“一個小發(fā)飾就能換發(fā)型”，這不僅僅是一個簡單的描述，它背后反映的是當(dāng)下年輕女性（尤其是“小姐姐”群體）對于"個性化表達、顏值經(jīng)濟、以及高性價比"的強烈需求。五萬單爆款發(fā)圈（通常指在抖音、快手、小紅書等平臺發(fā)布的展示發(fā)飾和造型的短視頻/圖片）之所以能獲得如此高的關(guān)注和銷量，其背后藏著小姐姐們以下幾方面的喜好：
1. "顏值提升與變美需求 (Need for Beauty Enhancement):" "“換頭”效果:" 小發(fā)飾（如發(fā)箍、發(fā)夾、發(fā)帶、發(fā)梳等）是成本相對較低、操作簡單的變美工具。一個合適的發(fā)飾能瞬間點亮整個發(fā)型，改變臉型輪廓，增加精致感，甚至帶來“換頭”般的視覺效果，滿足她們快速變美的愿望。 "細節(jié)控:" 現(xiàn)代審美越來越注重細節(jié)。一個設(shè)計獨特、質(zhì)感上乘的發(fā)飾能成為頭發(fā)的“點睛之筆”，提升整體造型的精致度和時尚感。
2. "個性化與獨特性追求 (Pursuit of Personalization & Uniqueness):" "拒絕撞款:" 在社交媒體時代，尤其是在追求“顏值經(jīng)濟”的環(huán)境下，人們渴望展現(xiàn)與眾不同的自己?！白采馈币咽菍擂危挥谜f“撞頭飾”。爆款發(fā)圈往往展示的是如何用同一個

相關(guān)內(nèi)容：

透過一個直播平臺，大隱隱于市的高手們，走入千家萬戶的手機屏幕。

愛好，是連接人與人之間最好的標簽。有些人通過愛好，找到了與自己志同道合的伙伴，由此發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，愛好被認可，需求被提出，市場被需要。讓曾經(jīng)那些不起眼的愛好，變成了普通人身邊“了不起的小生意”。

生意雖小，卻各自獨到，每個人都有每個人的活路。艱深卓絕如面塑藝術(shù)，市井日常如舉炊烹飪，不論你會什么，愛好什么，都能在這里覓到知音。認真生活，本就了不起。

屏幕前是一個有著烏黑長發(fā)的背影，一雙巧手拿著根簪子三兩下便挽好一個發(fā)髻，評論區(qū)有不少人留言“眼睛看會了，手還沒看會”。這是發(fā)飾品牌鉑思亞的快手賬號，在每一個精美的視頻評論區(qū)，都能看到粉絲對美的追求。

簪子、發(fā)圈、抓夾，各式各樣或繁復(fù)或簡約的發(fā)飾，在短視頻中都能為最簡單的發(fā)型增添光彩。發(fā)飾只是一個小小的生意，而在鉑思亞電商事業(yè)部總監(jiān)劉思詩看來，通過短視頻，消費者看到了更多美的可能性，“以前女性日常扎頭發(fā)只會用最簡單的黑色皮筋。通過短視頻的傳播，我們可以給觀眾展示不同發(fā)飾搭配的可能性。想改變發(fā)型不一定非得去理發(fā)店做燙染，其實就只是通過一個新發(fā)飾，扎一個半馬尾，或者盤起來，就可以帶來形象和氣質(zhì)的改變。”

讓更多消費者認識美、低成本地追求美，就是“了不起的小生意”。

“短視頻讓人看到更多美的可能性”

作為一個中高端發(fā)飾品牌，鉑思亞發(fā)家是在線下。鉑思亞電商事業(yè)部總監(jiān)劉思詩告訴南都灣財社記者，過去線下商場的發(fā)飾以價格較高的品牌為主，缺乏中高端的發(fā)飾品牌，鉑思亞希望填補這一空白，“我們的定位是做高品質(zhì)的發(fā)飾，為每一位女性的美麗助力。在不改變品質(zhì)的前提下，我們會盡量做到親民、大眾可接受的價格?！?/p>

劉思詩透露，過去鉑思亞線下鼎盛的時期，在全國有接近200家門店。疫情以來線下受阻，鉑思亞也將重心轉(zhuǎn)移到了線上，線下的門店則進行了收縮，目前鉑思亞在線下只保留了給連鎖店的供貨。

從傳統(tǒng)線下品牌向線上轉(zhuǎn)型，鉑思亞的線上全流程都需要重新建設(shè)。從前端的業(yè)務(wù)端到后端的發(fā)貨、售后，全流程的搭建都和線下不同。而短視頻、直播平臺，則是鉑思亞線上渠道的重中之重。

