高端美妝品牌在中國市場確實面臨諸多挑戰(zhàn)，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. "激烈的市場競爭：" 中國高端美妝市場品牌眾多，既有國際大牌如蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II等，也有眾多本土新銳品牌（如完美日記、花西子、逸仙子的崛起）以及不斷進化的國貨高端品牌（如THE WHOO、完美日記母公司逸仙子集團等）。競爭白熱化，價格戰(zhàn)時有發(fā)生。 2. "消費者需求變化快：" 中國消費者，特別是年輕一代，對美妝產(chǎn)品的需求更加多元、個性化，對成分、功效、科技感的要求越來越高。品牌需要不斷研發(fā)創(chuàng)新才能跟上潮流。 3. "渠道變革的壓力：" 電商（天貓、京東、抖音、小紅書等）成為主要銷售渠道，線下渠道受到?jīng)_擊。品牌需要適應(yīng)全渠道策略，并應(yīng)對直播帶貨等新興模式的沖擊。 4. "價格敏感性與價值感知：" 雖然高端市場，但中國消費者依然存在一定的價格敏感性。品牌需要向消費者清晰傳遞其產(chǎn)品的獨特價值和高品質(zhì)，以支撐其價格定位。同時，“國潮”興起，部分消費者更傾向于支持本土品牌。 5. "國貨品牌的崛起：" 以THE WHOO為代表的中國高端美妝品牌，憑借對東方美學(xué)的深刻理解、強大的研發(fā)實力和精準(zhǔn)的市場定位，迅速崛起，對國際

相關(guān)內(nèi)容：

據(jù)星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的2025年618全周期（5月13日-6月18日）全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)，美容護膚實現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額432億元，同比去年618增長了65.52%；香水彩妝為143億元，同比增長57.14%，兩品類相加后同比共增長63.35%。

總體創(chuàng)下歷史新高的同時，多個品牌的優(yōu)異表現(xiàn)成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點，THE WHOO后就是其中之一。其在抖音等核心平臺榜單“名列前茅”，再次交出了一份彰顯其市場領(lǐng)導(dǎo)力的成績單。

隨著國內(nèi)美妝市場步入新階段，一眾高端國際美妝品牌正在面臨從規(guī)模擴張到價值深挖的轉(zhuǎn)型階段。從這個角度看，《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn)THE WHOO后作為韓國高端護膚品牌代表，近年來通過在品牌文化、科技創(chuàng)新、明星矩陣、線下體驗的多維度深耕，已然在中國市場蹚出了一條新路。

618作為中國消費市場的年度重要節(jié)點，已然成為檢驗品牌實力的試金石。THE WHOO憑借其深厚的品牌積淀和精準(zhǔn)的市場策略，在高端護膚賽道中表現(xiàn)穩(wěn)健，核心數(shù)據(jù)亮點頻現(xiàn)。

例如，在抖音商城618全周期“面部護膚套裝類目榜”中，THE WHOO躍居第2名；在抖音平臺618活動全周期美妝行業(yè)“護膚品牌榜”當(dāng)中，THE WHOO超過一眾中外品牌，位列第10。第三方平臺數(shù)據(jù)也顯示，在今年5月1日至6月18日期間，THE WHOO以3.94億元的GMV，位列抖音美妝品牌中第9名。

同時，THE WHOO在快手平臺也長期“領(lǐng)跑”。星圖數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，THE WHOO位列快手平臺美容護膚銷售榜第三?？偟膩砜?，在今年618期間，THE WHOO在抖音等核心電商平臺，持續(xù)位列高端護膚品牌TOP陣營。

截圖自星圖數(shù)據(jù)《2025年618全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)解讀報告》

這背后離不開明星產(chǎn)品的發(fā)力，以“天氣丹”系列為代表的明星產(chǎn)品系列，在618期間展現(xiàn)出強大的銷售爆發(fā)力，再次證明了其作為品牌“常青樹”和“銷量擔(dān)當(dāng)”的市場號召力。

