隨著疫情影響的逐漸減弱，全球經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，童經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下，天貓國(guó)際積極助力海外新品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)中大童經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的崛起。以下是天貓國(guó)際助力海外新品牌強(qiáng)勢(shì)入局的幾個(gè)方面：
1. 拓展海外品牌資源
天貓國(guó)際與全球眾多知名品牌建立了緊密合作關(guān)系，為海外新品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了豐富的資源。通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)品牌資源，天貓國(guó)際幫助海外新品牌在中國(guó)市場(chǎng)快速找到目標(biāo)客戶群體。
2. 優(yōu)化跨境電商環(huán)境
天貓國(guó)際不斷優(yōu)化跨境電商環(huán)境，降低海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的門檻。例如，簡(jiǎn)化清關(guān)流程、提高物流效率、降低關(guān)稅等，讓海外新品牌在中國(guó)市場(chǎng)享受到更便捷的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。
3. 強(qiáng)化品牌推廣
天貓國(guó)際為海外新品牌提供全方位的品牌推廣服務(wù)，包括但不限于：KOL合作、線上線下活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷等。通過(guò)多種渠道，提升海外新品牌的知名度和美譽(yù)度。
4. 深度挖掘消費(fèi)需求
天貓國(guó)際通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，深入了解中國(guó)消費(fèi)者需求，為海外新品牌提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求，幫助海外新品牌調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 個(gè)性化定制服務(wù)
天貓國(guó)際為海外新品牌提供個(gè)性化定制服務(wù)，包括：產(chǎn)品包裝、物流配送、售后服務(wù)等。通過(guò)這些服務(wù)，幫助海外新品牌更好地融入中國(guó)市場(chǎng)，提升客戶滿意度。
6. 培育

相關(guān)內(nèi)容：

疫情下，代購(gòu)市場(chǎng)漸漸冷卻，需求集中在進(jìn)口消費(fèi)平臺(tái)釋放。

王莉從事海外母嬰產(chǎn)品代購(gòu)超過(guò)5年，自己平時(shí)維護(hù)著幾個(gè)寶媽客戶組成的代購(gòu)群。今年2月開(kāi)始，她發(fā)現(xiàn)母嬰代購(gòu)群里寶媽們的需求發(fā)生了變化，進(jìn)口代購(gòu)奶粉、成人保健品外，兒童營(yíng)養(yǎng)品的需求開(kāi)始增強(qiáng)。

但想要拓展這一領(lǐng)域并不容易。受疫情影響，交通物流限制，供貨不穩(wěn)定，代購(gòu)行業(yè)受到巨大影響，已無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)品的爆發(fā)式需求。更多年輕媽媽們轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓國(guó)際。

天貓國(guó)際母嬰事業(yè)部總經(jīng)理丘敏發(fā)現(xiàn)，如今的寶媽人群對(duì)益生菌，乳鐵蛋白，乳鈣，維生素等營(yíng)養(yǎng)品類需求的增加?！耙咔橹?，成年人體質(zhì)和免疫力重要性的凸顯讓寶媽們也意識(shí)到，提升小孩的體質(zhì)和免疫力同樣重要，這造成寶媽們對(duì)中童的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充意識(shí)空前高漲，引起全國(guó)兒童補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)的熱潮?！?/p>

天貓國(guó)際平臺(tái)也提前洞察消費(fèi)趨勢(shì)的改變，提前布局市場(chǎng)。

據(jù)丘敏介紹，早在今年疫情發(fā)生時(shí)，天貓國(guó)際通過(guò)阿里巴巴數(shù)字技術(shù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者搜索購(gòu)買兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，品類將呈現(xiàn)細(xì)分化進(jìn)階化發(fā)展趨勢(shì)，并成為行業(yè)消費(fèi)新熱點(diǎn)。因此平臺(tái)快速布局，引入更多的海外新品牌和商品豐富供給，在三新策略下階梯式進(jìn)行孵化，通過(guò)直播、短視頻等形式精準(zhǔn)觸達(dá)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)消費(fèi)者。

據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)，在跨境市場(chǎng)，寶寶營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)成為天貓國(guó)際母嬰份額第二大品類，逐漸有趕超天貓國(guó)際奶粉大盤趨勢(shì)；寶寶營(yíng)養(yǎng)品在整個(gè)天貓國(guó)際B2C市場(chǎng)，天貓國(guó)際份額貢獻(xiàn)近8成。

另外根據(jù)2020母嬰產(chǎn)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品藍(lán)皮書，營(yíng)養(yǎng)品正在經(jīng)歷品類繁榮期，且機(jī)會(huì)巨大。目前營(yíng)養(yǎng)品的全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)一千億，其中全球嬰幼兒保健市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2017年已達(dá)到150.6億美元。

中大童人口對(duì)營(yíng)養(yǎng)品需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，將成為母嬰行業(yè)未來(lái)核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

