【品牌新篇章——引領(lǐng)小公司邁向大品牌之路】
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"品牌名稱：" 破繭（Butterfly Leap）
"品牌理念：" 創(chuàng)新不止，匠心獨(dú)運(yùn)，以小見(jiàn)大，成就非凡
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"一、品牌故事"
破繭，源于一個(gè)關(guān)于夢(mèng)想與成長(zhǎng)的傳奇。起初，我們只是一群懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，懷揣著對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，從一個(gè)小小的工作室起步。如今，經(jīng)過(guò)多年的磨礪與積累，我們已蛻變成為引領(lǐng)行業(yè)潮流的大品牌。
"二、品牌定位"
破繭致力于成為行業(yè)領(lǐng)先的綜合性品牌，專注于為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們以“小公司，大品牌”為核心理念，將創(chuàng)新、匠心、品質(zhì)融入每一個(gè)細(xì)節(jié)，為客戶帶來(lái)前所未有的消費(fèi)體驗(yàn)。
"三、品牌優(yōu)勢(shì)"
1. "創(chuàng)新研發(fā)：" 我們擁有一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷探索行業(yè)前沿技術(shù)，確保產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位。 2. "匠心工藝：" 我們堅(jiān)持手工制作，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技完美結(jié)合。 3. "品質(zhì)保證：" 我們嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料采購(gòu)到成品出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)。 4. "服務(wù)至上：" 我們以客戶為中心，提供全方位的售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶享受到無(wú)憂的購(gòu)物體驗(yàn)。
"四、品牌愿景"
破繭，不僅僅是品牌的名字，更是我們追求卓越的象征

相關(guān)內(nèi)容：

如果你是一家小型創(chuàng)業(yè)公司的老板，你是否有過(guò)這樣的情景：

好不容易與意向合作方搭上話、遞上名片，卻在轉(zhuǎn)角處看到自己的名片躺在地上，上面還有幾個(gè)鞋印；

為業(yè)務(wù)不停地趕場(chǎng)子、談合作，卻被一句“我們不和沒(méi)品牌的企業(yè)合作”生生拒絕；

盡心盡力的抓質(zhì)量、重服務(wù)，還被合作方像“三無(wú)”產(chǎn)品一樣懷疑、借故使勁壓價(jià)......

也許你會(huì)抱怨別人不識(shí)貨，明明我的產(chǎn)品已經(jīng)拿到xx專利，就連xx大牌都不如我的產(chǎn)品，憑什么我的產(chǎn)品就不受歡迎。

小企業(yè)為什么不易被信任？

跟你分享一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的例子，我曾服務(wù)的一家企業(yè)，做醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒水，有自己的供應(yīng)鏈渠道和研發(fā)人員，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，甚至壟斷了部分市場(chǎng)，但企業(yè)盈利生存卻靠大客戶支撐。更悲催的是，其中一個(gè)大客戶是世界500強(qiáng)，而這個(gè)500強(qiáng)根本就沒(méi)有自己的研發(fā)和生產(chǎn)線，全部從我所在的這家公司采購(gòu)，回去進(jìn)行升級(jí)整合，整出了一套消毒解決方案。

再看看兩家的企業(yè)介紹：

我們的介紹是：消毒水生產(chǎn)廠家

人家的介紹是：專業(yè)的消毒解決方案專家

看出區(qū)別在哪里了嗎？

同樣的產(chǎn)品，因?yàn)椤钙放啤惯@個(gè)美裝，境地完全不一樣。

所以，大多數(shù)的小企業(yè)尋求合作時(shí)，不易被信任，總結(jié)為這么幾點(diǎn)：

1、知名度低。 兩個(gè)產(chǎn)品放在你面前，一個(gè)是聽(tīng)過(guò)的有知名度的，一個(gè)是沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌，選哪一個(gè)顯而易見(jiàn)。

2、對(duì)產(chǎn)品存疑慮。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的背書(shū)，知名度低的產(chǎn)品自然不放心。

