泰國公司正大集團(tuán)（CP Group）在中國市場的成功故事引起了廣泛關(guān)注。盡管正大集團(tuán)沒有在中國直接雇傭員工，但其在中國的業(yè)務(wù)年?duì)I收高達(dá)11億人民幣，成為了一個(gè)引人矚目的案例。
正大集團(tuán)是一家跨國農(nóng)業(yè)和食品公司，總部位于泰國曼谷。自上世紀(jì)50年代進(jìn)入中國市場以來，正大集團(tuán)在中國的發(fā)展歷程可追溯至其在中國設(shè)立的第一個(gè)養(yǎng)殖場。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，正大集團(tuán)已成為中國最大的飼料生產(chǎn)商之一，并涉足食品加工、零售、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域。
以下是正大集團(tuán)在中國取得成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1. 深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：正大集團(tuán)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從種子、飼料、養(yǎng)殖、加工到銷售，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局。這種模式有助于降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足市場需求。
2. 順應(yīng)政策導(dǎo)向：正大集團(tuán)密切關(guān)注中國政府的政策導(dǎo)向，積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國家戰(zhàn)略需求。例如，近年來，中國政府大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，正大集團(tuán)積極響應(yīng)，加大在農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)機(jī)械等方面的投入。
3. 跨界合作：正大集團(tuán)在中國市場積極拓展跨界合作，與國內(nèi)知名企業(yè)、地方政府、科研機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。
4. 重視人才培養(yǎng)：正大集團(tuán)注重人才培養(yǎng)，通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部引進(jìn)等方式，為中國市場輸送了大量優(yōu)秀人才。
5. 拓展線上線下渠道：正大集團(tuán)在中國市場積極

相關(guān)內(nèi)容：

46人創(chuàng)收11億人民幣，人均創(chuàng)收碾壓茅臺(tái)、騰訊、拼多多。

這家沒有中文名字、沒有中國員工、甚至沒有在中國注冊(cè)的泰國品牌，不僅在中國賺了自己97%的利潤，成了中國椰子水“一哥”，還在港交所上市了！

招股階段不僅散戶瘋搶，連鐘睒睒都通過旗下私募基金“入股”。

剛上市那天，IFBH盤中暴漲60%，市值突破100億港元。

那問題來了，這家規(guī)模小得可憐，員工加一塊都坐不滿三條龍舟的泰國公司，究竟是如何撬動(dòng)這么大的杠桿，在椰子水領(lǐng)域做到全球第二的位置？

要想看懂一家企業(yè)，我們首先得了解這家企業(yè)的創(chuàng)始人。

IFBH的創(chuàng)始人名叫彭薩克，是個(gè)徹頭徹尾的富二代，和很多二代的發(fā)展路徑一樣，彭薩耶奔赴美利堅(jiān)攻讀工商管理學(xué)位。

在美國的那段時(shí)間，他結(jié)識(shí)了眾多科技巨頭企業(yè)的高管，也目睹了很多制造業(yè)工廠因?yàn)槌林氐馁Y產(chǎn)負(fù)擔(dān)和高昂的運(yùn)營成本而相繼倒閉。

小彭意識(shí)到，“重資產(chǎn)”生意是有弊端的，在if創(chuàng)立之初，彭薩克就選擇走輕資產(chǎn)模式。

公司不種椰子、不搞物流、不建工廠，if椰子水所有成品直接從代工廠，經(jīng)第三方物流運(yùn)輸至分銷商倉庫，沒有自建倉儲(chǔ)，自己只做品牌和營銷。

這種借雞生蛋的輕資產(chǎn)模式，讓if既享受了規(guī)?；a(chǎn)的效率，又保持了創(chuàng)業(yè)公司的靈活性。

碰巧，if椰子水又撞上了亞洲最大消費(fèi)市場的兩股東風(fēng)。

第一股東風(fēng)，名為椰子浪潮。

2021年4月，瑞幸推出了生椰拿鐵。

這款椰味咖啡飲品一年賣出7000萬杯，不僅讓瑞幸起死回生，也讓椰子口味登上歷史舞臺(tái)。

第二股東風(fēng)，則是國人日益崛起的健康意識(shí)。

椰子水作為純天然的電解質(zhì)水，在特殊時(shí)期，成為了市場上的硬通貨。

根據(jù)if招股書援引的數(shù)據(jù)，從19年到24年，中國椰子水市場規(guī)模年復(fù)合增長率高達(dá)60.8%，遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。

