奧地利內(nèi)衣品牌Wolford在被復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)后，確實(shí)加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。以下是對(duì)這一事件的詳細(xì)分析：
1. "收購(gòu)背景"：復(fù)星集團(tuán)是一家總部位于上海的多元化投資集團(tuán)，專注于健康、快樂、富足的生活，其業(yè)務(wù)涵蓋保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、零售等多個(gè)領(lǐng)域。復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)Wolford，旨在加強(qiáng)其在全球奢侈品市場(chǎng)的布局，并借助Wolford的品牌影響力拓展中國(guó)市場(chǎng)。
2. "中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略"：收購(gòu)后，Wolford在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)加碼，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
- "加大廣告投放"：Wolford在中國(guó)市場(chǎng)加大了廣告投放力度，通過線上線下渠道提高品牌知名度。 - "開設(shè)專賣店"：Wolford在中國(guó)各大城市開設(shè)了多家專賣店，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。 - "線上線下融合"：Wolford積極拓展線上渠道，與電商平臺(tái)合作，提高產(chǎn)品銷售。 - "聯(lián)名合作"：Wolford與國(guó)內(nèi)知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，推出限量版產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
3. "與本土品牌聯(lián)名合作"：Wolford與中國(guó)本土品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，有助于以下方面：
- "拓展目標(biāo)客戶群體"：通過聯(lián)名合作，Wolford可以吸引更多年輕消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 - "提升品牌形象"：與知名本土品牌合作，有助于提升Wolford的品牌形象，提高消費(fèi)者認(rèn)可度。 - "創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)"：聯(lián)名合作可以激發(fā)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，推出更具特色的產(chǎn)品。
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記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

奧地利高端絲襪和內(nèi)衣制造與零售商Wolford公司在2021半年報(bào)中透露，該品牌與中國(guó)內(nèi)衣品牌內(nèi)外（NEIWAI）達(dá)成合作，首個(gè)聯(lián)名合作系列將在今年9月上市。

與內(nèi)外的合作將是Wolford2021年推出的第二個(gè)外部聯(lián)名合作系列。上半年，Wolford與法國(guó)設(shè)計(jì)師女鞋品牌Amina Muaddi合作，推出了首個(gè)跨界合作系列“Amina Muaddi x Wolford”。該系列定價(jià)輕奢，17件單品包含了女式連衣裙、皮質(zhì)連體衣、漁網(wǎng)連體絲襪，以及多款皮質(zhì)短襪和絲襪。

Amina Muaddi品牌誕生于互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)擅長(zhǎng)社交媒體營(yíng)銷的設(shè)計(jì)師品牌。Wolford在財(cái)報(bào)中表示，通過數(shù)字營(yíng)銷手段和精選店鋪網(wǎng)路，與Amina Muaddi的合作系列讓該品牌“觸達(dá)到一個(gè)全新的、有時(shí)尚意識(shí)的國(guó)際消費(fèi)者群體?！?/p>

Wolford近年的策略是擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)。而該品牌目前的主要市場(chǎng)仍為歐洲和北美市場(chǎng)。截至2020年，歐洲仍然是Wolford最主要的市場(chǎng)，該地區(qū)收入占Wolford全球營(yíng)收比重高達(dá)77%，其中德國(guó)、奧地利和法國(guó)是收入排名前三的歐洲單一市場(chǎng)。同時(shí)，2020年美國(guó)市場(chǎng)收入占比為15%，是Wolford的最大單一市場(chǎng)。

亞洲市場(chǎng)被Wolford視為接下來的主要增長(zhǎng)市場(chǎng)，但該地區(qū)2020年收入占比僅為6%。在2020財(cái)年報(bào)告中，Wolford表示，“在中期，亞洲市場(chǎng)的收入占比應(yīng)當(dāng)達(dá)到10%至20%，與Wolford當(dāng)前核心市場(chǎng)美國(guó)和德國(guó)相匹配。”

