這是一篇模仿《參考文苑》風(fēng)格，以“帶貨主播托馬斯賣啥都行”為主題的文章：
"文苑"
"帶貨主播托馬斯：萬物皆可“托馬斯”"
近年來，直播帶貨浪潮洶涌，無數(shù)主播憑借一己之長(zhǎng)，在虛擬的秀場(chǎng)中構(gòu)建起自己的商業(yè)王國。然而，在這片喧囂的江湖里，總有那么一些特立獨(dú)行的存在，他們不拘泥于單一品類，不依附于某個(gè)“網(wǎng)紅”標(biāo)簽，憑借著一股“萬物皆可托馬斯”的氣魄，贏得了市場(chǎng)的另類關(guān)注。其中，主播托馬斯便是這一現(xiàn)象的典型代表。
托馬斯，人如其名，似乎擁有著一種近乎魔法的“通感”。無論是價(jià)值不菲的名表珠寶，還是日常所需的美妝護(hù)膚；無論是田間地頭的生鮮蔬果，還是工廠流水線上的工業(yè)制品，在他的直播間里，似乎都能找到合適的“切入點(diǎn)”。他的魅力，并非源于對(duì)某一品類的極致專業(yè)，而是他那份“無所不能”的自信與掌控力。
觀察托馬斯的直播，常有一種奇妙之感。他談?wù)撋莩奁?，能從品牌歷史聊到佩戴禮儀，引經(jīng)據(jù)典，娓娓道來，仿佛一位資深品鑒大師；他推廣農(nóng)產(chǎn)品，則能切換到鄉(xiāng)土氣息，講述農(nóng)耕故事，強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)地風(fēng)味，又像一位親切的鄉(xiāng)間長(zhǎng)者。面對(duì)高深的技術(shù)產(chǎn)品，他也能憑借生動(dòng)的比喻和直觀

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我坐在沙發(fā)上，盯著手機(jī)，看著諾亞·托馬斯——一位戴著威利·旺卡式眼鏡的帶貨主播，直播銷售一款阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋。在托馬斯先生就該品牌最新款式和一些舊款侃侃而談之前，他向觀眾保證“阿迪達(dá)斯秒殺全場(chǎng)！”他甚至花了一些工夫才拿到廠商提供的這雙運(yùn)動(dòng)鞋，他堅(jiān)稱這是一雙“非常令人垂涎的鞋”。與此同時(shí)，攝像師將鏡頭對(duì)準(zhǔn)尚未打開的盒子?！白屛覀冮_始吧，嘭，漂亮的ZX1000C?！彼贿呥汉戎?，一邊拿出全白色的鞋子。托馬斯先生快速介紹了一下橡膠鞋底和霓虹黃鞋帶之類的細(xì)節(jié)。幾分鐘后，他換上了一雙灰色的鞋，再次開始賣力吆喝。

這種狂熱的數(shù)字購物體驗(yàn)在Ntwrk上演，這是一款直播購物應(yīng)用程序，可以被稱為“潮人購物網(wǎng)”。在約定的時(shí)間里，各大店主、設(shè)計(jì)師和知名人士，如珠寶商本·巴勒和直播答題應(yīng)用程序“HQ Trivia”前主持人斯科特·羅戈夫斯基，都會(huì)直播帶貨，展示他們當(dāng)天銷售的商品。這些視頻流就像加長(zhǎng)版的名人導(dǎo)購節(jié)目，大量使用“超酷”或“酷斃了”等詞，這暗示目標(biāo)受眾主要是1985年以后出生的人群。

通過看視頻直播，你可以了解皮包是在哪里制造的，或者一雙特制鞋是在哪里生產(chǎn)的。觀眾可以評(píng)論和提問（主持人可以或忽略這些問題），并直接通過應(yīng)用程序購買物品，點(diǎn)擊屏幕上的“添加到購物車”。Ntwrk負(fù)責(zé)處理交易，并從每筆銷售中獲得20%的回扣。

一些帶貨主播似乎比其他人更適合上鏡。我可以看著和藹可親、說話極快的托馬斯先生賣任何東西。而且某些直播視頻也非常另類：加拿大品牌Xylk用兩只提線木偶代替了人，用高頻“聲音”來展示它的手提袋。

Ntwrk于2018年由加斯頓·多明格斯-萊特列爾和杰米·約維內(nèi)（洛杉磯熱門漫畫書店Meltdown的創(chuàng)始人）以及阿龍·勒旺（街頭時(shí)尚展Agenda創(chuàng)始人）創(chuàng)立。這款應(yīng)用程序從本世紀(jì)10年代初開始在Meltdown銷售大廳拍攝YouTube短視頻節(jié)目。在節(jié)目中，主持人會(huì)滔滔不絕地談?wù)撛谏痰昀锍鍪鄣穆嫊?、人偶和摔跤手模型?/p>

在Complex媒體平臺(tái)創(chuàng)始人馬克·?？埔]之下，這三人決定，這種以銷售為目的的直播形式可以延展到包括運(yùn)動(dòng)鞋、襯衫、書籍在內(nèi)的任何東西。勒旺說，他并不想在像亞馬遜這樣的大眾零售市場(chǎng)上一顯身手：“我們肯定想為一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)服務(wù)，但要為他們提供大量有趣的、本質(zhì)上有限或稀有的個(gè)性化產(chǎn)品?！?/p>

2018年，在英特斯科普錄音公司創(chuàng)始人吉米·約維內(nèi)（杰米·約維內(nèi)的父親）的資助下，Ntwrk應(yīng)用程序作為一個(gè)直播購物平臺(tái)推出。勒旺不愿透露Ntwrk的收入，但這款應(yīng)用的下載量約為250萬次，擁有20萬用戶。它的觀眾超過70%是男性，年齡在18歲到34歲之間，而且大多生活在北美。據(jù)勒旺說，在Ntwrk上售出的商品有30%以上是在其他地方找不到的。

對(duì)于直播帶貨來說，總會(huì)有少數(shù)幾個(gè)笨拙的主播。與Ntwrk的其他創(chuàng)始人一樣，勒旺先生也意識(shí)到這一點(diǎn)。在接下來的幾個(gè)月里，該公司將推出一些工具，幫助賣家在鏡頭前表現(xiàn)更好。該公司開始每?jī)蓚€(gè)月舉辦一次光鮮的周末購物活動(dòng)，并通過該應(yīng)用程序進(jìn)行小組討論、互動(dòng)訪問、音樂表演秀和令人垂涎的直播。（鄔眉譯自9月20日美國《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站，原題為《直播購物是零售業(yè)的未來嗎？》）

來源：參考消息網(wǎng)