江南布衣挺進(jìn)20億元俱樂(lè)部背后，主要得益于品牌擴(kuò)張和線(xiàn)上圈粉的策略。以下是對(duì)這一現(xiàn)象的詳細(xì)分析：
1. 品牌擴(kuò)張
江南布衣在近年來(lái)積極拓展品牌線(xiàn)，推出多個(gè)子品牌，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)：
（1）多品牌戰(zhàn)略：江南布衣旗下?lián)碛卸鄠€(gè)子品牌，如江南布衣、UNIQLO、JNBY等，涵蓋男女裝、童裝、家居用品等多個(gè)領(lǐng)域。
（2）跨界合作：江南布衣與多個(gè)知名品牌、設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，提升品牌知名度和影響力。
（3）拓展線(xiàn)下門(mén)店：江南布衣在國(guó)內(nèi)主要城市開(kāi)設(shè)了大量線(xiàn)下門(mén)店，提高品牌曝光度和銷(xiāo)售渠道。
2. 線(xiàn)上圈粉
江南布衣在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積極擁抱線(xiàn)上渠道，以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)：
（1）電商平臺(tái)布局：江南布衣在各大電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
（2）社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：江南布衣通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和互動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)者。
（3）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：江南布衣注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)推出各類(lèi)生活方式、時(shí)尚搭配等內(nèi)容，提升品牌形象。
3. 成功因素
（1）產(chǎn)品品質(zhì)：江南布衣注重產(chǎn)品品質(zhì)，選用優(yōu)質(zhì)面料和工藝，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。
（2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：江南布衣

相關(guān)內(nèi)容：

新京報(bào)訊（記者 張澤炎）2月27日，中國(guó)內(nèi)地首家在港上市的設(shè)計(jì)師品牌江南布衣有限公司（03306.HK，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江南布衣”）發(fā)布截至2018年12月31日止6個(gè)月的業(yè)績(jī)公告。

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)22.6%至20.27億元，首次挺進(jìn)20億元俱樂(lè)部；2019上半財(cái)年的純利為人民幣3.8億元，同比增長(zhǎng)22.1%；歸屬母公司所有人的凈利潤(rùn)達(dá)3.92億元。

值得注意的是，就在2月26日晚間，江南布衣發(fā)布公告稱(chēng)，集團(tuán)在中國(guó)推出一個(gè)新的男裝設(shè)計(jì)師服飾品牌， 以配合集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略。新品牌推出后，江南布衣旗下獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌將達(dá)到10個(gè)。

“掘金”新品牌，去年起加速擴(kuò)張

江南布衣官網(wǎng)顯示，該公司是杭州江南布衣服飾旗下著名本土設(shè)計(jì)師女裝品牌， 于2016年在港交所上市。

在財(cái)報(bào)中，江南布衣表示，收入的增加主要得益于新品牌的推出、集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)和電商業(yè)務(wù)的拓展。截至2018年12月31日，江南布衣在全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有1994家獨(dú)立實(shí)體零售店和161個(gè)海外銷(xiāo)售點(diǎn)。

公開(kāi)資料顯示，江南布衣最初以經(jīng)營(yíng)女裝品牌JNBY為主，后來(lái)陸續(xù)發(fā)布品牌女裝less、男裝速寫(xiě)等9個(gè)品牌。去年開(kāi)始，江南布衣開(kāi)始加速擴(kuò)充旗下品牌組合，先是推出受眾為職業(yè)男性的SAMO，此后又推出環(huán)保品牌REVERB、童裝jnby by JNBY等。

今年2月26日，江南布衣發(fā)布公告稱(chēng)，集團(tuán)在中國(guó)推出一個(gè)新的男裝設(shè)計(jì)師服飾品牌“A PERSONAL NOTE 73”,以配合集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略，并透過(guò)品牌及品類(lèi)組合多元化橫向擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

公告稱(chēng)，“A PERSONAL NOTE 73”目標(biāo)客戶(hù)定為年輕群體，設(shè)計(jì)更突出“我行我素、別致、時(shí)髦”特點(diǎn)。同時(shí)，江南布衣高層將新品牌視為擴(kuò)展細(xì)分男裝市場(chǎng)的重要舉措，希望增加市場(chǎng)份額和提升影響力。 在該品牌發(fā)布后，目前江南布衣旗下?lián)碛?0個(gè)品牌，幾乎覆蓋各個(gè)年齡段的受眾。