《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn)，在618大促結(jié)束后，THE WHOO天氣丹PRO等明星產(chǎn)品仍常駐抖音“緊顏水乳爆款榜”、天貓“禮盒裝面部護理套裝新品榜”等多個平臺熱銷榜單。

這足以見得，THE WHOO在節(jié)點銷售和平銷期間均位于頭部水平，這背后龐大的用戶基數(shù)和持續(xù)的高復(fù)購率也是品牌市場地位的直接體現(xiàn)。

截圖自抖音、天貓平臺

當(dāng)下，功效及質(zhì)價比成為美妝市場主流需求。用戶說發(fā)布的《2024線上面部護理消費趨勢洞察報告》顯示，在面部護理套裝市場中，抖音平臺的核心價格帶為300-500元，占比高達34.36%，但THE WHOO卻是頭部榜單的一個“例外”——其護膚套組單價在1000-2000元之間，卻仍位列抖音商城618全周期“面部護膚套裝類目榜”第2。

可見，THE WHOO穩(wěn)定的GMV表現(xiàn)和高客單價產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，充分印證了品牌在中國高端美妝消費中的認(rèn)可度與忠誠度，其產(chǎn)品組合成功滿足了消費者對多功效、高體驗感護膚品的追求。

數(shù)據(jù)是品牌市場領(lǐng)導(dǎo)力最有力的背書。這些關(guān)鍵指標(biāo)不僅反映了THE WHOO在618節(jié)點的即時爆發(fā)，更是其長期深耕中國市場、高端品牌形象勢能累積的集中釋放。

如果說618戰(zhàn)績是品牌力的顯性刻度，那么上半年落地的四大戰(zhàn)略，則是THE WHOO高端護城河的隱性基石。

《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn)，THE WHOO之所以能在中國市場的激烈競爭中持續(xù)保持強勁勢頭，離不開其上半年一系列精準(zhǔn)而富有成效的戰(zhàn)略舉措，共同構(gòu)筑了堅實的品牌護城河：

1、文化營銷：深化東方美學(xué)，激發(fā)情感共鳴

文化是高端美妝價值塑造的關(guān)鍵一環(huán)，THE WHOO延續(xù)東方美學(xué)創(chuàng)新之路，今年上半年與兩項中華傳統(tǒng)文化展開深度對話——敦煌壁畫與京劇藝術(shù)，并將其精髓融入品牌創(chuàng)新：

聚焦敦煌壁畫的千年華彩，THE WHOO攜手敦煌壁畫復(fù)原傳承人史敦宇，推出凝顏系列敦煌聯(lián)名禮盒。此次聯(lián)名禮盒的設(shè)計靈感源自史敦宇復(fù)原的莫高窟第360窟“迦陵頻伽蓮花藻井”，沿用壁畫原作色調(diào)，以石青與金箔點綴，將敦煌千年美學(xué)融入現(xiàn)代護膚產(chǎn)品中。

THE WHOO凝顏系列敦煌聯(lián)名禮盒

THE WHOO與史敦宇的合作，不僅是品牌與藝術(shù)的跨界合作，也是一場跨越千年的文化對話。在此次文化共建中，THE WHOO的產(chǎn)品設(shè)計與品牌故事被賦予了更深厚的文化底蘊和藝術(shù)價值感，成功觸達追求精神文化價值的高端消費者，建立了強烈的情感連接。

轉(zhuǎn)向京劇舞臺的平衡智慧，THE WHOO將其與品牌理念相融合。京劇作為一門“融合”的藝術(shù)，通過打破藝術(shù)形式的界限，將多種表現(xiàn)手法凝煉于一方舞臺。THE WHOO則以傳統(tǒng)東方智慧與現(xiàn)代科技的融合為核心，打造出特有的宮廷肌膚美學(xué)，二者以不同的形式詮釋平衡的藝術(shù)。

