那些年我們追過的淘寶女裝神店，可以說是陪伴了無數(shù)人成長和時(shí)尚變遷的見證。以下是一些曾經(jīng)非常受歡迎的淘寶女裝店鋪，它們以獨(dú)特的風(fēng)格、時(shí)尚的設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格贏得了消費(fèi)者的喜愛：
1. "韓都衣舍" - 以韓流風(fēng)格為主，提供各種風(fēng)格的時(shí)尚女裝。
2. "裂帛" - 以中國風(fēng)和民族風(fēng)設(shè)計(jì)著稱，融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素。
3. "優(yōu)衣庫" - 雖然是日本品牌，但在中國非常受歡迎，以其簡(jiǎn)約、舒適的風(fēng)格受到消費(fèi)者喜愛。
4. "only" - 來自丹麥的快時(shí)尚品牌，風(fēng)格簡(jiǎn)約大方。
5. "URBAN DECAY" - 美國品牌，以其獨(dú)特的時(shí)尚設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的服裝而聞名。
6. "ZARA" - 西班牙快時(shí)尚品牌，以其快速更新和時(shí)尚感強(qiáng)的服裝受到年輕消費(fèi)者的追捧。
7. "太平鳥" - 以青春時(shí)尚的風(fēng)格為主，深受年輕女性喜愛。
8. "森馬" - 國內(nèi)知名品牌，以休閑風(fēng)格為主，適合年輕消費(fèi)者。
9. "Vero Moda" - 來自丹麥的快時(shí)尚品牌，風(fēng)格簡(jiǎn)約大方。
10. "ochirly" - 來自中國臺(tái)灣的時(shí)尚品牌，以甜美、浪漫的風(fēng)格為主。
這些店鋪曾經(jīng)是淘寶上非常熱門的女裝店鋪，它們不僅提供了時(shí)尚的服裝，也見證了我國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今，雖然市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多的新

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文/天下網(wǎng)商實(shí)習(xí)生 徐庭嫻 記者 徐露

淘寶女裝的平臺(tái)上無時(shí)不刻不發(fā)生著銷量奇跡。高客單、多粉絲、粘性強(qiáng)、銷售成績過硬，帶有這些標(biāo)簽的店鋪被稱為神店。通常，這些店鋪月銷售額或流量位居行業(yè)類目TOP50內(nèi)，好評(píng)率無限逼近100%，并被粉絲瘋搶，業(yè)內(nèi)人士贊嘆。

相比第一梯隊(duì)的淘品牌，如韓都衣舍、裂帛、茵曼等品牌，神店們相對(duì)低調(diào)。無論是運(yùn)營、產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)，都帶有一絲“神秘”感，卻各有神通之處。同時(shí)，這些店鋪相對(duì)大品牌，擁有堅(jiān)實(shí)且熟練的淘內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)，擅長控制服務(wù)自己的供應(yīng)鏈，且在輕庫存、運(yùn)營粉絲上表現(xiàn)突出，還具備靈活的身姿以及敏銳的嗅覺。

戎美

清華碩士溫迪因?yàn)槠珢廴障蛋最I(lǐng)風(fēng)格的服裝，于2006年在淘寶上開了一家女裝小店，取名戎美。早期，戎美依靠日單尾貨加搶購的方式，以及產(chǎn)品質(zhì)量過硬的口碑，積累了一批粉絲。如今，戎美已成10年老店，擁有三個(gè)金冠，287萬+信用，收藏量203.5萬。

在戎美的發(fā)展前期，因采用秒殺的方式，通常的備貨周期為3天，庫存壓力幾乎為零。2014年，戎美打破單純的秒殺方式，采用自營工廠加固定外包的形式，并添加了預(yù)售的模式，幫助設(shè)計(jì)改進(jìn)。

目前，戎美的設(shè)計(jì)款式一般來自專柜同步款，目標(biāo)鎖定在30歲以上的女性用戶，保持一周四次的上新頻率，日常單次上新完成200到300萬元銷售額。通常在架寶貝不超過100個(gè)，低庫存壓力讓所有服飾品牌向往，并憑借99.99%的好評(píng)率和超過91%的5分好評(píng)率，占居女裝神店榜首。

