標(biāo)題：用垃圾做鞋，狂賣20億！廣東女鞋大佬，征服美國貴婦
正文：
近年來，廣東女鞋大佬張女士憑借其獨(dú)特的創(chuàng)意和匠心精神，用垃圾材料制作的鞋子在全球市場上大受歡迎，銷售額突破20億，成為國內(nèi)鞋業(yè)的一匹黑馬。她所創(chuàng)立的品牌不僅在國內(nèi)市場占據(jù)了一席之地，更在歐美市場贏得了美國貴婦們的青睞。
一、垃圾變黃金，張女士的創(chuàng)意之路
張女士在創(chuàng)立品牌之初，就立志要改變?nèi)藗儗π拥膫鹘y(tǒng)觀念。她認(rèn)為，鞋子不僅僅是用來穿的，更是一種藝術(shù)和文化的體現(xiàn)。于是，她開始尋找替代傳統(tǒng)材料的環(huán)保材料，經(jīng)過多年的努力，她終于找到了一種可以替代傳統(tǒng)皮革的環(huán)保材料——廢舊輪胎。
廢舊輪胎在我國每年產(chǎn)生上千萬噸，不僅污染環(huán)境，而且處理起來非常困難。張女士將廢舊輪胎進(jìn)行加工處理，提取出可再利用的橡膠材料，再經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，制作出獨(dú)具特色的鞋子。這種鞋子不僅環(huán)保，而且耐磨、舒適，深受消費(fèi)者喜愛。
二、征服美國貴婦，品牌走向國際
張女士的品牌在國內(nèi)市場取得成功后，她并沒有滿足，而是將目光投向了國際市場。她深知，要想在國際市場上立足，必須要有自己的特色和優(yōu)勢。于是，她將品牌定位為高端環(huán)保鞋，瞄準(zhǔn)了歐美市場，尤其是美國貴婦群體。
為了征服美國貴婦，張女士

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最近，純血國貨讓老外輪番“見世面”。

先是深圳無人機(jī)，在中東大秀特技，讓中東土豪們徹底看嗨。

后是中國三蹦子、魔性短劇、海外版拼多多等等，輪番火到國外。

如今，又出現(xiàn)一個(gè)讓外國人集體上頭的純血國貨，它就是VIVAIA。

國內(nèi)大部分人都沒聽過，甚至連內(nèi)地門店都沒有的一個(gè)女鞋品牌，卻讓無數(shù)外國貴婦上頭，從新加坡到日本，從英國到美國，無一幸免。

不光是拿下普通人，連很多名人都成了它的自來水，賽琳娜·戈麥斯、斯嘉麗·約翰遜、凱蒂·霍姆斯等等大咖，都曾穿著Vivaia出席活動(dòng)。

賺的當(dāng)然也是盆滿缽滿。母公司斯達(dá)領(lǐng)科，2018年還是營收過億，2020年年入20億，賣到全球60多個(gè)國家和地區(qū)。有人稱它為“香港最新代購頂流”、“新加坡人手一雙的女鞋”。

最荒誕的是，這雙被老外瘋搶的鞋，竟然還是塑料做的。

6個(gè)塑料瓶做一雙鞋，竟然狂賣外國貴婦20個(gè)億？

沒人要的小垃圾，

被他干成“潮牌”

這個(gè)國人大多沒聽過的VIVAIA，戰(zhàn)績到底有多強(qiáng)？

新加坡的線下門店排隊(duì)是常態(tài)，每開一家店都是人氣爆棚。

紐約快閃店開業(yè)的時(shí)候，隊(duì)伍排了幾百米。

在日本伊勢丹百貨的快閃店，排隊(duì)時(shí)間超過3個(gè)小時(shí)，刷新了其日本線下店最久的排隊(duì)記錄，銷售額打破該百貨店快閃店的歷史最高記錄。

不知道的，看著場面還以為是哪家潮牌聯(lián)名限量發(fā)售。

實(shí)際上，這只不過是一個(gè)剛成立不過4年的VIVAIA，在國外見慣不驚的待遇而已。

要知道，VIVAIA在國外，面對的不僅是外國普通女鞋的競爭，更有各種奢侈品牌的降維打擊，更不用說口味一向苛刻的美國貴婦名媛們。

和很多小有名氣的鞋一樣，首先離不開的是舒適，但能看到VIVAIA會做的更極致。

鞋底防滑、防震、舒壓還是一般操作，它看到女生會磨后腳跟，還會在腳后跟墊上加厚層。

甚至還有一個(gè)系列叫Aria 5°，專門強(qiáng)調(diào)鞋尖比普通女鞋的弧度再多5°，就是為了避免在穿尖頭鞋的時(shí)候產(chǎn)生擠腳感。

