來(lái)源網(wǎng)絡(luò)"知衣×MO" 這個(gè)組合看起來(lái)像是一個(gè)品牌或產(chǎn)品名稱(chēng)的結(jié)合。以下是對(duì)這個(gè)組合的一些可能解釋?zhuān)?br/>1. "品牌合作"：可能是指兩個(gè)品牌或公司的合作。"知衣"可能是一個(gè)服裝品牌或服裝相關(guān)的公司，而"MO"可能是另一個(gè)品牌或公司的名稱(chēng)。這種合作可能涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣或其他商業(yè)活動(dòng)。
2. "產(chǎn)品名稱(chēng)"："知衣"可能是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)，而"MO"可能是該產(chǎn)品或服務(wù)的特定型號(hào)、系列或功能。"×"在這里可能表示乘法或結(jié)合，意味著這兩者結(jié)合在一起形成了一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
3. "縮寫(xiě)或代碼"："知衣×MO"也可能是一個(gè)縮寫(xiě)或代碼，用于在特定領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)標(biāo)識(shí)某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)。
由于缺乏具體上下文，很難給出一個(gè)確切的解釋。如果您能提供更多關(guān)于"知衣"和"MO"的信息，我可以嘗試給出更準(zhǔn)確的答案。
相關(guān)內(nèi)容：
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)服裝行業(yè)，一個(gè)本土品牌卻在中高端女裝賽道持續(xù)領(lǐng)跑近二十年：創(chuàng)立于2004年的MO&Co.，隸屬EPO時(shí)尚集團(tuán)，不僅成為年銷(xiāo)售額近80億的頭部品牌，更成功孵化出高端線(xiàn)Edition、童裝線(xiàn)Little MO&Co.、彩妝REC及男裝Common Gender，構(gòu)建起覆蓋都市精英全生命周期的品牌矩陣。
從2004年創(chuàng)始之初押注彼時(shí)"難而正確"的中高端賽道，到如今成為各平臺(tái)女裝榜單的霸榜?？停琈O&Co.的逆周期增長(zhǎng)絕非偶然。
而這一切的起點(diǎn)，竟是創(chuàng)始人金霓那句樸素的抱怨：“找不到自己喜歡的衣服”。
在行業(yè)普遍承壓的背景下，MO&Co.究竟是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的？其“酷女孩”商業(yè)哲學(xué)背后，隱藏著怎樣的智慧？
（圖源：網(wǎng)絡(luò)）
01 品牌進(jìn)化論
1.反套路的定位突圍（2004-2010）
21年前的2004年，如果你說(shuō)你想在國(guó)內(nèi)成立一個(gè)中高端女裝品牌，絕大多數(shù)人都會(huì)不約而同回復(fù)一句：“你瘋了吧？”
的確，彼時(shí)的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)服裝公司還在處于“低價(jià)批發(fā)，加價(jià)零售”的草莽年代，抓緊跑馬圈地、搶占市場(chǎng)份額，是當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)服裝老板的共識(shí)。
而且從消費(fèi)者的心智角度來(lái)看，20多年前的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上，絕大部分消費(fèi)者們還處于追求實(shí)用好穿、高性?xún)r(jià)比的階段。因此絕大多數(shù)品牌都會(huì)出于安全和市占率的考慮，入局主流的中低價(jià)格帶市場(chǎng)。
而在這個(gè)時(shí)候，MO&Co.創(chuàng)始人金霓選擇Hard模式：瞄準(zhǔn)中高端空白市場(chǎng)（定價(jià)500-2000元），以“比快時(shí)尚有品質(zhì)，比奢侈品更親和”的差異化卡位開(kāi)啟MO&Co.的創(chuàng)業(yè)之路。
彼時(shí)和創(chuàng)始人金霓品味相近的“酷女孩”們受歐美流行文化的影響，追求中性風(fēng)、歐美范，MO&Co.便主打黑白灰主調(diào)+搖滾DNA+中性剪裁，強(qiáng)調(diào)中性感，精準(zhǔn)狙擊被主流市場(chǎng)忽視的“酷女孩”群體。
成立的第一年，MO&Co.就自信地高舉高端女裝的旗子，與法國(guó)時(shí)尚先驅(qū)PECLEPS PARIS開(kāi)展合作，為自身品牌的色彩企劃及商品企劃提供專(zhuān)業(yè)建議。
2010年官宣與丹麥超模Freja Beha Erichsen（“王子系超?！北亲妫┖献?，精準(zhǔn)打響品牌定位，將品牌美學(xué)提升至國(guó)際水準(zhǔn)。