THE WHOO「開盒有戲」京劇主題限定禮盒

對此，THE WHOO攜手北京梅蘭芳大劇院推出「開盒有戲」京劇主題限定禮盒，作為東方美學(xué)傳承者，THE WHOO將對文化的尊重與傳承融入品牌基因，此次跨界聯(lián)名以京劇非遺之美為核心，通過非遺傳承的共性、平衡之道的契合以及融合創(chuàng)新的共鳴，呈現(xiàn)出了一場傳統(tǒng)非遺與現(xiàn)代奢護的文化共建。

事實上，高端品牌的傳播不一定是科技論文式的硬核輸出，這其中更需要文化共建與融合，以提升品牌的文化厚度與情感溫度。

THE WHOO正在傳播中進一步探索品牌文化場，與更多“志同道合”的文化元素共創(chuàng)，以此獲得長期文化賦能，并最終在消費者端形成深度共鳴，是一場十分有意義的品牌文化實踐，彰顯了品牌的藝術(shù)格調(diào)與文化厚度。

2、科技賦能：產(chǎn)品力升級，奠定專業(yè)基石

在功效需求成為護膚市場主流趨勢的背景下，THE WHOO也在通過研發(fā)持續(xù)提升產(chǎn)品力。今年5月，THE WHOO在上海召開天氣丹PRO新品發(fā)布會。會上正式發(fā)布護膚領(lǐng)域研究突破性成果——「科綠因」，并推出搭載這一革新成分的天氣丹系列新品——天氣丹PRO超煥光精華與7D超煥采眼霜。

THE WHOO天氣丹PRO新品

據(jù)悉，此次重大科技進展基于LG生活健康78年科研積淀，結(jié)合前沿技術(shù)研制出革新多效成分。此次天氣丹系列新品專門針對現(xiàn)代人面臨的暗淡、松弛等肌膚問題，進行功效護膚升級，天氣丹PRO超煥光精華實現(xiàn)1小時快速修護、2周淡紋可見、4周煥然光澤的突出效果,并結(jié)合大量實證數(shù)據(jù)，以科技引領(lǐng)高端護膚市場創(chuàng)新發(fā)展。由此可見，天氣丹PRO新品的推出，不僅是經(jīng)典產(chǎn)品的迭代升級，更是THE WHOO以現(xiàn)代科技賦能產(chǎn)品智慧、突出功效實證的升級，這夯實了品牌的科學(xué)性與專業(yè)性根基。

3、明星矩陣：精準(zhǔn)觸達，擴大品牌聲量

此次發(fā)布會上，THE WHOO后品牌全球代言人李現(xiàn)、金智媛也驚喜亮相。

近年來，THE WHOO持續(xù)優(yōu)化明星代言矩陣。金智媛作為韓國國民級演員，在中韓均有廣泛知名度，其形象傳遞出品牌高端、優(yōu)雅，富有魅力的一面。而李現(xiàn)作為中國實力派演員，則代表品牌的科技感、專業(yè)度的一面，同時吸引男性以及更廣泛的消費人群。

THE WHOO品牌全球代言人李現(xiàn)、金智媛

兩位代言人的組合，有效覆蓋了不同性別與興趣圈層的目標(biāo)人群，幫助品牌實現(xiàn)更為精準(zhǔn)高效的溝通觸達，同時也有助于提升品牌在核心消費群體中的影響力與好感度。

4、線下體驗：沉浸互動，強化高端感知

線下是高端品牌觸達消費者的關(guān)鍵場域，THE WHOO持續(xù)打造新的場景和“體驗儀式”，豐富線下的真實“觸感”。

新年期間，THE WHOO于上海久光長街打造“美運殿堂”新年主題快閃空間，同時推出天氣丹PRO水乳及秘貼精華4.0蛇年限定禮盒。

THE WHOO“美運殿堂”新年主題快閃空間

在此次快閃中，THE WHOO以“靈蛇”恣意為靈感，整體運用濃郁的中國紅，裝置陳列兼具新年氛圍和藝術(shù)感，將傳統(tǒng)新春靈感與現(xiàn)代藝術(shù)的創(chuàng)意設(shè)計巧妙結(jié)合，呈現(xiàn)極具東方傳統(tǒng)意蘊的節(jié)日氛圍。

