金色冰雪，奧運(yùn)同款引發(fā)品牌長(zhǎng)尾效應(yīng)，這個(gè)話題通常指的是在奧運(yùn)會(huì)期間，一些與奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品，尤其是那些與金牌、獎(jiǎng)牌、比賽項(xiàng)目或運(yùn)動(dòng)員形象相關(guān)的商品，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的全球關(guān)注而迅速走紅，進(jìn)而帶動(dòng)了相關(guān)品牌的長(zhǎng)期銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
以下是一些具體分析：
1. "品牌曝光度提升"：奧運(yùn)會(huì)是全球性的體育盛事，吸引了全球數(shù)十億觀眾的目光。當(dāng)某個(gè)品牌的產(chǎn)品被選為奧運(yùn)同款或與奧運(yùn)相關(guān)聯(lián)時(shí)，品牌的曝光度會(huì)大幅提升。
2. "長(zhǎng)尾效應(yīng)"：奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，雖然賽事的熱度會(huì)逐漸消退，但那些與奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品，尤其是那些設(shè)計(jì)獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)槠洫?dú)特性和品牌形象而持續(xù)吸引消費(fèi)者的興趣，形成所謂的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。
3. "消費(fèi)者情感共鳴"：奧運(yùn)精神如公平競(jìng)爭(zhēng)、拼搏進(jìn)取等，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)同款產(chǎn)品時(shí)，不僅僅是為了使用，更多的是為了表達(dá)對(duì)奧運(yùn)精神的認(rèn)同和支持。
4. "市場(chǎng)細(xì)分"：奧運(yùn)同款產(chǎn)品往往能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，從高端定制產(chǎn)品到大眾化的紀(jì)念品，都有其市場(chǎng)空間，從而帶動(dòng)了品牌在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
5. "營(yíng)銷(xiāo)策略"：品牌會(huì)利用奧運(yùn)會(huì)的熱度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如推出限量版產(chǎn)品、舉辦相關(guān)活動(dòng)、開(kāi)展跨界合作等，這些策略都能夠有效提升品牌的市場(chǎng)影響力。
6. "

相關(guān)內(nèi)容：

伴隨著各國(guó)運(yùn)動(dòng)員代表團(tuán)服裝在開(kāi)幕式上的曝光，相關(guān)贊助品牌也迎來(lái)了銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品力的新變化。冬奧結(jié)束后，品牌們?cè)诮窈蟮娜粘Ｉa(chǎn)中又該如何抓住消費(fèi)熱潮？業(yè)內(nèi)認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)服裝品牌應(yīng)利用好奧運(yùn)熱度的長(zhǎng)尾效應(yīng)，讓冬奧帶來(lái)的“冰雪經(jīng)濟(jì)消費(fèi)”擁有長(zhǎng)期持續(xù)性基礎(chǔ)，從科技升級(jí)走向商業(yè)升級(jí)。

冬奧燃起冰雪經(jīng)濟(jì)

2月4日，北京冬奧會(huì)在“鳥(niǎo)巢”盛大開(kāi)幕，隨著各國(guó)代表團(tuán)入場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)員身上的羽絨服吸引了廣大觀眾的注意，開(kāi)幕式也成為了各大時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌們展示設(shè)計(jì)與科技的最頂級(jí)“秀場(chǎng)”。

中國(guó)代表團(tuán)的服裝由安踏提供，是充滿特色的中國(guó)紅；芬蘭運(yùn)動(dòng)員的“企鵝灰”服裝是芬蘭本土運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌ICEPEAK提供；英國(guó)代表團(tuán)的服裝來(lái)自Ben 成立于1963年的英國(guó)品牌Sherman；法國(guó)代表團(tuán)服裝由法國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Le Coq Sportif（法國(guó)公雞）設(shè)計(jì)打造，主要用色為法國(guó)國(guó)旗的藍(lán)、白、紅三色大面積拼接；一身?xiàng)魅~紅的加拿大隊(duì)羽絨服沖上熱搜，而令觀眾沒(méi)想到的是，加拿大隊(duì)穿的并不是知名羽絨服品牌加拿大鵝，而是1998年成立的瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon。

由于設(shè)計(jì)吸睛，這些代表團(tuán)服裝品牌紛紛被消費(fèi)者“種草”，網(wǎng)友們一邊喊著“求同款”，一邊立即開(kāi)啟搶購(gòu)模式。伴隨上述品牌曝光，相關(guān)產(chǎn)品也迎來(lái)了銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)變化，部分品牌甚至在線上被秒空，引起了一場(chǎng)羽絨服消費(fèi)熱潮。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對(duì)此認(rèn)為，贊助冬奧的品牌大多是頭部品牌，有積累的品牌流量、心智流量和知名度等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)冬奧會(huì)的受眾大、關(guān)注度高、基數(shù)大，因此產(chǎn)生一批“帶貨潮”現(xiàn)象。這也體現(xiàn)了全球品牌們對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重視，能夠擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的曝光。

