來源網(wǎng)絡(luò)在電商領(lǐng)域，冷門產(chǎn)品往往指的是那些市場容量較小、競爭不激烈的產(chǎn)品。盡管這類產(chǎn)品可能不被大多數(shù)賣家所關(guān)注，但仍有部分賣家通過精準的市場定位和有效的營銷策略，成功地實現(xiàn)了月入百萬的業(yè)績。
以下是一些成功賣家的經(jīng)驗和策略：
1. "市場調(diào)研"：深入分析目標市場，了解潛在消費者的需求和痛點，找到冷門產(chǎn)品的潛在市場。
2. "產(chǎn)品差異化"：針對冷門產(chǎn)品，突出其獨特賣點，使其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。
3. "精準營銷"：通過社交媒體、搜索引擎、電商平臺等渠道，針對目標客戶進行精準推廣。
4. "供應(yīng)鏈管理"：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品質(zhì)量和庫存充足。
5. "售后服務(wù)"：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶滿意度，增加復(fù)購率。
6. "創(chuàng)新營銷"：不斷嘗試新的營銷方式，如直播帶貨、短視頻推廣等，以吸引更多消費者。
以下是一些可能成為冷門產(chǎn)品的例子：
1. "健康養(yǎng)生產(chǎn)品"：如天然保健品、按摩器材等。
2. "寵物用品"：如寵物服裝、寵物玩具等。
3. "特色美食"：如地方特色小吃、健康食品等。
4. "創(chuàng)意家居用品"：如創(chuàng)意燈具、裝飾品等。
5. "個性化定制產(chǎn)品"：如定制服裝、飾品等。
總之，雖然冷門產(chǎn)品市場容量較小，但只要找到合適的產(chǎn)品和策略，仍有很大的
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見過不少產(chǎn)品火起來，但著實想不到這個產(chǎn)品爆單！
太陽眼鏡的 “爆單潮”來了。
目前已有賣家靠著賣太陽眼鏡，在 TikTok 上月銷量快到 2 萬單，一個月賺上百萬。
夏季臨近，太陽眼鏡的需求或許將會愈發(fā)旺盛……
01kin test爆單，大賣月入百萬
自上次Tik Tok在美區(qū)受阻后，就許久沒聽到Tik Tok的爆聞了！
沒想到這次爆單居然是Tik Tok占主戰(zhàn)場！
TikTok 美區(qū)的時尚配件熱銷榜里，前十名里足足有三款不同風(fēng)格的太陽眼鏡，其中最出挑的是一款幾何框造型的墨鏡。
這款太陽眼鏡在過去 28 天內(nèi)賣出了 1.69 萬件，5 月份的月銷量更是接近 2 萬單，月銷售額達到 26.55 萬美元（約合人民幣 193.80 萬元），月銷量環(huán)比增長高達 1019.12%，直接登上美區(qū)時尚配件類目的銷量榜首。
據(jù)了解，這款爆品來自跨境店鋪 VibeVault，今年 2 月 9 日上架 TikTok 美區(qū)，售價 13.29 美元（約合人民幣 97 元）。
來源 FastMoss它的設(shè)計很有巧思，頂部采用飛行員式雙梁設(shè)計，邊框是簡約的幾何造型，淺棕色鏡片透著復(fù)古時尚感，而且男女都能戴，受眾范圍非常廣泛。
功能上也不含糊，鏡片是偏光鏡，能有效阻擋有害紫外線，減少眼睛和眼周皮膚曬傷，還能抵御強光，不管是旅行度假、街頭穿搭，還是戶外開車，戴著都合適。
憑借簡約時尚的設(shè)計、廣泛的受眾群體和高性價比，這款上架三個多月的太陽眼鏡，總銷量已經(jīng)達到 3.82 萬件，總 GMV 達 50.63 萬美元（約合人民幣 369.57 萬元）。
