我們來(lái)分析一下卡戴珊的 Skims 如何在爭(zhēng)議中崛起并成為內(nèi)衣行業(yè)的“賺錢機(jī)器”。
"Skims 的崛起之路：從“罵聲”到“爆款”"
1. "卡戴珊的巨大影響力和商業(yè)布局：" 作為頂級(jí)名流，卡戴珊（Kendall Jenner）擁有巨大的社交媒體影響力和廣泛的粉絲基礎(chǔ)。她的任何商業(yè)舉動(dòng)都自帶流量。 Skims 是她創(chuàng)立的品牌，從一開(kāi)始就捆綁了她的名人光環(huán)。她的目標(biāo)并非僅僅做一個(gè)普通內(nèi)衣品牌，而是要打造一個(gè)與自身形象和生活方式緊密相連的時(shí)尚生活方式品牌。
2. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和痛點(diǎn)挖掘：" Skims 早期就瞄準(zhǔn)了“舒適”和“時(shí)尚”并存的痛點(diǎn)。很多女性覺(jué)得傳統(tǒng)內(nèi)衣束縛、不舒適，或者無(wú)法與日常服裝搭配。 Skims 強(qiáng)調(diào)“無(wú)感”（ Seamless）設(shè)計(jì)，產(chǎn)品通常采用柔軟、有彈性的面料，追求“第二層皮膚”的舒適感，并且設(shè)計(jì)上更注重時(shí)尚感，可以外穿。
3. "“罵聲”背后的營(yíng)銷策略（爭(zhēng)議性起家）：" "早期定價(jià)策略：" Skims 最初的定價(jià)相對(duì)較高，甚至有產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)超市場(chǎng)同類產(chǎn)品的傳聞。這引發(fā)了“名流品牌就是貴”、“資本收割”等負(fù)面評(píng)價(jià)。這種“罵聲”反而制造

相關(guān)內(nèi)容：

SKIMS 由金·卡戴珊一手創(chuàng)立，對(duì)各類膚色和體型的人士一視同仁，運(yùn)用創(chuàng)新面料和高超裁剪工藝，打造出品質(zhì)上乘、舒適親膚的內(nèi)衣作品。其基礎(chǔ)款設(shè)計(jì)百搭實(shí)穿，柔軟的家居服令人愛(ài)不釋手，備受追捧的無(wú)痕打底能在性感露膚的禮服輕松“隱匿”，讓你無(wú)走光之虞。

一個(gè)品牌的爆紅，往往始于一場(chǎng) “不體面” 的爭(zhēng)議?？ù魃旱乃苌硪缕放?Skims，從誕生那天起就沒(méi)少挨罵，卻在罵聲里賺得盆滿缽滿。它的故事藏著一個(gè)商業(yè)真相：真正厲害的品牌，不是從不犯錯(cuò)，而是能把每一次危機(jī)都變成 “讓世界看見(jiàn)” 的機(jī)會(huì)。

2019 年 6 月，卡戴珊興沖沖官宣新品牌，名字卻起成了 “Kimono”—— 跟日本和服的英文撞了車。這下炸了鍋，日本人罵 “不尊重文化”，連京都市長(zhǎng)都親自寫信要求改名。換作一般品牌，恐怕早慌了神，卡戴珊團(tuán)隊(duì)卻反手來(lái)了波 “反向操作”：宣布改名 “Skims”，順便高調(diào)預(yù)告 “9 月 10 日正式上線”。

更絕的是，宣傳視頻里故意把舊品牌名的 logo 糊掉，反而勾得大家更想扒清楚 “到底改了啥”。原本可能翻車的危機(jī)，硬生生被做成了第一波免費(fèi)廣告，連不關(guān)心內(nèi)衣的人都知道了：“卡戴珊要開(kāi)新品牌了。”

Skims 真正的殺招，是把別人看不上的 “邊角料市場(chǎng)” 拼成了大蛋糕。

主流內(nèi)衣品牌總盯著 “標(biāo)準(zhǔn)身材”，尺碼最多到 XXL，裸色也就兩三種。Skims 偏不，直接把尺碼拉到 XXS 到 5XL，裸色一口氣出了 9 種，從最淺的象牙白到最深的巧克力色，口號(hào)喊得實(shí)在：“不管你胖瘦黑白，都能找到合身的?！?/p>

更細(xì)的是那些 “小眾到?jīng)]人管” 的需求：穿高定禮服的姑娘，需要長(zhǎng)短剛好不露邊的塑身衣；腿腳不便的殘疾人，想要能從側(cè)面拉開(kāi)的內(nèi)衣；乳腺癌術(shù)后的女性，需要帶內(nèi)置乳頭的 bra…… 這些產(chǎn)品一出來(lái)，不僅沒(méi)人罵 “搞噱頭”，反而被夸 “有溫度”，買的人忠誠(chéng)度高得嚇人 —— 畢竟，終于有人在乎她們的難了。

定價(jià)這事兒，Skims 算得比誰(shuí)都精。

200-600 元的基礎(chǔ)款，說(shuō)貴不貴，說(shuō)便宜不便宜，剛好讓普通人覺(jué)得 “買得起又有面子”；700-1000 元的特殊款，比如帶支撐的塑身衣，既能賺利潤(rùn)，又顯得品牌 “專業(yè)”；偶爾跟施華洛世奇、Fendi 聯(lián)名，出點(diǎn)上萬(wàn)塊的鑲鉆款，哪怕沒(méi)人買，也能讓大家覺(jué)得 “Skims 跟奢侈品是一個(gè)檔次的”。

這種 “三檔定價(jià)”，就像撒網(wǎng)捕魚：基礎(chǔ)款撈走大多數(shù)人，特殊款釣?zāi)切┯袆傂璧?，?lián)名款則負(fù)責(zé)把品牌形象撐起來(lái)，一個(gè)都不放過(guò)。

在網(wǎng)上賣東西，Skims 的套路更是把 “從眾心理” 玩明白了。

卡戴珊自己的 ins 有 570 萬(wàn)粉絲，tiktok 賬號(hào) 130 萬(wàn)，新品先在自家賬號(hào)預(yù)熱，限量款提前讓粉絲搶，郵件里天天提醒 “只剩最后 10 件”。更妙的是，不光找超模帶貨，還請(qǐng)了一堆素人博主 —— 高矮胖瘦，各種膚色，穿同款內(nèi)衣拍視頻。

刷到這些內(nèi)容的人，總會(huì)下意識(shí)想：“她跟我身材差不多，穿起來(lái)好看，我穿應(yīng)該也還行?！?加上模特們從不 P 圖，肚子上的小贅肉都看得清，反而比完美身材更讓人信：“這是真的能穿?！?/p>

現(xiàn)在的 Skims 估值 40 億美元，成了卡戴珊家族最能打的 “現(xiàn)金奶?！薄；仡^看，它的成功哪是什么 “靠名氣”？不過(guò)是把別人敷衍的地方做細(xì)，把別人回避的爭(zhēng)議做活，把別人忽略的人放在心上。

商業(yè)世界里，從來(lái)沒(méi)有絕對(duì)的 “小眾”，只有沒(méi)被看見(jiàn)的需求。能把罵聲變成掌聲，把邊角料變成聚寶盆，這才是真的會(huì)做生意。