在戶外休閑浪潮下，男士正裝品牌要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和適應(yīng)市場(chǎng)需求，可以采取以下策略：
1. "產(chǎn)品創(chuàng)新"： - "融合休閑元素"：在正裝設(shè)計(jì)中融入休閑元素，如使用輕便面料、寬松剪裁等，同時(shí)保持正裝的基本款式和品質(zhì)。 - "多功能設(shè)計(jì)"：推出一衣多穿的款式，如可拆卸袖子、可調(diào)節(jié)腰圍等，滿足戶外活動(dòng)的需求。
2. "市場(chǎng)定位"： - "目標(biāo)消費(fèi)群體"：明確目標(biāo)消費(fèi)群體，如戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、城市休閑族等，針對(duì)他們的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 - "品牌形象重塑"：重塑品牌形象，使其更加年輕化、時(shí)尚化，與戶外休閑文化相契合。
3. "營(yíng)銷策略"： - "線上線下結(jié)合"：加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，利用電商平臺(tái)、社交媒體等拓展銷售渠道；同時(shí)，線下門店也要注重體驗(yàn)式營(yíng)銷，提升顧客滿意度。 - "跨界合作"：與戶外運(yùn)動(dòng)品牌、時(shí)尚品牌等跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，提升品牌知名度。
4. "品牌傳播"： - "故事營(yíng)銷"：講述品牌故事，強(qiáng)調(diào)品牌與戶外休閑文化的關(guān)聯(lián)，提升品牌情感價(jià)值。 - "KOL合作"：與戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖合作，通過他們的影響力推廣品牌和產(chǎn)品。
5. "服務(wù)升級(jí)"： - "個(gè)性化定制"：提供個(gè)性化

相關(guān)內(nèi)容：

編者按——

繁花的爆火，讓人們對(duì)于“人在衣裝馬在鞍”有了更直接的理解。中國(guó)服飾品牌的活力與創(chuàng)造力因此受到了更多關(guān)注，整個(gè)中國(guó)服飾行業(yè)也進(jìn)入到了時(shí)尚需求深化期 。

改革開放四十年后，很多品牌已過而立之年，從局部變革到整體品牌升級(jí)，中國(guó)品牌都在探索一條原生增長(zhǎng)路徑。

當(dāng)然挑戰(zhàn)是來(lái)自四面八方的……從服裝企業(yè)到國(guó)際時(shí)尚集團(tuán)，奇點(diǎn)時(shí)刻是否即將到來(lái)，鈦媒體與消研所時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的變化，將通過系列專題來(lái)探尋“中國(guó)服飾新共識(shí)”。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有前三名能活下來(lái)，后邊的都沒機(jī)會(huì)?！边@是多年前一位行業(yè)大佬對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的判斷。彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還未像今天這般深入影響實(shí)體行業(yè)。不過說者無(wú)意，聽者有心。十幾年過去了，這句話仍然讓VICUTU威可多品牌創(chuàng)始人、格雷時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡昌賢記憶猶新。而隨著消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)蕩分化，以及服飾消費(fèi)理念快速迭代更新，這句話似乎也預(yù)言了今天服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。

近幾年，在消費(fèi)市場(chǎng)快速動(dòng)蕩洗牌的行情下，服飾行業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露的數(shù)據(jù)，2023年，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)梭織服裝產(chǎn)量為65.56億件，同比下跌15.01%，針織服裝產(chǎn)量為128.33億件，同比下跌5.08%，降幅同比分別加深9.86和2.84個(gè)百分點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，根據(jù)目前32家服飾上市企業(yè)披露的2023年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，貴人鳥、如意集團(tuán)、ST步森等12家企業(yè)預(yù)虧，占比37.5%。

與此同時(shí)，就連曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)比的海外服飾品牌，也開始紛紛敗走中國(guó)市場(chǎng)。2023年，包括Zara和H&M在內(nèi)的多家海外服飾巨頭，都紛紛開始關(guān)閉部分中國(guó)門店。

