科比·布萊恩特品牌旗下的運(yùn)動(dòng)飲料公司BodyArmor成為美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)盟（MLS）的官方飲料合作伙伴，這一合作對(duì)BodyArmor來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的里程碑。根據(jù)報(bào)道，2019年BodyArmor的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到7億美元，這一數(shù)字反映了其在市場(chǎng)上的快速成長(zhǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。
BodyArmor的成功可以歸因于幾個(gè)因素：
1. "品牌影響力"：作為NBA傳奇球星科比·布萊恩特的品牌，BodyArmor繼承了科比在體育界和商業(yè)界的強(qiáng)大影響力。
2. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：BodyArmor的產(chǎn)品定位為高端運(yùn)動(dòng)飲料，強(qiáng)調(diào)其營(yíng)養(yǎng)成分和口感，滿足運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的需求。
3. "市場(chǎng)營(yíng)銷"：BodyArmor通過(guò)贊助體育賽事、運(yùn)動(dòng)員和社交媒體營(yíng)銷等手段，擴(kuò)大了其品牌知名度。
4. "合作伙伴關(guān)系"：與MLS等體育聯(lián)盟的合作，為BodyArmor提供了更廣泛的曝光機(jī)會(huì)。
5. "市場(chǎng)趨勢(shì)"：隨著人們對(duì)健康和營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注度提高，功能性飲料市場(chǎng)正迎來(lái)快速增長(zhǎng)，BodyArmor正是抓住了這一趨勢(shì)。
BodyArmor的銷售額增長(zhǎng)，不僅證明了其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度，也反映了消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求。隨著品牌影響力的持續(xù)擴(kuò)大和市場(chǎng)需求的增加，BodyArmor有望在未來(lái)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

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記者 | 羅盈盈

早期投資運(yùn)動(dòng)飲料品牌，科比·布萊恩特正在獲得回報(bào)。

近日，美國(guó)足球大聯(lián)盟MLS宣布簽約BodyArmor成為官方指定運(yùn)動(dòng)飲料，該品牌將在比賽和訓(xùn)練期間為球員提供產(chǎn)品。BodyArmor商標(biāo)會(huì)出現(xiàn)在球隊(duì)毛巾和球場(chǎng)座位等地方，雙方還將進(jìn)行獨(dú)家內(nèi)容合作。

這是繼2018年底取代Powerade成為NCAA冠軍賽合作伙伴之后，BodyArmor獲得的又一份體育聯(lián)盟官方合約。據(jù)悉，BodyArmor與MLS的合作將于2020年起生效。

與此同時(shí)，美國(guó)媒體報(bào)道稱，BodyArmor預(yù)計(jì)2019年銷售額將達(dá)到7億美元。目前，該品牌已經(jīng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Powerade，成為北美運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)份額的老二，僅次于百事可樂(lè)旗下的佳得樂(lè)。

目前，佳得樂(lè)占據(jù)著美國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)約70%的份額。這家熱衷于體育贊助的巨頭品牌，是美國(guó)NFL和NBA兩大聯(lián)盟的官方指定飲料。而作為運(yùn)動(dòng)飲料新興品牌，BodyArmor市場(chǎng)份額與可口可樂(lè)旗下的Powerade相當(dāng)。

近年，不少新興品牌開始向佳得樂(lè)發(fā)起沖擊，試圖動(dòng)搖其市場(chǎng)龍頭老大的位置，BodyArmor是其中一員。作為公司股東，科比擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和商業(yè)頭腦，極大推動(dòng)這一品牌的發(fā)展。

2013年，科比在役期間，以自己的名字注冊(cè)Kobe Inc公司管理旗下商業(yè)事務(wù)。他的第一筆投資正是選擇BodyArmor，據(jù)《福布斯》透露，科比投資超過(guò)600萬(wàn)美元，取得該公司10%的股權(quán)，同時(shí)成為這家飲料品牌的第三大股東，僅次于兩位創(chuàng)始人。

在科比的牽線之下，多位來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的知名運(yùn)動(dòng)員都是該飲料品牌的代言人，NBA球員中就有詹姆斯·哈登、克萊·湯普森和波爾津尼斯等明星。雖然科比并非代言人，但作為股東，他經(jīng)常利用自己的名氣參與品牌推廣。

科比加盟之前，BodyArmor年銷售額只有300萬(wàn)美元，在功能飲料領(lǐng)域只是小眾品牌?？票茸⑷胭Y金后的第一年，其銷售額就超過(guò)3690萬(wàn)美元，比前一年增長(zhǎng)216.34%。

據(jù)美國(guó)市場(chǎng)分析和商務(wù)咨詢公司IRI的數(shù)據(jù)，2016年，BodyArmor的銷售增長(zhǎng)率高達(dá)176%。2017年，其銷售額為2.35億美元，五年內(nèi)翻了七番，2018年更是增至4億美元。

對(duì)于BodyArmor的未來(lái)目標(biāo)，科比曾表示力爭(zhēng)2025年將其做成運(yùn)動(dòng)飲料的領(lǐng)軍企業(yè)。換言之，這一品牌需要超越佳得樂(lè)的強(qiáng)勢(shì)地位。

2018年底，BodyArmor業(yè)績(jī)向好獲得飲料巨頭的投資——可口可樂(lè)收購(gòu)BodyArmor的部分股權(quán)，成為該品牌的第二大股東。雙方?jīng)]有透露任何財(cái)務(wù)條款，但作為交易的結(jié)果，BodyArmor進(jìn)入可口可樂(lè)龐大的裝瓶飲料銷售系統(tǒng)。

隨著可口可樂(lè)入股，目前，BodyArmor的估值達(dá)到約20億美元。這意味著，不到6年的時(shí)間里，科比手中股份已經(jīng)大幅升值。

與此同時(shí)，BodyArmor隨即獲得一份由新股東授權(quán)的贊助合同——從2002年起，可口可樂(lè)公司一直持有NCAA冠軍賽的官方飲料贊助合同，收購(gòu)?fù)瓿珊?，該公司將合約轉(zhuǎn)交至BodyArmor的手上。

對(duì)此，BodyArmor的創(chuàng)始人邁克·雷伯萊（Mike Repole）表示，“現(xiàn)在最頂尖的大學(xué)運(yùn)動(dòng)員也喝BodyArmor，有些人可能是第一次喝。現(xiàn)在我們與NCAA合作，未來(lái)我們希望能成為NBA、MLB和NFL的官方運(yùn)動(dòng)飲料。”