Lululemon的成功并非偶然，它是北美運動休閑服飾市場領導者的地位是多年專注、精準定位和品牌建設的成果?，F在，Vuori和Alo Yoga分別進入中國北京和上海這兩個重要市場，試圖復制Lululemon的神話，挑戰(zhàn)巨大但也并非沒有可能。
我們可以從幾個維度來分析：
"1. 品牌定位與產品策略："
"Lululemon:" 核心是“運動生活”（Athleisure），強調高品質、舒適的瑜伽服，但產品線已擴展到跑步、訓練、日常生活等多種場景。品牌文化深入人心，社群活動是其重要組成部分。 "Vuori:" 同樣主打Athleisure，設計風格更偏現代、街頭和休閑，色彩豐富，版型多樣。產品線覆蓋瑜伽、跑步、訓練、旅行、日常等多個方面，試圖提供更廣泛的“生活方式”選擇。Vuori的線上銷售模式（DTC）是其早期成功的關鍵。 "Alo Yoga:" 最初以高端瑜伽服飾起家，強調天然面料（如有機棉、竹纖維）和舒適體驗。近年來也在擴展產品線，加入更多生活方式類服飾，并推出了更親民的價格區(qū)間品牌Alo Yoga x Fabletics。Alo Yoga擁有更長的品牌歷史和相對更成熟的供應鏈。 "對比：" Vuori和Alo Yoga在產品定位上與Lululemon有相似之處

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style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">高端運動服飾市場再度迎來北美品牌強勢入局。繼lululemon在國內市場持續(xù)領跑之后，美國運動品牌Vuori與Alo Yoga也緊跟而來加速布局。在這場“瑜伽浪潮”里，誰能復制lululemon的市場神話？

近日，美國運動服飾品牌Vuori確認將于今年10月在北京開設首家直營門店，加速其在亞洲零售市場的擴張計劃。在此之前，9月，Vuori還將攜手特許經銷商合作伙伴在首爾開設韓國首店。Vuori國際業(yè)務高級副總裁Andy Lawrence表示：“我們對國際市場的發(fā)展一直很有耐心，北京與首爾新店的開業(yè)，標志著我們在亞洲核心市場的進一步深耕。”

自2015年創(chuàng)立以來，Vuori便以“男版lululemon”的標簽迅速打開市場。創(chuàng)始人Joe Kudla敏銳捕捉到男性對瑜伽運動服飾的需求，其早期產品以黑、藍、綠等顏色為主，強調功能性與加州自由風格。隨著品牌的發(fā)展，Vuori通過產品線擴展和場景延伸，逐步弱化單一性別定位，形成覆蓋瑜伽、跑步、沖浪等五大場景的產品矩陣。

值得一提的是，去年5月，Vuori在上海靜安嘉里中心開設了中國首店，隨后其迅速拓展至港匯恒隆廣場與上海環(huán)貿iapm商場，形成了“三店聯動”的格局。據預測，到2025年年底，Vuori全球門店數量將超過100家，同時，其直營門店數量將持續(xù)穩(wěn)定增長。預計到2026年，該品牌在美國以外市場的門店總數將增至15家。

“l(fā)ululemon憑借先發(fā)優(yōu)勢，在中國瑜伽細分市場牢牢占據了頂層消費者的心智，同類品牌爭奪市場份額難度較大?！绷闶郦毩⒃u論人馬崗對中國商報記者表示，從豐富和補充產品品類的角度來看，消費者也需要更多元化的選擇，這為Vuori等品牌提供了市場機會。

與此同時，美國瑜伽服飾品牌Alo Yoga也在加速布局亞洲市場，其名稱取自Air（空氣）、Land（大地）、Ocean（海洋）的首字母組合，強調重視大自然能量與環(huán)保的品牌理念，吸引了眾多健身愛好者。

今年7月，Alo Yoga在韓國首爾島山公園開設亞洲首家旗艦店，該店鋪緊鄰愛馬仕之家與Louis Vuitton快閃店，彰顯了其高端定位。

此前，有消息稱，Alo Yoga中國團隊已在上海靜安嘉里中心等核心商圈選址，預計今年也將開設中國首家線下門店，Alo Yoga已任命前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu為其中國市場負責人，團隊正推進選址及本土化策略。

值得關注的是，Alo Yoga以“Studio to Street”為理念，融合健身房和街頭穿搭需求，該品牌的瑜伽服也更加時尚化。在營銷方面，Alo Yoga善用明星與社交媒體造勢。在韓國旗艦店開業(yè)時，BLACKPINK成員Jisoo、Aespa成員寧藝卓等明星到場，引發(fā)廣泛關注。目前，Alo Yoga雖尚未在中國開設官方社媒賬號，但“求購”聲量已在微博、小紅書等平臺發(fā)酵，為其在中國市場積累了高熱度。

然而，面對其他北美品牌的強勢挑戰(zhàn)，lululemon在國內已筑起競爭壁壘。作為高端運動服飾頭部品牌，2024財年，lululemon中國內地市場凈營收同比增長達41%，截至2024財年年底，lululemon在中國內地的門店數量已達到151家。

在技術方面，lululemon的Align系列裸感面料、Fast and Free系列速干技術等已廣為人知；在社群運營方面，其通過“大使計劃”綁定瑜伽教練與健身達人，構建深度用戶關系，也形成了強大的品牌忠誠度。

在馬崗看來，運動類消費者天然具備社群傳播屬性，瑜伽、騎行、露營等運動領域均是如此。從營銷層面來看，其他品牌借鑒類似的社群運營方法，即可在市場中獲得參與機會。

“但真正的門檻在產品創(chuàng)新方面，企業(yè)需要在材料、研發(fā)上持續(xù)投入，以解決不同地區(qū)消費者對產品接受的差異化問題，如設計中的文化元素、面料、尺碼及舒適度等，這需要品牌進行試錯與調整?！瘪R崗表示。

業(yè)內人士表示，隨著Vuori與Alo Yoga加速布局，國內高端運動服飾市場的競爭態(tài)勢將更加激烈，lululemon能否守住“霸主”地位，抑或被后來者超越，值得持續(xù)關注。（記者 王怡菲）

來源：中國商報