與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)休閑品類的需求出現(xiàn)了井噴。其中包括始祖鳥、Lululemon等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌甚至成為了潮流圈的頂流，從滑雪場(chǎng)、戶外叢林，到上海陸家嘴，始祖鳥和Lululemon已經(jīng)替代了西裝革履，成為了高端消費(fèi)人群彰顯品味和身份的重要社交貨幣。

過去某種堅(jiān)固的分界線正在被打破，“什么場(chǎng)合穿什么衣服”這個(gè)根深蒂固的認(rèn)知，今天還適用嗎？今天的消費(fèi)者正在用自己對(duì)生活方式的理解來(lái)潛移默化的影響著市場(chǎng)。而曾經(jīng)的頭部品牌們必須快速跟上這種變化。只有這樣，才能在快速動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，繼續(xù)穩(wěn)固自己的頭部地位。但是在這個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分化的過程中，也會(huì)帶來(lái)新增量，給中國(guó)品牌提供了很多國(guó)產(chǎn)化替代的機(jī)會(huì)。

VICUTU品牌30周年盛典

VICUTU威可多成立于1994年。在過去30年的時(shí)間里，蔡昌賢見證了中國(guó)服飾產(chǎn)業(yè)從分散的小作坊式生產(chǎn)，到如今國(guó)產(chǎn)品牌化飛速發(fā)展的全過程。如今，格雷時(shí)尚旗下已經(jīng)擁有VICUTU威可多，GORNIA格羅尼雅和RED VICUTU三大品牌，3000多名員工和兩個(gè)自有研發(fā)、生產(chǎn)基地，成為本土服裝業(yè)界為數(shù)不多的擁有完全屬于自己的制造能力的企業(yè)之一。并且，連續(xù)多年入圍中國(guó)服裝協(xié)會(huì)“年度服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，市場(chǎng)份額長(zhǎng)期位居國(guó)內(nèi)中高端男裝市場(chǎng)前列。

VICUTU品牌北京總部

在回望30年發(fā)展，重新審視企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，蔡昌賢發(fā)現(xiàn)，國(guó)外正裝在消費(fèi)者心目中的印象與國(guó)內(nèi)正裝有著極大的差別，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于正裝的多樣化理解，仍然有很多提升空間。

放在更大的視角，這既是在品牌、服裝、面料甚至是ESG層面的競(jìng)爭(zhēng)，更是各個(gè)國(guó)家之間對(duì)文化、審美話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪。這不僅僅是一次對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的探索，蔡昌賢有著更大的野心和愿景，“我們希望成為變局中的一部分”。

走過渠道為王時(shí)代，擁抱品牌紅利

不過，既然身處于“變局”之中，也就不得不迎接接踵而至的變化。

回顧近10余年的市場(chǎng)變化，蔡昌賢最顯著的感受是競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈了——2010年以前，只要開店并做一些宣傳，業(yè)績(jī)就能起來(lái)，依靠的是渠道紅利；2015年左右，提升業(yè)績(jī)憑借的是城鎮(zhèn)化浪潮；2017年以后，借助國(guó)潮則可以收獲新一波的業(yè)績(jī)和流量。而在疫情之后，戶外品牌迅速崛起，影響了整個(gè)服飾行業(yè)的審美與潮流走向。

在時(shí)代與技術(shù)的進(jìn)步下，種種變化撲面而來(lái)，就如同激烈爭(zhēng)奪的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，服裝行業(yè)也開始面臨著殘酷的近身肉搏。

而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背后，是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的劇烈動(dòng)蕩。

一方面，是整個(gè)大消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化。如今中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入K型分化，高端品牌和性價(jià)比品牌，仍有優(yōu)勢(shì)，而中端品牌則面臨發(fā)展難題。

做了30年男士正裝，蔡昌賢希望VICUTU威可多能在高端市場(chǎng)中闖出點(diǎn)更大的聲量。

但是埋頭苦干了30年，國(guó)產(chǎn)男士正裝品牌想要在巨頭環(huán)伺的市場(chǎng)闖出一片天地，顯然還有不少難關(guān)要闖。頭部企業(yè)應(yīng)該具備哪些能力？如何在國(guó)際品牌都艱難求生的環(huán)境下，搶下這塊市場(chǎng)？想要做男士正裝頭部品牌，憑借的是哪些特質(zhì)？