“以前大眾對發(fā)飾的接受度和認可度是沒有這么高的，女性日常扎頭發(fā)只會用最簡單的黑色皮筋”，在劉思詩看來，短視頻、直播對發(fā)飾行業(yè)最大的影響就是激發(fā)了消費者對美的追求，“通過短視頻的傳播，我們可以給觀眾展示不同發(fā)飾的佩戴效果，讓他們看到各種搭配的可能性。想改變發(fā)型不一定非得去理發(fā)店做燙染，其實就只是通過一個新發(fā)飾，扎一個半馬尾，或者盤起來，就可以帶來形象和氣質(zhì)的改變。”

“短視頻和直播讓大家更愛美，更注重細節(jié)”，劉思詩感嘆，“有些發(fā)飾可以修飾臉型。之前非常流行黑色大蝴蝶結(jié)，很多明星佩戴過這種款式，他們就是簡單扎一個低馬尾，然后佩戴一個黑色蝴蝶結(jié)發(fā)夾。從正面看，視覺上顯得臉特別小，而且很優(yōu)雅?，F(xiàn)在走在街上我們可以經(jīng)?？吹狡胀ㄈ艘策@樣佩戴發(fā)飾，這就是快手這些平臺帶來的變化?！?/p>

快手也讓鉑思亞接觸的客戶群體更加寬泛。過去主營線下時期，鉑思亞的目標客戶以經(jīng)常逛商場的白領(lǐng)為主；入駐快手后，鉑思亞的客群下至18歲的學(xué)生，上至50歲的大姐姐，“現(xiàn)在有些五六十歲的女性，她們也不會用電商平臺，但是會刷快手，從而產(chǎn)生購買行為”。但寶媽仍然是鉑思亞最主要的客戶群體。

每天上新十幾到二十幾個新款

鉑思亞大部分產(chǎn)品都是二十幾元、三十幾元，但也有百元以上的高端款。和其他品牌不同，鉑思亞主打的是產(chǎn)品款式本身。劉思詩表示，“我們有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作。和其他品牌不一樣的是，我們一直專注做款式，不會去做很多額外溢價的東西，那么它可能最終可以回歸到產(chǎn)品價值本身，是大家喜歡的、好看的，也能負擔(dān)得起的?！?/p>

為此，鉑思亞每天都上新十幾到二十幾個款式，而80%的產(chǎn)品都是預(yù)售?！爸辈ル娚痰墓?jié)奏是非常快的，做流量生意，非常難去預(yù)測，不知道什么時候就爆發(fā)了，對我們背后的考驗非常大。”劉思詩透露，鉑思亞需要通過不斷上新去看產(chǎn)品的反饋，通過數(shù)據(jù)反饋再進行備貨。

在鉑思亞的產(chǎn)品中，50%的款式是基礎(chǔ)款，10%是形象款，還有20%-30%是流行款。爆款需要通過不斷上架測試得出。頻出爆款的同時，鉑思亞在產(chǎn)品設(shè)計上也有很多小心思。劉思詩告訴南都灣財社記者，鉑思亞有一款雪紗大腸發(fā)圈，線上賣出了五萬多單，“這是個基礎(chǔ)款，但發(fā)圈我們用的是雪紗，雪紗的透氣性還有懸垂性都很好，整體讓這個發(fā)圈看起來非常有質(zhì)感；再在上面做一些點綴的水晶珠和葉子元素，就可以讓基礎(chǔ)版看起來簡約而不簡單，而且非常百搭?！贝送猓K思亞還會對用戶群體進行分析和把握，“發(fā)圈適合大部分的客戶群體，簡單實用，能穿著打扮帶來亮點，但又不會顯得很浮夸”。

雪紗大腸發(fā)圈

鉑思亞入駐快手以來也成長迅速。今年2月鉑思亞入住快手，剛?cè)腭v就月銷售幾十萬元，而到了七八月份，月銷售額就已經(jīng)達到了兩三百萬元。“我們高峰期在快手一個月的銷售額可能比以前線下一個季度的銷售額還多?！边@是讓劉思詩最有成就感的事情。

另一個成就感的來源則是來自消費者的買家秀。“有些顧客買了以后覺得很好看，會用了以后拍下來，我們覺得自己做了很有價值的事情”。

提起未來規(guī)劃，劉思詩希望在提高研發(fā)能力的同時，提升精細化運營的能力，同時在快手做一個長久的、穩(wěn)定的團隊，“并不是突然起來、突然不見，在快手這個平臺，我們想做一個持續(xù)穩(wěn)定輸出的直播團隊。”

采寫：南都·灣財社記者 汪陳晨

統(tǒng)籌：甄芹 王欣