爆發(fā)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求

寶媽健康意識(shí)的提升和精細(xì)化育兒的進(jìn)階需求，已直接反應(yīng)在其購(gòu)買行為和品類偏好的改變上。

根據(jù)2020母嬰產(chǎn)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品藍(lán)皮書，營(yíng)養(yǎng)品分三個(gè)發(fā)展階段，2000年到2008年算是起步階段，海外開(kāi)始興起營(yíng)養(yǎng)品，營(yíng)養(yǎng)品開(kāi)始在中國(guó)部分市場(chǎng)如香港等地區(qū)上架，商品品牌少；2009年到2017年屬于營(yíng)養(yǎng)品的快速增長(zhǎng)期，該品類伴隨著中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育政策開(kāi)始高速增長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)品在線下母嬰渠道上架率快速提升；2018年到2026年為品類繁榮期，高毛利驅(qū)動(dòng)全渠道上架商品，這一時(shí)期天貓國(guó)際開(kāi)始重點(diǎn)推廣營(yíng)養(yǎng)品。

中國(guó)已經(jīng)成為全球規(guī)模最大的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng),數(shù)據(jù)顯示，2019年嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品的市場(chǎng)規(guī)模已趕超輔食，僅次于嬰幼兒牛奶粉，市場(chǎng)份額達(dá)到14.65%。

市場(chǎng)進(jìn)入快車道

8月28日，天貓國(guó)際平臺(tái)上的童年時(shí)光、catalo、swisse、lifespace、萊思紐卡、善存、康萃樂(lè)等兒童營(yíng)養(yǎng)品品牌，在天貓超級(jí)品類日活動(dòng)中首次打造“營(yíng)養(yǎng)搭檔”階梯式育兒概念，并聯(lián)名超級(jí)飛俠定制中大童禮盒，實(shí)現(xiàn)跨境動(dòng)畫IP定制禮盒入保稅倉(cāng)上架售賣。據(jù)悉，活動(dòng)兩天累計(jì)銷售峰值達(dá)到TOP2，僅次于618大促。

在天貓國(guó)際引領(lǐng)下，兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)崛起，加速進(jìn)入快車道。

消費(fèi)者對(duì)多品類、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品需求越來(lái)越強(qiáng)烈，倒逼供給側(cè)出現(xiàn)更多新概念、新品牌。據(jù)了解，部分成人保健品廠商開(kāi)始進(jìn)入兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，借助自身原有優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有大趨勢(shì)下快速拓展供應(yīng)鏈布局新賽道。

購(gòu)買渠道遷移，90后、95后母嬰人群伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)，信息獲取、社交互動(dòng)、消費(fèi)購(gòu)物都高度依賴線上渠道，寶寶營(yíng)養(yǎng)品也不例外。有數(shù)據(jù)顯示，60%母嬰市場(chǎng)是線下發(fā)生，線上只占30%，但未來(lái)線上購(gòu)買將會(huì)成為趨勢(shì)，母嬰大市場(chǎng)的線上消費(fèi)潛力巨大。

商家品牌數(shù)增長(zhǎng)，根據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，入駐天貓國(guó)際的寶寶營(yíng)養(yǎng)品商家數(shù)量也在快速增長(zhǎng)，2019年后有經(jīng)營(yíng)寶寶營(yíng)養(yǎng)品新商家數(shù)為93家，2020年未來(lái)3年預(yù)計(jì)還會(huì)有新商家入駐200家。

這些都表明兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)可期。

天貓國(guó)際三新策略引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)

2019年,天貓國(guó)際發(fā)布了“三新“策略,即通過(guò)孵化“新品類”、引入“新品牌”、首發(fā)“新商品”三種方式挖掘進(jìn)口消費(fèi)新需求,不斷滿足年輕消費(fèi)者對(duì)多元進(jìn)口生活方式的追求。截止目前,已幫助數(shù)十個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了年銷售額過(guò)1億元,成為新賽道中的頭部玩家。“三新”策略的成功之處在于,天貓國(guó)際給品牌帶來(lái)的不僅僅只是渠道和流量,而是借助天貓國(guó)際獨(dú)家的SMARTS模型等工具為海外品牌提供孵化服務(wù)。

例如，在市場(chǎng)中眾多的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品品牌中，童年時(shí)光是最早進(jìn)入中國(guó)媽媽視野的品牌之一。本次借助天貓國(guó)際品類助力品牌升級(jí)，聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，就媽媽問(wèn)關(guān)心的長(zhǎng)高/大腦發(fā)育/抵抗力等問(wèn)題進(jìn)行知識(shí)普及和互動(dòng)。同時(shí)聯(lián)合丁香醫(yī)生圍繞著媽媽們最關(guān)心的兒童營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題發(fā)起《2020兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充現(xiàn)狀調(diào)研》，講述關(guān)于寶寶成長(zhǎng)中的問(wèn)題，解決媽媽們的煩惱。本次超級(jí)品類日期間在天貓國(guó)際獨(dú)家首發(fā)新品“童年時(shí)光K12兒童口腔益生菌”，帶動(dòng)年輕父母關(guān)注兒童口腔健康。

據(jù)悉，童年時(shí)光計(jì)劃在今年雙11推出更多適合中大童的產(chǎn)品，至此童年時(shí)光將完成在0~12歲不同年齡段更多的細(xì)分市場(chǎng)的全線布局，助力兒童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

未來(lái)，在兒童營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，憑借天貓國(guó)際強(qiáng)大的平臺(tái)支持，母嬰品牌將持續(xù)加速品牌建設(shè)，布局細(xì)分市場(chǎng)，并加大產(chǎn)品研發(fā)力度。中國(guó)的兒童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)將真正迸發(fā)活力。

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