朗姿品牌從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)美行業(yè)，5年內(nèi)迅速躋身第二集團(tuán)，這表明其轉(zhuǎn)型策略成功，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激進(jìn)策略，朗姿需要采取以下措施來(lái)鞏固其市場(chǎng)地位：
1. "強(qiáng)化品牌定位"：在醫(yī)美行業(yè)，品牌形象和定位至關(guān)重要。朗姿應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌形象，突出其在醫(yī)美領(lǐng)域的專業(yè)性和獨(dú)特性。
2. "提升服務(wù)質(zhì)量"：醫(yī)美行業(yè)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求極高。朗姿需要不斷提升服務(wù)質(zhì)量，確?？蛻魸M意度，形成良好的口碑。
3. "加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新"：醫(yī)美行業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代較快，朗姿應(yīng)持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，提升服務(wù)能力。
4. "拓展市場(chǎng)渠道"：在保持線上渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，朗姿可以進(jìn)一步拓展線下渠道，如開設(shè)更多醫(yī)美機(jī)構(gòu)、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。
5. "優(yōu)化營(yíng)銷策略"：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激進(jìn)策略，朗姿需要調(diào)整營(yíng)銷策略，如加大品牌宣傳力度、提高品牌知名度等。
6. "加強(qiáng)人才培養(yǎng)"：醫(yī)美行業(yè)對(duì)人才的需求較高，朗姿應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。
7. "關(guān)注政策法規(guī)"：醫(yī)美行業(yè)受到政策法規(guī)的嚴(yán)格監(jiān)管，朗姿需要密切關(guān)注相關(guān)政策法規(guī)，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)，朗姿應(yīng)保持冷靜，制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步提升自身實(shí)力

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經(jīng)觀大健康 孫文青/文8月17日，國(guó)內(nèi)主板唯一上市“醫(yī)美機(jī)構(gòu)”朗姿股份發(fā)布2021年半年度報(bào)告。這家以女裝起家的上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然是服裝，但去年，該業(yè)務(wù)有史以來(lái)第一次占總營(yíng)收的比重下降到50%以下。同時(shí)，醫(yī)美業(yè)務(wù)的比重再次上升，已經(jīng)占到整體收入的兩成。

今年上半年，醫(yī)美成為增速最快的一塊業(yè)務(wù)，收入為5.31億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)49.52%。但資本市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，截至今日收盤，朗姿股份下跌4.26%。不過(guò)，朗姿股份因?yàn)獒t(yī)美概念，市值已經(jīng)相對(duì)2016年剛進(jìn)入該行業(yè)時(shí)，翻了一番，近150億元。

投資者對(duì)醫(yī)美領(lǐng)域，尤其是線下連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)的認(rèn)知是，市場(chǎng)還相對(duì)偏早期，包括朗姿股份在內(nèi)的幾家公司并沒(méi)有展示出規(guī)?；瘮U(kuò)張的能力。市場(chǎng)還特別碎片化，行業(yè)報(bào)告顯示，截至2019年，大型連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)的市占率僅有10%，將近八成市場(chǎng)是中小型醫(yī)院和微小型診所。

朗姿股份涵蓋手術(shù)型醫(yī)美服務(wù)和輕醫(yī)美服務(wù)。2016年，它共計(jì)以5億元收購(gòu)了高端整形醫(yī)美品牌“米蘭柏羽”和輕醫(yī)美品牌“晶膚”，創(chuàng)下中國(guó)醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)行業(yè)的最貴并購(gòu)案。隨后，又拿下陜西醫(yī)療整形品牌“高一生”，三年時(shí)間，完成了現(xiàn)有的線下業(yè)態(tài)布局。

在門店數(shù)量上，它屬于第二梯隊(duì)。且主要分布在成都、西安、重慶等西南、西北地區(qū)。與華韓整形、醫(yī)美國(guó)際這些集中在江浙滬地區(qū)的老牌整形機(jī)構(gòu)相比，朗姿股份此前在營(yíng)收上略顯遜色。2019年，華韓整形、醫(yī)美國(guó)際分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.04億元、8.69億元，同年，朗姿股份的營(yíng)收為6.28億元。

從去年開始，朗姿股份的擴(kuò)張速度明顯加快。承擔(dān)關(guān)鍵性作用的就是早年收購(gòu)的輕醫(yī)美品牌“晶膚”。跟傳統(tǒng)整形醫(yī)美以手術(shù)類為主完全不同，輕醫(yī)美的特點(diǎn)是主要采用非手術(shù)手段，單次價(jià)格低、復(fù)購(gòu)率高，常見的項(xiàng)目包括肉毒素、水光針、熱瑪吉等等。

