足力健作為中國老人鞋市場的領(lǐng)軍品牌，曾經(jīng)憑借其產(chǎn)品的高性價(jià)比和品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了年銷40億的成績，確實(shí)令人矚目。然而，近期拖欠代運(yùn)營商900萬的事件，無疑給足力健的品牌形象帶來了負(fù)面影響。
以下是對這一現(xiàn)象的幾點(diǎn)分析：
1. "市場競爭加劇"：隨著老齡化社會的到來，老人鞋市場逐漸成為各大品牌爭奪的焦點(diǎn)。競爭的加劇可能使得足力健在經(jīng)營策略上面臨壓力，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題。
2. "管理問題"：拖欠代運(yùn)營商900萬可能反映出企業(yè)在財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等方面存在一定問題。如果管理不善，可能會導(dǎo)致企業(yè)面臨更大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
3. "品牌形象受損"：此次事件可能會對足力健的品牌形象造成一定程度的損害。消費(fèi)者對于企業(yè)的信任度下降，可能會影響其市場份額。
4. "政策因素"：國家對市場監(jiān)管的加強(qiáng)，對于不規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)將加大處罰力度。足力健此次事件可能正是受到相關(guān)政策的影響。
盡管如此，足力健作為中國老人鞋市場的領(lǐng)軍品牌，具備一定的品牌基礎(chǔ)和市場份額。以下是一些建議，以幫助足力健走出困境：
1. "加強(qiáng)內(nèi)部管理"：足力健應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等內(nèi)部管理，確保企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。
2. "拓展市場"：在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，足力健可以進(jìn)一步拓展市場，尋找新的增長點(diǎn)。
3. "提升品牌形象"：通過廣告、公益活動(dòng)

相關(guān)內(nèi)容：

這幾年，靠鋪天蓋地廣告起家的足力健老人鞋，似乎正走入低谷。

一邊是官方宣稱每年?duì)I收還有十五六億，依然是行業(yè)老大；一邊是欠薪、欠款、欠稅不斷爆出，陷入多輪司法訴訟。最近，又有大V爆料足力健拖欠一家短視頻代運(yùn)營商900萬，欠款周期已排到2026年。與此同時(shí)，關(guān)聯(lián)公司也被曝出欠稅15萬元。

從年銷40億，到如今債務(wù)纏身，老人鞋賽道的王者為何“不香了”？

風(fēng)光一時(shí)，擴(kuò)張?zhí)吐裣码[患

2015年成立，2018年就做到18億元營收，2019年更是沖到40億，全國開出5000家門店。

足力健當(dāng)年的打法很簡單粗暴——央視高頻廣告+全國加盟招商。廣告語“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”配合張凱麗出鏡，精準(zhǔn)打中銀發(fā)群體?？肯茨X式營銷，足力健迅速占領(lǐng)了老人鞋的第一認(rèn)知。

高光時(shí)刻，足力健甚至投資60億元建設(shè)“老人鞋幸福小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園”，夢想打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

但問題也在這一輪猛沖中埋下了：快速擴(kuò)張下，門店質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；巨額廣告投入導(dǎo)致財(cái)務(wù)杠桿加大；大規(guī)模固定投入在疫情沖擊下迅速變成負(fù)擔(dān)。

2020年疫情突襲，營收腰斬至18億。足力健背著大盤子（全國門店+總部+工廠），光員工工資就要每月1億元，財(cái)務(wù)鏈條迅速吃緊。

此后連續(xù)三年虧損，債務(wù)雪球越滾越大。

短視頻轉(zhuǎn)型求生，欠款風(fēng)波再起

為了止血，足力健近年大舉轉(zhuǎn)型短視頻和直播。創(chuàng)始人張京康親自下場，開通“銀發(fā)老張張京康”賬號，頻繁講創(chuàng)業(yè)、談復(fù)盤、聊如何還債。

品牌矩陣也迅速鋪開，“足力健官方旗艦店”“足力健招商中心”等賬號在抖音活躍，力圖靠內(nèi)容帶動(dòng)銷量。

但正是在這輪轉(zhuǎn)型中，欠款風(fēng)波爆發(fā)了。

據(jù)知名廣告策劃人爆料，足力健拖欠某短視頻代運(yùn)營商900萬，欠款從2023年起產(chǎn)生，兩年還了1/20，已排到2026年。期間該代運(yùn)營公司不得不解散百人團(tuán)隊(duì)，老板賣房發(fā)工資。

更扎心的是，被拖垮的遠(yuǎn)不止這一家供應(yīng)商。社交平臺上，員工討薪、供應(yīng)商討款的內(nèi)容頻頻出現(xiàn)，最早可追溯至2021年。