毛菇小象

毛菇小象是一家主打歐美風(fēng)和快時(shí)尚的女裝店鋪，于2010年底上線，年銷售額從2011年的20萬到30萬元升到2013年的1.7億元。前期的成長軌跡與很多女裝賣家類似，經(jīng)歷拿貨到仿款，最終自建供應(yīng)鏈，利用買手制結(jié)合自主設(shè)計(jì)，并善于運(yùn)用不賺錢的爆款引流的方式，獲取站內(nèi)的搜索流量。

2013年，憑借一款賣了20萬件的連衣裙爆款，毛菇小象從皇冠店鋪長成三金冠。如今，毛菇小象已經(jīng)經(jīng)營了5年，擁有四個(gè)金冠，764萬+信用，836.4萬粉絲以及99.07%的好評(píng)率。

毛菇小象走平價(jià)路線，產(chǎn)品單價(jià)在150元左右，采取多款、少量每月上新30到50款的策略，快速反應(yīng)、靈活協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈?zhǔn)敲叫∠蟊l(fā)的原動(dòng)力。

隨便點(diǎn)開一款，毛菇小象的買家秀比例很高，為10:1 ，即便是到了上萬的銷售量，也有13:1的比率。

小蟲米子

關(guān)店100天，并在線上直播關(guān)店到再次營業(yè)的經(jīng)歷，小蟲米子有著什么樣的魅力，讓粉絲們耐心等待？

2015年4月24日，小蟲米子創(chuàng)始人楊琳在店鋪公告中宣布，開啟“逃離淘寶100天”計(jì)劃，用這段時(shí)間考慮品牌的升級(jí)，并配合店鋪頁面大換裝，與粉絲約定三個(gè)月后回歸?；貧w后，正式更名“小蟲”，當(dāng)日上新銷售額達(dá)300多萬元。

回顧這家店鋪的成長經(jīng)歷，11年老店，主營歐美高端女裝，三個(gè)金冠，269萬+信用，181.9萬粉絲以及99.30%好評(píng)率，每周二上新。2013年，駱駝服飾以超億元價(jià)格收購小蟲米子60%的股份。

早期，小蟲也以秒殺競(jìng)購的方式進(jìn)行商品銷售。通過買手制，挑選歐美外貿(mào)工廠直接剪掉Logo和吊牌的貨品在淘寶銷售，并定位歐美風(fēng)，與當(dāng)時(shí)處于高速發(fā)展期的淘品牌做區(qū)分。2008年，小蟲開始嘗試自主設(shè)計(jì)，組建產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈，并結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)者設(shè)計(jì)歐美風(fēng)格女裝。

值得一提的是，小蟲的視覺表達(dá)獨(dú)具一格，屬于較早采用外景真人外模拍攝的淘品牌。是集市較少主營高檔女裝的店鋪，也是淘寶網(wǎng)女裝類目老牌TOP中至今仍然堅(jiān)挺于集市的商家之一，勘稱高客單、多粉絲、強(qiáng)粘性的“神店”始祖。

粉紅大布娃娃

粉紅大布娃娃的品牌定位少女感十足，甚至稱得上“甜膩感”。但店鋪一出世，就掀起一股風(fēng)潮，收藏人氣指數(shù)迅速漲到30萬。

2008年，粉紅大布娃娃掌柜用美女總裁YUKI的身份，在YOKA博客、新浪博客、淘江湖上建了與店鋪同名的博客，以“娃娃”自稱，時(shí)常以真人秀“搭配日記”的方式分享自己的時(shí)尚經(jīng)，但從不露臉。除了其網(wǎng)站的時(shí)尚服裝，店內(nèi)服裝模特“娃娃”本人身份的猜想及爭(zhēng)論更是大家討論的焦點(diǎn)。

