"TT賣不動"這個說法可能指的是某個產(chǎn)品或服務(wù)在市場上銷售不暢，背后可能有以下幾個原因：
1. "市場需求不足"：可能是由于目標(biāo)市場對這種產(chǎn)品或服務(wù)的需求不高，或者市場上已經(jīng)存在類似的產(chǎn)品，消費者更傾向于選擇其他品牌。
2. "產(chǎn)品定位問題"：產(chǎn)品可能定位不準(zhǔn)確，沒有抓住消費者的核心需求，或者定價過高，超出了消費者的購買能力。
3. "營銷策略不當(dāng)"：可能是營銷推廣力度不夠，或者營銷策略與目標(biāo)消費者不符，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光度低，無法吸引潛在顧客。
4. "品牌形象問題"：品牌形象不佳，可能是因為品牌負(fù)面新聞、產(chǎn)品質(zhì)量問題或者消費者口碑不佳。
5. "市場競爭激烈"：在競爭激烈的市場環(huán)境中，如果產(chǎn)品沒有明顯的競爭優(yōu)勢，很難脫穎而出。
6. "產(chǎn)品創(chuàng)新不足"：產(chǎn)品可能缺乏創(chuàng)新，沒有滿足消費者對新鮮感、個性化等方面的需求。
7. "供應(yīng)鏈問題"：可能是由于供應(yīng)鏈管理不善，導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)不穩(wěn)定，影響銷售。
8. "宏觀經(jīng)濟(jì)因素"：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，如經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹等，也可能影響消費者的購買力，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢。
了解"TT賣不動"背后的具體原因，有助于企業(yè)或商家調(diào)整策略，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力。

相關(guān)內(nèi)容：

疫情第三年，避孕套行業(yè)依然沒有走出寒冬。

2022年初，位于馬來西亞的康樂公司在接受媒體采訪時表示，“過去兩年中，公司的避孕套銷售額下降了40％。”要知道，康樂是杜蕾斯、ONE等知名品牌的供應(yīng)商，曾經(jīng)避孕套年產(chǎn)量超50億只，在輝煌時期，世界上每賣出5只避孕套里就有1只來自康樂。

國內(nèi)的避孕套市場也不算景氣，巨頭的銷量連續(xù)下滑。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺久謙數(shù)據(jù)顯示，杜蕾斯天貓銷量已連續(xù)三年下滑，從2019年的372.2萬件，下降到了2021年的84.2萬件。另據(jù)天眼查，從2020年至今，已有超過4萬家避孕套生產(chǎn)企業(yè)注銷，平均每年注銷1.73萬家。

避孕套銷量下滑，和一些經(jīng)濟(jì)常識相悖。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，長久存在一個“避孕套悖論”：經(jīng)濟(jì)情況越緊縮，避孕套銷量越上漲。

“避孕套悖論”這么多年間曾得到多次驗證：2008年的金融海嘯使韓國各行業(yè)悲鴻遍野，只有避孕套的銷量大漲；2015年股災(zāi)中岡本銷量卻暴漲，創(chuàng)20多年以來的最高紀(jì)錄。

避孕套也因此在疫情初期被寄予厚望，當(dāng)時杜蕾斯還有一句廣告語頗為應(yīng)景：“越艱難，我們越要相愛?！?/p>

但歷史沒有重現(xiàn)。國產(chǎn)避孕套品牌“大象”的創(chuàng)始人兼CEO趙川曾表示：“兩年多來，其他行業(yè)的老板很羨慕我們，認(rèn)為受疫情影響，人們居家一定會帶來避孕套用量的暴增，但其實并非如此?！?/p>

避孕套賣不動了，那么與避孕套銷量息息相關(guān)的現(xiàn)代人性生活還好嗎？有意思報告做了一個調(diào)查，共收集到2772份有效問卷，一起看看人們的性生活發(fā)生了哪些變化。

首先我們要忽略一個說法，就是有觀點認(rèn)為，避孕套的使用，很大一部分并不是和自己固定的性伴侶，而是發(fā)生在性交易或隨機(jī)的場合，而疫情讓這些場合顯著變少了——既不方便，被發(fā)現(xiàn)的概率也大增。

忽略這個問題的原因是，要去調(diào)查實在有點難度。那我們暫且不計較這個避孕套賣不動的理由吧。

整體來說，現(xiàn)代人的性生活確實越來越不活躍了，性生活頻率減少，欲望也明顯降低。

數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)生之后，近五成人的性生活次數(shù)顯著減少，每周性生活少于等于1次的，占比超過70%。有四成人坦承自己的性欲望確實降低了。

雖然國人總體“性致”不高，但有兩個現(xiàn)象值得關(guān)注。

1、你的性生活，可能還沒有你爸媽活躍

性生活在不同年齡層的表現(xiàn)有著非常大的差異。

最沒有“性趣”的是年輕一代。

調(diào)查顯示，性生活次數(shù)減少最多的是00后和90后。其中50%的00后和將近40%以上的90后，在疫情之后性生活直接沒了。

探究年輕一代沒性趣的原因，“精神壓力太大”要背上80%的鍋。畢竟大家都不愿意在不太快樂的時候，做這些快樂的事。

與“缺乏性致”的年輕人不同，后疫情時代，“70前”們卻是性致滿滿。

數(shù)據(jù)顯示，三成的“70前”在后疫情時期性生活增加，增加的人群比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他年齡層。其中，有將近八成的“70前”性生活頻率直接翻倍。

“70前”們性生活能夠如此活躍，和這么多年來與伴侶磨合出的默契度有關(guān)。六成受訪的“70前”認(rèn)為，性生活滿意度的增加提高了自己對性生活的期待。

