您提到的這個“最貴氣”的小城，并且靠幾萬元的皮草火遍全國、承包了全國80%交易量的情況，最有可能指的是"河北辛集（Xinji）"。
以下是對這個情況的解釋：
1. "“最貴氣”的小城"： “貴氣”在這里可能指的不是城市本身的奢華程度，而是指皮草交易帶來的財富效應(yīng)和行業(yè)地位。辛集因為皮草交易發(fā)達，聚集了大量從事皮草生意的商家和從業(yè)者，經(jīng)濟上因此受益，形成了獨特的皮草產(chǎn)業(yè)氛圍。這里的商家可能比其他地方更專注于皮草，交易額巨大，品牌和產(chǎn)品定位也相對較高，給人“貴氣”的感覺。
2. "靠幾萬元的皮草火了"： 這指的是辛集皮草交易中一個非常重要的品類——"“貂皮大衣”"。在辛集，很多皮草商以批發(fā)幾萬元人民幣左右的貂皮大衣起家。這些貂皮大衣通常價格相對親民（相比于頂級品牌的高價貨），但品質(zhì)尚可，非常適合作為批發(fā)和走量。正是這些“幾萬元”的貂皮大衣，成為了辛集皮草走向全國市場的敲門磚和主力軍，帶動了整個產(chǎn)業(yè)的興起和繁榮。它們通過龐大的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，迅速覆蓋了全國市場。
3. "承包全國80%的交易量"： 這個說法可能

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今年冬天，似乎來得有點晚。

12月2日，杭州的最高氣溫升到了23度，上海、武漢的最高溫度也都超過了20度。和前幾年同期相比，這個初冬暖得有點過分了。

連日的大晴天，讓沈錢程的心跟著焦灼起來。對海寧的皮草商人來說，冬天冷不冷，決定了他們一年賺的錢多不多。他們習(xí)慣了看天吃飯，有人賭“冷冬”，也有人賭“暖冬”，賭注是倉庫里價值高昂的皮草大衣。

這個承包了全國80%皮革產(chǎn)品交易的縣級市，近5年來有著割裂般的變化。電商對高客單服裝的滲透，相比其他行業(yè)要更晚一些，但也更迅猛，以至于徹底改變了海寧皮草工廠延續(xù)了幾十年的生意模式。

給俄羅斯人代加工

在無憂無慮的童年時代，父母從沒有對沈錢程講過“未來”這個詞，但順理成章的，“未來”很早就在她腦子里有了大致的形狀。它是由一件件皮毛大衣構(gòu)成，由縫紉機“噠噠噠”的聲音構(gòu)成，由屬于大人的忙碌構(gòu)成。

1988年出生的沈錢程從小和外婆生活，在她的印象里，一年到頭，她都很難和父母待上一會，“他們太忙了”。

在沈錢程出生之前，海寧不少村子已經(jīng)興起了一波家庭作坊。家家戶戶在自建房里擺幾臺設(shè)備，一樓當(dāng)車間，二樓以上住人。他們從外地招來夫妻檔縫紉工，為俄羅斯人生產(chǎn)皮草大衣的毛領(lǐng)、門襟。這些邊邊角角的加工活漸漸取代了種地，成為村民主要的收入方式。

1992年鄧小平南方談話后，在社會主義市場經(jīng)濟改革的浪潮下，海寧市政府斥資4600萬元開建“海寧皮革城”，將皮革產(chǎn)業(yè)作為海寧的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。分散在海寧四處的加工坊得以在皮革城直接和客戶交易，他們做的也不再是邊角料的加工活，而是完整的皮草大衣。

早期的時候，海寧的皮草加工廠做的都是外貿(mào)生意，大部分人做的都是狐貍皮、兔毛皮加工，沈錢程父親選擇了做昂貴的貂皮。她家里經(jīng)常擺滿了成品貂皮大衣，清一色的大長袍，不是黑色就是玳瑁色，滿滿的貴氣。因為客戶以俄羅斯人為主，做出來的皮草大衣長度都是1.3米甚至1.35米，穿起來魁梧又雍容。

外貿(mào)行情好的時候，水貂大衣的利潤也高，沈錢程父親還在自建房后辟出一塊地，建了一幢四層樓高的廠房，當(dāng)作庫房和生產(chǎn)車間。

有時候忙不過來，家里還要把毛領(lǐng)等工序外發(fā)，請鄉(xiāng)下有手藝的阿姨將材料拿回家加工，“生意繁榮的時候，家家戶戶都和皮草打交道。就算是沒有開工廠的人家，也一定會有手藝好的姐姐或者阿姨。”

沒有皮草，就沒有愛情

海寧皮革城的建立，更像是為全國皮革企業(yè)成立了一個大本營和集散地。海寧的名氣打出來后，溫州的皮革廠，遼寧佟二堡鎮(zhèn)的皮草商紛紛來到海寧安家。

1998年，東北人佟延江帶著在佟二堡打下的基礎(chǔ)，到海寧重新創(chuàng)業(yè)。“來的第一天就租了間破舊的小廠房，第三天就開工了?！?/span>