在消費者互動上，品牌設(shè)置了線上線下均可參與的集?；顒?，還結(jié)合“手書福字”和“新年簽”等中國新年傳統(tǒng)民俗，為消費者創(chuàng)造沉浸式的新年場景。

THE WHOO在實體空間中將品牌的高端調(diào)性、科技實力與藝術(shù)美感具象化，為消費者提供了線上無法替代的感官盛宴和深度品牌體驗，在互動中有效強化品牌形象認(rèn)知。

“文化提升價值感-科技夯實產(chǎn)品力-明星擴大影響力-體驗深化連接感”，這四大舉措環(huán)環(huán)相扣，形成了THE WHOO在2025年上半年強大的整合營銷攻勢，是其制勝市場的關(guān)鍵所在。

2011-2021年，中國高端美妝市場以21%的復(fù)合增長率增速狂飆突進，國際高端美妝品牌們憑借百貨專柜的奢華體驗與中產(chǎn)紅利，締造了黃金十年。

然而，高盛研究最新發(fā)布的《中國美妝品牌的崛起IV：把握高端化機遇》報告顯示：2021-2024年，中國高端美妝復(fù)合增長率下滑3%，市場規(guī)模從2578億元縮水至2364億元，四年蒸發(fā)214億。這場失速背后，是國際品牌從規(guī)模擴張到價值深挖的轉(zhuǎn)型陣痛。

在這場轉(zhuǎn)型陣痛中，高端美妝品牌主要面臨兩大挑戰(zhàn)：在軟實力層面，品牌過去塑造的一系列身份認(rèn)同、品牌崇拜等語境被打破，“高端形象”光環(huán)也不可避免地遭遇虛化。而在硬科技層面，過去建立的成分、基礎(chǔ)研究、配方等絕對優(yōu)勢也逐漸在內(nèi)卷競爭中被動搖，并出現(xiàn)科學(xué)內(nèi)容同質(zhì)化等趨勢。

一個緊迫的問題是，當(dāng)舊的敘事體系面臨挑戰(zhàn)，高端品牌如何重構(gòu)“高端”敘事？THE WHOO或許已經(jīng)找到了解法。

今年5月，LG生活健康集團官網(wǎng)發(fā)布公告稱，截至今年3月底，THE WHOO自推出以來的22年零2個月里，累計凈銷售額已超過20.1萬億韓元（約合人民幣1050億元），集團特別指出，“在韓國化妝品中，單個品牌的凈銷售額超過20萬億韓元是不尋常的?！?/p>

截圖自LG生活健康官網(wǎng)

THE WHOO作為連續(xù)兩年被Euromonitor授權(quán)認(rèn)證的“韓國第一高端護膚品牌”，在高端護膚市場總體面臨挑戰(zhàn)的情況下，不僅市場表現(xiàn)節(jié)節(jié)升高，其戰(zhàn)略布局也清晰展現(xiàn)出品牌對未來趨勢的深刻洞察與引領(lǐng)決心，主要表現(xiàn)在三大層面：

首先，THE WHOO持續(xù)保持并強化在護膚領(lǐng)域的先鋒性、科學(xué)性、專業(yè)性。在集團長達78年科研長河中，始終深耕亞洲肌膚研究，不斷突破技術(shù)邊界，以滿足消費者日益增長的護膚需求。每一步產(chǎn)品技術(shù)升級的背后，都是以實證研究為基礎(chǔ)，例如“科綠因”這一突破性成分的研發(fā)，就是建立在LG生活健康覆蓋6萬東亞人的大規(guī)模皮膚組數(shù)據(jù)檔案的基礎(chǔ)之上。

