來源網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題：Babycare征服“最挑剔”市場：登陸日本8000家門店
正文：
近日，國內(nèi)知名母嬰品牌Babycare宣布成功進(jìn)駐日本市場，旗下產(chǎn)品已登陸日本8000家門店，這標(biāo)志著Babycare在“最挑剔”的市場中取得了重要突破。
日本作為全球母嬰產(chǎn)品消費(fèi)水平較高的國家，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、安全性和設(shè)計(jì)都有著極高的要求。Babycare能夠成功進(jìn)入日本市場，充分證明了其在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和品牌形象上的優(yōu)勢。
據(jù)悉，Babycare自創(chuàng)立以來，始終秉持“關(guān)愛寶寶，用心呵護(hù)”的品牌理念，致力于為全球?qū)殞毺峁┌踩⑹孢m的育兒產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展，Babycare已擁有嬰兒用品、兒童服飾、家居用品等多個(gè)系列，產(chǎn)品線豐富，滿足不同年齡段寶寶的需求。
在日本市場的布局中，Babycare精選優(yōu)質(zhì)原材料，嚴(yán)格把控生產(chǎn)流程，確保每一件產(chǎn)品都符合日本市場的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，Babycare還注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，力求為日本消費(fèi)者帶來更貼心、更實(shí)用的育兒產(chǎn)品。
此次Babycare在日本市場的成功登陸，離不開其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢。以下是Babycare在日本市場取得成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1. 品質(zhì)保證：Babycare產(chǎn)品采用環(huán)保、安全的材料，嚴(yán)格遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 創(chuàng)新研發(fā)：Babycare持續(xù)
相關(guān)內(nèi)容：
作者/chelly在日本母嬰頭部連鎖阿卡將本鋪在東京的一家門店內(nèi)，一位日本寶媽幾經(jīng)比對，從貨架眾多產(chǎn)品中挑選了一包最厚的濕巾，放入購物筐內(nèi)。她可能不知道，被她挑中的這款產(chǎn)品，來自中國母嬰品牌——Babycare。
時(shí)間倒退回十年前，新聞上還是“代購為搶奪日系母嬰產(chǎn)品大打出手”，那時(shí)人們恐怕很難想象到，日后中國的母嬰產(chǎn)品竟然能夠攻入日本父母的育兒消費(fèi)場景。
但這已成為事實(shí)：近日消息，Babycare已進(jìn)駐日本線下8000多家門店，覆蓋阿卡將本鋪、西松屋、松本清、堂吉訶德等多個(gè)渠道，并成為首個(gè)進(jìn)入日本本土7-Eleven便利店系統(tǒng)的中國母嬰品牌。
從中國行業(yè)TOP到日本主流市場突破，為什么是Babycare?
從“十倍好”到“足夠遠(yuǎn)”Babycare勇攀日本母嬰市場“高地”聚焦成熟的日本母嬰市場，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，當(dāng)?shù)馗改笇ζ焚|(zhì)、服務(wù)要求極高的同時(shí)，也愿意為此支付足夠的溢價(jià)。根據(jù)官方調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2024年度日本兩人及以上家庭的月均消費(fèi)支出為30.42萬日元（約合1.5萬元人民幣），消費(fèi)水平遠(yuǎn)高于中國。然而，日本消費(fèi)者往往更偏好本土制造，且品牌信任體系穩(wěn)固，外來新玩家很難介入其中，尤其是母嬰行業(yè)。
