來源網(wǎng)絡(luò)茵曼，作為中國女裝品牌，從ODM工廠起步，發(fā)展到年銷售額達到30億，在競爭激烈的紅海女裝賽道中走出了一條“舒適”的新范式。以下是茵曼發(fā)展歷程及成功關(guān)鍵因素的分析：
一、茵曼的發(fā)展歷程
1. 起步階段（2008年）：茵曼從ODM工廠起步，專注于生產(chǎn)高品質(zhì)的女裝產(chǎn)品。
2. 品牌創(chuàng)立（2010年）：茵曼正式成立品牌，以“舒適、時尚、環(huán)?！睘槠放评砟睿_始拓展線上線下銷售渠道。
3. 電商崛起（2013年）：茵曼抓住電商發(fā)展機遇，與各大電商平臺合作，實現(xiàn)銷售額的快速增長。
4. 線下布局（2015年）：茵曼開始布局線下門店，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。
5. 年銷售額突破30億（2020年）：茵曼在紅海女裝賽道中脫穎而出，年銷售額達到30億。
二、茵曼成功關(guān)鍵因素
1. 品牌定位：茵曼以“舒適、時尚、環(huán)?！睘槠放评砟睿瑵M足了消費者對高品質(zhì)、舒適穿著的需求。
2. 產(chǎn)品研發(fā)：茵曼注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出符合市場需求的新品，提升品牌競爭力。
3. 電商渠道：茵曼抓住電商發(fā)展機遇，與各大電商平臺合作，實現(xiàn)銷售額的快速增長。
4. 線下布局：茵曼在布局線下門店的同時，注重線上線下融合發(fā)展，
相關(guān)內(nèi)容：
在競爭慘烈的中國女裝市場，茵曼（INMAN）的品牌之路堪稱教科書級案例。從ODM到原創(chuàng)電商，從淘品牌到全渠道突破30億銷售額，茵曼始終以“舒適棉麻”為核心，用17年時間在消費者心中刻下深刻烙印。當(dāng)行業(yè)深陷低價內(nèi)卷與高退貨率的泥淖，茵曼卻仍在2025年618期間實現(xiàn)全渠道超40%的逆勢增長。其成功背后，不僅是品牌定位的堅守，更是一場由大數(shù)據(jù)深度驅(qū)動的產(chǎn)品與營銷革命。01 “技術(shù)+場景”的爆款孵化器
“做品牌，形式可以變，你的靈魂、定位不能變?！?/span>這是茵曼創(chuàng)始人老方在公開采訪中曾表達的原話。
自2008年成立以來，茵曼以“棉麻藝術(shù)家”為定位，以“舒適棉麻穿茵曼”為核心主張，一開始錨定的人群就是追求文藝、清新風(fēng)的年輕女性群體。這個群體的服飾購買偏好兼顧時尚與舒適，在意面料質(zhì)感、細(xì)節(jié)設(shè)計，屬于追求品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)客群。
在如今的女裝市場上，仍有相當(dāng)多的品牌在卷爆款，依賴設(shè)計師直覺與市場跟風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爆款曇花一現(xiàn)。換句話說，市場有什么爆款元素，社媒有什么流行風(fēng)潮，品牌就融合什么。
這樣的開品雖然容易踩到短期的流行風(fēng)潮，但卻缺乏統(tǒng)一長期的品牌調(diào)性，收獲的受眾也很大程度上是一次性購買的客戶。
茵曼很早就注意到了這一點，在產(chǎn)品的開發(fā)策略上，始終都圍繞著最核心的受眾群體出發(fā)，專注棉麻女裝，并且在2018年正式把“舒適”作為品牌差異化競爭的一大定位。