為了能夠搞清楚這些新問題，蔡昌賢和團(tuán)隊(duì)花了8個(gè)月的時(shí)間，重新梳理行業(yè)和自身戰(zhàn)略，并解構(gòu)出了高端品牌的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力：

第一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是會(huì)員的黏性很強(qiáng)。根本原因在于品牌具備足夠的聲量，讓會(huì)員獲得了足夠的價(jià)值感。

另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力則是供應(yīng)鏈能力。畢竟，供應(yīng)鏈可以為產(chǎn)品創(chuàng)新提供良好的基礎(chǔ)。特別是產(chǎn)品、材料層面的創(chuàng)新能力，是讓用戶看得見、摸得著、聽得懂的東西，也是為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值的重要一環(huán)。而基于產(chǎn)品創(chuàng)新和穿搭顧問服務(wù)的組合，也可以極大的推動(dòng)用戶購(gòu)買。

而高端品牌的第三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，則在于數(shù)字化。通過數(shù)字化能力不僅可以提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，更能夠提高會(huì)員價(jià)值。例如當(dāng)一個(gè)會(huì)員需要快速獲得適配某個(gè)場(chǎng)景的服裝，VICUTU威可多就能利用數(shù)字化能力，快速組搭一系列符合用戶要求的服裝，并快速郵寄到家，從而讓用戶獲得了足夠的價(jià)值感并提升了黏性。

而在看清了市場(chǎng)的宏觀變化之后，另一方面，還需要面對(duì)服飾行業(yè)的局部風(fēng)暴。面對(duì)如今勢(shì)頭猛烈的休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，非運(yùn)動(dòng)品牌如何能在不偏離自身核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，與潮流和消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求實(shí)現(xiàn)有效共振，擁抱更加廣泛的消費(fèi)群體，成為了所有品牌都不得不面對(duì)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

這其中，高端男士正裝品牌所面臨的挑戰(zhàn)則更為具體。畢竟，如今消費(fèi)者的痛點(diǎn)也不再是買不到專業(yè)西服，而是不知道如何將正裝融入日常生活。美學(xué)，成為了在場(chǎng)景和功能之上的首要考量；文化內(nèi)涵，成為了推動(dòng)消費(fèi)決策的關(guān)鍵推手。

蔡昌賢在VICUTU品牌30周年盛典發(fā)布品牌升級(jí)新戰(zhàn)略

也正是基于這樣的觀察，威可多以30周年盛典暨正裝全場(chǎng)景大秀為契機(jī)發(fā)布了“正裝全場(chǎng)景穿搭顧問”的戰(zhàn)略定位，并將品牌30年沉淀出來(lái)的，以“敬”為核心的企業(yè)文化和包括“尊重原材料”、“尊重設(shè)計(jì)”、“尊重技術(shù)”和“尊重生產(chǎn)”在內(nèi)的“四個(gè)尊重”的產(chǎn)品文化再度升級(jí)。

“‘四個(gè)尊重’是我們過去30年積累下來(lái)的最重要的資產(chǎn)，尊重，才能把一個(gè)東西做好，它是一個(gè)正向的循環(huán)。但是這個(gè)概念很內(nèi)化，由此我們將其轉(zhuǎn)化成另外一個(gè)更有溝通力的字，即‘敬’?！痹赩ICUTU品牌中心總經(jīng)理岳峰看來(lái)，這個(gè)看上去有點(diǎn)務(wù)虛的概念，卻如同一個(gè)種子，既奠定了VICUTU威可多的品牌和產(chǎn)品理念，也成為了企業(yè)文化的種子。

