第一次參加和中斷了幾年后再次參加進博會（中國國際進口博覽會），對于跨國企業(yè)來說，目標(biāo)可能更加明確，也更加側(cè)重于“重啟”和“價值最大化”。以下是一些核心的目標(biāo)和可以重點關(guān)注的方面：
"一、 核心目標(biāo) (Core Objectives):"
1. "重新建立連接與關(guān)系 (Re-establish Connections & Relationships):" "老客戶維護與拓展 (Maintain & Expand Relationships with Existing Clients):" 利用展會平臺，重新拜訪和溝通多年的老客戶，了解他們的最新需求、市場變化和合作機會。 "潛在客戶發(fā)掘 (Discover New Potential Clients):" 通過與來自全球各地的采購商、分銷商交流，尋找新的合作伙伴和進入新區(qū)域市場的契機。 "關(guān)鍵意見領(lǐng)袖互動 (Engage with Key Opinion Leaders):" 與行業(yè)內(nèi)的專家、分析師、媒體等建立聯(lián)系，重新樹立或鞏固品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。
2. "市場情報收集與分析 (Market Intelligence Gathering & Analysis):" "了解市場趨勢與動態(tài) (Understand Market Trends & Dynamics):" 觀察中國及全球市場的最新趨勢、消費熱點、技術(shù)發(fā)展方向以及政策導(dǎo)向。 "競爭對手分析 (Competitor Analysis):"近距離觀察主要競爭對手的產(chǎn)品、策略、市場布局和客戶反饋，知己知彼。 "政策解讀 (Policy Interpretation):" 關(guān)注國家在相關(guān)行業(yè)的最新政策、進口

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3年多前來到上海開出中國首店，隨后迅速在中國內(nèi)地開出16家店、在中國市場收獲了爆發(fā)式增長的國際潮流生活方式品牌殼子特玩（CASETiFY）將是出現(xiàn)在今年中國國際進口博覽會（下稱“進博會”）上的新面孔。

自去年初次與進博會深度接觸后，瑞士創(chuàng)新聽力保健解決方案供應(yīng)商索諾瓦也將第一次以展商的身份亮相。致力于直連南美農(nóng)場主與國內(nèi)進口商的電商平臺Argo同樣是進博會的新朋友，將帶著拉美特色產(chǎn)品首次參展。

作為全球企業(yè)共享中國機遇的開放平臺，今年將舉辦第八屆進博會，朋友圈不斷擴大的同時也在“迎來送往”，經(jīng)歷著展商的更替與品牌更新。曾經(jīng)的新朋友因此結(jié)緣迅速成為了老朋友，老朋友也在“老帶新”，用實實在在的收效吸引著更多品牌借力“掘金”中國。

品牌跨界找靈感首選

這些等到今年才出現(xiàn)的新朋友之所以來，和其接下來的品牌戰(zhàn)略與中國布局不無關(guān)聯(lián)。

殼子特玩大中華區(qū)總經(jīng)理歐子樂表示，中國是其品牌全球戰(zhàn)略的核心市場。已在6·18電商大促期間拿下手機配件銷量冠軍的他們，接下來將繼續(xù)深耕中國，不僅要在線上加大投入，而且也要繼續(xù)新增線下門店。更重要的是，作為手機殼界的“愛馬仕”，他們正在拓展彈韌防摔旅行箱等更多品類，并持續(xù)將全球創(chuàng)意和本地文化相融合。不管是深化“在中國，為中國”戰(zhàn)略，還是實現(xiàn)跨界和業(yè)務(wù)拓展，進博會都是極好的平臺。

在今年的進博會上，殼子特玩將攜多款前沿設(shè)計與環(huán)保理念的明星產(chǎn)品及互動體驗登陸消費展區(qū)，展示最新國際聯(lián)名系列等明星產(chǎn)品，并設(shè)置“個性化定制工坊”。

全球化和本土化融合，業(yè)務(wù)多元化開拓和跨界找靈感，綜合型的進博會對于國際品牌而言無疑是首選。

以電子產(chǎn)品為眾人熟知的索尼如今將自己定義為創(chuàng)意娛樂企業(yè)。索尼對外事務(wù)部總監(jiān)李飏告訴第一財經(jīng)，索尼參加了首屆進博會后中斷了幾年，經(jīng)過與總部的不斷磋商，一直到第六屆終于重新恢復(fù)參展，集團總部更清晰看到了進博會對于國際品牌的影響力。這不僅僅關(guān)乎業(yè)務(wù)，還是品牌“破圈”，與各地政府、產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)通的綜合平臺。

