百麗作為中國(guó)女鞋行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，憑借其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力，確實(shí)在時(shí)尚領(lǐng)域具有一定的操盤能力。以下是對(duì)百麗能否做好時(shí)尚操盤手的分析：
1. 品牌影響力：百麗擁有多個(gè)知名女鞋品牌，如百麗、天美意、他她等，這些品牌在市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度。這為百麗在時(shí)尚領(lǐng)域的操盤提供了良好的基礎(chǔ)。
2. 研發(fā)能力：百麗在女鞋設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝等方面具有較強(qiáng)的研發(fā)能力，能夠緊跟時(shí)尚潮流，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
3. 銷售網(wǎng)絡(luò)：百麗擁有遍布全國(guó)的線下門店，以及線上電商平臺(tái)，為時(shí)尚產(chǎn)品的推廣和銷售提供了便利。
4. 時(shí)尚敏銳度：隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚需求的不斷提高，百麗需要具備較強(qiáng)的時(shí)尚敏銳度，及時(shí)捕捉時(shí)尚潮流，調(diào)整產(chǎn)品策略。
5. 產(chǎn)業(yè)鏈整合：百麗在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面具有優(yōu)勢(shì)，可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量、成本和供應(yīng)鏈，為時(shí)尚產(chǎn)品的推廣提供有力保障。
然而，百麗在做好時(shí)尚操盤手的過(guò)程中也面臨一些挑戰(zhàn)：
1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，百麗需要不斷創(chuàng)新，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 消費(fèi)者需求多樣化：消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的需求日益多樣化，百麗需要滿足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品差異化。
3. 線上線下融合：隨著電商的快速發(fā)展，百

相關(guān)內(nèi)容：

還有一周，距離遞表港交所正式6個(gè)月的百麗時(shí)尚，其招股材料也將迎來(lái)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。今年3月1日，中國(guó)大型時(shí)尚鞋服集團(tuán)——百麗時(shí)尚集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“百麗時(shí)尚”）正式向港交所遞交IPO申請(qǐng)，美銀證券、摩根士丹利為此次IPO的聯(lián)席保薦人。

截至2023年11月30日止九個(gè)月，公司營(yíng)收為161億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)12.8%，同期凈利潤(rùn)為21億元，同比增長(zhǎng)92.7%，凈利潤(rùn)率達(dá)到12.8%，是業(yè)績(jī)期內(nèi)最高水平。

靠女鞋出道，“鞋王”百麗實(shí)則覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服裝和配飾等多個(gè)品類。8月初，拿下運(yùn)動(dòng)休閑鞋履品牌 Allbirds中國(guó)區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，目前百麗時(shí)尚麾下核心品牌組合增至20個(gè)。

跨界多元時(shí)尚，“鞋王”百麗能否做好時(shí)尚操盤手？半年之期將至的百麗，又會(huì)交出什么樣的新答卷？南都·灣財(cái)社持續(xù)關(guān)注。

來(lái)源港交所。

為時(shí)尚版圖“招兵買馬”，關(guān)鍵拼本地化運(yùn)營(yíng)

給自己的時(shí)尚版圖“招兵買馬”，這在時(shí)尚界的企業(yè)玩家里并不稀奇。但關(guān)鍵是本地化的運(yùn)營(yíng)能力。

比如，高端女裝領(lǐng)域里，有大手筆收購(gòu)洋品牌的歌力思。除了自主品牌歌力思ELLASSAY，剩下的德國(guó)LAUREL品牌、英國(guó)self-portrait、法國(guó)IRO 品牌、美國(guó)Ed Hardy品牌，都是歌力思“買下來(lái)”的重要成員。

再比如，運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域里的安踏。源自百年歷史的意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA被安踏收入囊中后，也成為安踏創(chuàng)造現(xiàn)金流的主力軍。2009年收購(gòu)FILA時(shí)，F(xiàn)ILA在中國(guó)市場(chǎng)并未站穩(wěn)腳跟。從2009年的虧損狀態(tài)，到2018年收入突破100億元，再到2021年收入超過(guò)200億元，F(xiàn)ILA已經(jīng)成為安踏旗下的重要增長(zhǎng)引擎。