在岳峰看來(lái)，正裝是一個(gè)表達(dá)敬意的服裝品類，滿足了消費(fèi)者對(duì)于儀式感的追求。但生活中的儀式感不僅僅是那些隆重的場(chǎng)合，跟家人相處也可以是充滿敬意的。這種情緒價(jià)值之下，能夠把正裝從一個(gè)商務(wù)層面的“敬”拓展到對(duì)生活的“敬”。

敬重生活、敬重文化、敬重自然，這一套由“敬”延展出來(lái)的哲學(xué)體系將成為VICUTU威可多的品牌文化種子，構(gòu)建起從內(nèi)到外的美學(xué)、品牌、產(chǎn)品體系。

這是一個(gè)漫長(zhǎng)的文化體系構(gòu)建過程，也是搭建高端品牌的艱難之處；這也是高端品牌的生命力所在，憑借文化體系所具備的水滴石穿的力量，可以為各個(gè)分支體系提供充分的滋養(yǎng)，為構(gòu)建系統(tǒng)化的產(chǎn)品樹架構(gòu)，留下了充足的延展空間。

對(duì)于蔡昌賢來(lái)說，這場(chǎng)大秀的意義不僅是一次展示，更是站在30年節(jié)點(diǎn)上的總結(jié)，“它為一系列終極問題——我們是誰(shuí)、我們從哪里來(lái)、我們向何處去——提供了答案?！?/p>

“正裝全場(chǎng)景化”背后的術(shù)與道

雖然“道”已經(jīng)有了，但具體落到“術(shù)”的層面，仍然有無(wú)數(shù)道題要解。

在最初進(jìn)行品牌升級(jí)探討時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就充滿了爭(zhēng)論。正裝怎么才能做出新形象？不在正式場(chǎng)合穿的西裝還能叫正裝嗎？轉(zhuǎn)向“正裝休閑化”，就能促進(jìn)消費(fèi)者做決策了嗎？做正裝的品牌能跟風(fēng)戶外潮流嗎？

VICUTU品牌30周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)靜展區(qū)

“我認(rèn)為做品牌一定得做定位，定位于特定的消費(fèi)人群，定位于品牌產(chǎn)品風(fēng)格。不屬于我們的風(fēng)格市場(chǎng)，再好也不能做，否則會(huì)打亂我們已有的品牌定位。”在蔡昌賢看來(lái)，VICUTU威可多之所以會(huì)將轉(zhuǎn)型方向確定為“正裝全場(chǎng)景化”而非“正裝休閑化”，根本原因就在于，輕正裝是沒有場(chǎng)景的。無(wú)論是基于“人貨場(chǎng)”的結(jié)構(gòu)思路，還是將品牌產(chǎn)品理念具化成一個(gè)個(gè)具體的產(chǎn)品，在VICUTU威可多內(nèi)部，所有產(chǎn)品都是圍繞場(chǎng)景化來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)落地的。

而“休閑化”之所以未能成為VICUTU威可多的產(chǎn)品理念，更重要的一個(gè)原因則是因?yàn)橐坏烙?jì)算題——一在一周七天時(shí)間里，工作日占據(jù)了5天，而休息日僅有2天。這也就意味著，休閑時(shí)間只是日常生活的一小部分，工作、商務(wù)、社交等場(chǎng)景仍然占據(jù)著人們生活的絕大部分時(shí)間。

因此，正裝全場(chǎng)景是一種幾乎囊括了所有生活場(chǎng)景需求的產(chǎn)品理念。

“我們是做正裝起家的，不能為了跟風(fēng)戶外概念，而把主業(yè)丟掉了。而應(yīng)該通過‘正裝全場(chǎng)景化’的變革，讓正裝這一產(chǎn)品廣泛的應(yīng)用在各個(gè)場(chǎng)合中?！睋?jù)VICUTU威可多研發(fā)中心總監(jiān)陳燁介紹，目前格雷集團(tuán)旗下的各個(gè)品牌都會(huì)推出側(cè)重于戶外及休閑的產(chǎn)品。例如，VICUTU威可多的Focus系列，RED VICUTU的OTG系列，GORNIA格羅尼雅的山丘系列等等。這些系列都是通過將正裝和戶外休閑概念的融合，給用戶提供了更多新穎的產(chǎn)品模式和穿搭場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了品類創(chuàng)新。