他表示，集團總部對于中國市場始終是高度重視的，并對中國的發(fā)展?jié)摿Ρв行判?。在進博會上，通過沉浸式互動體驗的展臺設(shè)計，索尼去年成為了展覽會現(xiàn)場的“網(wǎng)紅”，展位上幾乎每天都排著長隊。今年，索尼還將展位面積從150平方米升級到300平方米，匯集索尼集團旗下消費電子、動畫、影視、音樂、技術(shù)研發(fā)等多個業(yè)務(wù)板塊，以多元熱門IP與前沿娛樂技術(shù)融合，打造動作捕捉和觸覺反饋技術(shù)的體驗空間。

走進中國市場核心

“2024年我們參加了進博會的周邊活動，今年決定第一次正式參展?！比鹗克髦Z瓦中國區(qū)副總裁兼總經(jīng)理方芳告訴第一財經(jīng)，“轉(zhuǎn)正”成為進博會的一員，是他們近年來持續(xù)加碼在華投資戰(zhàn)略的縮影，也希望通過進博平臺走進中國市場的核心。

她表示，中國擁有龐大的人口基數(shù)和快速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境，在老齡化加劇和經(jīng)濟增長的趨勢下，伴隨公眾對聽力健康的認(rèn)知提升，這里的市場規(guī)模和潛力巨大。目前，中國市場的業(yè)務(wù)占其全球業(yè)務(wù)的近10%，未來預(yù)計將在中國保持兩位數(shù)的高增長。為此，索諾瓦于2022年收購中國本土企業(yè)，并計劃引入新的產(chǎn)品及產(chǎn)線，持續(xù)推進本土化。借著進博會的東風(fēng)，他們計劃今年攜全球首創(chuàng)的“太極2.0”人工智能助聽器登場，并同時展出人工耳蝸、高保真音樂耳機等創(chuàng)新產(chǎn)品。

立邦在去年首次參展后，迅速從“新朋友”變成了今年的“老朋友”。立邦中國集團品牌公關(guān)中心副總裁吳雅琳表示，在去年的進博會上，他們與國央企和行業(yè)客戶促成16場簽約，達成了千萬級意向簽約金額。同時也收獲了“展品變商品”的落地轉(zhuǎn)換，中國首發(fā)展品立邦船舶涂料已涂裝上了萬海航運的船舶，在浦東高行、臨港的政策性住房和商住項目也在推進落地中。

對比去年以單品為主，今年立邦將更多展示系統(tǒng)性的場景解決方案，包括當(dāng)前熱門的低空經(jīng)濟場景、AI智能化制造場景、新能源電池安全和新能源汽車綠色制造場景等五大板塊。據(jù)透露，立邦的涂料將幫助無人機實現(xiàn)降溫減震等效果，并且能夠通過不同區(qū)域使用不同涂料最大限度降低無人機解體的風(fēng)險。

和立邦一樣，MSC地中海郵輪也是去年參加后、今年續(xù)約的進博一員。今年，他們將第二年亮相進博會服務(wù)貿(mào)易展區(qū)，重點呈現(xiàn)2026年“亞洲旗艦”MSC榮耀號母港航線、海外精選航線及首次訪問中國內(nèi)地地區(qū)的環(huán)球航線。

地中海航運集團中國區(qū)政府事務(wù)副總裁雍虎提出，今年地中海郵輪將繼續(xù)加碼中國，既載著中國游客走向世界，又吸引全球旅客走進中國，希望依托進博效應(yīng)，立足上海這一核心樞紐，持續(xù)推動就業(yè)增長、內(nèi)需釋放與國際消費中心建設(shè)。

德國兒童營養(yǎng)品牌inne（因你）在去年首次參展后，在第八屆進博會倒計時100天之際正式宣布啟動今年的參展籌備計劃。inne相關(guān)人員表示，進博會展示了中國市場的巨大潛力與開放活力，中國市場變化迅速，家長們的科學(xué)育兒意識強且專業(yè)，不僅僅看成分、看包裝、看產(chǎn)品是否安全，還關(guān)注產(chǎn)品背后的科學(xué)依據(jù)。近年來，他們把中國市場當(dāng)作核心市場進行深耕，不只是簡單引進品牌，而是與中國當(dāng)?shù)蒯t(yī)院及權(quán)威機構(gòu)聯(lián)手進行臨床研究，并對真實人群進行效果研究，從而從成分、劑型到使用習(xí)慣等多方面進行相應(yīng)調(diào)整，以更好適應(yīng)本土消費者的需求。