為了方便管理，在財(cái)報(bào)中，江南布衣表示，目前集團(tuán)已經(jīng)將品牌分為三個(gè)分部，包括城市品牌JNBY，成長(zhǎng)品牌速寫(xiě)、jnby by JNBY和less、新興品牌包括Pomme de terre（蓬馬）、JNBYHOME、SAMO、REVERB及LASU MIN SOLA。 、

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，江南布衣的成熟品牌（JNBY）收入同比增長(zhǎng)19%至11.55億元，成長(zhǎng)品牌收入同比增長(zhǎng)27%至8.38億元，新興品牌收入同比增長(zhǎng)44%至3351萬(wàn)元。

具體來(lái)看，成長(zhǎng)品牌中，速寫(xiě)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)23.5%至4.02億元，jnby by JNBY錄得33%的增長(zhǎng)至2.85億元，less銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)24.9%至1.5億元；新興品牌中，JNBYHOME銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)43.9%至494.4萬(wàn)元，蓬馬銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)21.1%至2396萬(wàn)元。 、

目前，JNBY在全球范圍內(nèi)擁有871家零售店鋪，去年同期則為832家；成長(zhǎng)品牌擁有1022家零售店鋪，去年同期為919家；新生品牌為101家零售店鋪，去年同期為80家。

值得注意的是，江南布衣最近發(fā)布的4個(gè)新牌子中，有兩個(gè)是男裝品牌。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)男裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年中國(guó)男裝行業(yè)的銷(xiāo)售收入逐年遞增，年均增速保持在10%以上，2018年中國(guó)男裝行業(yè)銷(xiāo)售收入或達(dá)7500億元。

發(fā)力“粉絲經(jīng)濟(jì)”，線(xiàn)上渠道成收入增長(zhǎng)主動(dòng)力

除了在服飾上不斷擴(kuò)大品牌矩陣，江南布衣也在進(jìn)行跨界經(jīng)營(yíng)，加碼生活方式領(lǐng)域。

2018年，JNBYHOME與青年酒店品牌瓦當(dāng)瓦舍合作，在西湖邊開(kāi)了一家跨界新酒店，并于2019年1月正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。酒店建筑面積2500平米，設(shè)有49間客房，瓦當(dāng)瓦舍負(fù)責(zé)投資和運(yùn)營(yíng)，JNBYHOME負(fù)責(zé)公共空間和主題房間的設(shè)計(jì)。

在財(cái)報(bào)中，江南布衣特別提到了“粉絲經(jīng)濟(jì)”。去年8月，江南布衣推出“不止盒子”的微信小程序，為用戶(hù)提供“先試后買(mǎi)”的訂閱服務(wù)，費(fèi)用為199元年費(fèi)，可享受6次專(zhuān)屬搭配。用戶(hù)可以從每次收到的搭配中買(mǎi)下心儀的款式，并在5天內(nèi)將剩余衣物寄回。

在財(cái)報(bào)中，江南布衣提到，2018年，該集團(tuán)的活躍會(huì)員賬戶(hù)數(shù)逾310萬(wàn)人，其中微信會(huì)員總數(shù)超過(guò)260萬(wàn)；2018年購(gòu)買(mǎi)額超過(guò)5000元的會(huì)員賬戶(hù)數(shù)逾18.2萬(wàn)人，其消費(fèi)零售額達(dá)到人民幣21.7億元，貢獻(xiàn)了超過(guò)四成線(xiàn)下渠道零售總額。

相較于2018上半財(cái)年，2019上半財(cái)年江南布衣集團(tuán)來(lái)自線(xiàn)上渠道的新品零售額占總零售額的20%，線(xiàn)上渠道收入占比也從2018上半財(cái)年的8.5%增加至10.9%，同比增幅達(dá)50%，已成為集團(tuán)整體收入的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

財(cái)報(bào)中，江南布衣對(duì)下一季度進(jìn)行了展望：通過(guò)進(jìn)一步增加對(duì)設(shè)計(jì)及研發(fā)能力的投入，擴(kuò)充及多元化設(shè)計(jì)師品牌組合，不斷培養(yǎng)新的江南布衣粉絲；運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動(dòng)平臺(tái)，打造在各細(xì)分市場(chǎng)中建立合理規(guī)模的運(yùn)營(yíng)能力；堅(jiān)持以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場(chǎng)景以提升粉絲體驗(yàn)。

新京報(bào)記者 張澤炎 編輯 王進(jìn)雨 校對(duì) 何燕

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