營銷的首要原則通?？梢愿爬橐韵聨c：
1. "了解目標(biāo)客戶"：首先，要深入了解你的目標(biāo)客戶群體，包括他們的需求、興趣、習(xí)慣和購買行為。 2. "價值主張"：明確你的產(chǎn)品或服務(wù)能為客戶帶來哪些獨特價值。 3. "差異化"：在競爭激烈的市場中，找出自己產(chǎn)品的差異化特點，讓消費者有理由選擇你的產(chǎn)品。
以下三個公式可以幫助你打造爆款品牌：
### 公式一：價值 = 客戶需求 x 產(chǎn)品或服務(wù)能力
"解釋"： - "客戶需求"：你需要深入分析目標(biāo)客戶的需求和痛點。 - "產(chǎn)品或服務(wù)能力"：你的產(chǎn)品或服務(wù)需要滿足這些需求，并且具有獨特的能力或優(yōu)勢。
"應(yīng)用"： - 通過調(diào)查問卷、用戶訪談等方式了解客戶需求。 - 分析產(chǎn)品或服務(wù)的特點，確保它們能滿足客戶需求。
### 公式二：爆款 = 創(chuàng)意 x 傳播 x 時機(jī)
"解釋"： - "創(chuàng)意"：一個獨特的創(chuàng)意或概念可以吸引消費者的注意力。 - "傳播"：有效的傳播策略可以讓更多人了解你的品牌。 - "時機(jī)"：選擇合適的時機(jī)推出產(chǎn)品或服務(wù)，可以最大化影響力。
"應(yīng)用"： - 創(chuàng)造一個有吸引力的品牌故事或標(biāo)志。 - 利用社交媒體、廣告等渠道進(jìn)行傳播。 - 選擇合適的時機(jī)推出產(chǎn)品或服務(wù)。
### 公式三：品牌知名度 = 消費者接觸 x

相關(guān)內(nèi)容：

一、營銷的首要原則：用故事去打動消費者

““消費者所購買的，從來不是單純的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所承載的故事事?！?/p>數(shù)據(jù)顯示：

消費者決策中，情感因素貢獻(xiàn)率達(dá)70%，而理性因素僅占30%（尼爾森報告）。

二、打造爆款故事的3個公式

• 結(jié)構(gòu)：

公式1：痛點+角色=用戶共鳴

• 結(jié)構(gòu)：
• 痛點：“你是否遇到過……？”（喚醒用戶痛苦的場景）；
• 角色：讓產(chǎn)品扮演角色，用故事去化解客戶的痛苦場景；
• 案例：杜蕾斯：“安全守護(hù)者”故事，把避孕套變成“愛情保險”。（文案無法超越呀）

公式2：身份+場景=價值感知

• 結(jié)構(gòu)：
• 身份：用戶特向往的身份標(biāo)簽（比如“精英”“時尚達(dá)人”）；
• 場景：產(chǎn)品如何幫助用戶“扮演”身份；
• 案例：優(yōu)衣庫UT：將T恤與“藝術(shù)收藏”綁定，溢價50%

公式3：沖突（葉茂中沖突理論）+解決方案=記憶點

• 結(jié)構(gòu)：
• 沖突：設(shè)置“用戶VS問題”的戲劇沖突；
• 解決：產(chǎn)品是沖突的“轉(zhuǎn)折點”；
• 案例：Keep：“宅家也能健身”故事，對抗“沒時間鍛煉”的用戶痛點。

三、實戰(zhàn)案例拆解：如何重塑品牌價值？

案例1：元氣森林——“0糖革命”的故事

• 故事邏輯：

1、沖突：傳統(tǒng)飲料“含糖傷身”VS用戶“想喝甜味”的沖突；

2、角色： 追求“健康叛逆者”人設(shè)，把無糖飲料變成“年輕人的社交宣言”；

3、結(jié)果：客單價是農(nóng)夫山泉的2倍，3年估值超600億。

案例2：鐘薛高——“雪糕刺客”的文化符號故事

• 故事邏輯：
• 身份：把雪糕包裝成“奢侈品”，用厄瓜多爾玫瑰”等故事制造稀缺感；
• 場景：社交媒體“拍照打卡”場景，讓高價成為炫耀資本；
• 結(jié)果：66元一支仍售罄，復(fù)購率也很高

案例3：褚橙——“人生如橙”的情感共鳴故事

• 故事邏輯：
• 情感：褚時健“跌宕人生”故事引發(fā)情感共鳴；
• 價值：水果包裝成“勵志精神”，溢價30%；
• 結(jié)果：年銷售額破5億，成為當(dāng)年電商生鮮爆款。

四、爆款故事的4步創(chuàng)作步驟

步驟1：洞察“情感共鳴者”（目標(biāo)人群）

• 洞察：按“消費動機(jī)”找到相似的人群（如“健康焦慮者”“社交達(dá)人”）；
• 案例：蕉下傘：聚焦“防曬焦慮”，把雨傘變成“皮膚健康專家”。

步驟2：找到“核心沖突”（用戶未被滿足的需求）

• 方法：痛點放大法：將小小的痛點包裝成所謂的“人生困境”（就像“脫發(fā)就等于失去自信”）
• 清單：沖突清單：列出用戶生活場景中的“矛盾”（如“想健康但沒時間做飯”）。

步驟3：設(shè)計“角色”（產(chǎn)品/品牌的人格化定位）

• 技巧：人格化標(biāo)簽：選擇用戶所向往的身份（如“科技極客”“生活家”）；
• 案例：三頓半：塑造“咖啡藝術(shù)家”這樣的人設(shè)，把速溶咖啡成為“文藝青年的必備”。

步驟4：構(gòu)建“價值閉環(huán)”（故事→產(chǎn)品→行動）

• 路徑：故事：通過短視頻以及文案來喚起情感 產(chǎn)品：運用“故事專屬款”來強(qiáng)化身份的綁定（例如“褚橙禮盒”意味著送勵志祝福）；行動：設(shè)計“故事任務(wù)”（如“曬照打卡返現(xiàn)”）進(jìn)行裂變。

要是你的品牌故事能夠把用戶的情感給喚醒，讓他們對自己的身份有清楚的認(rèn)識，還能讓他們對未來的生活有美好的憧憬，那這時候產(chǎn)品就不再是那種沒有溫度的商品啦，而是變成了用戶“理想生活”里的一部分。

這才是營銷的首要法則，也是打造爆款品牌的底層邏輯。

你認(rèn)同嗎：

“評論區(qū)分享你的故事，是不是按照以上步驟呢！請留下你的美好的品牌故事足跡！

作者簡介：史君峰

1. 零分貝戰(zhàn)略營銷咨詢合伙人。

2. 高階盈利模式新商業(yè)機(jī)構(gòu)之研究與踐行者。

3. 從事品牌全案策劃18年/企業(yè)招商教練。

4. 曾為500+企業(yè)、1000+項目提供系統(tǒng)戰(zhàn)略、營銷、品牌、模式等服務(wù)。
誠邀與您一同探討商業(yè)的高階盈利模式，讓賺錢更有方法

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