VICUTU 正裝全場(chǎng)景穿搭

而從情緒價(jià)值角度考量，年輕人往往需要追求松弛感。但松弛感往往應(yīng)用于下班場(chǎng)景，因此需要將商務(wù)場(chǎng)合與生活場(chǎng)景進(jìn)行融合，形成一種可以適應(yīng)多種場(chǎng)合的實(shí)用性衣著解決方案。

因此，從產(chǎn)品開發(fā)的角度來(lái)看，VICUTU威可多正在試圖延展正裝品類的定義，即通過功能的更新迭代，延伸更加多元化的穿搭場(chǎng)景。

但是，在追逐市場(chǎng)風(fēng)潮的同時(shí)，高端品牌還要冷靜面對(duì)流量的誘惑。

雖然擴(kuò)大知名度是每個(gè)品牌的夢(mèng)想，但對(duì)于高端品牌來(lái)說，“流行”無(wú)異于是一把雙刃劍——畢竟，對(duì)于高端品牌來(lái)說，一旦“爛大街”就會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞品牌的稀缺濾鏡。因此，岳峰對(duì)備受市場(chǎng)推崇的“大單品”策略保持著辯證的態(tài)度，大單品究竟是術(shù)是道？他認(rèn)為，是要看放在怎樣的戰(zhàn)略高度去落實(shí)。

因?yàn)樗^的“大單品”，其實(shí)僅僅是品牌整體產(chǎn)品策略中的一環(huán)。在由旗艦產(chǎn)品、hero product和引流單品組成的產(chǎn)品策略架構(gòu)中，引流單品雖然效果顯著，但卻并非策略的核心。特別是對(duì)于注重差異化和個(gè)性化的高端品牌，如何將旗艦產(chǎn)品和hero product做出聲量和口碑，才是決定品牌天花板的關(guān)鍵因素。

“我們希望能夠慢慢做出頭部效應(yīng)，提升市場(chǎng)份額，同時(shí)還要在流量的誘惑面前保持克制，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量且均衡的增長(zhǎng)?！痹婪逭J(rèn)為，作為中高端男士正裝的頭部品牌，VICUTU威可多更希望帶領(lǐng)正裝這個(gè)品類做大做強(qiáng)。而非僅僅固守一個(gè)產(chǎn)品，或者聚焦在某一個(gè)單品上，將其越做越窄。

而當(dāng)完成了產(chǎn)品思路的整合后，下一步就需要將全新的產(chǎn)品思路告知消費(fèi)者。但想要教育如今的消費(fèi)者卻不是那么容易的事。他們既挑剔又有著各自的想法，在社交媒體無(wú)限發(fā)達(dá)的今天，想要引領(lǐng)消費(fèi)者，已經(jīng)愈發(fā)成為了一個(gè)充滿難度和風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。

根據(jù)《2023年中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，男性消費(fèi)者比女性消費(fèi)者更熱衷于“玩?！?，更易因產(chǎn)品共創(chuàng)獲得成就感，并因此產(chǎn)生消費(fèi)行為：近九成（89%）男性消費(fèi)者認(rèn)為擁有“愉快、有趣的購(gòu)物體驗(yàn)（例如與品牌進(jìn)行娛樂式互動(dòng)）”會(huì)影響其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而女性消費(fèi)者這一比例僅為72%；此外，66%男性消費(fèi)者表示，其購(gòu)買行為與“品牌互動(dòng)并建立直接聯(lián)系”強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而女性消費(fèi)者這一比例則不足四成（37%）。

因此，在VICUTU威可多看來(lái)，今天做品牌，只能努力引導(dǎo)0.5步。如果品牌理念太超前，往往容易成為犧牲品；而引導(dǎo)得恰到好處，那就有機(jī)會(huì)成為先驅(qū)。