于是if瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在營銷上大作文章，主打一個(gè)“100%純天然泰國椰汁”，配料表僅含椰子水，突出“0脂0添加糖”，富含對(duì)人體至關(guān)重要的礦物質(zhì)，是“天然運(yùn)動(dòng)飲料”。

完美契合近年來中國消費(fèi)者對(duì)干凈配料表和天然健康飲品的需求。

接著，if又先后找趙露思、肖戰(zhàn)做代言，和泡泡瑪特搞聯(lián)名，找李佳琦直播帶貨，一個(gè)個(gè)頂流輪番上陣，將情緒杠桿用到極致。

在趨勢和流量的加持下，if和其他椰子水品牌實(shí)打?qū)崚甑搅隋X。

對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)來說，品牌的競爭力主要來自于消費(fèi)者的信任。

然而，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者開始對(duì)椰子水這個(gè)行業(yè)抱有懷疑態(tài)度。

通常情況下，一顆新鮮椰青大約能開出220ml到360ml的椰子水，我們就按300ml的平均值來算。

在盒馬線上平臺(tái)，一顆新鮮椰青售價(jià)19.9，然而，平臺(tái)上盒馬自營的1L裝100%椰子水的售價(jià)只有9塊9。

甚至其他電商平臺(tái)上還有價(jià)格更低的椰子水。

尤其是去年，椰子的主產(chǎn)區(qū)泰國遭遇高溫天氣，椰子減產(chǎn)，新鮮椰青的價(jià)格飆升，然而標(biāo)注為產(chǎn)自泰國的椰子水并沒有漲價(jià)。

這就很讓人迷惑，椰青價(jià)格這么高，椰子水卻是地板價(jià)，那號(hào)稱是配料表只有椰子水的椰子水到底是不是椰子里開出來的原汁？

而且更關(guān)鍵的是，椰子水行業(yè)連個(gè)專屬的國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)都沒有。

因?yàn)橐铀某煞殖怂?，就是天然糖分、電解質(zhì)和少量的蛋白質(zhì)、維生素，哪怕商家為了保證口感，加入果糖、香精調(diào)味，專門的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)也很難檢測出來。

在標(biāo)準(zhǔn)不完備，缺失清理約束規(guī)范的情況下，有些品牌為了宣傳就在文案上做文章，比如說號(hào)稱是100%椰子水，其實(shí)100%只是人家產(chǎn)品的名字而已。

你以為你喝的是天然電解質(zhì)，其實(shí)可能是“復(fù)原汁+香精”的營銷故事。

回過頭來講，if也有自己的“短板”。

一方面，if的產(chǎn)品太單一，95%以上的收入都靠椰子水，一旦椰子水這個(gè)品類發(fā)生問題，那if可能受到極大影響。

另一方面，if的輕資產(chǎn)模式不僅是它的利器，也是它的軟肋。

生產(chǎn)鏈條全靠外包，自身對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管極為重要，而且相比自營工廠，生產(chǎn)成本較高。

去年泰國天氣一熱，椰子減產(chǎn)，它的零售價(jià)直接飆升70%，銷量上也開始滑坡。

銷售端if也過于依賴大分銷商。

杭州大熱、廣東恒俞等前五大分銷商，合計(jì)貢獻(xiàn)中國區(qū)營收的97.6%。

但雞蛋放在同一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)，還是太大了。

更別說現(xiàn)在競爭者也盯上這塊蛋糕了。盒馬、山姆、樸樸、國產(chǎn)“超級(jí)椰”紛紛殺進(jìn)來，價(jià)格直接打到9塊9一升。

價(jià)格戰(zhàn)一打，各大品牌就只能燒錢換市場，顯然，if的代工模式將付出更多成本。

眼下，if雖然順利上市，但也必須承認(rèn)，能取得今天的成就是因?yàn)樽陨淼妮p資產(chǎn)模式和踩上了低卡、健康的快車道。

但最終決定命運(yùn)的，并不是一時(shí)的成功，而是堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)保證創(chuàng)新。

過去元?dú)馍滞瑯邮强孔约彝跖频臍馀菟?，用?糖0脂0卡”殺出重圍，進(jìn)入中國飲料營收的第二梯隊(duì)。

但隨著競爭對(duì)手快攻氣泡水市場，22年一季度，元?dú)馍值匿N售額增速回落至50%，結(jié)束了此前連續(xù)四年200%以上的高速增長。

當(dāng)分蛋糕的人越來越多，先發(fā)優(yōu)勢逐漸褪去時(shí)，if又該何去何從呢。

作者：小好