Temu（原名為Shein）是一家快速增長(zhǎng)的跨境電商平臺(tái)，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)確實(shí)有可能獲得較高的提成。以下是幾個(gè)可能導(dǎo)致提成較高的原因：
1. "業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)"：許多公司，尤其是電商公司，會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)來設(shè)定提成制度。如果Temu的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能夠帶來高銷售額和利潤，他們可能會(huì)獲得相應(yīng)的提成。
2. "激烈競(jìng)爭(zhēng)"：跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了吸引和保留優(yōu)秀人才，一些公司可能會(huì)提供較高的提成作為激勵(lì)。
3. "高業(yè)績(jī)目標(biāo)"：為了實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，Temu可能設(shè)定了較高的業(yè)績(jī)目標(biāo)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)若能達(dá)成這些目標(biāo)，則可以獲得較高的提成。
4. "股權(quán)激勵(lì)"：除了現(xiàn)金提成，一些公司還會(huì)提供股權(quán)激勵(lì)，這可能會(huì)帶來更高的回報(bào)。
然而，具體的提成比例和結(jié)構(gòu)會(huì)根據(jù)公司的薪酬政策和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)而有所不同。如果你對(duì)Temu運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的提成有疑問，建議直接咨詢?cè)摴净蛳嚓P(guān)人士以獲取更準(zhǔn)確的信息。

相關(guān)內(nèi)容：

當(dāng)Temu賣家在后臺(tái)刷新出單日300%的流量暴漲時(shí)，他未曾想到，同一時(shí)刻無數(shù)運(yùn)營正盯著工資條上的提成數(shù)字陷入沉默。

近日，某跨境論壇的深夜熱帖里，一條“Temu 運(yùn)營30萬業(yè)績(jī)?cè)撘嗌偬岢?？”的提問在論壇炸開了鍋。

第一部分：Temu運(yùn)營能拿多少提成？

據(jù)這名Temu運(yùn)營發(fā)帖稱，自己運(yùn)營的店鋪每月銷售額大概有30萬人民幣，但由于是新業(yè)務(wù)，還沒有定提成標(biāo)準(zhǔn)，老板讓他自己說提成拿幾個(gè)點(diǎn)。

面對(duì)這一難題，該運(yùn)營希望能夠得到同行們的指點(diǎn)，同時(shí)也想知道自己如果要5個(gè)點(diǎn)提成究竟合不合適，會(huì)不會(huì)太高了。

在帖子評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友的回復(fù)著實(shí)讓他吃了一驚。

“正常30萬大概有個(gè)10萬利潤，要個(gè)2-3萬不過分。”
“提成2%凈利潤，月銷售額在100個(gè)左右?！?/p>

不過，也有不少Temu運(yùn)營對(duì)自己目前的薪資水平進(jìn)行了吐槽：

“說了你可能不信，回款90個(gè)，毛利18萬，但提成只有1600?！?/p>

當(dāng)然，這些留言其實(shí)并不能反映行業(yè)的真實(shí)狀態(tài)。以行業(yè)平均數(shù)據(jù)拆解：若單月回款30萬元，平臺(tái)傭金先砍去15%，頭程物流、海外倉租、關(guān)稅疊加約占18%-25%，再扣除產(chǎn)品成本（通常占售價(jià)40%-60%），真實(shí)毛利往往僅在10%-15%區(qū)間。

這意味著30萬回款背后，老板能落進(jìn)口袋里的凈利潤可能不足3萬元——此時(shí)若運(yùn)營索要5個(gè)點(diǎn)（1.5萬元），相當(dāng)于分走一半利潤，自然可能引發(fā)激烈博弈。

因此對(duì)于這名運(yùn)營來說，目前的重點(diǎn)應(yīng)該是先搞清楚店鋪的實(shí)際利潤，之后再根據(jù)具體情況和老板溝通提點(diǎn)問題。

另一方面，雖說在半托管模式下不少運(yùn)營能夠拿到可觀的提成，但仍有相當(dāng)數(shù)量的運(yùn)營被困在“流水線化”的薪資牢籠中。

在Temu全托管模式下，運(yùn)營的核心職能被壓縮為“核價(jià)-上架-補(bǔ)貨”的機(jī)械操作，深圳某大賣直言：“我們給運(yùn)營的提成不是銷售額分成，而是‘填表費(fèi)’——每正確錄入100個(gè)SKU獎(jiǎng)勵(lì)80元?！?/p>