而Babycare能夠在日本市場破局突圍的原因，一是憑借“十倍好”的差異化產(chǎn)品力在更高維度實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，甚至超越了日本本土品牌；二是從0到1重新構(gòu)筑當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任，令其為品牌心智買單。
站在產(chǎn)品力角度，Babycare在日本主推產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“功能創(chuàng)新＋細(xì)分痛點(diǎn)解決”。正如Babycare副總裁聶晶所說：“好一點(diǎn)點(diǎn)”是不夠的，要“十倍好”。
以紫蓋濕巾為例，Babycare觀察日本消費(fèi)者育兒習(xí)慣時(shí)，發(fā)現(xiàn)Costco的濕巾很受日本消費(fèi)者歡迎，因?yàn)樗热毡颈就翝窠硪?。洞察到這一市場機(jī)會點(diǎn)后，Babycare決定，將紫蓋濕巾作為打開日本市場的拳頭產(chǎn)品。“我們的濕巾比普通濕巾要厚2-3倍，擺在一起可以很直觀地看到差別，不需要額外的營銷推廣，好的產(chǎn)品自己會‘說話’?！?/span>聶晶說。
遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的尺寸、厚度、加液量，也讓Babycare的濕巾為日本用戶帶來更好的使用體驗(yàn)，收獲“像毛巾一樣厚”、“只需一片就能擦干凈”等諸多好評反饋。
站在消費(fèi)者信任角度，Babycare堅(jiān)持“品牌出海”而非“制造出?！?，這便需要企業(yè)投入足夠的時(shí)間精力，循序漸進(jìn)構(gòu)筑品牌認(rèn)知。
早在2022年，Babycare便開始進(jìn)行日本跨境電商試水，積累第一波用戶口碑，品牌同步展開用戶調(diào)研、渠道考察。阿卡將本鋪是Babycare進(jìn)駐的首個(gè)線下渠道，作為日本極具影響力的頭部母嬰連鎖，來自阿卡將本鋪的認(rèn)可不僅能幫Babycare建立專業(yè)認(rèn)知，也同樣能夠影響同行選品。得益于此，Babycare后續(xù)很快進(jìn)駐到其他主流線下渠道中，如松本清藥妝連鎖、堂吉訶德零售商超、日本7-Eleven便利店等，成功打破母嬰圈層觸達(dá)更廣域人群，創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值與用戶認(rèn)可度。
聶晶直言：“真正的‘品牌出?！尯Ｍ庀M(fèi)者因Babycare的產(chǎn)品力、品牌心智買單，這意味著我們可能走得沒那么快，但絕對走得足夠遠(yuǎn)?！?/span>錨定長期主義一步一個(gè)腳印前行，讓Babycare成功登上了日本這塊“母嬰高地”，而企業(yè)的野心顯然不止于此。據(jù)悉，在日本之后，Babycare已在同樣以高消費(fèi)、高標(biāo)準(zhǔn)著稱的中東站穩(wěn)腳跟，開出4家門店，并進(jìn)駐全球最大的商場迪拜中心。如今，Babycare的產(chǎn)品已賣至全球30多個(gè)國家和地區(qū)。
當(dāng)中國“卷王”遇上日本“挑剔”Babycare的三重品牌護(hù)城河無論在國內(nèi)還是國外市場，Babycare沿用的始終是最為“內(nèi)卷”的中國母嬰市場成功經(jīng)驗(yàn)，而這也正是品牌始終能夠在激烈競爭中立于不敗之地的“護(hù)城河”優(yōu)勢所在。
全品類開拓與高標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持，以極致產(chǎn)品力攻關(guān)
除濕巾外，Babycare還有不少產(chǎn)品也受到日本市場歡迎。如Babycare學(xué)步防摔護(hù)頭枕，做到了270度防護(hù)，相比日本本土市面上180度防護(hù)產(chǎn)品更舒適安全；感溫變色餐勺會隨著溫度變化變色，可以幫助新手媽媽直觀判斷食物溫度，種種小細(xì)節(jié)深深打動了日本父母。