在抓緊籌備進博會參展事宜的瑞士愛格泵將在今年重點展示污水處理技術(shù)解決方案。上海愛格泵展會負(fù)責(zé)人韓羽表示，目前公司在中國的營業(yè)額比重已從15%提升至20%，這一增長態(tài)勢充分印證了中國市場在其全球戰(zhàn)略布局中的關(guān)鍵地位。目前，愛格泵正加速推進本土化戰(zhàn)略，通過將瑞士的核心技術(shù)優(yōu)勢與“中國制造”的卓越能力深度融合，持續(xù)提升本地化服務(wù)水平和市場響應(yīng)能力。

扎根中國供應(yīng)鏈實現(xiàn)躍升

面對全球地緣政治沖突和經(jīng)濟下行周期等不穩(wěn)定性和不確定性的挑戰(zhàn)，中國超級大市場的優(yōu)勢和地位并未減弱。在深耕中國市場、持續(xù)帶來先進技術(shù)和產(chǎn)品的同時，越來越多跨國企業(yè)也在進博會釋放的溢出效應(yīng)中，深化與中國供應(yīng)鏈的創(chuàng)新融合，實現(xiàn)自我躍升并增強自身在中國乃至全球的競爭力。

在7月25日舉行的展前對接會上，瑞士士卓曼中國市場營銷負(fù)責(zé)人黃曉波告訴第一財經(jīng)，中國的種植牙市場規(guī)模近年來翻了數(shù)倍，但也不乏挑戰(zhàn)，他們在挑戰(zhàn)之下始終保持頭部地位。中國區(qū)營收的快速增長，讓他們更加堅定在中國的長期發(fā)展。

這體現(xiàn)在真金白銀的投資行動上：于2022年9月在上海閔行開工建設(shè)的士卓曼高端種植體產(chǎn)業(yè)化項目，是瑞士士卓曼集團在亞洲首個集生產(chǎn)、培訓(xùn)與創(chuàng)新于一體的基地，一期建筑面積2萬平方米，總投資約12億元人民幣，預(yù)計達產(chǎn)后年收入可達14億元人民幣，帶來近千個就業(yè)崗位。這是士卓曼的第20家工廠，卻是他們首次在海外買地建廠。今年這家工廠已正式投產(chǎn)。

對立邦而言，投資中國的決心同樣已付諸行動。2025年5月，立邦在全球最大的汽車涂料生產(chǎn)基地在天津建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能達13.3萬噸。

奧地利攀時也因中國需求的快速增長和供應(yīng)鏈優(yōu)勢加大在華投入。攀時（上海）高性能材料有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)程東驥表示，目前已建成的一二期工廠均已滿產(chǎn)，總投資額1.3億元的臨港三期工廠拿到環(huán)評批復(fù)，5月初開始施工，目前項目建設(shè)正沖刺收尾，預(yù)計在第八屆進博會前就能進入試生產(chǎn)階段，會期時就能展示半導(dǎo)體級電鍍材料樣品。

程東驥對第一財經(jīng)表示，中國的半導(dǎo)體行業(yè)每年都在以兩位數(shù)的速度增長，并持續(xù)加大創(chuàng)新投入，越來越多高端科技應(yīng)用場景在增加。這讓公司在中國的市場近年來呈現(xiàn)三位數(shù)增長，成為全球目前最快的地區(qū)，“目前看三期產(chǎn)能也接近飽和，已開始謀劃第四期”。與此同時，攀時的每一期工廠的增加，都在新增品種，將更多先進技術(shù)引入中國進行本土化生產(chǎn)，其中三期工廠就有50%的產(chǎn)線用于生產(chǎn)全新產(chǎn)品。

在芬蘭動力巨頭瓦錫蘭齊耀的生產(chǎn)車間里，雙燃料發(fā)動機生產(chǎn)計劃已排至2028年，面向全球發(fā)貨。瓦錫蘭齊耀總經(jīng)理馬琳告訴第一財經(jīng)，在去年進博會上接到的加拿大和韓國訂單，最近正在陸續(xù)交付中。面對地緣政治沖突和經(jīng)濟周期等挑戰(zhàn)，他們在中國的發(fā)展勢頭依然強勁，產(chǎn)能“超飽和”。上海工廠作為瓦錫蘭雙燃料發(fā)動機全球唯一的生產(chǎn)基地，正以低于競爭對手30%的成本和更優(yōu)品質(zhì)，重構(gòu)全球船舶動力格局。在她看來，“船舶工業(yè)的未來在中國”，中國正在引領(lǐng)船舶工業(yè)的技術(shù)變革與產(chǎn)業(yè)升級。

也正是越來越深的中外創(chuàng)新融合，讓中國制造在全球價值鏈上持續(xù)躍升，也讓中國市場越發(fā)不可替代。

(本文來自第一財經(jīng))