鞋履品牌馬丁博士（Dr. Martens）市值出現(xiàn)“跳水”，股東有意尋找潛在買家的消息，可能反映了以下幾個方面的原因和背景：
1. "市場環(huán)境變化"：全球經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，如通貨膨脹、供應(yīng)鏈問題等，可能影響了馬丁博士的銷售和盈利能力。
2. "品牌定位與競爭"：隨著市場競爭的加劇，馬丁博士可能面臨來自其他鞋履品牌的挑戰(zhàn)，品牌定位和市場營銷策略可能需要調(diào)整。
3. "業(yè)績下滑"：如果馬丁博士的財務(wù)報告顯示業(yè)績下滑，這可能是股東考慮出售股份的主要原因。
4. "股東策略調(diào)整"：股東可能認為，在當前的市場條件下，尋找潛在買家并出售股份能夠獲得更好的投資回報。
以下是可能采取的應(yīng)對措施：
- "調(diào)整戰(zhàn)略"：馬丁博士可能需要調(diào)整其市場戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場的變化，包括優(yōu)化產(chǎn)品線、加強品牌建設(shè)、拓展新市場等。
- "提高效率"：通過提高運營效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理來降低成本，從而提升盈利能力。
- "尋找合作伙伴"：與行業(yè)內(nèi)外的合作伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場。
- "資本運作"：股東可能通過尋找潛在買家來優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)資產(chǎn)增值。
- "關(guān)注消費者需求"：深入了解消費者需求，推出符合市場趨勢的產(chǎn)品，增強品牌競爭力。
總之，面對市值“跳水”和股東尋找潛在買家的局面，馬丁博士需要采取一系列措施來穩(wěn)定

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京報貝殼財經(jīng)訊（記者于夢兒）4月8日，英國鞋履品牌馬丁博士（Dr.Martens）股東、投資公司Marathon Partners Equity Management表示已向董事會發(fā)函，令其聘請顧問立刻啟動戰(zhàn)略審查，或為出售做準備。

Marathon Partners Equity Management的管理成員Mario Cibelli表示：“讓馬丁博士維持作為一家獨立的上市公司，已不再符合股東最佳利益，當前被大型服飾集團收購整合或是最大化股權(quán)價值的最佳選擇?！彼€提到，雖然該品牌目前市值僅11億美元，但其強大的品牌力可能會吸引愿意花費至少20億美元收購的潛在買家。

截至發(fā)稿，馬丁博士方面尚未對出售一事作出回應(yīng)。

受戰(zhàn)略決策影響營收低迷，美國市場及批發(fā)渠道受阻

資料顯示，馬丁博士創(chuàng)立于上世紀七八十年代，“拳頭產(chǎn)品”黃色縫線厚底靴子被視為“馬丁靴鼻祖”。盡管馬丁博士在時尚界具有一定影響力，在資本市場的表現(xiàn)卻略顯疲態(tài)。

新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，馬丁博士于2021在倫敦交易所上市，當時估值約37億英鎊。自上市以來，馬丁博士盈利增長逐步停滯，股價也由上市首日的4.25英鎊一度跌破0.74英鎊，并在近一年的時間里維持在1英鎊左右，市值較高點縮水近83%。

據(jù)馬丁博士最新公布的2024財年前三季度財報，期內(nèi)，其銷售額同比下跌21%至2.67億英鎊。馬丁博士首席執(zhí)行官Kenny Wilson表示，營收低迷一部分原因是受到品牌戰(zhàn)略決策的影響，包括減少對歐洲、中東、非洲（EMEA）地區(qū)零售商供應(yīng)等。同時，業(yè)績下滑也受到美國市場拖累。報告期內(nèi)，該市場銷售額同比下滑31%?；诿绹袌龅匿N售疲軟，馬丁博士方面預(yù)計2024財年業(yè)績將下滑近10%。

在這份財報中，新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，2024財年前三季度，馬丁博士電商渠道銷售額同比下跌9%，零售渠道同比下跌5%，批發(fā)渠道則大跌49%。事實上，美國市場對批發(fā)業(yè)務(wù)的依賴度較高，但在持續(xù)不斷的通脹壓力下，該渠道客戶為防止滯銷，通常會將庫存保持在低位水平，直接影響到該渠道的營收。Kenny Wilson也曾提到：“我們在美國遇到的大問題是，鑒于艱難的消費環(huán)境，大型批發(fā)客戶減少了靴子和其他品牌的訂單。”并補充稱，新訂單的時間難以預(yù)測。

有業(yè)內(nèi)分析師指出，美國消費者在財務(wù)壓力逐漸增大的背景下，對鞋服的購買欲望顯著降低，均價高達100美元-200美元的馬丁靴已不再具有競爭力。

在華分銷協(xié)議已到期，逐漸轉(zhuǎn)為直營模式

盡管中國市場并不是馬丁博士的主要營收“陣地”，但該品牌與中國市場的淵源早在2003年便已開始。彼時，該品牌在中國建廠，有數(shù)據(jù)指出，其近三分之一的馬丁靴產(chǎn)量均來自中國。不過，直到2012年馬丁博士才正式進入中國市場。往后的幾年，除了布局線下渠道，馬丁博士也登陸了天貓、京東、微信小程序等線上渠道，并逐漸打開知名度。在中國市場的“高光時刻”是2020年前后，財報顯示，2020財年，馬丁博士在中國市場的營收同比增長46%。

不過，馬丁博士在中國市場的高速增長并未持續(xù)太久。2023財年上半年，馬丁博士來自中國市場的收入在全球市場中僅占1%。在這份財報中，馬丁博士提到，其在中國市場的合作分銷協(xié)議于2023年上半年到期，屆時母公司會收回運營權(quán)，逐漸轉(zhuǎn)為直營。

受此影響，去年下半年，馬丁博士大規(guī)模關(guān)閉線下門店。新京報貝殼財經(jīng)記者在馬丁博士官網(wǎng)注意到，目前該品牌在國內(nèi)29個城市設(shè)有95家門店。其中，深圳有4家、廈門、沈陽、青島等城市均為1家。

編輯 李錚

校對 柳寶慶

封圖 馬丁博士官網(wǎng)截圖