（圖源：MO&Co.）
2. 場(chǎng)景化擴(kuò)展“酷女孩”維度（2011-2020）
進(jìn)入2010年之后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)潮流女裝、高品質(zhì)女裝的需求逐漸開(kāi)始上升，風(fēng)格定位鮮明獨(dú)特的MO&Co.越來(lái)越深入大眾的視野。
伴隨著年輕消費(fèi)者們對(duì)“酷”的理解多元化，MO&Co.決定啟動(dòng)一系列聯(lián)名戰(zhàn)略：
× 迪士尼：突破年齡圈層，為Z時(shí)代打造“甜酷風(fēng)”穿搭× SUNNEI：意式松弛感，重塑“松弛酷”通勤裝× Reebok：運(yùn)動(dòng)廓形嫁接都市機(jī)能，打造“運(yùn)動(dòng)酷”× coperni：科技面料實(shí)驗(yàn)未來(lái)穿搭，共同締造“科技酷”
通過(guò)一系列的國(guó)內(nèi)國(guó)際的品牌聯(lián)名，MO&Co.不僅在破圈獲取更多調(diào)性、審美相似的客群，而且還在不斷地在產(chǎn)品端提供“新鮮感”和“拓展性”——一邊找到更多酷女孩聚集的地點(diǎn)、場(chǎng)景；一邊借助聯(lián)名快速將品牌的認(rèn)知植入到他們的心里。
（圖源：MO&Co.）
與此同時(shí)，他們還意識(shí)到隨著時(shí)代變遷，先前跟隨和喜愛(ài)MO&Co.的“初代酷女孩”們，如今已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)，有的甚至成家成為了媽媽。
隨著社會(huì)身份發(fā)生改變，她們的消費(fèi)偏好和需求也發(fā)生了變化。
但MO&Co.并沒(méi)有因此而放棄這些初代顧客，相反，它順應(yīng)消費(fèi)者的變化，并挖掘出新的需求——
這群高審美、偏愛(ài)“Rock Chic”的媽媽們同樣很難為自己的孩子買(mǎi)到好看的衣服。于是集團(tuán)推出童裝品牌Little MO&Co.，快速填補(bǔ)了又一塊空白的藍(lán)海市場(chǎng)。
3. 從“制造酷”到“孵化酷”（2020-至今）
當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主力，MO&Co.進(jìn)入3.0時(shí)代：品牌從潮流輸出者轉(zhuǎn)型為文化共建者。
在這個(gè)階段，“酷女孩”的定義和需求更加復(fù)雜多變，讀懂她們的“心”變得更難。
一眾服裝同行中，有人開(kāi)始卷更快的上新率，以更多的上新數(shù)量提升命中爆款的機(jī)會(huì)；有人開(kāi)始轉(zhuǎn)型，去拓展更多品類(lèi)或創(chuàng)立不同風(fēng)格、不同價(jià)格帶的子品牌，希望找到第二條增長(zhǎng)之路。
但MO&Co.并沒(méi)有隨大流改變自己的品牌初心。相反，它仍舊深耕“酷女孩”群體，更深入地了解當(dāng)代女性消費(fèi)者的需求和態(tài)度，并主動(dòng)建立情感鏈接。
縱觀來(lái)時(shí)路，MO&Co.的二十年發(fā)展史，本質(zhì)是一部“酷女孩”們的進(jìn)化史。而支撐其持續(xù)引領(lǐng)的關(guān)鍵，是對(duì)品牌內(nèi)核的精準(zhǔn)錨定與動(dòng)態(tài)刷新。
（圖源：MO&Co.）
02 消費(fèi)者洞察
那么MO&Co.究竟是如何在每個(gè)階段都讀懂“酷女孩”們所需所想，從而不斷敏銳捕捉到市場(chǎng)風(fēng)向，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的呢？建立會(huì)員制，強(qiáng)勢(shì)布局私域運(yùn)營(yíng)；開(kāi)展“她”主題線(xiàn)下活動(dòng)，與消費(fèi)者面對(duì)面交流……
除此之外，MO&Co.在2022年與知衣科技達(dá)成深度合作，借助旗下“知衣”等服裝大數(shù)據(jù)產(chǎn)品輔助分析市場(chǎng)流行趨勢(shì)，洞察目標(biāo)消費(fèi)者的需求與偏好。
利用“知衣”產(chǎn)品中的【消費(fèi)者說(shuō)】功能，品牌的工作人員可以聚合分析消費(fèi)者的線(xiàn)上評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)-品牌-店鋪-商品四維的消費(fèi)者評(píng)價(jià)洞察。
以商品緯度為例，品牌可以利用此功能搜索熱銷(xiāo)競(jìng)品的消費(fèi)者評(píng)價(jià)，獲取經(jīng)大數(shù)據(jù)智能打標(biāo)歸類(lèi)后的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，查看正向聲量集中在哪些緯度和細(xì)分方向，將其作為后續(xù)企劃和改款時(shí)重點(diǎn)保留的爆款基因；將負(fù)向聲量集中的問(wèn)題作為優(yōu)先改善的方向。