年輕一代不熱衷“性生活”，不代表他們不再需要“性”。

如果我們將性事分為“單獨性活動”和“雙人性活動”，其區(qū)別在于性生活的完成是否需要另一半配合，本次的有意思調(diào)查結(jié)果顯示，越來越多的人更喜歡用“自我愉悅”的方式完成性生活。

2、人們的性趣正從“雙人”走向“單人”

也許是出于客觀因素的無奈，也許源于性愛觀念的轉(zhuǎn)變，在性愛次數(shù)減少超過75%和性趣顯著下滑的人群中，人們對于“自我愉悅”的偏好程度趕超了“雙人性活動”。

但同樣是偏好自我愉悅，男性和女性的觀點大有不同。

更多男性認(rèn)為自我愉悅最大的好處是“可以在不進(jìn)入一段關(guān)系的前提下，滿足身體需求”，而更多女性認(rèn)為只有“自己最了解自己的敏感點”。

這一差異，與許多研究揭示的男女雙方在性生活中的需求區(qū)別不謀而合：男性在雙人性生活中基本都可以獲得高潮，因此容易做到性愛分離；而女性在雙人性生活中更難體驗到高潮，她們對于性愛的需求更多在于“愛”，反而在自慰時更能獲得生理上的愉悅。

年輕人的性趣越來越走向“單人”這一趨勢，也拉高了情趣用品的銷量。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)情趣用品企業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，全年新注冊企業(yè)達(dá)到2.96萬家，同比增長622%；2021年更是企業(yè)注冊量大爆發(fā)，僅上半年就注冊4.4萬家，同比增長923%。

在參與有意思調(diào)研的用戶中，也有相當(dāng)比例的人對情趣用品表現(xiàn)出了興趣。其中近五成受訪者表示自己曾經(jīng)購買過情趣用品，其中女性消費者的比例要高于男性。

這與現(xiàn)在的情趣用品市場趨勢吻合。這兩年，女性情趣用品在銷售端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，主打女用情趣用品的大人糖在接受媒體采訪時表示，2022年“618”全渠道成交額同比增長了約30%。

而在所有的女用情趣用品中，75%的女性受訪者都對“非入體式按摩儀”更感興趣。

通過上述分析不難得知，避孕套銷量下滑的兩年，正是情趣用品賽道飛速發(fā)展的兩年。說到這里，不禁更為避孕套品牌捏了一把汗。一方面，年輕人的雙人性生活越來越不活躍，另一方面在“科技”助力下人們體驗性的愉悅越來越不需要另一半。

腹背受敵的避孕套品牌們，自救之路該怎么走？

體驗寒氣已久的避孕套行業(yè)，早就開始了自救之路。

避孕套生產(chǎn)商們開始探索做“副業(yè)”，力圖通過開發(fā)其他相關(guān)產(chǎn)品渡過難關(guān)。

比如避孕套供應(yīng)商巨頭康樂，就將目光瞄準(zhǔn)疫情后需求暴增的醫(yī)用手套?？禈芬呀?jīng)在泰國投入橡膠手套生產(chǎn)線，隨著手套生意逐漸擴(kuò)大，康樂正在從避孕套危機(jī)中走出。

在國內(nèi)，也存在避孕套公司副業(yè)自救的趨勢。據(jù)了解，情趣避孕套品牌“倍力樂”的母公司桂林恒保健康防護(hù)有限公司，早在2021年就建設(shè)了15條醫(yī)用手套生產(chǎn)線，公司目前已開始籌劃IPO，想要成為“中國乳膠產(chǎn)業(yè)第一股”。

國產(chǎn)避孕套品牌高邦背后的母公司桂林乳膠，其旗下產(chǎn)品矩陣也更向乳膠手套傾斜。2021年公司的3.2億元總營收中，約55%的收入是醫(yī)用乳膠外科手套貢獻(xiàn)的。

避孕套生產(chǎn)商們能通過轉(zhuǎn)型度過危機(jī)，在于其擁有原料和技術(shù)優(yōu)勢。而頭部避孕套品牌的自救之路，卻沒有那么順利。

根據(jù)有意思報告調(diào)研，杜蕾斯、岡本、杰士邦依然占據(jù)著“最常使用的避孕套”TOP3。這些品牌如何拯救銷量的頹勢，與消費者更加息息相關(guān)。

因受到產(chǎn)品限制，頭部避孕套品牌的自救更加忠實于原來的賽道。其主要舉措有兩個，一是更快研發(fā)新品，二是更大發(fā)力渠道。

一位曾在頭部避孕套品牌市場部工作的業(yè)內(nèi)人士告訴有意思報告，疫情之后，自家公司避孕套銷量下滑嚴(yán)重，公司確實做了不少專案來應(yīng)對，其中很重要的是加快了新品的研發(fā)速度，比如上市更薄的、更多“口味”的避孕套。

渠道方面，她表示，自家公司的避孕套品牌線下渠道收入比電商減少更多，公司一方面通過營銷和運營穩(wěn)住電商銷售，另一方面更加發(fā)力便利店、商超等線下渠道。

不過，截至目前，避孕套頭部品牌們依舊沒有摸索出一套行之有效的應(yīng)對之策?！肮敬_實很努力了，但這是全行業(yè)的危機(jī)，”該業(yè)內(nèi)人士說道，“只能做好產(chǎn)品、做好營銷、做好渠道，等待行業(yè)的復(fù)蘇?！?/p>

行業(yè)的浪潮總是起起伏伏，或許，對于銷量低迷的避孕套品牌們來說，修煉好內(nèi)功等下一波浪潮的來臨，也不失為一種“自救”之法。

來源｜有意思報告微信公眾號【作者：翟家寧、編輯：田納西、視覺：李潤、值班編輯：郭藝】

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