不僅一雙鞋只有6個(gè)空瓶重，它還有一個(gè)讓很多老外欲罷不能的大招：可以完全機(jī)洗。

你以為有舒適度就夠了，能火成網(wǎng)紅頂流，還離不開它學(xué)到j(luò)ellycat的精髓：給每個(gè)鞋起名字。
原來一雙鞋還可以有不同名字，Margot、Claire、Tamia、Tiana.....頓時(shí)也像有了生命一樣。

在這個(gè)思路下，VIVAIA自己也在努力擴(kuò)充產(chǎn)品線，平底鞋之外，這牌子又陸續(xù)推出了運(yùn)動(dòng)鞋、高跟鞋、靴子，個(gè)個(gè)都走顏值路線。

上新速度也很jellycat，就是不斷刺激用戶新鮮感和收集癖，生怕這款買不到就下架了。

瘋狂推新背后，一雙鞋生產(chǎn)能有多快？

從紗線到鞋面35分鐘，從鞋面到鞋120分鐘，一雙成品鞋，只要7小時(shí)完成整個(gè)生產(chǎn)，徹底吊打傳統(tǒng)做鞋效率。

又舒服，款式又多，種種戰(zhàn)績，讓它徹底在網(wǎng)上火成了流量密碼。

在小紅書，隨便關(guān)于VIVAIA就有上百上千的點(diǎn)贊，從老家深圳賣到香港，立馬被評為香港最實(shí)惠的土特產(chǎn)，“比愛馬仕好穿”。

誰也想不到，這樣一雙看起來巨懂老外心理的鞋，竟然還是用塑料瓶“垃圾”做出來的。

走美國同行的路，

卻能3年打趴對手

實(shí)際上，最早的VIVAIA，還跟女鞋毫無關(guān)系。

母公司是明星出海企業(yè)深圳斯達(dá)領(lǐng)科（STARLINK），一聽這個(gè)名字很科技，再加上深圳的title，不像做鞋，更像是做充電寶或機(jī)器人的。

其實(shí)在早期階段，創(chuàng)始人劉新也不知道做什么，就搞“大雜燴”，什么產(chǎn)品都賣，包括玩具、電子、潛水器等。劉新透露，賣過300多萬種產(chǎn)品。

但這么做，很容易樣樣通樣樣松，銷量不穩(wěn)定，也很難打出品牌。于是，劉新最終決定專注一個(gè)品類，當(dāng)時(shí)后臺的銷售數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)服裝和鞋子比較好賣，開始果斷做鞋。

這也有了VIVAIA，也是在那時(shí)，劉新遇到產(chǎn)品合伙人Jeff Chan，Jeff當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)妻子每次穿高跟鞋都會受傷，不得已貼上創(chuàng)可貼。一直以來，顏值和舒適怎么同時(shí)兼顧，都是女鞋的大痛點(diǎn)。

“用中國的供應(yīng)鏈，去造一款既時(shí)尚，又舒適、環(huán)保的鞋，重新顛覆這個(gè)行業(yè)，有機(jī)會勝出?！?/span>現(xiàn)實(shí)證明的確如此，VIVAIA在2020年才創(chuàng)立，當(dāng)年就打入了美國跨境電商平臺女鞋類銷售排行榜前十，2024年，它更是以654.6%的增長率，成為美國增速最快的服裝品牌。

它能這么快打入美國，表面上靠的就是一張牌：環(huán)保。

VIVAIA有個(gè)讓人一聽就難忘的口號：回收6個(gè)塑料瓶，做成一雙環(huán)保鞋。

這話不是隨便說說，根據(jù)官網(wǎng)的信息披露，截至2024年10月，VIVAIA已累計(jì)回收了超2000萬個(gè)PET塑料瓶。

它也確實(shí)全力all in環(huán)保。不僅鞋面，就連鞋底也是用甘蔗EVA，外底是用稻殼，鞋墊還加上了天然艾草等輕量型環(huán)保材料。

產(chǎn)品外包裝，都采用了90%可再生紙板和100%可回收紙板。

畢竟，在美國，人們很吃環(huán)保這一套。有同樣用塑料瓶做鞋的美國品牌?Rothy's?，用羊毛和桉樹纖維做鞋的Allbirds，都是以環(huán)保出圈。

然而從一些品牌發(fā)展來看，環(huán)保不是保命牌，更像是一把雙刃劍。

環(huán)保斗士Allbirds，這些年市值蒸發(fā)了300多億，因?yàn)樽匀徊牧蠜]少被用戶詬病“難穿、容易壞”，還因?yàn)樘摷侪h(huán)保宣傳等遭起訴。