歸根到底，還是需要與消費(fèi)者建立連接——只有消費(fèi)者愿意買單的創(chuàng)新，才叫有效創(chuàng)新。

根源在于，需要品牌具備很深刻的消費(fèi)者洞察。消費(fèi)者往往只有痛點(diǎn)和需求，而沒辦法提出解決方案。這個(gè)過程中，專業(yè)人員則需要在理解消費(fèi)者的同時(shí)，看到行業(yè)的大趨勢(shì)，將原本超前的理念與時(shí)代潮流結(jié)合起來(lái)。

而站在服裝行業(yè)的角度，就是要將一個(gè)平衡把握了時(shí)尚度與實(shí)穿度的產(chǎn)品，交到消費(fèi)者手中，實(shí)實(shí)在在的滿足用戶需求，才是真正引領(lǐng)半步的創(chuàng)新。

而站在消費(fèi)者的角度，潮流變幻，需求越來(lái)越多元，這就要求品牌需要實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)。除了產(chǎn)品能力的提升，更需要改變過去“導(dǎo)購(gòu)式”的銷售方式，以交流、社群的模式，與消費(fèi)者進(jìn)行深入交流。

而“正裝全場(chǎng)景穿搭顧問”也正是基于場(chǎng)景創(chuàng)新邏輯下的新型服務(wù)模式。場(chǎng)景創(chuàng)新是個(gè)飄在天上的概念，而產(chǎn)品是可觸摸的，從儀式感最重的婚慶、登臺(tái)慶典、商務(wù)場(chǎng)合、成人禮，到相對(duì)日常的通勤、日常辦公、差旅出行，再到休閑生活中的周末出游、city walk、露營(yíng)……讓消費(fèi)者從每一個(gè)具體場(chǎng)景的需求中，感受VICUTU威可多的品牌理念和產(chǎn)品實(shí)力。

“我們希望大家想到正裝時(shí)，仍然首先想到我們。但與此同時(shí)，VICUTU威可多也不再僅僅是傳統(tǒng)的商務(wù)正裝，而是一個(gè)具備多場(chǎng)景穿搭能力，且更加生活化的正裝服飾產(chǎn)品?！痹婪灞硎?。

VICUTU威可多30周年盛典暨正裝全場(chǎng)景大秀

兼容并包的內(nèi)部體系化改革

變化紛至沓來(lái)，挑戰(zhàn)接踵而至。不過，擺在創(chuàng)始人蔡昌賢眼前的最大難題，則是如何調(diào)整組織架構(gòu)，以適應(yīng)全新的產(chǎn)品和服務(wù)模式。

以前，國(guó)內(nèi)品牌也曾經(jīng)向其他成熟品牌學(xué)習(xí)過成功經(jīng)驗(yàn)，但是走到今天，卻發(fā)現(xiàn)某個(gè)海外品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)很難真正打動(dòng)今天的中國(guó)市場(chǎng)了。

近幾年，很多機(jī)構(gòu)都開始收購(gòu)海外品牌，并獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。這個(gè)過程中，海外品牌的工廠、供應(yīng)鏈、獨(dú)特的產(chǎn)品特性，都發(fā)揮了不小的作用。VICUTU威可多內(nèi)部也曾經(jīng)探討過這種策略，但調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)過程中對(duì)收購(gòu)雙方都有著極高的要求——

對(duì)于收購(gòu)方來(lái)說，既需要具備良好的企業(yè)戰(zhàn)略能力，還要找到合適的人做經(jīng)營(yíng)，并且企業(yè)內(nèi)部還有高效的考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，多方面的能力組合在一起，方才能實(shí)現(xiàn)有效的收購(gòu)；而被收購(gòu)品牌則最好與男士正裝主業(yè)相關(guān)，并在國(guó)際上有一定知名度，但由于各種原因，其在中國(guó)并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，因此總部愿意將該品牌的大中華區(qū)放給其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

“這是未來(lái)必須要去做的事，但是首先要讓我們內(nèi)部具備這個(gè)能力?！痹诓滩t的眼里，只要是有益的模式，就都值得拿來(lái)借鑒?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的管理模式中，也有很多可以學(xué)習(xí)的地方。扁平式管理、小型創(chuàng)新組織、內(nèi)部賽馬機(jī)制……哪個(gè)合適，就用哪個(gè)。