在佟二堡做生意，佟延江的名氣很難走出東北。盡管那時候他的“亨帝詩”品牌在東北已經(jīng)家喻戶曉，但30歲出頭的他還想再折騰一番。相反海寧在皮革城開放后一路發(fā)展，市場上已經(jīng)有了優(yōu)秀的設(shè)計人才，也能招到經(jīng)驗老道的打版師傅，原料資源也更集中，他想通過海寧，把“亨帝詩”帶到全國。

佟延江到海寧沒幾年，皮草大衣就在國內(nèi)市場火了。

2004年，時任海寧中國皮革城管理委員會主任任有法策劃了一場“萬里長征”活動。12輛旅行車組成的車隊一路從青島開向大連、武漢、成都、杭州等城市，每到一座城市，就用喇叭和傳單洗腦式地宣傳海寧皮革城，用一場場時裝秀，讓沒有穿過皮草的南方人大開眼界。

那些年，皮草大衣確實給時尚界帶來了一股沖擊。演員宋丹丹在春晚小品中的一襲貂皮大衣，是南方很多人對皮草的最初認(rèn)知，這種服飾也徹底和身份地位掛上了鉤。在東北，每到冬天都會出現(xiàn)與貂皮大衣相關(guān)的騙局，甚至有人戲謔“東北人的愛情故事里，可以沒有鉆石，但不能沒有貂”。

佟延江在海寧站穩(wěn)腳跟后，成立了設(shè)計團隊，每年出的新款都供不應(yīng)求。一到旺季，訂貨中心門都沒開，訂貨商就成堆地堵在了門口。

皮草圈子就那么大，其他人看到有誰家的款式賣爆了，都喜歡上門溜達一圈，拿一件回來打版同款。為了避免同行抄襲，進入“亨帝詩”的訂貨中心是有門檻的，“要提前打十幾萬定金，才能進場看貨”。

最高峰的時候，“亨帝詩”在全國有40多家門店。海寧做外貿(mào)的皮草廠家在金融危機后也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，在全國各地開設(shè)線下門店。

直播來了

海寧皮革城門口的車子，或許可以代表這些年皮草生意的起落。

沈錢程念中學(xué)的那些年，國內(nèi)市場的生意好做，海寧皮革城擠滿了全國各地的批發(fā)商。為了搶客戶，海寧的皮草商會把廣告打到出租車上。車頂?shù)腖ED顯示屏上除了顯示“空車”“有客”，還會顯示具體廠家的名稱和聯(lián)系方式。外地來的人打車到海寧皮革城，總會和出租車司機攀談幾句，司機將客人帶到檔口，也是能拿到酬金的。

后來大家的經(jīng)濟條件好了，外地客戶都開車到海寧皮革城看貨，“交易中心門口的私家車一眼看不到頭”。

皮草是高客單產(chǎn)品，尤其是貂皮，動輒上萬元一件甚至十幾萬元一件的價格，的確考驗消費者的錢包，也映射著社會經(jīng)濟狀況。

2012年—2013年，是海寧皮革城的營業(yè)收入和利潤最高的兩年。據(jù)其財報顯示，那兩年海寧皮城的營收達22.61億元、29.33億元，凈利潤分別為7.24億元和10.51億元。

這之后，海寧皮城的營收和利潤開始走低。

昂貴的原材料取皮數(shù)量也逐年下滑。據(jù)中國皮革協(xié)會數(shù)據(jù)，中國的水貂取皮數(shù)量從2014年開始下滑，連續(xù)下滑了7年。

也是從那幾年開始，海寧皮草商在全國各地的門店陸續(xù)關(guān)張。

大學(xué)畢業(yè)后在成都、泰州的門店打磨了幾年的沈錢程，見證了門店的衰落?！翱腿嗽絹碓缴?，我們家的水貂大衣都是上萬元到幾萬元一件，買得起的人還是會買，會有生意很好的時候，但還是明顯感覺到不對勁了，于是就趕緊撤。”

“我們撤得還算早的，后來晚一兩年撤的人，就是虧損的結(jié)局了?！被氐胶幍纳蝈X程負(fù)責(zé)新款的開發(fā)，以及電商的試探。

海寧皮草行業(yè)集體進入線上渠道，也是在2017年后?！斑@個分界線很明顯，早幾年，網(wǎng)購還沒有那么普及，皮草這種客單價高的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣不好。2017年前后網(wǎng)購變得日常，大家也習(xí)慣了在網(wǎng)上買貴衣服?！?/span>

對海寧的皮草商人來說，直播的滲透是迅速且猛烈的。不過一兩年，海寧的直播間已如雨后春筍，不乏一晚直播賣出幾千萬元的新聞，這些與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤的銷售神話，改變了海寧皮草工廠持續(xù)幾十年的生意模式。