Wolford在亞洲市場(chǎng)的發(fā)展得到中方合作伙伴復(fù)星時(shí)尚品牌管理公司（FFBM）的支持。2018年，Wolford被總部位于上海的復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)收購(gòu)控股；次年2月，復(fù)星時(shí)尚成立品牌管理公司FFBM來幫助旗下收購(gòu)?fù)赓Y品牌在中國(guó)以及亞洲市場(chǎng)發(fā)展。

中國(guó)市場(chǎng)更是Wolford在亞洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心。Wolford在2020財(cái)年報(bào)中表示，“由于奢侈品牌的大部分增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將主要來自亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，Wolford正通過投資以系統(tǒng)地?cái)U(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)?！苯刂沟?021上半年，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為Wolford增長(zhǎng)最快的單一市場(chǎng)，錄得銷量同比增長(zhǎng)65%，是美國(guó)市場(chǎng)增速的2倍。

通過與FFBM的合作，Wolford目前已經(jīng)在進(jìn)駐北京、上海、深圳、杭州、重慶等多個(gè)一二線城市，開設(shè)品牌直營(yíng)專賣店數(shù)量已經(jīng)超過20家。這些門店大多選址于城市高端商場(chǎng)，例如上海恒隆廣場(chǎng)、港匯恒隆廣場(chǎng)、北京SKP、深圳灣和羅湖區(qū)萬象城、重慶星光68等，符合Wolford高端內(nèi)衣和絲襪品牌的定位。

除了幫助Wolford拓展零售門店網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)FBM也會(huì)協(xié)助品牌在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷與傳播。目前，Wolford已經(jīng)開通小紅書、微博和抖音賬號(hào)，以及微信公眾號(hào)和視頻號(hào)。在加強(qiáng)在華市場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷的同時(shí)，Wolford也邁出了跨界合作這一步。

Wolford定位高端，主產(chǎn)品線包括內(nèi)衣、絲襪，以及成衣系列。該品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)大膽和獨(dú)特，又常常采用功能性強(qiáng)的面料推陳出新絲襪、內(nèi)衣這些常規(guī)品類，因此在歐美市場(chǎng)廣受歡迎。但Wolford在中國(guó)市場(chǎng)的知名度還未打開。

與內(nèi)外聯(lián)名合作，無疑能幫助Wolford觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群。作為過去兩年最為出圈的本土內(nèi)衣品牌之一，內(nèi)外在品牌建設(shè)上大舉投入，產(chǎn)出多個(gè)高水準(zhǔn)的營(yíng)銷內(nèi)容，從而成功實(shí)現(xiàn)出圈，也基本實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的品牌價(jià)值觀。如今只要一提到舒適內(nèi)衣，很多都市女性消費(fèi)者第一時(shí)間便會(huì)想到內(nèi)外。

而內(nèi)外的定價(jià)在本土新興內(nèi)衣品牌之中相對(duì)較高，通過重金簽約王菲擔(dān)任品牌全球代言人也是旨在拔高品牌調(diào)性，因此與定位高端的Wolford展開合作也并非意外。

雙方此次合作將推出怎樣的系列商品令人好奇。二者產(chǎn)品風(fēng)格與調(diào)性存在較大差異，究竟將如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)勢(shì)必考驗(yàn)著雙方團(tuán)隊(duì)。但值得注意的是，自2020年疫情后，Wolford對(duì)品牌產(chǎn)品線定位進(jìn)行重新梳理，一方面在“W Lab”系列內(nèi)部制定了一系列強(qiáng)有力的合作計(jì)劃；另一方面，Wolford還推出了品牌首個(gè)“The W”時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列，把品牌擅長(zhǎng)的網(wǎng)紗針織技術(shù)運(yùn)用進(jìn)運(yùn)動(dòng)服設(shè)計(jì)當(dāng)中，讓產(chǎn)品更符合當(dāng)代都市人群的生活態(tài)度。