而“鞋王”百麗也在收購(gòu)中不斷擴(kuò)充自己多元時(shí)尚版圖。除了最早創(chuàng)立的BELLE品牌，后來(lái)者TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，以及功能休閑類目的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，還有運(yùn)動(dòng)休閑的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，乃至潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY……這些都是百麗時(shí)尚的品牌成員。

8月初，百麗時(shí)尚再拿下曾經(jīng)風(fēng)靡全球的運(yùn)動(dòng)休閑鞋履品牌Allbirds。

“在中高端乃至奢侈端的時(shí)尚消費(fèi)品上，中國(guó)企業(yè)確實(shí)需要更多時(shí)間去耕耘和打磨。但中國(guó)企業(yè)成功引進(jìn)海外品牌的同時(shí)，能真正讓海外品牌適應(yīng)中國(guó)并打開(kāi)中國(guó)銷路，某種程度上也在說(shuō)明中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)上實(shí)力的提升。本地化運(yùn)營(yíng)能力，也是海外品牌進(jìn)駐中國(guó)和牽手中國(guó)企業(yè)所看重的點(diǎn)。”從事時(shí)尚鞋服品牌運(yùn)營(yíng)近八年時(shí)間，資深業(yè)內(nèi)人士凱倫告訴南都·灣財(cái)社記者。

私有化后再上市，外界關(guān)注持續(xù)造血能力

私有化后再上市的百麗時(shí)尚，希望給自己的身份更多重定義，比如“時(shí)尚操盤手”。

8月初，百麗時(shí)尚再拿下曾經(jīng)風(fēng)靡全球的運(yùn)動(dòng)休閑鞋履品牌 Allbirds。但能否順利為后者打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，或許還是個(gè)新命題。以舒適羊毛鞋出圈，盡管Allbirds曾收到諸如蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克、谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里·佩奇這樣的硅谷大拿的擁躉，甚至連好萊塢影星小李子都給它投資，但其在2019年首次進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后反響并不算熱烈。

不過(guò)，在借力海外品牌運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)上，百麗時(shí)尚也有相對(duì)成功的案例。比如，Champion。百麗時(shí)尚與Champion的合作在近年是不斷加深的，從最初取得服飾及配飾的權(quán)利到新增鞋履版塊，最終到2023年成為Champion鞋履及配飾在中國(guó)的獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)商、以及品牌服飾在中國(guó)的獨(dú)家代理商。

而中國(guó)也成為Champion在全球?yàn)閿?shù)不多的增長(zhǎng)的市場(chǎng)。百麗時(shí)尚招股書(shū)顯示，Champion在中國(guó)市場(chǎng)的收入于2021年超過(guò)10億元，且于往績(jī)記錄期間繼續(xù)增加，鞋履及配飾對(duì)Champion品牌的收入貢獻(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，且于發(fā)布招股書(shū)的近幾個(gè)月超過(guò)30%。據(jù)招股書(shū)，截至2023年11月30日，百麗時(shí)尚已開(kāi)設(shè)約100家新Champion門店，持續(xù)擴(kuò)大Champion中國(guó)市場(chǎng)版圖。

中國(guó)也成為Champion在全球?yàn)閿?shù)不多的增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

百麗時(shí)尚渠道的成熟發(fā)展，也是其希望通過(guò)“時(shí)尚操盤手”創(chuàng)多元營(yíng)收的重要籌碼。資料顯示，百麗時(shí)尚擁有中國(guó)最大的直營(yíng)時(shí)尚鞋服零售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)有8000多家直營(yíng)店及數(shù)萬(wàn)名店員。與2022年同期相比，單店年化平均銷售額截至2023年11月30日止9個(gè)月錄得同店銷售增長(zhǎng)率 16.1%。

但百麗時(shí)尚能否真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定地多品類創(chuàng)收，以及更好地降本增效，或許會(huì)是接下來(lái)資本市場(chǎng)對(duì)于這位老牌玩家的新考核。

采寫：南都·灣財(cái)社記者陳盈珊