多份研報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，輕醫(yī)美逐漸成為醫(yī)美市場(chǎng)的主要增量，預(yù)計(jì)到2026年，我國(guó)輕醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億元。朗姿股份并沒(méi)有對(duì)外公布在醫(yī)美行業(yè)的規(guī)劃，但顯而易見，它開始把資源向輕醫(yī)美傾斜。

朗姿股份的機(jī)構(gòu)數(shù)由2019年的13家增長(zhǎng)至2020年的19家，新增機(jī)構(gòu)速度相當(dāng)于過(guò)去的兩倍。今年上半年，新增加的3家也全部為輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

從機(jī)構(gòu)的面積來(lái)看，晶膚醫(yī)美診所多數(shù)在七、八百平方米，大多配置1到4位醫(yī)師。這跟傳統(tǒng)的大型整形醫(yī)美機(jī)構(gòu)相比，輕了不少。米蘭柏羽或高一生等品牌的大型機(jī)構(gòu)，動(dòng)輒五千平方米以上，需要11位左右的醫(yī)師。

不過(guò)，這已經(jīng)相當(dāng)耗費(fèi)資金。2020年以來(lái)，朗姿股份先后設(shè)立三筆醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金，合計(jì)規(guī)模超10億元。“主要通過(guò)項(xiàng)目直投等方式投資醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上下游的相關(guān)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)項(xiàng)目?！崩首斯煞荼硎?。這三筆基金大概率將主要用于店面的擴(kuò)張，但并沒(méi)有透露具體的資金使用規(guī)劃。經(jīng)觀大健康記者就不同形態(tài)店面的投入拆解，聯(lián)系朗姿股份以及其醫(yī)美事業(yè)部總經(jīng)理趙衡，截至發(fā)稿前，暫未獲得更進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。

不僅僅是朗姿股份盯上了輕醫(yī)美，可以說(shuō)所有從業(yè)者都看到了這塊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，畢竟投入更少，受眾更大，回本周期更短。相比于傳統(tǒng)的大型機(jī)構(gòu)，輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)著更合理、簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)模型。醫(yī)美咨詢平臺(tái)美唄創(chuàng)始人兼CEO龔連勝在今年接受媒體采訪時(shí)稱：“輕醫(yī)美未來(lái)必有一戰(zhàn)?！苯鼛啄?，非手術(shù)類輕醫(yī)美服務(wù)的市場(chǎng)占比已經(jīng)逐步提升到了42%。

一些新的進(jìn)入者“野心”更大，他們對(duì)輕醫(yī)美的理解更“輕”。三個(gè)月時(shí)間內(nèi)一連拿下兩筆融資，蛋殼基因創(chuàng)始人黃宏?yáng)|的規(guī)劃是，今年開設(shè)10到15家輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，明年開到100家。這在行業(yè)里從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)，如果真的落地，將成為國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)。同樣有此擴(kuò)張意圖的輕葦輕創(chuàng)始人饒艷莉提出的目標(biāo)更夸張：3年開設(shè)300家。

蛋殼肌因設(shè)置的店面只有300多平米，還不到朗姿股份輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的一半。每個(gè)店的主任醫(yī)師基本保持在1位。經(jīng)觀大健康記者并沒(méi)有找到蛋殼肌因的服務(wù)價(jià)格列表，只是從美團(tuán)等平臺(tái)看到，蛋殼肌因的平均客單價(jià)格是朗姿股份的一半。傳統(tǒng)美容機(jī)構(gòu)之所以面積偏大，主要是因?yàn)榇笮歪t(yī)美設(shè)備較多。按照蛋殼肌因的面積去推算，它的服務(wù)品類數(shù)量勢(shì)必不如朗姿股份的多，更像是互聯(lián)網(wǎng)擅長(zhǎng)的“爆款”邏輯。

目前，還沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)去證明新玩家在輕醫(yī)美上的新店面形態(tài)是否具有顛覆性，但不可否認(rèn)的是，這個(gè)行業(yè)會(huì)因?yàn)橘Y本和公司的大量進(jìn)入，已經(jīng)迅速升溫了。朗姿股份從服裝跨界到醫(yī)美，本身就存在“改基因”的挑戰(zhàn)，如何快速適應(yīng)，且快速針對(duì)對(duì)手的策略做出變化，經(jīng)觀大健康會(huì)持續(xù)關(guān)注。

本文經(jīng)「原本」原創(chuàng)認(rèn)證，作者經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，訪問(wèn)yuanben.io查詢【5YIWQKVA】獲取授權(quán)信息。