而打出環(huán)保牌的VIVAIA，思路卻沒有完全局限于環(huán)保。

將材質(zhì)的優(yōu)勢保留，塑料可以輕易地折疊、彎曲或拉伸，同樣VIVAIA也是可以自由彎折，隨便折騰都不怕。

但后期更要在鞋面舒適、顏值上下功夫。塑料瓶清洗和剪切做成顆粒，再通過高溫加熱拉成絲線，VIVAIA在中國工廠采用“集成3D針織”技術(shù)，一切只求好穿，設(shè)計(jì)上也是怎么時(shí)髦怎么來。

這讓它也有個(gè)稱號：時(shí)髦版的足力健。

與其說VIVAIA是靠環(huán)保出圈，倒不如說是舒適、環(huán)保、顏值多頭通吃。

無論是對環(huán)保有一定偏好的歐美人，還是對環(huán)保、極簡風(fēng)并沒那么熱衷的亞洲人，都在VIVAIA里淪陷了。

能拿捏老外的中國制造，

都藏著兩大致命武器

在過去，“外國+大佬背書+xx鳥”可謂是流量利器，但這些年越來越不好使了。

與此同時(shí)，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，越來越多的中國公司反過來大殺海外，把自己干成被老外追逐的大牌。

可以說，在反向輸出這件事上，VIVAIA不是第一個(gè)。Shein就是典型，以銷定產(chǎn)的創(chuàng)新模式，顛覆傳統(tǒng)服裝以產(chǎn)定銷的“期貨”模式，算法日產(chǎn)上千新款，成為2024年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時(shí)尚品牌，干掉了很多美國知名服裝巨頭。

成立于2009年的美邁科技也是專注賣鞋，各類男鞋、女鞋、戶外鞋銷往10多個(gè)國家和地區(qū)，2022年?duì)I收達(dá)30億，悶聲發(fā)大財(cái)。

其實(shí)最初，VIVAIA也是個(gè)小透明，每天營業(yè)額只有1、2萬美金。為何中國品牌短短幾年就開竅了，甚至打趴很多美國老字號？

VIVAIA能用幾年逆襲，背后也是很多老外同行難以復(fù)制的第一招——中國互聯(lián)網(wǎng)思維。

首先，VIVAIA在美國網(wǎng)上刷遍存在感，和名人、明星、KOL博主合作，自己也會做視頻，將“6個(gè)塑料瓶回收成一雙鞋子”理念洗腦每一個(gè)老外用戶。

更多的全民活動(dòng)也不放過，2024巴黎奧運(yùn)會，VIVAIA在開幕式當(dāng)天立馬推新品，融合法國國旗顏色，設(shè)計(jì)“運(yùn)動(dòng)涼鞋”、“平板鞋”、“Mary-Jane”等，吸引了不少眼球。

畢竟，相比所謂的環(huán)保、碳足跡，最能讓用戶感知的，還是實(shí)實(shí)在在的功能和款式。

其次，不同社交平臺、不同渠道接觸到的人不同，Vivaia也有自己的小心機(jī)。

每一個(gè)廣告都精心設(shè)計(jì)，據(jù)說在公司內(nèi)部，從文案到產(chǎn)品拍攝角度、頁面布局，都得提前跑好幾輪測試，就為了讓消費(fèi)者能下單。

比如有人刷到展示舒適度的廣告沒點(diǎn)，下次的廣告可能就會變成展示環(huán)保理念；有人點(diǎn)到詳情頁但猶豫沒買，下次再點(diǎn)，系統(tǒng)就會推薦首次下單折扣券。

這些玩法，其實(shí)在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)早已運(yùn)用得爐火純青，但就是能硬控老外。

同行很難學(xué)的第二招，就是中國供應(yīng)鏈。

因?yàn)樵鲜撬芰?，中國是塑料產(chǎn)量和消費(fèi)量最大的國家之一，在這方面擁有完整的供應(yīng)鏈體系，成本本身就有優(yōu)勢，在造鞋上更有一套完善的供應(yīng)鏈上下游。

利用中國的互聯(lián)網(wǎng)思維+技術(shù)優(yōu)勢，再加上專攻海外市場的需求和偏好，一整套組合拳打下來，也是招招打在耐克們的軟肋。

但歸根結(jié)底，刀哥覺得，拋開供應(yīng)鏈、營銷不說，人們對鞋最大的痛點(diǎn)，還是舒適、好穿。

這也是這些年一個(gè)明顯的趨勢。無論是Crocs、UGG還是勃肯鞋，外觀再被嘲丑，但永遠(yuǎn)不愁賣，本質(zhì)上就是抓住了人們最痛的一級痛點(diǎn)。

VIVAIA的舒適也是被公認(rèn)，還被媒體《ELLE》評為“舒適度最高的平底鞋”的榜首。

但從歷史來看，品牌永遠(yuǎn)不能靠一招一勞永逸，VIVAIA如果不想曇花一現(xiàn)，也要記住一點(diǎn)：

人設(shè)固然討巧，但用戶沒有爽感，總會有露餡的一天。

過去是代工發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在是體驗(yàn)打天下。