冬奧給品牌帶來(lái)了什么

朱謙品牌策劃專家朱謙告訴北京商報(bào)記者，冬奧會(huì)作為全球性的大規(guī)模體育盛會(huì)，在開(kāi)幕前、舉辦中以及后冬奧時(shí)代的整個(gè)周期都帶來(lái)和創(chuàng)造出相應(yīng)的“冬奧經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”?！叭缒坌?yīng)，借助冬奧使大量的技術(shù)、資金、人才向主辦地凝聚；輻射效應(yīng)，對(duì)鄰近城市、相關(guān)產(chǎn)業(yè)甚至是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到帶動(dòng)作用；瞬間放大效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)使相關(guān)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展起來(lái)，得到快速增長(zhǎng)。”朱謙進(jìn)一步解釋道。

就冬奧前后的銷(xiāo)售情況，Lululemon方面告訴北京商報(bào)記者，由于具體銷(xiāo)售情況要等財(cái)報(bào)出來(lái)才能看到，往年一般是3月底4月初發(fā)布，因此暫不明確。但Lululemon方面提供的資料顯示，冬奧隊(duì)服款產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)斷貨，Lululemon加拿大官網(wǎng)更是因涌入人數(shù)過(guò)多癱瘓多次。截至3月2日，北京商報(bào)記者登錄Lululemon官網(wǎng)時(shí)，頁(yè)面仍顯示網(wǎng)站維護(hù)中。

安踏相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，冬奧會(huì)期間，安踏微信指數(shù)不僅都處于歷史高位，而且遠(yuǎn)超國(guó)際品牌等在內(nèi)的所有體育用品品牌。而在淘寶搜索、百度指數(shù)等多個(gè)關(guān)鍵指數(shù)中，安踏的搜索頻次也較平時(shí)翻了幾十倍。其中，2月8日，谷愛(ài)凌奪冠當(dāng)日，安踏微信指數(shù)達(dá)到驚人的2.05億，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)外所有體育用品品牌。

“隨著大家對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情高漲, 相關(guān)紀(jì)念品、運(yùn)動(dòng)裝備都掀起了消費(fèi)熱潮. 不僅僅是羽絨服產(chǎn)品還包括我們adidas TERREX戶外專業(yè)滑雪服裝在內(nèi)，都獲得大幅的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。拿阿迪達(dá)斯棉羽類(lèi)產(chǎn)品舉例，截至2022年2月底，售罄相較去年同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，特別是以滑雪為靈感設(shè)計(jì)的羽絨服，當(dāng)季售罄更是高達(dá)70%。同時(shí)，在我們的電商渠道中，德國(guó)、英國(guó)代表團(tuán)官方贊助服裝的銷(xiāo)售情況也是超越預(yù)期?！卑⒌线_(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者。

“體育賽事贊助，包括廣告、公關(guān)等行為，最終都是要為提升企業(yè)價(jià)值服務(wù)，也就是為增加企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)服務(wù)?！毕沩炠Y本董事沈萌說(shuō)。

長(zhǎng)尾效應(yīng)能有多“長(zhǎng)”

冬奧會(huì)結(jié)束后，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌還能延續(xù)消費(fèi)熱度嗎？在我們今后的消費(fèi)生活里，這些為冬奧服裝提供的技術(shù)、制作工藝會(huì)用于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品日常生產(chǎn)中嗎？

鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄對(duì)此認(rèn)為，要把冬奧相關(guān)技術(shù)用于日常運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品生產(chǎn)，需要一定的發(fā)展時(shí)間。

據(jù)了解，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品如果附加了高科技，則往往伴隨原料成本、生產(chǎn)成本的上升，比如上述拉夫勞倫國(guó)家隊(duì)夾克，官方售價(jià)1998美元，約合人民幣12708元。

“冬奧中企業(yè)打出了品牌力，那么相應(yīng)的產(chǎn)品力、渠道能力等都要與之匹配。通過(guò)各項(xiàng)能力的提升、降低成本、適應(yīng)更多群體日?；枨?，才能實(shí)現(xiàn)普及化，做到由科技進(jìn)步落地到商業(yè)進(jìn)步。”程偉雄分析道。

沈萌表示，贊助冬奧服裝對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一次短時(shí)集中曝光，是針對(duì)意識(shí)層面的品牌營(yíng)銷(xiāo)，但這屬于短期偶發(fā)性消費(fèi)高峰。應(yīng)注重日?；?dòng)，加強(qiáng)品牌形象在消費(fèi)者潛意識(shí)的基礎(chǔ)，形成品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)作用。

徐雄俊建議道，冬奧會(huì)之后，品牌應(yīng)利用好奧運(yùn)熱度的長(zhǎng)尾效應(yīng)，“趁熱打鐵”。不管是在賽事期間還是在平常銷(xiāo)售中，產(chǎn)品質(zhì)量都是核心，要做好搶占心智和深度分銷(xiāo)，明確精準(zhǔn)的品牌定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品力跟得上宣傳效果。

就上述問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系采訪了北面、法國(guó)公雞等企業(yè)，截至發(fā)稿暫未收到回復(fù)。

北京商報(bào)記者 白楊 張函