“如今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，早已不像原來(lái)那樣，只要把產(chǎn)品做好，把渠道做好，就能獲得好業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在對(duì)于企業(yè)的要求高多了，需要擁有組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新、品牌轉(zhuǎn)型等等多種綜合能力?！睂?duì)于未來(lái)，蔡昌賢認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展路上最大的攔路虎，其實(shí)是自身的發(fā)展瓶頸。首先，員工的成長(zhǎng)速度能不能跟上企業(yè)和用戶的變化；其次，怎么能持續(xù)進(jìn)行可被市場(chǎng)接受的有效創(chuàng)新，從而帶來(lái)品牌價(jià)值的提升；第三，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率是否是持續(xù)加快的，是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的企業(yè)。為了能跟上用戶的變化，引導(dǎo)消費(fèi)走向，蔡昌賢在公司內(nèi)部提出了“問問題、想問題、創(chuàng)思維”的三大原則。他希望，能夠通過企業(yè)戰(zhàn)略布局，讓上下達(dá)成共識(shí)。同時(shí)建立有效的考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將合適的人放到合適的崗位，讓優(yōu)秀的人能干事、想干事、干成事?！跋胍_(dá)成未來(lái)五年業(yè)績(jī)翻三番的目標(biāo)，并將業(yè)務(wù)向國(guó)際市場(chǎng)拓展，這背后，人是第一要素?！?/p>

在未來(lái)五年三番的業(yè)績(jī)目標(biāo)中，主品牌VICUTU威可多將承擔(dān)起大部分的業(yè)績(jī)?cè)隽?，此外GORNIA格羅尼雅和RED VICUTU則負(fù)責(zé)少部分的業(yè)績(jī)提升任務(wù)。據(jù)介紹，未來(lái)這三個(gè)品牌的渠道將分開各自運(yùn)營(yíng)。因此，門店也將由目前的520家，擴(kuò)充至1100家。并且為了實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的增長(zhǎng)，將從單店效率、會(huì)員價(jià)值、客單價(jià)、坪效等各個(gè)指標(biāo)評(píng)價(jià)各個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)效率。

而在三個(gè)品牌拆分成獨(dú)立事業(yè)部分別運(yùn)營(yíng)之后，將形成協(xié)同作戰(zhàn)的多品牌運(yùn)營(yíng)策略。

在蔡昌賢看來(lái)，無(wú)論是開拓南方市場(chǎng)，還是增加網(wǎng)點(diǎn)密度，抑或提升購(gòu)物中心門店數(shù)量，包括VICUTU威可多在內(nèi)的三大品牌在渠道方面仍然有著巨大的拓展空間。并且，在基于目前策略形成有效的品牌升級(jí)后，就可以利用良好的品牌和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)第二、第三增長(zhǎng)曲線的開拓。

這是一場(chǎng)從內(nèi)到外的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，更是一次體系化的變革探索。站在時(shí)代轉(zhuǎn)彎的歷史關(guān)口，身處市場(chǎng)動(dòng)蕩重組的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，中國(guó)服裝品牌如何能夠在理性消費(fèi)時(shí)代，通過高端化和泛休閑化的品牌迭代，收獲更大的成長(zhǎng)空間。

這個(gè)過程中，VICUTU威可多在品牌、產(chǎn)品和組織架構(gòu)層面的探索，可以被視為中國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)之路上，一個(gè)重要的參考模板。在蔡昌賢看來(lái)，這是一次從內(nèi)到外的自我迭代過程?！白銎放粕?jí)這件事，需要的是一個(gè)態(tài)度，這個(gè)態(tài)度就是，是否能夠給自己提出更高的要求。要有引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)、快速擴(kuò)張的信心和決心。我們一定得將這些都落實(shí)到我們的文化當(dāng)中，形成大家入腦入心的行為模板?！?strong>（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜謝璇，編輯｜房煜）