一位足力健前員工透露，公司疫情后不同程度欠薪，部分崗位最多拖欠7個(gè)月工資。即便通過仲裁追回工資，報(bào)銷墊付款依舊“打水漂”。

司法風(fēng)暴，創(chuàng)始人個(gè)人也陷泥潭

更大的風(fēng)暴在司法層面。

睢縣足力健鞋業(yè)有限公司（足力健關(guān)聯(lián)公司）作為被告，累計(jì)涉及98起案件，涉案金額高達(dá)8.08億元，被執(zhí)行總金額超1億元，且屢次被列入失信被執(zhí)行人。

今年5月，公司還被曝出欠繳個(gè)稅15萬元，歷史欠稅累計(jì)近4000萬元。從2020年12月起，欠稅記錄頻發(fā)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)早已高企。

創(chuàng)始人張京康本人也未能幸免，深陷數(shù)十起司法案件，涉案金額1.89億元，被執(zhí)行總金額超過5億元，長期遭遇限高令、被列入失信名單。

一言以蔽之：從品牌到個(gè)人，債務(wù)壓力山大。

加盟模式博弈，話語權(quán)下滑

為了緩解資金鏈壓力，足力健在門店端推行輕資產(chǎn)模式，改為大力招商加盟。目前全國門店收縮至3000余家，直營門店大幅減少。

但這種加盟模式利弊共存：優(yōu)勢是能快速回籠資金，降低自營風(fēng)險(xiǎn)；劣勢是加盟商盈利難度高，品牌形象容易失控。

加盟條件為：1萬元品牌使用費(fèi)、1萬元保證金、15萬元首批貨款，啟動(dòng)資金約20萬元，招商經(jīng)理還被要求簽“軍令狀”承諾回款額度。

一位加盟商坦言，店鋪銷量一般，庫存壓力大，“賣的錢都攢著訂貨，還不一定夠”。

更嚴(yán)重的是，特許經(jīng)營糾紛屢見不鮮。天眼查數(shù)據(jù)顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司共涉120起訴訟，其中三分之一是特許經(jīng)營合同糾紛。

換句話說，品牌加盟這一盤棋，玩得也不算順利。

廣告紅利消退，行業(yè)競爭白熱化

曾經(jīng)靠央視廣告一統(tǒng)江湖的足力健，如今廣告紅利漸退，品牌老化明顯。

加上產(chǎn)品質(zhì)量問題屢被曝光。去年11月，上海市市場監(jiān)管局通報(bào)7批次不合格老人鞋，足力健某款涼鞋因鞋底磨損變形被點(diǎn)名，影響舒適性和防滑性能。

與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)對手紛紛崛起：步錦軒、舒悅等新銳老人鞋品牌發(fā)力；回力、駱駝、紅蜻蜓等傳統(tǒng)品牌也切入；耐克、斯凱奇、新百倫等潮牌推出適老產(chǎn)品，直接搶奪市場份額。

沙利文預(yù)測，2028年中國老人鞋市場規(guī)模將突破1121億元，年復(fù)合增速6.5%。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是一片藍(lán)海，但足力健的霸主地位正在被侵蝕。

而輿論場上也出現(xiàn)了“60歲不只有足力健”等聲音，消費(fèi)者的品牌選擇越來越多，忠誠度也在下降。

年輕化出圈？未必是解藥

面對競爭，足力健也在嘗試“破圈”。2024年啟用鳳凰傳奇做代言，主打時(shí)尚美觀，甚至打出“20歲穿足力健，少走30年彎路”的話題營銷，力圖拉近與年輕消費(fèi)者的距離。

抖音數(shù)據(jù)顯示，最近30天足力健品牌在抖音銷售額約2500萬-5000萬元。直播、電商是足力健當(dāng)前最大的增長引擎。

但靠短視頻就能還清巨額債務(wù)？連張京康自己也不樂觀。他在短視頻中坦言，直播帶貨無法單靠銷量還債，真正需要反思產(chǎn)品、渠道、品牌價(jià)值的核心問題。

王者歸來還是退位讓賢？

老人鞋賽道仍有廣闊空間，但足力健的挑戰(zhàn)巨大。

品牌形象老化、加盟糾紛頻發(fā)、質(zhì)量口碑受損、財(cái)務(wù)狀況堪憂……這些都不是短視頻投放能一夜扭轉(zhuǎn)的。

如今足力健營收雖仍有15億左右，品牌價(jià)值依然入選“中國品牌500強(qiáng)”，但內(nèi)力已虛。老對手、新對手步步緊逼，消費(fèi)者的口味也在悄然變化。

未來，足力健若要真正重回王座，必須重塑產(chǎn)品、渠道、品牌三大核心，而不是寄望于一波短視頻流量續(xù)命。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是藍(lán)海，但這條路，沒有捷徑。