3、沒(méi)有特色亮點(diǎn)，辨識(shí)度低。這跟我上面的案例一樣，明明是個(gè)專業(yè)的消毒水生產(chǎn)方，卻被別人搶去風(fēng)頭，搞得自己像路人甲一樣，毫無(wú)特色可言。

可以說(shuō)，選擇合作伙伴就像選擇另一半，既要長(zhǎng)得好看，又要健康活潑，最好還是個(gè)白富美（或高富帥）。人靠衣裝以及后天的修煉，而產(chǎn)品也是需要包裝的。產(chǎn)品的包裝不只是設(shè)計(jì)一個(gè)外包裝，更需要的是品牌內(nèi)涵的注入。

如何給小企業(yè)做一份大牌感的品牌介紹

1、你是誰(shuí)？你的定位，決定你在別人腦海中的印象和地位

一提到手機(jī)，也許你第一直覺(jué)想到的是蘋(píng)果iPhone 或小米發(fā)燒機(jī)，但是對(duì)于草根出生的OPPO手機(jī)，則是另辟蹊徑定位為音樂(lè)手機(jī)，就連后來(lái)者美圖做了款專門(mén)拍照的手機(jī)，也是備受女生們的喜愛(ài)。

所以，不怕市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出的你是誰(shuí)，你在別人腦海中的心智占領(lǐng)地位是什么，即你是否有能力發(fā)揮自身特色，并借此成功讓顧客將這種特色認(rèn)可為你的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

2、你是做什么的？你能為別人提供哪些幫助

確定你是誰(shuí)之后，接下來(lái)就是你能做什么，你能為別人提供什么幫助，或帶來(lái)什么好處？

這里的重點(diǎn)不在于你能做什么，而是直觀的利益呈現(xiàn)，對(duì)客戶的幫助或帶來(lái)什么益處。

舉例這次雙11闖入億元俱樂(lè)部的新晉品牌——小仙燉鮮燉燕窩，如果你還將視覺(jué)停放在只是一個(gè)提供燕窩的品牌，可能你的思維需要迭代了。

市面上的燕窩品牌那么多，朋友圈代購(gòu)也不乏有國(guó)外鮮貨，滋補(bǔ)品不乏有阿膠、蟲(chóng)草、人參等，作為后來(lái)者的小仙燉，為什么能成為滋補(bǔ)行業(yè)里的一匹黑馬，成為首個(gè)進(jìn)入天貓億元俱樂(lè)部的中國(guó)傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌，同比上一年度雙11增長(zhǎng)302%。

難道僅僅就因?yàn)樗葎e的燕窩更鮮？

記得N年前，我還對(duì)某知名燕窩品牌提供到店鮮煮的服務(wù)贊嘆不已，即購(gòu)買(mǎi)完燕窩后，不會(huì)燉煮，直接來(lái)店即食，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這服務(wù)真是到家了。而小仙燉卻采用當(dāng)天鮮燉、冷鮮配送上門(mén)，相比之下，讓客戶免于車(chē)勞馬頓，這才是真正意義上的服務(wù)到家。

你的產(chǎn)品不僅限于你是做什么的，更重要的是你為客戶帶來(lái)的利益和幫助。

3、為什么做這件事 ？背后的故事

在乙方咨詢公司時(shí)，我曾服務(wù)于一家知名企業(yè)，該企業(yè)本打算做一款衛(wèi)生巾新品類(lèi)新品牌，但經(jīng)過(guò)一輪全國(guó)性的可行性市場(chǎng)調(diào)研后，最終放棄。原因就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，特別是面對(duì)洋品牌的渠道壟斷，以及轟炸式的廣告投放，這家本土財(cái)大氣粗的企業(yè)，也不得不知趣住手。

然而，近年來(lái)，有家不知名、也沒(méi)錢(qián)、初次創(chuàng)業(yè)的小公司，卻成功研發(fā)了款衛(wèi)生巾，更獲得資本青睞。更意想不到的是，研發(fā)這款衛(wèi)生巾的是一位沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的85后男孩。他的品牌叫「輕生活」。

這款產(chǎn)品的引爆點(diǎn)，就來(lái)源于它背后的故事——愛(ài)情故事。

一次偶然的機(jī)會(huì)，天成（創(chuàng)始人）知道女朋友每次”姨媽“都要用代購(gòu)的日本衛(wèi)生巾，而國(guó)內(nèi)的所有衛(wèi)生巾都會(huì)過(guò)敏。于是他決定為女友親自做一款最完美好用的衛(wèi)生巾......

