這是一個關(guān)于廣東吳川市拖鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的精彩案例，從國內(nèi)競爭到全球拓展，展現(xiàn)了區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活力。以下是對這個主題的解讀和闡述：
"標(biāo)題：從碾壓競爭對手到聚力出?！捌迫Α?，吳川“小拖鞋”跑出大賽道"
"核心解讀："
吳川拖鞋產(chǎn)業(yè)的故事，是一個典型的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)通過"戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型"實(shí)現(xiàn)"跨越式發(fā)展"的案例。它不再滿足于在國內(nèi)市場的激烈競爭中“打巷戰(zhàn)”，而是選擇了一條更高遠(yuǎn)、更廣闊的"國際化道路"，通過“聚力出?！睂?shí)現(xiàn)品牌和市場的“破圈”，從而將看似平凡的“小拖鞋”打造成為具有全球競爭力的“大賽道”產(chǎn)品。
"關(guān)鍵轉(zhuǎn)變與策略分析："
1. "從“碾壓對手”到“直面全球”：" "早期階段：" 吳川拖鞋在國內(nèi)市場可能也經(jīng)歷過激烈的競爭。所謂的“碾壓”可能體現(xiàn)在對國內(nèi)供應(yīng)鏈、成本、特定市場渠道的深度掌握上，通過規(guī)模效應(yīng)和本地化優(yōu)勢，在特定細(xì)分領(lǐng)域或成本維度上領(lǐng)先競爭對手。 "轉(zhuǎn)折點(diǎn)：" 隨著國內(nèi)市場競爭加劇、成本上升以及消費(fèi)者需求升級，單純依靠國內(nèi)市場的“碾壓”已不足以支撐產(chǎn)業(yè)的長期高速發(fā)展。同時，全球市場提供了更大的增長空間和差異化機(jī)會。因此，產(chǎn)業(yè)升級的必然選擇是"“出?！?。
2. "“

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巴黎奧運(yùn)會上，“全紅嬋丑魚拖鞋”火出圈，一雙奧運(yùn)冠軍同款的拖鞋引發(fā)了眾多網(wǎng)友的討論與“跟風(fēng)”。巧合的是，在全紅嬋的家鄉(xiāng)湛江，就有一個以制造塑料拖鞋而出名的地方，即被譽(yù)為“中國塑料拖鞋之都”的吳川。

近年來，吳川塑料拖鞋企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、中美洲和南美洲50多個國家和地區(qū)，并不斷拓展東南亞市場，年產(chǎn)值高達(dá)80億元，在對外貿(mào)易市場上取得了不錯的成績。

“丑魚拖鞋”出圈將給吳川又帶來哪些啟發(fā)和機(jī)遇？近日，羊城晚報記者走進(jìn)吳川，探尋一雙“小拖鞋”跑出大賽道背后的故事。

從碾壓競爭對手到聚力出?！捌迫Α?/p>

“吳川塑料拖鞋早在2003年就已經(jīng)有出口南美、非洲的業(yè)務(wù)了，現(xiàn)在到國外開廠的人越來越多，出口規(guī)模雖略有收縮，但整體情況還算穩(wěn)定?！眳谴ㄖ刑┬瑯I(yè)有限公司的歐亞棣介紹。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前吳川共有塑料鞋生產(chǎn)企業(yè)近400家，塑料鞋產(chǎn)量約占全國三分之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，但吳川人不僅錨定國內(nèi)涼鞋市場，還將觸角伸向國外。

“做拖鞋，吳川人是認(rèn)真的?！睔W亞棣介紹，普通人看到的只是一雙拖鞋，但是要從原材料進(jìn)廠到最終成品，少則五六個工序，多的要八九道工藝。

對于做好“一雙鞋”，歐亞棣有一種執(zhí)念，他說自己的父親在上個世紀(jì)七十年代就開始做拖鞋，過程也有許多波折。最終，自己決定重振旗鼓扛起養(yǎng)家重任的時候，也還是選準(zhǔn)了做拖鞋。

采訪中，最多人感慨的是，吳川鞋廠產(chǎn)業(yè)鏈上各個老板們?nèi)谇⒌年P(guān)系到，大家閑下來會經(jīng)常約著一起喝茶?！岸昵斑€不是這樣，那時候大家簡單認(rèn)為‘干倒隔壁’就是贏了?！睔W亞棣說但漸漸大家就開始差異化競爭、各自發(fā)展并開始抱團(tuán)取暖一起“出?！?。