但話雖如此，依然有一批人抱著試一試的心態(tài)涌進(jìn)了Temu。

第二部分：一波亞馬遜運(yùn)營轉(zhuǎn)行做Temu

和亞馬遜等老牌平臺(tái)相比，Temu無疑只能算得上是一個(gè)新玩家。

然而，自從推出以來其表現(xiàn)出的沖勁和勢(shì)頭，卻吸引了不少相關(guān)從業(yè)者，其中不乏一些資深的亞馬遜運(yùn)營。

其中，深圳亞馬遜運(yùn)營Linda的跳槽軌跡堪稱典型。2024年前，她在亞馬遜團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)家居類目，手握8K底薪和3%凈利潤提成，月入約1.5萬元。

當(dāng)Temu半托管模式開放時(shí)，Linda敏銳察覺到了其背后的機(jī)會(huì)，并果斷跳槽至一家剛開始布局Temu的中型跨境公司。

憑借多年來積累的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)Temu平臺(tái)的了解，Linda入職后僅三個(gè)月整體收入就突破了3萬，較上一份工作漲幅近100%。

另一位從亞馬遜跳槽至Temu半托管團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營坦言：“在亞馬遜練就的選品和數(shù)據(jù)敏感度，讓我能精準(zhǔn)篩選適合Temu低價(jià)邏輯的產(chǎn)品。

不過，雖說給了運(yùn)營更大的操作空間，但半托管模式同時(shí)也暗藏風(fēng)險(xiǎn)。

此前曾有某服裝品牌反饋稱，其發(fā)往美國的一批衛(wèi)衣由于滯銷被迫需要退回東莞?jìng)}，結(jié)果物流費(fèi)用甚至快要頂上貨值，導(dǎo)致該賣家近半年利潤全部蒸發(fā)，運(yùn)營的提成更是直接扣到負(fù)數(shù)。

基于以上種種因素，不得不說運(yùn)營們?cè)谶x擇職業(yè)方向的時(shí)候并不能只單一考慮提成一方面因素，更要考慮未來的發(fā)展前景等更加深層次的問題。

第三部分：Temu恢復(fù)對(duì)美國直接發(fā)貨銷售

2025年5月，美國取消800美元以下小額免稅政策（T86）的重錘，曾讓Temu中國直發(fā)業(yè)務(wù)一夜崩盤。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2025年5月，Temu美國市場(chǎng)的日活躍用戶較3月份下降了48%?？梢娦碌年P(guān)稅政策出臺(tái)后，Temu的用戶活躍度出現(xiàn)了顯著下滑。

然而，據(jù)知情人士透露，Temu已計(jì)劃于7月恢復(fù)從中國直接發(fā)貨到美國的全托管模式，同時(shí)，平臺(tái)還將在北美繼續(xù)推進(jìn)半托管和本地倉業(yè)務(wù)的布局。

雖然目前官方尚未發(fā)布正式公告，但恢復(fù)全托管模式的信號(hào)已經(jīng)非常明確。一知情人士稱，這次美區(qū)全托恢復(fù)后，Temu仍然會(huì)繼續(xù)加大推進(jìn)半托管業(yè)務(wù)和本本業(yè)務(wù)（本地倉直發(fā)模式）。

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，Temu美國直發(fā)之所以恢復(fù)得這么慢，可能是因?yàn)楸泵涝偻读靼延脩粽倩貋沓杀颈容^大，因此需要等待政策穩(wěn)定了再開始下一步行動(dòng)。

資料顯示，此前T86新政策生效后，Temu已全面停止從中國直接發(fā)貨商品至美國，轉(zhuǎn)而銷售美國本土倉庫的商品。

據(jù)了解，在關(guān)稅生效前，Temu在美國的海外前置倉已正式投入使用，并通過海運(yùn)的形式運(yùn)了一大批爆款商品放到美國前置倉，大概備了3個(gè)月的全托管貨。

不過，盡管全托管模式的回歸對(duì)Temu而言是一個(gè)重要進(jìn)展，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，半托管和本地化運(yùn)營仍將是Temu全球化戰(zhàn)略的核心方向。