鯰魚

直播興起，帶來的是另一種熱鬧。佟延江的生意規(guī)模在2016年之前，每年都在快速增長，他在海寧建了幾千平方米的工廠，幾幢大樓，還有氣派的樣品展廳。

2017年“雙11”，海寧皮革城組織了4個淘寶主播到“亨帝詩”的展廳直播。每個主播都戴著帽子眼鏡和口罩，還有經(jīng)紀(jì)人跟隨。佟延江本想著賣多少是多少，結(jié)果一晚上賣出去了1萬多件衣服，相當(dāng)于他們過去一個月的銷售量。

線上的爆發(fā)力讓佟延江驚喜又惶恐，主播在播完后，批評他們的線下款式不夠時尚，“線上和線下是不一樣的”。他意識到，是該徹底轉(zhuǎn)型了。

他的女兒佟大寶從服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后，就帶起了“亨帝詩”的設(shè)計部，同時也直播，以及做個人賬號。每年，“亨帝詩”都有大量新品上市，針對不同年齡段的消費人群推出不同款式、不同價格段的皮草大衣、皮毛一體大衣等等。

沈錢程從泰州回到海寧后，就開了一間淘寶店，把動輒上萬元的皮草大衣上架到店里。讓她沒想到的是，“第一年就賣爆了，2017年‘雙12’大促，有一款貂皮大衣賣了300多件”。

她試著在淘寶直播播了六個小時，賣了30多件皮草，“要知道以前在線下門店，一天進進出出那么多顧客，但不一定能賣得出30件衣服”。

到2018年，沈錢程耳邊已經(jīng)時常能聽到“直播”“爆單”等互聯(lián)網(wǎng)話術(shù)。這一年，淘寶直播和海寧皮革城合作建立電商直播中心（海寧皮革城F座），僅僅一年多后，整個皮革城就有12000多戶淘寶商家，F(xiàn)座有1000多個檔口歡迎全國各地的主播進店直播。

直播真正的滲透是在2020年疫情暴發(fā)后，“幾乎找不到不直播的商家了”。對海寧的老牌工廠來說，以前的線下模式相當(dāng)簡單，“每年推一些新款，爆款能持續(xù)賣好幾年，然后坐等批發(fā)商上門訂貨”。

當(dāng)這種簡單直接的模式被疫情沖斷后，線上直播是他們必須選擇的路。當(dāng)時，沈錢程每周都要播四五場，每場直播的銷售額都達到了兩三百萬元，她的業(yè)務(wù)重心全都轉(zhuǎn)移到直播上來。

今年，淘寶服飾"產(chǎn)地直播新商扶持計劃"，助力產(chǎn)地直播新商家在淘寶經(jīng)營加速成長。根據(jù)商家不同成長階段給到對應(yīng)挑戰(zhàn)任務(wù)，參與計劃的商家最高可獲得千萬PV流量激勵。

如果給直播一個角色定位，那么可以將它視為一條鯰魚。在老牌工廠的模式走到了懸崖邊上的時候，直播代表的新消費模式，倒逼海寧皮草商從內(nèi)到外地改革。

“一個直觀的改變就是，過去那種一個爆款賣幾年的狀態(tài)不行了，現(xiàn)在一款能賣兩三個月就很不錯，所以要不停地推新款，這就很考驗設(shè)計能力了?！?/span>

前些年，線下門店暢銷的是大長袍皮草大衣，越華貴越好賣。直播興起后，簡約、短款也成了主流款式，羊皮毛等中端價格帶的皮草大衣逐漸走俏。

海寧的老牌工廠如今也成了眾多中小主播的貨源地，不少工廠開設(shè)了單獨的展廳，供主播們主播。

沈錢程這幾年則明顯感覺，“夫妻檔直播間越來越多了。很多在海寧創(chuàng)業(yè)的主播都是小而精的團隊，要么夫妻，要么姐妹，這類直播間最容易堅持下去，因為沒有太多投入?！?/span>

過去十年，是海寧皮草工廠“新舊交替”的高峰時代，老一輩從上世紀(jì)八十年代開始創(chuàng)業(yè)，將一間間代工作坊變成一座座氣派的工廠。八座交易中心、一座直播大樓，是長輩們打下的地基。

而年輕的“廠二代”們學(xué)成歸來，剛好撞進了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里，他們帶著海寧皮草適應(yīng)新的生意模式。

擺在他們面前的問題也很實際。這兩年，海寧皮草生意相比前些年有所回落，尤其是今年，進入12月，長江一帶的城市還是沒有冷下來。這意味著，不少工廠的庫存還要捂一段時間。

今年是冷冬還是暖冬，網(wǎng)絡(luò)上各有說法。唯一能確定的是，海寧幾千家皮草工廠，都在求一個降溫。