而為了更好地了解消費者的真實訴求，從而匹配針對性的產(chǎn)品策略，茵曼也做了相當(dāng)多的嘗試。其中，茵曼在2019年與知衣科技達成了攜手合作，將服裝大數(shù)據(jù)融入產(chǎn)品基因，構(gòu)建起“痛點挖掘→技術(shù)突破→場景適配”的科學(xué)路徑。
圖源：官網(wǎng)
茵曼深知，真正的產(chǎn)品力源于對用戶需求的精準(zhǔn)把握。
借助“知衣”“抖衣”等工具，品牌系統(tǒng)地分析淘寶、抖音等主流電商平臺女裝類目的用戶評價、搜索熱詞及社交輿情，聚焦核心客群（20-45歲女性）在穿衣方面未被滿足的需求。
數(shù)據(jù)清晰顯示：在“款式多樣”的表象之下，“舒適度”是影響用戶的關(guān)鍵決策因素之一。
尤其在夏季，“透氣不悶熱”、“體面不邋遢”、“久穿不變形”等問題成為高頻痛點。這一結(jié)論推動茵曼將“舒適”從品牌主張升級為可量化標(biāo)準(zhǔn)，并投入千萬級成本落地128道工藝與60項測試體系，強化產(chǎn)品的核心功能特性。
知衣-女式襯衫品類在某周期下的消費者負(fù)向評價分布
在了解市場上目標(biāo)消費者的痛點和需求后，設(shè)計師需要大量獲取參考款式，來為自己的改款細(xì)節(jié)提供靈感。
知衣旗下國內(nèi)外時尚趨勢洞察工具——知款也提供了更多精準(zhǔn)找款的方式，支持根據(jù)品類、圖源（秀場、INS、小紅書、電商等）、穿著場景、風(fēng)格、色彩、圖案等服裝設(shè)計要素分類篩選，找款效率碾壓人工搜款整理。
知款-款式庫
例如在面料選用方面，結(jié)合“知衣”出品的面料趨勢專業(yè)報告及競品面料運用的數(shù)據(jù)分析，品牌可以更科學(xué)地結(jié)合流行趨勢和目標(biāo)消費者偏好，確定最優(yōu)的面料組合。
針對夏季“悶熱”痛點，茵曼團隊最終鎖定了“新疆棉麻+涼感纖維混紡”的最優(yōu)解。
知衣-某夏季周期內(nèi)女式襯衫品類TOP300商品面料分布
每一代樣品均通過用戶盲測數(shù)據(jù)迭代——例如，初期涼感面料雖透氣，但易皺影響“體面感”；數(shù)據(jù)驅(qū)動下，團隊引入無領(lǐng)標(biāo)工藝、水洗工藝處理、包縫工序與“無感嘜技術(shù)”，成本增加3-10元/件。
最終誕生的“自然涼”系列，以專業(yè)工藝實現(xiàn)觸覺（導(dǎo)熱系數(shù)0.18、透氣指數(shù)258）與視覺（低飽和度“歐若風(fēng)”配色）的雙重舒適，成就年銷300萬件的超級爆款。
茵曼熱銷單品-自然涼小涼衫
此外，茵曼拒絕“一件打天下”的粗放邏輯，轉(zhuǎn)而通過場景數(shù)據(jù)分析最大化單品價值。同樣以涼感襯衫為例，茵曼利用“抖衣”分析抖音海量穿搭圖文，結(jié)合多年以來的消費者反饋，識別出通勤、防曬、度假、戶外四大高潛力場景。
針對不同場景下的穿著需求，茵曼為產(chǎn)品進行了差異化的細(xì)節(jié)設(shè)計。
例如在通勤場景下，根據(jù)用戶“外搭利落”的核心訴求，對基礎(chǔ)款進行肩線微調(diào)、下擺剪裁，使版型更加貼合通勤便捷簡約的需求；而在度假場景中，結(jié)合社媒熱門旅拍熱點，融入民族風(fēng)刺繡設(shè)計，讓一件小小的襯衫在夏日里時尚又百搭。
通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的場景化設(shè)計，同一基礎(chǔ)款衍生出多個子產(chǎn)品，全面覆蓋用戶生活半徑，實現(xiàn)“一件襯衫打穿四季場景”的銷售奇跡。
