杰克瓊斯和ONLY作為知名的服裝品牌，其母公司自建電商渠道可能會帶來以下幾方面的優(yōu)勢，從而有助于提升銷售：
1. "品牌控制力增強"：自建電商平臺可以更好地控制品牌形象和銷售策略，避免第三方電商平臺可能出現(xiàn)的品牌形象不符或銷售政策不一致的問題。
2. "顧客體驗優(yōu)化"：自建電商可以更直接地收集顧客反饋，根據(jù)顧客需求調整產品和服務，提供更加個性化的購物體驗。
3. "成本控制"：通過自建電商，品牌可以減少對第三方平臺的依賴，降低交易成本，提高利潤空間。
4. "數(shù)據(jù)驅動決策"：自建電商平臺可以收集大量顧客數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化庫存管理、營銷策略和產品開發(fā)。
5. "提升轉化率"：品牌自建電商可以更好地實現(xiàn)顧客的購買路徑優(yōu)化，減少跳失率，提高轉化率。
然而，自建電商也面臨一些挑戰(zhàn)：
1. "成本投入"：自建電商平臺需要投入大量資金用于技術開發(fā)、運營維護、物流配送等方面。
2. "競爭激烈"：在電商領域，競爭非常激烈，品牌需要投入大量資源來提升平臺知名度和吸引顧客。
3. "運營難度"：電商平臺運營需要專業(yè)的團隊和豐富的經驗，對于品牌來說是一個新的挑戰(zhàn)。
總的來說，杰克瓊斯和ONLY母公司自建電商可能會在提升品牌控制力、優(yōu)化顧客體驗、降低成本等方面帶來好處，但

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記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

丹麥綾致集團近日上線全新集合型電商平臺The Founded，取代原本的集團官網Bestseller.com。旗下的杰克瓊斯、Vero Moda和Only等品牌將在該平臺上銷售。

The Founded由綾致集團和英國網頁設計公司Braveheart合作開發(fā)。在一份對外公開的聲明中，綾致集團表示：“The Founded將會提供更為人性化的服務和內容，并會為消費者帶來具有啟發(fā)性的穿搭推薦”。

界面時尚發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在進入綾致集團官網Bestseller.com后，網頁已能自動跳轉到The Founded的頁面。不過，目前該網站沒有提供英語或中文服務，但有德語、法語、西班牙語以及荷蘭語等版本。由此可見，該集合電商至少現(xiàn)階段將主要面向歐洲大陸的消費者開放。

不久前，綾致集團旗下男裝品牌杰克瓊斯宣布將要推出的女裝系列JJXX，也是優(yōu)先在歐洲大陸市場發(fā)售。

界面時尚在對此進行報道時指出，女裝線或成為杰克瓊斯新的利潤增長點，但品牌也需要對此前深入人心的男裝形象進行調整。

在The Founded上進行發(fā)售，或是幫助JJXX扭轉消費者對杰克瓊斯固定印象的方式之一。

目前The Founded上有女裝、男裝和童裝三個大類別，未來消費者不用前往杰克瓊斯的分區(qū)即可挑選JJXX的女裝產品，二者之間的關聯(lián)性被弱化。

這種集合型的銷售模式也對綾致集團下各個品牌的區(qū)分度提出新的要求。Vero Moda和Only在價格上雖有一定差距，但定位上都同屬中檔女裝品牌。若要實現(xiàn)良性競爭，二者必須進一步細化主力消費群體的喜好，并在設計風格上形成更明顯的差異。

自建電商平臺已經成為近年西方時尚品牌的共識。不同于中國，官方網站依然是西方消費者購買品牌產品的主要途徑。這種在線上直接與消費者接觸的方式被稱為“DTC（Direct to Consumer）模式”，Everlane和Allbirds等一批新興品牌便是依靠這種模式崛起，在成立數(shù)年后才選擇開設線下門店。

接觸群體的廣泛性和接觸方式的便利性是官網電商的優(yōu)勢，品牌可以跳過代理商和經銷商直接向消費者銷售商品并減少門店運營支出，進而在線上給出更多折扣，提升消費者粘性。

與此同時，官網電商被認為是幫助品牌清理庫存的重要途徑。一方面，這類電商多由品牌直營，庫存產品無需經過奧萊門店即可發(fā)貨，物流人工成本得到降低；另一方面，線上和線下渠道的消費者定位存在差別，在線上以折扣形式出售庫存產品對線下正價產品的干擾相對較小。

目前綾致集團在The Founded網頁上架的仍多為新季度產品，同時對集團近年強調的可持續(xù)趨勢進行宣傳。

綾致集團2019/2020財年內營業(yè)額、稅前利潤分別下降6.5%和72%至241億和7.76億丹麥克朗。但整體業(yè)績仍好于預期，避免了集團史上首次虧損的出現(xiàn)，從丹麥政府處貸來的8100萬丹麥克朗也已還清。