從銷售渠道來看，70%的成交來自 TikTok 達人短視頻帶貨。
圖源TikTok4 月 27 日，用戶名為 @savingswithkaylie 的博主發(fā)布了一條分享這款太陽眼鏡的短視頻，標題直接點明 “最好的太陽鏡，不會拉扯你的頭發(fā)！” 視頻里，她展示了佩戴效果和摘墨鏡時不勾頭發(fā)的細節(jié)，一下子戳中了女性用戶的痛點。
評論區(qū)里不少人留言到：“太需要了，討厭頭發(fā)卡在太陽鏡里”、“不扯頭發(fā)簡直是夢想”，還有人夸墨鏡好看又劃算。”
這條視頻目前播放量超過 680 萬，點贊超 10 萬，過去 28 天內(nèi)帶動銷售 2242 單。
在時尚圈，太陽眼鏡不只是護眼的工具，更是時尚符號和個性表達的載體。VibeVault 這次精準抓住了這一點，通過 TikTok 的社媒種草營銷，讓自家太陽眼鏡成了 “性價比之王”，不僅銷量暴漲，月銷售額還超百萬。
02kin test太陽眼鏡市場需求大
每年夏天一到，太陽眼鏡的銷量就開始猛漲，特別是在北美市場，對太陽眼鏡的需求非常高。
想在跨境電商里分一杯羹，太陽眼鏡或許是個值得關(guān)注的 “潛力股”！
現(xiàn)在大家買東西，不光看好不好看，還講究實用不實用，對個性化的需求也越來越高，這可讓太陽眼鏡市場跟著水漲船高。
要說哪個市場最有搞頭，北美必須首當其沖，堪稱跨境賣家賣太陽眼鏡的 “黃金賽道”。
目前，北美在全球太陽鏡市場里穩(wěn)穩(wěn)占據(jù) C 位，未來還能保持 3% 的增長速度。
2023 年，美國太陽鏡市場收入高達 50.4 億美元，在全球一騎絕塵，預(yù)計到 2027 年，這個數(shù)字會漲到 55.7 億美元，每年都能有 1.93% 的增長。
美國好多人都熱愛戶外運動，像登山、騎行、釣魚這些，所以防藍光、防紫外線的功能性太陽鏡，就成了消費者的心頭好。
再加上近幾年 Y2K 復(fù)古風(fēng)刮得正猛，蟲眼太陽鏡、貓眼太陽鏡、大框方鏡這些復(fù)古款式又火了起來，不少時尚達人都愛用它們來搭配衣服。還有追求個性的前衛(wèi)人士，就喜歡造型獨特的幾何形狀太陽鏡，戴上出街那回頭率超高。
亞馬遜美國站的太陽鏡熱銷榜里，復(fù)古飛行員款、時尚幾何框款、Y2K 復(fù)古方框款，以及運動款的太陽眼鏡賣得最火。其中一款定價 14.99 美元的復(fù)古飛行員太陽眼鏡，一個月就能賣出 20000 件！
歐洲市場也很給力。德國人買太陽眼鏡特別 “較真”，一定要有 UV400 防護認證，防藍光、抗紫外線這些功能缺一不可；意大利和法國就更不用說了，作為時尚之都，高端設(shè)計師品牌的太陽眼鏡特別受歡迎，有些限量款剛一上市就被搶光。
而且在歐洲，太陽眼鏡不只是夏天戴，春秋季節(jié)也有很多人用來搭配衣服，市場需求一直都很穩(wěn)定。
來源亞馬遜雖然歐美市場潛力大，但是合規(guī)要求卻極其嚴格，無論是產(chǎn)品合規(guī)（美代、歐代、VAT、ce認證等）還是知識產(chǎn)權(quán)（商標、版權(quán)、專利等），都抓得特別嚴格，稍微不注意可能就會導(dǎo)致店鋪被封等。
所以做歐美市場的賣家們一定要做好合規(guī)安排，選好代理。
如今，跨境電商競爭過于激烈。像服裝、手機配件這些熱門品類，市場早就擠滿了賣家。
大家為了搶訂單，只能打價格戰(zhàn)，利潤越來越薄，新賣家想分一杯羹太難了。相比之下，太陽眼鏡這種細分賽道反而有很大機會。
細分賽道的用戶群體明確，營銷起來更省心。VibeVault 的幾何框墨鏡能爆單，70% 功勞在 TikTok 達人帶貨。
如何想要在跨境市場出圈，或許可以試著深耕一下細分領(lǐng)域。
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