恭喜！年銷售額過億是服裝零售領(lǐng)域非常亮眼的成績，這表明您或您的團(tuán)隊具備強(qiáng)大的市場運作能力和資源。對于這樣一個體量的經(jīng)營者來說，選擇品牌加盟是快速擴(kuò)張、提升品牌影響力和實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的有效途徑。
然而，對于年銷售額過億的經(jīng)營者而言，加盟并非簡單的“選個牌子”，而是需要更戰(zhàn)略性、更精挑細(xì)選的過程。以下是選擇品牌加盟的第一步思考維度：
"核心原則：從“量”到“質(zhì)”，從“快”到“精”"
對于過億規(guī)模的經(jīng)營者，加盟的首要目標(biāo)不應(yīng)僅僅是快速開店、增加銷售額，更應(yīng)關(guān)注品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展、品牌價值提升、抗風(fēng)險能力以及與自身資源的協(xié)同效應(yīng)。
"第一步：自我評估與戰(zhàn)略定位 (Foundation & Strategy)"
在考慮具體品牌之前，必須先清晰地進(jìn)行自我剖析和戰(zhàn)略規(guī)劃：
1. "明確加盟目的 (Clarify Objectives):" "擴(kuò)張速度與規(guī)模？" 是希望快速復(fù)制模式，實現(xiàn)全國性布局？ "品牌升級？" 是想借助成熟品牌提升自身品牌形象和溢價能力？ "拓展品類/渠道？" 是想進(jìn)入新的細(xì)分市場（如高端、快時尚、線上）或渠道（如奧特萊斯、社區(qū)店）？ "資源整合？" 是想利用加盟品牌的供應(yīng)鏈、營銷、培訓(xùn)等資源？ "風(fēng)險分散

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看到別人一年一家店賣幾個億，看著賣服裝的老板，開著奔馳，寶馬，越來越多的人加入服裝行業(yè)。服裝行業(yè)真的有那么暴利嗎？ 初入服裝行業(yè)，那么多品牌，我們該如何選擇，作者憑借 五年的服裝經(jīng)驗，給大家講解下 服裝行業(yè)。

羽絨服行業(yè)

運動行業(yè)

休閑童裝

拿一手好牌，才能有好的收成，所以說想要選擇品牌，先要認(rèn)識品牌

一、首先：品牌有三大類： 頭牌、熟牌、生牌

舉例：2021年當(dāng)下（注：因為隨著時間的發(fā)展，服裝行業(yè)都會洗牌）

專業(yè)運動行業(yè)，NIKE是頭牌，安踏是熟牌，XXX是生牌。

休閑童裝行業(yè)，balabala是頭牌，安踏兒童是熟牌，XXX是生牌。

羽絨服行業(yè)，波司登是頭牌，雅鹿是熟牌，XXX是生牌

男裝、女裝、休閑等等行業(yè)都有各自的頭牌，熟牌，這個大家可以網(wǎng)上搜索

當(dāng)你想加盟服裝哪個行業(yè)的時候，先去搜索這個行業(yè)的代表品牌，有人會問，知道這么有什么用呢？我只能說當(dāng)然有用

二、頭牌、熟牌與生牌的本質(zhì)區(qū)別？

1、問:三個品牌的本質(zhì)區(qū)別是什么？

答：流量決定銷量。而品牌對應(yīng)流量。三者的本質(zhì)區(qū)別在于流量獲得方式與流量獲得難度不同（比如微博與抖音，之前微博火，人都去微博，后面抖音火，人都去抖音，在這個時代，流量為王）

頭牌

先說頭牌：

頭牌是圓形球，會自帶流量，加盟客戶借力打力不費力，只要輕輕一推，業(yè)績就起來了。 什么是自帶流量，最簡單的理解就是銷售額中被顧客主動買走的占比很高

生牌

再講生牌：
生牌就是正方體，要自創(chuàng)流量，零售商上不靠天，下不靠地，全部都靠自已，必須投入更多的資源并持之以恒，業(yè)績方能緩慢上升

什么是自創(chuàng)流量，最簡單的理解，就是銷售額中靠員工努力賣出的占比很高

熟牌

最后講熟牌

熟牌是棱形體，流量一半自帶，一半自創(chuàng)，門店的業(yè)績需要加盟商合理的運營，業(yè)績隨經(jīng)營能力的高低起伏比較大 也就是說銷售額中一半是顧客主動買走的，一般是員工努力賣出的。

本篇文章先讓大家知道服裝行業(yè)的三大類，讓大家對服裝行業(yè)有個認(rèn)知，下篇文章開始講加盟商對這個三大類如何選擇加盟