這是一個(gè)關(guān)于吳川拖鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的精彩案例，從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！鞭D(zhuǎn)向全球市場(chǎng)的“藍(lán)?！?。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)解讀這個(gè)標(biāo)題和潛在的故事內(nèi)容：
1. "“碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手” (Dominating Competitors):" "背景:" 吳川拖鞋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾經(jīng)歷激烈競(jìng)爭(zhēng)?？赡苁峭ㄟ^(guò)規(guī)?；a(chǎn)、成本控制、本地化營(yíng)銷(xiāo)或特定細(xì)分市場(chǎng)的深耕，吳川拖鞋品牌在某個(gè)階段或某些方面取得了領(lǐng)先地位，甚至對(duì)國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了壓制。 "啟示:" 這表明吳川拖鞋產(chǎn)業(yè)具備強(qiáng)大的制造能力、市場(chǎng)適應(yīng)性和一定的品牌基礎(chǔ)，是其后來(lái)“出?！钡馁Y本。
2. "“聚力出?！迫Α?(Focusing on Going Global to Break New Ground):" "轉(zhuǎn)折點(diǎn):" 認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和度增加、競(jìng)爭(zhēng)白熱化，或者尋求更廣闊的發(fā)展空間和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，吳川產(chǎn)業(yè)界決定將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。 "“破圈”:" 這個(gè)詞非常形象，意味著要打破原有的市場(chǎng)圈層（國(guó)內(nèi)），進(jìn)入全新的、更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)圈層。這需要克服貿(mào)易壁壘、文化差異、品牌認(rèn)知、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等多重挑戰(zhàn)。 "戰(zhàn)略意圖:" 不僅僅是簡(jiǎn)單的出口，而是要開(kāi)拓新市場(chǎng)、建立國(guó)際品牌形象、實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值鏈的參與。
3. "“吳

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羊城晚報(bào)全媒體記者 戴曼曼 汪海晏 實(shí)習(xí)生 張雨悅

巴黎奧運(yùn)會(huì)上，“全紅嬋丑魚(yú)拖鞋”火出圈，一雙奧運(yùn)冠軍同款的拖鞋引發(fā)了眾多網(wǎng)友的討論與“跟風(fēng)”。巧合的是，在全紅嬋的家鄉(xiāng)湛江，就有一個(gè)以制造塑料拖鞋而出名的地方，即被譽(yù)為“中國(guó)塑料拖鞋之都”的吳川。

近年來(lái)，吳川塑料拖鞋企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲、中美洲和南美洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并不斷拓展東南亞市場(chǎng)，年產(chǎn)值高達(dá)80億元，在對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

“丑魚(yú)拖鞋”出圈將給吳川帶來(lái)哪些啟發(fā)和機(jī)遇？近日，羊城晚報(bào)記者走進(jìn)吳川，探尋一雙“小拖鞋”跑出大賽道背后的故事。

從碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到聚力出?！捌迫Α?/strong>

“吳川塑料拖鞋早在2003年就已經(jīng)有出口南美、非洲的業(yè)務(wù)了，現(xiàn)在到國(guó)外開(kāi)廠(chǎng)的人越來(lái)越多，出口規(guī)模雖略有收縮，但整體情況還算穩(wěn)定。”吳川中泰鞋業(yè)有限公司的歐亞棣介紹。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，目前吳川共有塑料鞋生產(chǎn)企業(yè)近400家，塑料鞋產(chǎn)量約占全國(guó)三分之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地，但吳川人不僅錨定國(guó)內(nèi)涼鞋市場(chǎng)，還將觸角伸向國(guó)外。

“做拖鞋吳川人是認(rèn)真的。”歐亞棣介紹，普通人看到的只是一雙拖鞋，但是要從原材料進(jìn)廠(chǎng)到最終成品，少則五六個(gè)工序，多的要八九個(gè)。

對(duì)于做好“一雙鞋”，歐亞棣有一種執(zhí)念，他說(shuō)自己的父親在上個(gè)世紀(jì)70年代就開(kāi)始做拖鞋，過(guò)程也有許多波折。最終，自己決定重振旗鼓扛起養(yǎng)家重任的時(shí)候，也還是選擇了做拖鞋。

采訪(fǎng)中，最多人感慨的是，吳川鞋廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)老板融洽的關(guān)系已經(jīng)到了大家閑下來(lái)會(huì)經(jīng)常約著一起喝茶。“二十年前還不是這樣，那時(shí)候大家簡(jiǎn)單認(rèn)為‘干倒隔壁’就是贏(yíng)了?！睔W亞棣說(shuō)，漸漸大家就開(kāi)始差異化競(jìng)爭(zhēng)、各自發(fā)展并開(kāi)始抱團(tuán)取暖一起“出海”。

