利郎男裝與獨立設(shè)計師合作，旨在通過創(chuàng)新設(shè)計提升羽絨服的市場競爭力，以下是一些建議，幫助利郎男裝賣爆羽絨服：
1. "市場調(diào)研"： - 了解目標(biāo)消費者的需求，包括羽絨服的款式、顏色、功能等方面。 - 分析競爭對手的產(chǎn)品特點，找出差異化優(yōu)勢。
2. "設(shè)計創(chuàng)新"： - 與獨立設(shè)計師合作，打造具有獨特風(fēng)格和設(shè)計理念的羽絨服。 - 突出羽絨服的時尚性、實用性，如保暖性、輕便性、防水性等。
3. "品牌故事"： - 講述利郎男裝與獨立設(shè)計師合作背后的故事，增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。 - 通過品牌故事塑造產(chǎn)品形象，提升消費者對品牌的認(rèn)同感。
4. "線上線下推廣"： - 利用社交媒體、電商平臺等渠道進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大羽絨服的知名度。 - 舉辦線上線下活動，如新品發(fā)布會、設(shè)計師見面會等，吸引消費者關(guān)注。
5. "跨界合作"： - 與其他品牌或明星進(jìn)行跨界合作，提高羽絨服的曝光度。 - 聯(lián)合明星代言，提升羽絨服的時尚感和吸引力。
6. "優(yōu)質(zhì)服務(wù)"： - 提供良好的購物體驗，如免費試穿、退換貨服務(wù)等。 - 關(guān)注消費者反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。
7. "價格策略"： - 根據(jù)市場定位和產(chǎn)品特點

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界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

中國男裝品牌利郎近日宣布將與設(shè)計師陳鵬的同名品牌CHENPENG合作推出“成器”膠囊系列羽絨服，而11月22日雙方已經(jīng)在沈陽中興商業(yè)大廈開展宣傳活動。CHENPENG此前曾入圍由LVMH集團(tuán)舉辦的青年設(shè)計師大獎LVMH Prize，并與Moncler和MM6 Maison Margiela推出過聯(lián)名系列。

與中國設(shè)計師品牌合作是傳統(tǒng)服裝品牌常走的路。

理論上的邏輯是，這些由90后設(shè)計師成立的品牌通常更懂年輕消費者，其形象也容易被年輕人接受。傳統(tǒng)服裝品牌可以借助聯(lián)名系列對市場進(jìn)行試水，同時規(guī)避大量生產(chǎn)可能帶來的庫存風(fēng)險。而此前界面新聞曾報道，和中國設(shè)計師品牌合作所需花費通常要低于外國品牌。

羽絨服是利郎近年重點開發(fā)的品類。

2022年，利郎宣布推出“拒水羽絨”系列產(chǎn)品，在宣傳中強(qiáng)調(diào)的特征是防水且可機(jī)洗。而根據(jù)2023年財報，拒水羽絨服系列帶動利郎羽絨服品類整體銷售額較上年同期提升30.5%。在天貓官方旗艦店，防水款羽絨服的售價450元至1000元之間。

利郎推出拒水羽絨系列與美妝行業(yè)常見的“大單品”打法類似。在中國傳統(tǒng)男裝品牌轉(zhuǎn)型過程中，最突出的問題是營銷、產(chǎn)品和形象之間出現(xiàn)割裂。許多品牌熱衷通過走秀和任命時裝設(shè)計師來展現(xiàn)轉(zhuǎn)型決心，但消費者難以在現(xiàn)實場景和購物體驗中感受到品牌正在轉(zhuǎn)型。

對于利郎而言，從強(qiáng)調(diào)實用性的羽絨服切入在一定程度上繞過了復(fù)雜的新形象塑造和說服過程，讓消費者直接面對產(chǎn)品進(jìn)行購買。而拒水羽絨服關(guān)注服裝難洗和容易洗壞的問題，也找到了避免與專業(yè)羽絨服品牌正面競爭的切入點。

而如今利郎顯然想拉高羽絨服產(chǎn)品的定位。

同在天貓官方旗艦店，羽絨服并非利郎定位最高的產(chǎn)品，毛呢和皮革外套的定價動輒千元以上。過去中高端羽絨服賽道里的中國品牌不多，定位為奢侈品的有Moncler和加拿大鵝，再往下則是The North Face和迪桑特等戶外品牌的羽絨產(chǎn)品。

但近年國產(chǎn)中高端羽絨服品牌開始受到更多關(guān)注。曾經(jīng)定位在大眾市場的波司登開始推出中高端系列并對部分產(chǎn)品進(jìn)行漲價，還投資加拿大高端羽絨服品牌Moose Knuckles；而高梵和天空人則是近期中國中高端羽絨服品牌在線上和線下擴(kuò)張的代表。

這對于試圖推進(jìn)整體形象轉(zhuǎn)型的利郎是個機(jī)會。

而在本土中高端羽絨服品牌開始崛起的同時，許多中端和大眾羽絨服品牌也在借著等短視頻平臺收獲流量。成立于1972年的鴨鴨通過抖音重新得到市場關(guān)注，誕生自山東濰坊下屬縣級市的坦博爾分別請了周也、黃軒作為代言人。

這些品牌不僅有定價與利郎拒水系列相仿的羽絨服，并且還有價格下探更低的產(chǎn)品。

千元以下區(qū)間是中國羽絨服市場中需求量最大，但也最擁擠的價格帶。界面新聞曾報道，在天貓?zhí)詫毱脚_約60%用戶選擇238元至1199元價格區(qū)間內(nèi)的羽絨服。在抖音，60%的用戶選擇278元至814元的價格區(qū)間，京東則有42%的用戶選擇266元至726元的價格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品。

雖然利郎也在商品描述中強(qiáng)調(diào)防寒面料和內(nèi)部充絨量，但這是所有羽絨服品牌都會講的內(nèi)容，而防水、可機(jī)洗特性對利郎的羽絨服來說更傾向于一種附加屬性而非構(gòu)造羽絨品類形象的核心。在激烈的競爭之下，利郎要提升羽絨服產(chǎn)品的溢價水平，便無可避免地要開始強(qiáng)調(diào)更多文化價值。