不過粉紅大布娃娃的已于2010年封博。如今，粉紅大布娃娃已是一家六年店鋪，旗艦店擁有218萬粉絲，好評(píng)率顯示100%。

粉紅大布娃娃作為元老級(jí)女裝淘品牌，一直活躍于淘寶平臺(tái)，經(jīng)歷了品牌女裝的沖擊、紅人店的崛起，始終躋身于華東，乃至全國女裝淘品牌前列。目前旗下?lián)碛小胺奂t大布娃娃”、“粉紅小布娃娃”兩個(gè)女裝品牌。

再看粉紅大布娃娃的產(chǎn)品，明快的色調(diào)加上無處不在的蕾絲邊、蝴蝶結(jié)，不見得人人都喜愛。根據(jù)粉紅大布娃娃的統(tǒng)計(jì)顯示，喜歡這種風(fēng)格的人群主要集中在25~35 歲之間，有一定消費(fèi)水平，喜歡精致生活方式的都市女性，她們每個(gè)月會(huì)用20~30% 的收入來購買服飾、配飾來裝扮自己。

2009 年年底，粉紅大布娃娃以10 萬元的價(jià)碼買下了淘寶首頁的Banner 頁廣告位，幸運(yùn)的是，優(yōu)質(zhì)的資源位當(dāng)天給他們帶來了20 多萬的流量，也讓更多的人記住了粉紅大布娃娃這個(gè)品牌。

西西小可

鎖定90后和00后市場(chǎng)，借助網(wǎng)紅崛起，西西小可在2015年迅速增長。

西西小可走歐美風(fēng)，2014年雙11好雙12比前一年翻了9-10倍，是全網(wǎng)收藏客戶轉(zhuǎn)化率最高的店鋪。10年老店，三個(gè)金冠每周一上新，361萬+信用，98.66%好評(píng)率，705.5萬粉絲，高效能的快速打造多爆，走高庫存模式。

在女裝類目單品爆款模式效果逐漸下降的情況下，西西小可通過SNS、直通車、鉆車的組合玩法，在眾多淘寶紅人店鋪中快速成長。此外，西西小可還有自己經(jīng)營的微信公眾號(hào)，每次推文都有高達(dá)上萬的閱讀量。

ANNA IT IS AMAZING

ANNA家是典型的網(wǎng)紅店鋪，被稱為網(wǎng)紅店鋪的標(biāo)桿，以及抄襲店鋪爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。高客單價(jià)、高粉絲忠誠度、高銷量已是網(wǎng)紅店鋪的標(biāo)配。ANNA家屬淘寶第一批歐美風(fēng)格的網(wǎng)紅店鋪，上新結(jié)合搶購加預(yù)售的形式。6年老店，一個(gè)金冠，66萬信用，收藏量167.2萬，在架商品56個(gè)，99.70%好評(píng)率。

款式方面，以簡(jiǎn)單的款式和黑白灰等為主，注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。店里所有商品均由ASM工作室獨(dú)立打版制作，面料也由ANNA本人親自采購，成衣制作廠家也是ASM的專屬制衣廠，面料嚴(yán)格控制。

onlyanna本人的微博粉絲有88萬+ ，自己就是店鋪模特，而ASM店鋪微博的粉絲也有20萬+。ANNA家許多忠實(shí)顧客會(huì)習(xí)慣在微博上貼出衣服美照，同時(shí)@anna和店鋪微博。而安娜和店鋪的微博形成了良好的協(xié)同運(yùn)營模式，不僅發(fā)布安娜本人的模特宣傳照，也會(huì)積極分享轉(zhuǎn)載微博上穿她家衣服的其他美女照片，雙管齊下，達(dá)到了極好的宣傳效果，也體現(xiàn)了ANNA家的用戶黏性之高。

網(wǎng)紅開店的一般模式為：出樣衣拍美照→粉絲評(píng)論反饋→挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)→正式上架淘寶店。Anna在宣傳營銷以及售后問題的解決上都注重與粉絲的互動(dòng)，甚至在收到顧客的意見反饋后會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整，改進(jìn)衣服的設(shè)計(jì)。