“你能夠想到與一雙鞋相關(guān)的，吳川都有?！边@是當(dāng)?shù)刈鐾闲睦习鍌冋f(shuō)得最多的一句話(huà)。當(dāng)前吳川拖鞋產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到材料加工再到生產(chǎn)，應(yīng)有盡有，正因如此，吳川的拖鞋產(chǎn)業(yè)才有了競(jìng)爭(zhēng)力。

各方“止痛疏堵”助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

近年來(lái)，由于國(guó)際環(huán)境影響、海運(yùn)費(fèi)用等提高，塑料拖鞋“出海”也面臨痛點(diǎn)和堵點(diǎn)。為了助力吳川塑料拖鞋產(chǎn)業(yè)出海，除了企業(yè)自身發(fā)力，還積聚著政府、金融以及行業(yè)協(xié)會(huì)的多方助力，找準(zhǔn)痛點(diǎn)“止痛疏堵”。

為助推吳川塑料鞋等特色產(chǎn)品更好“走出去”，湛江海關(guān)所屬海東新區(qū)海關(guān)積極宣傳教育，通過(guò)發(fā)放宣傳手冊(cè)、政策宣講會(huì)等方式，廣泛宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策，聯(lián)合湛江市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、湛江市中級(jí)人民法院到吳川市召開(kāi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策宣講會(huì)，進(jìn)一步提升企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。同時(shí)，指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范申報(bào)，第一時(shí)間排除出口過(guò)程中遇到的異常問(wèn)題，提高出口通關(guān)效率。

“關(guān)注吳川拖鞋，來(lái)開(kāi)展調(diào)研的部門(mén)也越來(lái)越多?！睔W亞棣介紹，這些部門(mén)深入塑料鞋出口企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，了解企業(yè)發(fā)展情況以及在出口過(guò)程中遇到的困難，指導(dǎo)企業(yè)第一時(shí)間排除異常問(wèn)題。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何實(shí)現(xiàn)特色化生存？怎樣打出名聲順利破圈？為此，吳川塑料拖鞋企業(yè)合力成立了鞋業(yè)協(xié)會(huì)，同行們開(kāi)始討論吳川塑料拖鞋如何進(jìn)行品牌建設(shè)，以更高的附加值給企業(yè)帶來(lái)新收益。

金融助力讓“一雙鞋”有底氣

現(xiàn)如今，拖鞋對(duì)于年輕人來(lái)講更多成為了一種時(shí)尚單品，也使得吳川鞋業(yè)企業(yè)每年投入更多的精力在研發(fā)上面。歐亞棣介紹，如今一家拖鞋企業(yè)每年新品就多達(dá)20到30種，每年都會(huì)投入大量資金開(kāi)模、研發(fā)，還會(huì)進(jìn)行戶(hù)外、家居、時(shí)尚等不同品類(lèi)的分類(lèi)，去適應(yīng)不同人群的不同生活需求。

“最怕的就是貨款的回款慢，比如一艘船海上漂一個(gè)多月，對(duì)方還要驗(yàn)收，回款慢意味著流動(dòng)資金緊張?！睔W亞棣說(shuō)，關(guān)鍵時(shí)刻中國(guó)銀行湛江分行的1000萬(wàn)元貸款讓他又有了底氣。

讓歐亞棣贊不絕口的是一款名為“鞋業(yè)通寶”的授信服務(wù)方案，主要針對(duì)在湛江吳川本地從事塑料鞋制造、銷(xiāo)售的企業(yè)，以及從事與塑料鞋業(yè)相關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)，用于補(bǔ)充企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金，如購(gòu)買(mǎi)原材料、代發(fā)工資、正常運(yùn)營(yíng)等經(jīng)營(yíng)所需的資金需求。截至2024年7月末，湛江中行已對(duì)塑料鞋行業(yè)客戶(hù)開(kāi)展小微企業(yè)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款超50戶(hù)，授信總量超2億元。

為精準(zhǔn)把脈吳川塑料鞋在“出?！边^(guò)程中的痛點(diǎn)和堵點(diǎn)，湛江中行為吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)核定授信總量，打造“中銀跨境匯款直通車(chē)”等多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升跨境資金結(jié)算數(shù)字化、便利化水平，同時(shí)，為提升企業(yè)抵抗匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、鎖定收結(jié)匯收益空間，吳川拖鞋企業(yè)提供遠(yuǎn)期結(jié)售匯、人民幣匯率期權(quán)等產(chǎn)品服務(wù)，降低匯兌資金成本，以金融“活水”精準(zhǔn)滴灌吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)，助力吳川塑料鞋“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。

最近，“全紅嬋丑魚(yú)拖鞋”火出圈，則讓更多的吳川鞋廠(chǎng)從業(yè)者開(kāi)始思考更多的可能性，那就是如何“借力”讓更多的人了解吳川拖鞋，打造品牌效應(yīng)。

編輯：鄔嘉宏

來(lái)源：金羊網(wǎng)