(知衣-消費(fèi)者說(shuō)-某商品的正向聲量分析）
此外，還可以針對(duì)特定的穿著場(chǎng)景、人群進(jìn)行針對(duì)性的分析洞察。
如在出品“運(yùn)動(dòng)酷”相關(guān)的商品時(shí)，可以針對(duì)性圈選女裝品類(lèi)，或女士瑜伽褲、休閑運(yùn)動(dòng)套裝等二級(jí)品類(lèi)，選擇“運(yùn)動(dòng)健身”場(chǎng)景下的消費(fèi)者聲量緯度，快速獲取消費(fèi)者們最關(guān)心的重點(diǎn)及痛點(diǎn)，針對(duì)性解決問(wèn)題，提升產(chǎn)品的爆款幾率。
（知衣-消費(fèi)者說(shuō)-運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景負(fù)向聲量分析）
除了通過(guò)消費(fèi)者評(píng)價(jià)獲取真實(shí)反饋外，利用“知衣”系統(tǒng)追蹤監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也成為眾多品牌更好“讀懂”消費(fèi)者偏好的一個(gè)重要功能。
尤其對(duì)中高客單價(jià)的品牌來(lái)說(shuō)，高客單用戶(hù)在市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售占比份額較少，因此市場(chǎng)上榜單熱銷(xiāo)品、飆升爆品往往無(wú)法反映目標(biāo)人群的偏好和需求。
因此，利用【競(jìng)店監(jiān)控】功能直接追蹤同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，可以更精準(zhǔn)地了解高客單市場(chǎng)的整體趨勢(shì)。
知衣支持在【找店鋪-全部】中篩選評(píng)價(jià)客單價(jià)為高的店鋪，可直觀查看店鋪的在售商品數(shù)、上新數(shù)、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)。
（知衣-找店鋪-商品均價(jià)高店鋪列表）
在【監(jiān)控中心】中，支持一站式查看所有監(jiān)控店鋪在自定義周期內(nèi)的熱銷(xiāo)商品、上新品、預(yù)熱品，無(wú)需去電商原站逐個(gè)搜索店鋪，快速了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款式趨勢(shì)和銷(xiāo)售情況，為自身的商品企劃提供直觀科學(xué)的參考。
（知衣--監(jiān)控中心-競(jìng)店熱銷(xiāo)）
此外在【競(jìng)店分析】功能中，還支持將監(jiān)控分組內(nèi)的店鋪數(shù)據(jù)整合進(jìn)行分析，支持從品類(lèi)屬性、價(jià)格、面料等維度進(jìn)行交叉分析。
如想查看近3個(gè)月短外套的流行色彩，可以通過(guò)色彩分析快速獲取流行色占比，支持與去年同期對(duì)比，了解各色彩的流行走勢(shì)。
（知衣-監(jiān)控中心-競(jìng)店分析） （知衣-監(jiān)控中心-競(jìng)店分析）
如需了解更加宏觀的市場(chǎng)流行趨勢(shì)，可以使用“知衣”的【行業(yè)洞察】-【交叉分析】功能，圈定細(xì)分品類(lèi)、價(jià)格帶（如1000以上），選擇目標(biāo)屬性（如面料、流行工藝、圖案、袖型等……）。
通過(guò)交叉分析快速了解設(shè)計(jì)元素的組合效果，查看對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額及上新分布，同時(shí)支持鏈接展示熱銷(xiāo)商品，獲取直觀競(jìng)品參考。
（知衣-行業(yè)洞察-交叉分析）
03 結(jié)語(yǔ)
在“不確定”的時(shí)代，不斷錨定“確定性”，也許正是MO&Co.獨(dú)具特色的破局之道。無(wú)論市場(chǎng)怎樣變、對(duì)手怎樣變，MO&Co.的底層邏輯始終清晰：不斷深挖和洞察“酷女孩”群體的需求，與消費(fèi)者一起成長(zhǎng)。
正如EPO集團(tuán)數(shù)字化負(fù)責(zé)人所言：“我們銷(xiāo)售的從來(lái)不是衣服，而是女性自我表達(dá)的解決方案。”
當(dāng)服裝行業(yè)步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，MO&Co.與知衣的合作范式揭示出：真正的增長(zhǎng)不在于追逐風(fēng)口，而在于用數(shù)據(jù)深挖用戶(hù)價(jià)值的礦脈。
在這個(gè)意義上，MO&Co.的“酷女孩”哲學(xué)與知衣的數(shù)據(jù)智能，正在共同編寫(xiě)一部關(guān)于服裝品牌的新敘事：當(dāng)感性的美學(xué)表達(dá)遇見(jiàn)理性的數(shù)字洞察，商業(yè)的浪漫主義才真正開(kāi)始綻放。
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