揮引領(lǐng)作用，減少對港澳、東南亞等傳統(tǒng)市場的依賴，積極探索中東、非洲等新興市場。同時，必須從依賴批發(fā)商轉(zhuǎn)向建設(shè)海外終端，通過體驗店、本土化營銷等方式，建立穩(wěn)定的海外消費群體。

在產(chǎn)業(yè)層面，需推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同，鼓勵“抱團出?！?，共享渠道資源，幫助中小酒企獲得國際競爭力，打破“頭部孤島”現(xiàn)象。

在文化層面，國際化的核心是文化輸出。中國酒企需要從單純銷售酒精飲料，升級為傳播一種東方生活方式，讓海外消費者不僅認識中國酒，更能理解其背后的深厚文化與價值。

從規(guī)模沖量到品牌扎根，從區(qū)域集中到全球布局，從套利邏輯到消費邏輯，這或許才是中國酒類下一階段國際化征程的真正起點。（文馨）