“你能夠想到與一雙鞋相關(guān)的，吳川都有”。這是當(dāng)?shù)刈鐾闲睦习鍌冋f的最多的一句話。當(dāng)前，吳川拖鞋產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到材料加工再到生產(chǎn)，應(yīng)有盡有，正因如此，吳川的拖鞋產(chǎn)業(yè)才有了競爭力。

各方“止痛疏堵”助跑產(chǎn)業(yè)發(fā)展

近年來，由于國際環(huán)境影響、海運(yùn)費(fèi)用等提高，塑料拖鞋“出?！币裁媾R痛點(diǎn)和堵點(diǎn)。為了助力吳川塑料拖鞋產(chǎn)業(yè)出海，除了企業(yè)自身發(fā)力，還積聚著政府、金融以及行業(yè)協(xié)會的多方助力，找準(zhǔn)痛點(diǎn)“止痛疏堵”。

為助推吳川塑料鞋等特色產(chǎn)品更好“走出去”，湛江海關(guān)所屬海東新區(qū)海關(guān)積極加宣傳教育，通過發(fā)放宣傳手冊、政策宣講會等方式，廣泛宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策，聯(lián)合湛江市市場監(jiān)督管理局、湛江市中級人民法院到吳川市召開知識產(chǎn)權(quán)政策宣講會，進(jìn)一步提升企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。同時，指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范申報，第一時間排除出口過程中遇到的異常問題，提高出口通關(guān)效率。

“關(guān)注吳川拖鞋，來開展調(diào)研的部門也越來越多”，歐亞棣介紹，深入塑料鞋出口企業(yè)開展調(diào)研，了解企業(yè)發(fā)展情況以及在出口過程中遇到的困難，指導(dǎo)企業(yè)第一時間排除異常問題。

市場競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何實(shí)現(xiàn)特色化生存？怎樣打出名聲順利破圈？為此，吳川塑料拖鞋企業(yè)合力成立了鞋業(yè)協(xié)會，同行們開始討論吳川塑料拖鞋如何進(jìn)行品牌建設(shè)，以更高的附加值給企業(yè)帶來新收益。

金融助力讓“一雙鞋”有底氣

現(xiàn)如今，拖鞋對于年輕人來講更多成為了一種時尚單品，也使得吳川鞋業(yè)企業(yè)每年投入更多的精力在研發(fā)上面。歐亞棣介紹，如今一家拖鞋企業(yè)每年新品就多達(dá)20到30種，每年都會投入大量資金開模、研發(fā)，還會進(jìn)行戶外、家具、時尚等不同品類的分類，去適應(yīng)不同人群的不同生活需求。

“最怕的就是貨款的回款慢，比如一艘船海上漂一個多月，對方還要驗(yàn)收，回款慢意味著流動資金緊張?！睔W亞棣說，關(guān)鍵時刻中國銀行湛江分行的1000萬元貸款讓他又有了底氣。

讓歐亞棣贊不絕口的是一款名為“鞋業(yè)通寶”授信服務(wù)方案，主要針對在湛江吳川本地從事塑料鞋制造、銷售的企業(yè)，以及從事與塑料鞋業(yè)相關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)，用于補(bǔ)充企業(yè)日常經(jīng)營流動資金，如購買原材料、代發(fā)工資、正常運(yùn)營等經(jīng)營所需的資金需求。截至2024年7月末，湛江中行已對塑料鞋行業(yè)客戶敘做小微企業(yè)及個人經(jīng)營性貸款超50戶，授信總量超2億元。

為精準(zhǔn)把脈吳川塑料鞋在“出?！边^程中的痛點(diǎn)和堵點(diǎn)，湛江中行為吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)核定授信總量，打造“中銀跨境匯款直通車”等多個創(chuàng)新產(chǎn)品，提升跨境資金結(jié)算數(shù)字化、便利化水平，同時，為提升企業(yè)抵抗匯率波動風(fēng)險、鎖定收結(jié)匯收益空間，吳川拖鞋企業(yè)提供遠(yuǎn)期結(jié)售匯、人民幣匯率期權(quán)等產(chǎn)品服務(wù)，降低匯兌資金成本，以金融“活水”精準(zhǔn)滴灌吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)，助力吳川塑料鞋“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。

最近，“全紅嬋丑魚拖鞋”火出圈，則讓更多的吳川鞋廠從業(yè)者開始思考更多的可能性，那就是如何“借力”讓更多的人了解吳川拖鞋，打造品牌效應(yīng)。

文 | 記者 戴曼曼 汪海晏 實(shí)習(xí)生 張雨悅

圖 | 受訪者供圖

編輯：董鵬程