Babycare的產(chǎn)品，是經(jīng)歷過中國市場的激烈競爭的嚴(yán)苛考驗(yàn)。面對與外資頭部品牌威壓，不少國產(chǎn)品牌決定走低端路線，Babycare卻選擇在高端賽道正面廝殺，在品質(zhì)上毫不讓步，堅(jiān)持對當(dāng)下用戶未被滿足的痛點(diǎn)展開探索。秉持著這一理念，Babycare從耐用品到快消品持續(xù)擴(kuò)張，并在原有市場基礎(chǔ)上做出創(chuàng)新迭代，很快實(shí)現(xiàn)了全品類研發(fā)布局，在國內(nèi)多個(gè)品類賽道穩(wěn)坐Top地位，也為進(jìn)軍日本市場打下基礎(chǔ)。
因而，面對諸如日本這樣的高標(biāo)準(zhǔn)市場，Babycare“通關(guān)”得非常絲滑。這是因?yàn)?，Babycare的產(chǎn)品完全符合甚至部分超出日本市場的要求。僅以濕巾為例，Babycare濕巾成品就需經(jīng)過理化、微生物、毒理性測試，以及產(chǎn)品穩(wěn)定性、包裝等201個(gè)指標(biāo)檢測。高品質(zhì)、高安全，是產(chǎn)品力的基礎(chǔ)。
全渠道經(jīng)營與生態(tài)融合賦能
Babycare在國內(nèi)市場所積累的全渠道運(yùn)營能力，足以適用于其他更具挑戰(zhàn)力的新市場。
Babycare已從注重渠道覆蓋的全渠道1.0階段，進(jìn)入重生態(tài)融合的全渠道2.0階段。目前在線上線下均成為行業(yè)內(nèi)的Top樣本，并形成賦能正循環(huán)。
在海外市場，Babycare會充分考慮當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況、渠道特性，本土化運(yùn)營。比如，日本零售生態(tài)成熟且完善，線下渠道占市場大頭，因而Babycare的渠道策略也是線上線下并重，借勢標(biāo)桿渠道快速擴(kuò)張，并根據(jù)渠道需求和特色，從防摔枕、濕巾等開始，逐步拓品。
顯然，Babycare的每一步棋都有自己獨(dú)到的思考，正如聶晶所說：“如果需要讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正認(rèn)可產(chǎn)品、信任品牌并愿意溢價(jià)購買，而不是因?yàn)閮r(jià)格更低才選擇，線上線下全域布局是品牌真正立足的必經(jīng)之路?！?/span>
用戶思維煉就品牌“自來水”
無論國內(nèi)國外，一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，Babycare常常有很多“自來水”，用戶會自發(fā)在社媒上分享使用體驗(yàn)并種草。
這首先源于持續(xù)的產(chǎn)品溝通產(chǎn)生的“驚喜感”。Babycare創(chuàng)始人曾總結(jié)產(chǎn)品力的“三個(gè)真理時(shí)刻”，即用戶分別在面對所有媒介信息挑選產(chǎn)品時(shí)、拆開包裹看到產(chǎn)品實(shí)物時(shí)、第二次挑選產(chǎn)品時(shí)還能選擇Babycare的理由，不止是一眼看到的“顏值”、“差異化賣點(diǎn)”，更是難以替代的使用體驗(yàn)。
另一方面，源于與用戶持續(xù)、深度的真誠溝通。其底層邏輯是“用戶思維”。據(jù)悉，Babycare每年有超過10000名用戶參與產(chǎn)品的調(diào)研，用戶參與產(chǎn)品的共創(chuàng)滲透在從開發(fā)期的需求洞察、新品研發(fā)、試樣調(diào)整，到上市后的優(yōu)化建議、回訪反饋等全周期，并隨著產(chǎn)品的更新循環(huán)迭代。
日本市場同樣如此，Babycare至今每月仍持續(xù)訪談20-30名用戶，并深入日本社區(qū)活動與母嬰家庭面對面溝通。
行業(yè)常青樹的誕生，絕非一朝一夕，唯有專業(yè)專注、破而后立，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。從中國市場的點(diǎn)滴積累與快速崛起，到日本市場的突破和開拓，對Babycare來說，這只是新征程的開始。
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