其次，以市場需求變化為引，為中國消費者提供卓越的護膚體驗。長期以來，THE WHOO在中國市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代，都緊貼市場趨勢。例如，近年來“皮膚長壽”成為全球及中國市場備受關(guān)注的皮膚抗衰老趨勢，對此，LG生活健康依托AI模型“EXAONE Discovery”，成功開發(fā)出具有“化妝品功效”的創(chuàng)新材料。

最后，挖掘和創(chuàng)新東方美學(xué)，倡導(dǎo)科學(xué)均衡理念。在一眾高端護膚品牌中，THE WHOO的品牌理念十分獨特且清晰——專為亞洲肌研制的東方奢護品牌，傳承宮廷文化的內(nèi)在哲學(xué)與意義，融合植根于均衡藝術(shù)的原料配比，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技藝詮釋東方護膚美學(xué)，致力于向全球展現(xiàn)融合了尖端科技與東方智慧、追求肌膚“科學(xué)均衡”護膚新范式。

總體來看，2025年上半年的市場表現(xiàn)與戰(zhàn)略動作，清晰地勾勒出THE WHOO作為韓國高端護膚No.1品牌的市場地位和未來圖景：強勁的618關(guān)鍵數(shù)據(jù)是其市場領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)志性證明；而THE WHOO在文化營銷、科技突破、明星策略、線下體驗四大維度的精心布局與顯著成效，則揭示了品牌持續(xù)引領(lǐng)市場的核心動能。

面對不斷演進的高端護膚市場趨勢，THE WHOO憑借對科學(xué)專業(yè)性的堅守、對東方美學(xué)的深度挖掘，以及對極致消費體驗的追求，展現(xiàn)出強大的前瞻性與適應(yīng)性。這不僅鞏固了其在韓國高端護膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，也為國際高端美妝品牌在中國市場的轉(zhuǎn)型提供一個標(biāo)桿范式。

明星產(chǎn)品：指THE WHOO后品牌內(nèi)產(chǎn)品銷量對比

天氣丹PRO：為昵稱，是指天氣丹系列新一代天氣丹光耀煥活系列

科綠因：是指科綠因復(fù)合成分-卓效煥彩綠原酸PRO，是由綠原酸、?；撬峤M成

天氣丹PRO超煥光精華：為昵稱，指通過升級功效種類超過上一代天氣丹精華，強韌緊致肌膚，令肌膚煥發(fā)光采的超煥光精華

7D超煥采眼霜：為昵稱，指通過升級功效種類超過上一代天氣丹眼霜，從皺紋、修護、黑眼圈、光澤度、粗糙度、彈力、角質(zhì)層含水量7個維度改善眼部肌膚，令眼部煥發(fā)光采的超煥采眼霜

78年：指LG生活健康股份有限公司自1947年創(chuàng)立至今，約78年

1小時、2周來自機構(gòu)：Korea Institute of Dermatological Sciences 時間：2024年1月29日 ~2024年2月26日 對象： 30~65歲女性 31名 (平均年齡 48.13 ±10.30) 使用部位及方法： 面部及前臂，使用4周，1日2次（早晚各一次）*僅限于受試者范圍內(nèi)得出結(jié)論，實際使用效果因人而異

4周數(shù)據(jù)來源于機構(gòu)：廣州萊德璞檢測技術(shù)有限公司 對象：23-56 周歲女性 33 名（平均年齡 42.36±8.56歲） 時間：2024年2月4日 - 2024年3月3日 測試部位及使用方法：面部（面頰），連續(xù)使用28天（每天早晚各一次）*僅限于受試者范圍內(nèi)得出結(jié)論，實際使用效果因人而異

秘貼精華4.0：指后秘貼煥能緊韌修護精華液

6萬：來自LG生活健康內(nèi)部數(shù)據(jù)

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