茵曼熱銷單品-萊賽爾自然涼通勤襯衫
02 從流量收割到“沉浸式心智占領(lǐng)”
曾經(jīng)以淘品牌聞名的茵曼，并沒有在淘寶天貓的貨架電商固步自封，而是積極擁抱了抖音為代表的內(nèi)容電商，并且再一次搶先打出了“新玩法”。
當(dāng)行業(yè)沉迷于直播間“9.9元上車”的低價引流和流量狂歡，茵曼卻在今年3月的春夏主題大秀中，用一場大理清風(fēng)中的慢直播震撼業(yè)界——選址電視劇《去有風(fēng)的地方》取景地，代言人章若楠、百萬粉絲穿搭博主、品牌設(shè)計總監(jiān)共同“搭臺唱戲”，與大家分享茵曼品牌故事、品牌理念和核心商品的制作工藝、上身搭配。
直播截圖來源：網(wǎng)絡(luò)
文藝、舒適的直播場景、內(nèi)容編排和主打舒適、清新的茵曼品牌交融在一起，使得觀眾沉浸式地走入了茵曼主張的文化理念之中，和品牌產(chǎn)生了更強的共鳴，真正將“舒適棉麻穿茵曼”的心智印入腦海。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該場直播觀看人次超300萬，相關(guān)詞條在抖音的播放量超過6000萬，沖上抖音種草榜第一。與此同時，“零叫賣”的文化直播模式給茵曼帶來了最高單場4200萬GMV的直接轉(zhuǎn)化。
除了直播內(nèi)容的顛覆性創(chuàng)新外，此次春夏大秀，茵曼也在營銷推廣側(cè)做足了準(zhǔn)備。
一方面，茵曼聯(lián)合抖音官方“上新了！在抖音頭排看秀”的S級平臺活動，獲取了官方的流量扶持；另一方面，茵曼知名博主綠子、洋氣姐姐、張大碗子等進行活動宣發(fā)，大大拓展了活動的影響力。
洋氣姐姐-活動宣發(fā)視頻截圖
除了活動宣發(fā)“高舉高打”之外，在“酒香也怕巷子深”的當(dāng)下，茵曼早就開始積極布局日常的社媒營銷，圍繞“松弛感穿搭”等關(guān)鍵詞逐步破圈，成為眾多女性追求舒適時尚的重要之選。
知衣科技旗下的“抖衣”大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，也在達人營銷方面為茵曼提供了重要支持。
利用抖衣的達人庫功能，品牌可以篩選品類，選擇與服飾強相關(guān)風(fēng)格標(biāo)簽（如港風(fēng)、日系、簡約、通勤等），設(shè)定達人的粉絲和作品數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地篩選出符合合作需求的目標(biāo)達人。
抖衣-達人庫
此外，品牌也可以直接監(jiān)控相似風(fēng)格、品類的競爭對手店鋪，查看競爭對手的合作達人，獲取達人合作數(shù)據(jù)，并參考其帶貨直播和帶貨作品。
在對競店營銷策略知己知彼的基礎(chǔ)上，更有針對性地挑選、復(fù)用合作達人、優(yōu)化內(nèi)容營銷策略，收獲更好的傳播和轉(zhuǎn)化效果。
抖衣-監(jiān)控店鋪-合作達人列表
03 結(jié)語
數(shù)據(jù)賦能的本質(zhì)，不是替代服裝設(shè)計師、運營人的創(chuàng)造力，而是讓每一份對美感的熱愛和堅持，都能更高效地落地、更完美地呈現(xiàn)。
茵曼用17年證明：在服裝的紅海戰(zhàn)場，只有將“用戶數(shù)據(jù)”鑄成產(chǎn)品護城河，讓“內(nèi)容數(shù)據(jù)”化為營銷利器，品牌才能真正穿越周期，成為消費者衣櫥里不可或缺的“舒適哲學(xué)”。
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