這樣的品牌故事，會(huì)不會(huì)讓你心頭一暖，忍不住下單一試呢？

品牌故事承載著一家企業(yè)的價(jià)值觀，做產(chǎn)品的初衷及態(tài)度，以此讓客戶為自己的認(rèn)同感買(mǎi)單。

4、為什么信任你？ 如何證明非你不可

知道你是誰(shuí)，也知道你是干什么的，甚至知道你那動(dòng)人的故事，那為什么非你不可？

我們也知道，但凡有點(diǎn)品牌意識(shí)，都會(huì)來(lái)點(diǎn)“藝術(shù)化”的包裝美化，但如何證明你是優(yōu)秀的，可不是幾個(gè)華麗的辭藻、驚艷的設(shè)計(jì)、或以標(biāo)新立異取勝，這里可得來(lái)點(diǎn)硬貨了：

1）權(quán)威背書(shū)

讓專家、權(quán)威機(jī)構(gòu)替你發(fā)聲。所以如果你的產(chǎn)品夠硬核，在知名度較低時(shí)，不妨讓專業(yè)為你背書(shū)。如網(wǎng)易嚴(yán)選系列產(chǎn)品，在無(wú)名氏的情況下，擅于借助大品牌為自己的產(chǎn)品品質(zhì)做背書(shū)。

某線上電商平臺(tái)產(chǎn)品 知名品牌制造上、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū)

2）消費(fèi)者口碑

消費(fèi)者的口碑就是最好的免費(fèi)廣告。熟人關(guān)系、好友推薦、體驗(yàn)分享，是現(xiàn)在多數(shù)消費(fèi)者，對(duì)于廣告疲勞后的購(gòu)物新參選。

仔細(xì)觀察下，你在某寶購(gòu)物時(shí)，“評(píng)價(jià)”是不是你最關(guān)注的地方？

營(yíng)銷(xiāo)專家經(jīng)驗(yàn)表明：爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍,一個(gè)老顧客貢獻(xiàn)的利潤(rùn)是新顧客的16倍。

所以做好消費(fèi)者口碑營(yíng)銷(xiāo)，是件不可忽略的大事。

3）榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、影響力

這就跟我們小時(shí)候上學(xué)一樣，如何證明你是一個(gè)成績(jī)好、品德優(yōu)的好學(xué)生，除了考試分?jǐn)?shù)外，獎(jiǎng)狀也是一個(gè)最有說(shuō)服力的證明。

某品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)

而影響力，就是你的最終成績(jī)單。比如，你累計(jì)服務(wù)了XXX名客戶，占領(lǐng)了XX市場(chǎng)，銷(xiāo)售XXX業(yè)績(jī)等等。

以上這些可以說(shuō)，都是非常接地氣的信任背書(shū)，這年頭，好酒也怕巷子深，該往外露時(shí)毫不含蓄。

總結(jié)：有多少“小而美”的好產(chǎn)品、潛力企業(yè)，因?yàn)椴粫?huì)品牌化運(yùn)營(yíng)包裝，最終以失敗收?qǐng)觯@是件非?？上?、且最冤枉的事。

但事實(shí)也如此，沒(méi)有人愿意有耐心，通過(guò)你“害羞”的外表，去深挖你的內(nèi)涵。

如果您看到這篇文章，不妨對(duì)照下，看看您的品牌是否完善化了呢？當(dāng)然，如果您有更好的補(bǔ)充，歡迎留言，我們一起探討。

我是「房梓」，10年品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃人。關(guān)注我，不定時(shí)分享品牌營(yíng)銷(xiāo)案例、聊聊職場(chǎng)和生活。